MODELOS DE LOJASTORE TEMPLATES

MIX DE SHOPPINGSTENANT MIX

TENDÊNCIAS DE CONSUMOCONSUMER TRENDS

CUSTO DE OCUPAÇÃOOCCUPATION COSTS

APETITE DO INVESTIDORINVESTOR´S APPETITE

REGIÕES ESTRATÉGICASSTRATEGIC REGIONS

MODELOS DE SHOPPINGSSHOPPING MODELS

Visão Geral Overview

Uma conversaentre amigos

O principal encontro de Shopping e Varejo no Brasil reúne os tomadores de decisão em um ambiente informal criado especialmente para o compartilhamento de ideias, experiências, relacionamento e geração de novos negócios.

JJ Junte-se a quem decide os rumos do mercado de Shopping e Varejo no encontro mais importante do ano para o setor.

A conversation among friends

Brazil´s most important Retail meeting of the year gathers the top players togheter in an informal environment to share experiences, ideas, network and generate business.

Join those who decide the future of Retail industry in the most important meeting of the year.

ANDRÉ FREITASSócioHEDGE ALTERNATIVE INVESTMENTS

CARLOS ALBERTO CORREACFOSONAE SIERRA - BRASIL

CINTIA VANNUCI GUIMAR ÃESManaging Director,InvestmentsCADDILAC FAIRVIEW

ADRIAN AGUILER AANDR ADEDiretor de ExpansãoCINÉPOLIS

FABRÍCIO CAVALCANTECEOJCC - JEREISSATI CENTROS COMERCIAIS

CLÁUDIO DALL ACQUA JRDiretor de Gestão e Desenvolvimento ImobiliárioIGUATEMI EMPRESA DE SHOPPING CENTERS

Henri AlsterChairmanGRI Club

Robinson SilvaHead of Real EstateGRI Club

HenriRobinson

Bem-VindoWelcome

Será um prazer te receber no GRI Shopping e Retail 2017

É com grande satisfação que divulgamos a Programação do GRI Shopping e Retail 2017. Um encontro voltado exclusivamente a tomadores de decisão, que acreditam no valor de se relacionar com seus pares para troca de experiências, ideias e geração de negócios.

Durante dois dias, diversos investidores, empreendedores, desenvolvedores e varejistas participarão de discussões e rodadas de negócios através de uma plataforma específica para networking e relacionamento.

Se você também acredita na importância dos relacionamentos como base para seus negócios, nos vemos em Maio.

It will be a great pleasure to welcome you at GRI Shopping and Retail 2017

We are pleased to announce the GRI Shopping and Retail Programme 2017. A meeting exclusively focused on decision makers, who believe in the value of meeting their peers to exchange experiences, ideas and generate business.

Over the course of two days, investors, entrepreneurs, developers and retailers will take part in discussions and business roundtables through a specific platform for networking and relationship.

If you believe in the importance of relationships as the basis for business, see you in May.

MARCELO CARVALHOCo-PresidenteANCAR IVANHOE

IVAN SCHARAExecutive Manager REPREVI

LUIZ HENRIQUE RODRIGUES COSTACEOGPA MALLS

GILBERTO SOARES DOS SANTOSDevelopment Vice President BLOOMIN’ BRANDS INTERNATIONAL

LUIZ VAIANODiretor FundadorCANAL CONCEPT

PAULO STEWARTCEOSAPHYR

Conselho Consultivo Club Advisory Board

CARLOS JEREISSATI FILHOPresidenteIGUATEMI EMPRESA DESHOPPING CENTERS

GRI Club Advisory Board

O GRI Club Real Estate é um clube global de líderes do setor imobiliário. Suas reuniões oferecem uma plataforma única para construção e apro-fundamento de relações, desenvolvimento de parcerias e estímulo a negócios. São também palco de debates de alto nível sobre temas es-tratégicos ao mercado, considerado como um todo e em cada um dos seus segmentos: escritórios, hotéis, industrial & logística, loteamentos, residencial e shopping & retail.

GRI Club Advisory Board

GRI Club Real Estate is a global club of leaders from the real estate sector.Its meetings offer a unique platform for the construction and deepening of relationships, development of partnerships, and fostering business. They are also a stage for high level debate on strategic market themes, recognizing the different perspectives of the industry as a whole, and of each sub-sector: offices, hotels, industrial & logistics, land development, residential, shopping centers & retail.

MAX LIMASócio-DiretorHSI - HEMISFÉRIO SUL INVESTIMENTOS

PAULO GOMESPortfolio ManagerADIA

MARTÍN JACOCEOBR PROPERTIES

LUIZ AMARALCEOTRX

DANIEL CHERMANSenior Managing Director & Brazil Country HeadTISHMAN SPEYER

Conselho ConsultivoClub Advisory Board

TOM ALAN HENEGHANCEOEQUITY INTERNATIONAL

RAFAEL BIRMANNPresidente BIRMANN S/A

ROBERTO PERRONIPresidenteBROOKFIELD PROPERTY GROUP BRAZIL

WALTER CARDOSOPresidenteCBRE

MARCELO FEDAKManaging DirectorBLACKSTONE

MARCELO DA COSTA SANTOSSócio-Diretor ENGEBANC REAL ESTATE

MARCELO WILLERDiretor PresidenteALPHAVILLE

MAURO DIASCEOGLP

MARCELA DRIGODiretora de Real EstateCPPIB

FAUZE ANTUNPartner - Real EstatePATRIA INVESTIMENTOS

JOSHUA PRISTAWSenior Managing DirectorGTIS PARTNERS

KARL KREPPNERSenior Vice President, InvestmentsCADILLAC FAIRVIEW

LEANDRO BOUSQUETPartnerVINCI PARTNERS

GASTÃO VALENTESenior VPGIC

Comitê GRI Shopping

A estruturação do Club Real Estate em diretorias setoriais faz parte da estratégia do GRI de se posicionar de maneira crescentemente especializada e relevante em cada um dos segmentos imobiliários. Neste contexto, a função do Comitê GRI é assegurar que as temáticas e direcionamentos do Club estejam em sintonia com o mercado.

GRI Committee Shopping Centers

Dividing the Club Real Estate into sectorial directories is part of GRI’s strategy to position itself, in an increasingly specialized and relevant way, in each of the real estate segments. Here, the function of the GRI Committee is to ensure that the thematic and direction of the Club is in tune with the market.

CARLOS JEREISSATI FILHOPresidenteIGUATEMI EMPRESA DE SHOPPING CENTERS

ALEXANDRE LOPES DIASDiretor PresidenteGENERAL SHOPPING

FELIPE FULCHERSócio Presidente5R SHOPPING CENTERS

MARCOS CARVALHOCo-PresidenteANCAR IVANHOE

RENATO RIQUEPresidenteALIANSCE SHOPPING CENTERS

JOSÉ MANUEL BAETA TOMÁSDiretor PresidenteSONAE SIERRA BRASIL

Comitê Setorial Sectorial Committee

Advisory BoardGRI Club Retail

O GRI Club Retail é formado por líderes do varejo. As reuniões do clube oferecem uma plataforma singular para a construção e a manutenção de relacionamentos especiais, desenvolvimento de parceiros de negócios e fortalecimento de suas redes globais, além de serem palco de discussões de temas estratégicos e compartilhamento de experiências.

Advisory Board GRI Club Retail

GRI Club Retail is formed by retail leaders. The Club meetings provide a unique platform for building and maintaining special relationships, developing business partnerships, and strengthening global networks, as well as hosting discussions on strategy and sharing experiences.

FABIO ALOIDiretor de ExpansãoINBRANDS

ANDRÉ CRUZDiretor de Expansão e EngenhariaGRUPO DPSP

CAIO GUIMARÃESProperty Director & Other IncomeWALMART

PAULO Z. SANCHEZDiretor de Expansão e DesenvolvimentoDECATHLON BRAZIL

EDGARD CORONADiretor PresidenteGRUPO BIO RITMO / SMART FIT

FABIO LOPESDiretor de Real EstateCONSTRUDECOR

MARCO AURÉLIO VIDALDiretor de Expansão AREZZO

MICHEL ZYNGIERDiretor de FranquiasMR CAT

SYLVANA GOUVEIADevelopment DirectorSTARBUCKS

Conselho ConsultivoClub Advisory Board

Não é uma conferência tradicionalNot a typical conference

Devido à senioridade dos participantes, o GRI Shopping e GRI Retail não possui palestras ou apresentações expositivas. O que temos são executivos chave debatendo temas relevantes ao setor, de maneira informal e espontânea.

Due to the seniority of the participants, GRI has no lectures or expository presentations. What we have are the key executives debating topics relevant to the sector, informally and spontaneously.

“Sou fã de carteirinha do GRI e faço parte desde o primeiro ano. Sugeri que nossa empresa fosse member, pois acredito que o GRI inovou no conceito de promover encontros, trazer opinion makers e ser eclético e, com isso, acabou se tornando referência. O GRI é refinado do ponto de vista de conteúdo e possui credibilidade para reunir os líderes dos segmentos em seus mais diferentes perfis, sempre debatendo as estratégias e com eventos concorridos que demonstram qualidade e diferenciação.”

“I’m a huge fan of GRI and I’ve been a member since the very first year. I suggested that our company join, because I believe GRI has been innovative in its concept of promoting meetings; gathering a diverse range of opinion makers. Because of this, GRI has ended up becoming the reference in the area. GRI has a refined viewpoint on the debate content and the credibility to bring together different profiles leaders of the segments to discuss market strategies, demonstrating the GRI quality and its differences from other events.”

Marcelo Michaluá CEO

RB CAPITAL

“Trata-se de um evento importante para rever colegas e concorrentes, juntar todas as pessoas-chave da indústria num só lugar. É um momento bom para estreitar ainda mais relacionamentos e trocar ideias, algo sempre positivo no nosso mercado.”

“This is an important event to meet up with colleagues and competitors, bringing together all the key people in the industry in one place. It’s a good time to strengthen relationships and exchange ideas, something that is always positive in our market.”

Andres AndradeNew Business Director

GAZIT BRAZIL

Experiência GRI GRI Experience

2017. Cautela, especulação ou investimento?2017. Caution, speculation or investment?

Gestão dos custos. Como fechar a conta?Cost management. How do I close my account?

Desenvolvimento. Onde há espaço para greenfields e expansões?Development. Where is there room for greenfield and expansion?

Aprendemos a lidar com os impactos do cenário macro?Have we learned how to deal with the impacts of the macro scenario?

Estruturação financeira das operações. O que esperar para 2017?Financial structuring of operations. What to expect for 2017?

Modelos de Shoppings. Há espaço para outros tipos de desenvolvimento?Shopping Models. Is there room for other types of development?

09:00am - 10:10am Abertura Talk Show Panel

10:50am - 12:00am Discussões Discussions

12:00am - 1:20pm Almoço Lunch

01:20pm - 04:40pm Discussões Discussions

04:40pm - 05:50pm Sessão Especial Special Session

06:00pm Coquetel de encerramento Closing cocktail

09:00am - 10:00am Abertura Opening Ted Talks

10:30am - 01:00pm Discussões Discussions

01:00pm - 02:30pm Almoço Lunch

02:30pm - 05:20pm Discussões Discussions

05:30pm Coquetel de encerramento

Closing Cocktail

Quarta-feira 17Wednesday 17th

Quinta-feira 18Thursday 18th

Programação

TALK SHOW PANEL | Shopping Center. O que esperar dos próximos 24 meses? Shopping Center. What to expect in the next 24 months?

SPECIAL SESSION | Fundos e investidores internacionais. Qual o apetite para esse mercado? International funds and investors. What’s the appetite for this market?

Agenda

Brasil. Ainda um sonho distante ao varejista internacional?Brazil. Still a distant dream for the international retailer?

Tenant Mix. Qual a receita de sucesso?Tenant Mix. What is the recipe for success?

Consumidor. O que esperar das lojas do futuro?Consumer. What to expect from the stores of the future?

Custo de ocupação. Eterna disputa ou há um caminho para a paz?Occupation costs. Never-ending struggle or is there a way to peace?

Planos e estratégias do varejo em 2017Retail Plans and Strategies in 2017

Canais de venda. Existe uma receita de sucesso?Sales Channels. Is There a Recipe for Success?

Profissionalização e expansão do varejo brasileiroProfessionalization and expansion of Brazilian retail

Entretenimento, serviços e restaurantes. Novas âncoras dos shoppings?Entertainment, services and restaurants. New shopping mall anchors?

Modelos de loja. Como definir a melhor estratégia?Store template. How to define the best strategy?

GRI SHOPPING 2017

GRI RE TAIL 2017

TED TALKS | Especialistas em diferentes áreas apresentam visões e ideias que valem a pena ser compartilhadas. Experts in different areas present visions and ideas that are worth sharing.

CARLOS K AWALLChief EconomistBANCO SAFRA

Carlos Kawall é Economista-Chefe do Banco Safra. Antes, foi Diretor-Financeiro da BM&FBOVESPA, Secretário do Tesouro Nacional, Diretor Financeiro do BNDES e Economista-Chefe do Citigroup para o Brasil. É Doutor em Economia pela Unicamp e Professor do Programa de Mestrado Profissional da FGV/SP.

► Que perspectivas políticas e econômicas podemos esperar? What political and economical prospects can we expect?

► Quais as projeções macroeconômicas e como impactam o setor? What are the macroeconomic forecasts and their impact to the sector?

Shopping Center. O que esperar dos próximos 24 meses? Shopping Center. What to expect in the next 24 months?

TALK SHOW PANEL

PROF. DRA. ELIANE MONET TIShopping Centers SpecialistNÚCLEO DE REAL ESTATE USP

Professora Doutora na Escola Politécnica da Universidade de São Paulo, pesquisadora do Núcleo de Real Estate e coordenadora dos cursos de Especialização em Real Estate: Economia Setorial & Mer-cados MBA-USP. Desde 2010 é membro convidado do Fórum Econômico Mundial, Real Estate and Urban Development Council. Foi presidente da LARES - Latin American Real Estate Society e da IRES - International Real Estate Society. Sua experiência concentra-se em diferentes segmentos do setor do Real Estate, envolvendo temas como os mercados de Real Estate, os mecanismos de funding para o mercado imobiliário, os riscos do investimento no segmento, o planejamento de empreendimentos imobiliários.

GR

I SH

OPP

ING

201

7

SPECIAL SESSION

Fundos e investidores internacionais. Qual o apetite para esse mercado?International funds and investors. What’s the appetite for this market?

► Como investir diante dos desafios? How to invest in front of actual challenges?

► Brasil - Até quando será o ‘país do futuro’? Quais os atrativos frente ao mercado global? Brazil - How long will it be the ‘country of the future’? What are its attractions for the global market?

►Joint ventures, SPEs, aquisições… Que modelo faz mais sentido? Joint ventures, SPEs, acquisitions ... Which model makes the most sense?

GR

I SH

OPP

ING

201

7

ANDRÉ FREITAS

Sócio

HEDGE ALTERNATIVE INVESTMENTS

CINTIA GUIMARÃES

Managing Director

CADILLAC FAIRVIEW

DANIEL BASSAN

Head of CCS Brazil

UBS - BRAZIL

DANIEL CHERMAN

Senior Managing Director

TISHMAN SPEYER

GASTÃO VALENTE

Senior Vice President

GIC

MARCELO FEDAK

Managing Director

BLACKSTONE

MAX LIMA

Sócio Diretor

HSI

RICARDO JAMIE BEHAR

Managing Director

BRADESCO BBI

Discussões Discussions

2017. Cautela, especulação ou investimento?2017. Caution, speculation or investment?

► Performance dos ativos - Há boas oportunidades disponíveis? Asset Performance - Are there any good opportunities available?

► Projetos greenfield - Há fundamentos para implantação? Greenfield projects - Are there grounds for implementation?

►Reprecificação do funding, dívidas e seus impactos na decisão de investir Funding revaluation, debts and their impact on investment decisions

GR

I SH

OPP

ING

201

7

ANDRÉ TAVARES

Diretor de M&A e RI

TENCO SHOPPING CENTERS

CARLOS ALBERTO CORREA

CFO

SONAE SIERRA BRASIL

EDUARDO CHRISTIANO

Manager Valuation Consultant

CBRE

FÁBIO HENRIQUE COELHO

Diretor de Assuntos Atuariais

PREVIC

ALEXANDRE MACHADO

Managing Partner

HEDGE ALTERNATIVE INVESTMENTS

FRANCISCO DE AUGUSTINIS

Real Estate Investment Manager

FUNDAÇÃO

CESP - FUNCESP

MARIO MAIA

Diretor Operacional

IRB PARTICIPAÇÕES

RUFINO PIZARRO NETO

Diretor

SENDAS

DiscussõesDiscussions

Gestão dos custos. Como fechar a conta?Cost management. How do I close my account?

► Omnichannel - Até que ponto impacta os custos fixos do shopping? Omnichannel - To what extent does it impact the fixed costs of the mall?

► Como garantir a rentabilidade e o retorno do investimento? How to ensure profitability and return on investment?

►Eficiência energética e operacional - Investimento para redução de custos? Energy and operational efficiency - Investing to reduce costs?

GR

I SH

OPP

ING

201

7

ADERSON UCHOA

CFO

JCC - JEREISSATI CENTROS COMERCIAIS

ANTÔNIO PAULO MAGALHÃES

Conselheiro

CASASHOPPING

DIRCEU PASTRE

Diretor

BELPASSO PARTICIPAÇÕES

FABIO LAMBERT

Diretor de Vendas

SKIDATA

JOSÉ MANUEL BAETA TOMÁS

Diretor Presidente

SONAE SIERRA BRASIL

JOSÉ PAULO MARZAGÃO

Sócio

TAUIL & CHEQUER ADVOGADOS

MARCIO BOTANA MORAES

Founder-President

GRUPO RFM DEVELOP BRASIL

HERNANI VARELLA

Sócio Diretor

TALLENTO ENGENHARIA

Discussões Discussions

Desenvolvimento. Onde há espaço para greenfields e expansões?Development. Where is there room for greenfield and expansion?

► Sudeste - Quais modelos de shopping ainda têm espaço? Southeast - Which shopping models still have room to grow?

► Sul - Até que medida o conservadorismo fecha o mercado e limita a entrada? South - To what extent does a conservative approach close the market and limit entry?

►Nordeste - Bola da vez? Northeast – The highlight?

►Norte e Centro-Oeste - Como vencer os desafios de infraestrutura? North and Central West - How to overcome infrastructure challenges?

GR

I SH

OPP

ING

201

7

ALFREDO KHOURI JUNIOR

CEO

GRUPO CATUAÍ

ANDRÉ SINISCALCHI

VP divisão de Shopping Center

GRUPO MB CAPITAL

CLAUDIO DALL’ACQUA JR

Diretor de Gestão e Desenvolvimento Imob

IGUATEMI - EMPRESA DE SHOPPING CENTERS

FERNÃO GALINDO

Diretor Presidente

GALMO EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS

FRANCISCO BACELAR

Diretor de Divisão Imobiliária

GRUPO JCPM

JEAN PIERRE LOMBARD

Diretor Técnico

HACASA EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS

PAULO BOMFIM

Diretor Comercial

SKIDATA

DiscussõesDiscussions

Aprendemos a lidar com os impactos do cenário macro?Have we learned how to deal with the impacts of the macro scenario?

► Macroeconomia e poder de consumo - Como resistir às turbulências e manter o equilíbrio? Macroeconomics and purchase power - How to resist turbulence and maintain balance?

► Que soluções criativas surgiram com a crise? What creative solutions came with the crisis?

►Recessão econômica e crise política - Cenário do passado? Economic recession and political crisis - Scenario of the past?

GR

I SH

OPP

ING

201

7

CARLA PONZIO

Diretora de Avaliações

ENGEBANC REAL ESTATE

FABRÍCIO CAVALCANTE

CEO

JCC - JEREISSATI

CENTROS COMERCIAIS

IVAN SCHARA

Executive Manager RE

PREVI

PAULO STEWART

Presidente

SAPHYR

RODRIGO ABBUD

Managing Principal

VBI REAL ESTATE

RUY REGO

CEO

IRON HOUSE

Discussões Discussions

Estruturação financeira das operações. O que esperar para 2017?Financial structuring of operations. What to expect for 2017?

► Financiamento - A fase de elevadas taxas para obter recursos passou? Financing - Has the era of high fees to access resources passed?

► Operações estruturadas - como aumentar a rentabilidade? Structured operations - How to increase profitability?

► Que opções de funding temos disponíveis? What are the available funding options?

GR

I SH

OPP

ING

201

7

ANDRÉ MOOR WHITAKER DE ASSUMPÇÃO

Vice Presidente

BRADESCO BBI

CAIMI REIS

Head of Real Estate

BRASIL PLURAL

DANIEL GASPARETE

Head of Real Estate

BOFA MERRILL LYNCH BRAZIL

FLÁVIA KICKINGER

Departamento de Educação, Bens de Consumo, Comércio e Serviços

BNDES

RODRIGO COELHO

Real Estate

VINCI PARTNERS

DiscussõesDiscussions

Modelos de Shoppings. Há espaço para outros tipos de desenvolvimento?Shopping Models. Is there room for other types of development?

► Outlets - Que regiões ainda podem ser exploradas? Outlets - What regions can still be explored?

► Strip Malls - Opções para grandes centros? Strip Malls - Options for large centers?

► Power Center - Se o varejo demanda, por que não há desenvolvimento? Power Center - If there is retail demand, why is there no development?

►Retail Park - Funciona no Brasil? Retail Park - Would it work in Brazil?

GR

I SH

OPP

ING

201

7

ALEXANDRE CAIADO

CEO

GOLD SEA PARTICIPAÇÕES S.A.

JOÃO SAMMARONE

Diretor de Varejo

BEST CENTER

LEANDRO LOPES

Diretor

REPLAN MALLS

LUIZ HENRIQUE RODRIGUES COSTA

Diretor Executivo

GPA MALLS

PAULO QUEIROZ

Partner

PORTFOLIO CAPITAL

TED TALKS

“Se eu pudesse voltar no tempo: lições e aprendizados”“If I Could Go Back in Time: Lessons and Learning”

“A revolução tecnológica e o novo ambiente de negócios”“The Technological Revolution and the New Business Environment”

Especialistas em diferentes áreas, apresentam visões e ideias que valem a pena serem compartilhadas.Experts in dif ferent areas present visions and ideas that are worth sharing.

ALEXANDRE LUÉRCIOSócio-Diretor MKT e Vendas HAPPY CODE

Alexandre Luercio, carioca, 40 anos, economista pela UERJ com MBAs pelas Fundações Getúlio Vargas e Dom Cabral. Atuou por 20 anos como executivo nas indústrias de bebidas (7) e de shopping centers (13). Desde 2016, dedica-se a empreender nas áreas de educação, inovação e tecnologia: é palestrante em eventos empresariais; sócio da 55 Labs (desenvolvimento de apps); mentor e investidor em diversas startups; diretor executivo para o Brasil da Boston Innovation Gateway, consultoria norte-americana de inovação de mercado; sócio-diretor comercial e de marketing da Happy Code, a maior rede de escolas de ensino de tecnologia e inovação para crianças e adolescentes do país.

PEDRO GUASTIDiretor ExecutivoE-BIT

Pedro Guasti ocupa o cargo de CEO da Ebit e Presidente do Conselho de e-commerce da FecomercioSP. Co-fundador da Ebit em 2000, foi responsável pela estruturação das áreas de Marketing Comportamental, Inteligência de Mercado e Universidade Corporativa do Buscapé Company. Colabora ativamente na divulgação e fortalecimento do e-commerce no Brasil, sendo um dos idealizadores do relatório WebShoppers. Graduado em Tecnologia da Computação pelo Mackenzie-SP, pós-graduado em Varejo no Provar/FIA e MBA na Universidade de São Paulo em Conhecimento, Tecnologia e Inovação. Membro do grupo de investidores Harvard Business Angels, Palestrante, e Professor de e-commerce em tendências no varejo Omnichannel.

GR

I RET

AIL

201

7

DiscussõesDiscussions

GR

I RET

AIL

201

7

Custo de ocupação. Eterna disputa ou há um caminho para a paz?Occupation costs. Never-ending struggle or is there a way to peace?

► Relação entre empreendedor e lojista - Como equilibrar os interesses? Entrepreneur and Retailer´s relationship - How to balance interests?

► Flexibilização comercial - Até onde é possível chegar nas negociações? Commercial flexibility - How far can it go in the negotiations?

► Âncoras ou satélites - Quem paga a conta? Anchors or satellites - Who pays the bill?

CARLOS FREDERICO YOUSSEF

Sócio Diretor

ARGO DESENVOLVIMENTO E PARTICIPAÇÕES

DJALMA CINTRA JR.

Sócio Diretor

POLO COMERCIAL CARUARU - SHOPPING

KLEBER LEAL

Diretor de Expansão

& Implementação

ÓTICAS CAROL

LUIZ VAIANO

Diretor Fundador

CANAL CONCEPT

MARIO GOLDBERG

Diretor de Expansão

TACO

Discussões Discussions

Tenant Mix. Qual a receita de sucesso?Tenant Mix. What is the recipe for success?

► Como equilibrar a oferta de lojas para atrair o consumidor? How to balance the stores variety to attract the consumer?

► De que forma a localização da loja impacta a rentabilidade? How does store location impact profitability?

► Diversificar o mix - Processo contínuo ou existe uma fórmula mágica? Diversify the mix - Continuous process or is there a magic formula?

►Temporary Stores… Prós e contras? Temporary Stores ... Pros and cons?

GR

I RET

AIL

201

7

MANOEL CHAVES NETO

Proprietário

SHOPPING JEQUITIBÁ

MARCELO CARVALHO

Co-President

ANCAR IVANHOE SHOPPING CENTERS

TELMO MENDES

Diretor Geral de Shopping Center

GRUPO SOL PANAMBY

SERGIO MAIA

Sócio Presidente

TRUST & CO INVESTIMENTOS

Brasil. Ainda um sonho distante ao varejista internacional?Brazil. Still a distant dream for the international retailer?

► Rentabilidade - Como viabilizar a operação diante das taxas e impostos locais? Profitability - How to make the operation feasible in the face of local taxes and fees?

► Parceiro local - Única alternativa viável para operar no País? Local partner - Only viable alternative to operate in the Country?

►Lições e aprendizados dos varejistas internacionais que aqui entraram Lessons learned from international retailers who ventured here

ELI HADDAD

Managing Director

BEVERLY HILLS POLO CLUB

FABIO ALOI

Diretor de Expansão

INBRANDS

MARCO AURELIO VIDAL

Diretor de Expansão

AREZZO & CO

PETER BOHN

General Manager Business Development

LOVISA

DiscussõesDiscussions

Consumidor. O que esperar das lojas do futuro?Consumer. What to expect from the stores of the future?

► Experiência e relacionamento - Como atender às expectativas do novo consumidor? Experience and relationship - How to meet new customers expectations?

► Marketing assertivo - Unificar os mundos online e offline é inevitável? Assertive Marketing – Is unification of the online and offline worlds inevitable?

► Venda personalizada - Necessidade crucial para conversão? Custom Sale - Crucial Need for Conversion?

GR

I RET

AIL

201

7

GABRIEL PATINI

Diretor de Marketing para America Latina

JAGUAR LAND ROVER

GUSTAVO NICOLAU

Diretor

AKYLAS PATRIMONIAL

SANDOVAL MARTINS

CEO

BUSCAPÉ

THIAGO CORDEIRO

Sócio

GOODSTORAGE

Planos e estratégias do varejo em 2017 Retail Plans and Strategies in 2017

► Expandir ou arrumar a casa? Expand or tidy up the house?

► Pipeline - Relocação, fechamento ou expansão? Pipeline - Relocation, closure or expansion?

► Mercado internacional é uma opção? Is the international market an option?

ANDREA KUMRUIAN

Head of Development YUM! Brazil

YUM! DO BRASIL E YUM! LATIN AMERICA

CAIO GUIMARÃES

Property Director & Other Income

WALMART

FELIPE PEREIRA

Gerente Nacional de Expansão

RAIA DROGASIL

MARCOS RAVAZZOLLI

Diretor Executivo

GRUPO PAQUETÁ

Discussões Discussions

Canais de venda. Existe uma receita de sucesso?Sales Channels. Is There a Recipe for Success?

► Como atuar em diferentes canais com a mesma eficiência? How to act in different channels with the same efficiency?

► Que conflitos operacionais encontramos e como minimizá-los? What operational conflicts do we encounter and how can we minimize them?

► Door-to-door, atacado, B2C, e-commerce - Por onde ir? Door-to-door, wholesale, B2C, e-commerce - Where to go?

Profissionalização e expansão do varejo brasileiroProfessionalization and expansion of Brazilian retail

► Como otimizar estrutura, processos e controles? How to optimize structure, processes and controls?

► Momento de preparação para IPOs? Preparation moment for IPOs?

► Produtos sazonais - Ideias e soluções para diversificar o portfólio Seasonal products - Ideas and solutions to diversify the portfolio

► Franchising, licenciamento ou lojas próprias? Stores: Franchised, licensed or owner-operated?

GR

I RET

AIL

201

7

MICHEL ZYNGIER

Diretor de Franquias

MR. CAT

RAFAEL PEIXOTO MARCONI

National Sales and Operations Manager

EUDORA - GRUPO BOTICÁRIO

RAPHAEL ESPÍRITO SANTO

Sócio

VEIRANO ADVOGADOS

RICHARD STAD

CEO

ARAMIS MENSWEAR

EDUARDO GUERRA

Diretor de Expansão

GIRAFFAS

RUDÁ AZAMBUJA

Diretor de Expansão e Obras

GRUPO AVENIDA

NIXON PIRES

Diretor de Expansão

AMC TÊXTIL

SYLVANA GOUVEIA

Development Director

STARBUCKS

VITTORIO BORLOTTI

Gestor de Franquias e Varejo

DEMOCRATA CALÇADOS

DiscussõesDiscussions

Entretenimento, serviços e restaurantes. Novas âncoras dos shoppings?Entertainment, services and restaurants. New shopping mall anchors?

► Cinema e lojas - Há como trabalhar em parceria? Cinema and shops - How can we work in partnership?

► Lazer - Loja física ou operação sazonal Recreation - Physical shop or seasonal operation?

► Ocupação - Privilégio ou desafio em negociações? Occupation - Privilege or challenge in negotiations?

Modelo de loja. Como definir a melhor estratégia?Store template. How to define the best strategy?

► Quais formatos têm funcionado? Which formats work?

► Layout, localização, tamanho, sortimento - Existe desenvolvimento ideal? Layout, location, size, assortment - Is there an ideal development?

► Aroma, trilha sonora, vitrine - Lojas menores com atrativos são a resposta? Aroma, soundtrack, shop window – Are small shops with attractions the answer?

GR

I RET

AIL

201

7

ADRIAN ANDRADE

Diretor de Expansão

CINÉPOLIS

EDGARD CORONA

CEO

GRUPO BIO RITMO / SMART FIT

CARLOS MARIN

Diretor Executivo

UCI CINEMAS

GILBERTO SOARES DOS SANTOS

Development Vice President

BLOOMIN’ BRANDS INTERNATIONAL

MARCOS LOPES PRADO

Sócio

SOUZA CESCON ADVOGADOS

ANDRÉ CRUZ

Diretor de Expansão e Engenharia

GRUPO DPSP

FABIO LOPES

Diretor de Real Estate

CONSTRUDECOR

PAULO SANCHEZ

Diretor de Expansão e Desenvolvimento

DECATHLON BRASIL

RENATA ROUCHOU

Diretora Geral

HAVANNA

Program Sponsor

Reconhecida mundialmente como a melhor e maior consultoria imobiliária, a CBRE estabeleceu-se no Brasil em 1979 e constituiu uma das maiores plataformas de negócio do país e da América Latina. A empresa atua em todo território nacional através de departamentos especializados e equipados para proporcionar o melhor atendimento a todos os seus clientes. Dentro de uma política internacional agressiva, através de aquisições de várias empresas ao redor do mundo, a empresa expandiu extraordinariamente sua atuação para ocupantes e usuários de escritórios e de indústrias, tanto no Brasil como no exterior. A abrangência dos serviços oferecidos, o crescente volume de transações realizadas e a expertise adquirida durante seus 238 anos de existência no mundo proporcionam à CBRE um conhecimento diferenciado do mercado, permitindo identificar as melhores oportunidades e aconselhar seus clientes com excelência, sejam eles investidores, incorporadores, construtoras, ocupantes ou proprietários.

Long recognized worldwide as the best and largest real estate consulting firm, CBRE came to Brazil in 1979 and is proud to have become one of the largest business platforms in Brazil and Latin America. The company operates nationwide through specialized departments equipped to best serve all its customers. With an aggressive international policy, through acquisitions of several companies around the world, the company has greatly expanded its operations for occupiers and users of commercial and industrial properties, both in Brazil and abroad. CBRE has been operating worldwide since the 18th century; since then, the breadth of services offered, the growing volume of transactions and the expertise acquired has provided CBRE with a differentiated knowledge of the market, identifying the best opportunities and advising its clients with excellence, be they investors, developers, builders, occupants or owners.

www.cbre.com.br

Walter Cardoso Presidente

T: +55 11 5185 4688 E: walter.cardoso@cbre.com.br

The GRI has limited opportunities for participate in networking and differentiated brand positioning, geared to players who understand our select audience as a key to their relationship and business. To sponsor, contact Talita Quirino.

E: talita.quirino@griclub.org T: +55 (11) 99911-0076 | +55 (19) 3203-0645

Program Sponsor

A ENGEBANC REAL ESTATE, empresa boutique de assessoria imobiliária, atua junto a proprietários, investidores e ocupantes de imóveis comerciais, industriais, logísticos e terrenos, oferecendo um portfólio completo de serviços, tais como a intermediação de compra e venda, locação, avaliação, estudos de mercado, obtenção de capitais, gerenciamento de propriedades, entre outros. Com uma equipe sinérgica, constantemente capacitada e com profundo conhecimento do mercado local, a ENGEBANC REAL ESTATE oferece a seus clientes uma combinação única de expertise imobiliário e financeiro, proporcionando a construção de soluções integradas, ágeis e criativas. A ENGEBANC REAL ESTATE é parte da ENGEBANC, fundada como uma empresa de engenharia consultiva em 1992 e que atualmente conta com 25 escritórios em 16 estados brasileiros.

As a boutique service provider, ENGEBANC REAL ESTATE delivers advisory and valuation services to owners, occupiers and investors in commercial real estate; including retail, industrial and logistics. Among the services offered are leasing (Landlord and Tenant Representation), sale and acquisition representation, market research, equity and debt raising, valuation & advisory as well as facilities management. With fully integrated and complementary teams as well as a deep knowledge of local markets, ENGEBANC REAL ESTATE offers its clients a unique combination of financial and real estate expertise that yields creative, nimble and integrated solutions. ENGEBANC REAL ESTATE is part of ENGEBANC, founded as a consulting engineering company in 1992 and currently present in 16 Brazilian states through 25 local branches.

The GRI has limited opportunities for participate in networking and differentiated brand positioning, geared to players who understand our select audience as a key to their relationship and business. To sponsor, contact Talita Quirino.

E: talita.quirino@griclub.org T: +55 (11) 99911-0076 | +55 (19) 3203-0645

Program sponsor

Marcelo da Costa Santos Sócio-diretor

T: +55 11 3039 3615 E: mcostasantos@engebanc.com.br

www.engebanc.com.br

Program sponsor

PRÓXIMOS EVENTOS 2017

LATAM30 e 31 de Março

Escritórios19 de Abril

Industrial & Logística29 de Junho

Residencial26 de Abril

Colombia, Chile e Peru GRI06 e 07 de Setembro

Brazil GRI09 e 10 de Novembro

Sobre o Clube Global

O GRI é um clube global que reúne os maiores e principais players de três setores importantes da economia: imobiliário, varejo e infraestrutura. São investidores, incorporadores, bancos, loteadores, empresas hoteleiras e de shopping centers, operadores e concessionárias de infraestrutura.

A missão do GRI é conectar as lideranças do mercado e contribuir para a construção de relacionamentos privilegiados e oportunidades reais de negócios. Nesse contexto, mais de 4.000 executivos participam anualmente das nossas reuniões e encontros pelo mundo.

About our Global Club

GRI is a global club that brings together the most important players of three very critical markets of the global economy: real estate, retail and infrastructure including such stakeholders as: investors, developers, banks, land developers, hotel companies, shopping center operators and infrastructure developers.

GRI’s mission is to connect the leaders of various markets and contribute to the building of privileged relationships and real business opportunities. More than 4,000 executives participate annually in our meetings all around the world.

Clube Global Global Club

Mexico GRI 06 e 07 de Junho

Hotéis25 de Maio

Loteamentos13 de Setembro

Rodada de NegóciosMatchmaking

CONTACT

Giane Faccin Club Director, Shopping Center and Retail

gianefaccin@griclub.org +55 19 3203-0645

Rodada de Negócios

Disponibilizamos uma plataforma de negócios efetiva, que visa estreitar relacionamentos e parcerias entre investidores, desenvolvedores e varejistas.

A partir da análise de um comitê, o GRI integra os interesses sinérgicos entre investidores, desenvolvedores e varejistas, os conectando em um ambiente reservado específico para reuniões. O GRI disponibiliza este serviço adicional aos seus membros e outros convidados participantes. Se você entende que a base de seus negócios é construída através de relacionamentos, entre em contato e submeta seu nome para essa rodada de negócios.

Matchmaking

GRI provides an effective business platform for strengthening relationships and partnerships among investors, developers and retailers.

Based on a committee review, GRI integrates synergistic interests among investors, developers, and retailers by connecting them via exclusive meetings. GRI makes this additional service available to its members and other participating guests. If you understand that the basis of your business is built through relationships, submit your name for this business round.

CLUB PARTNERS SECTORAL CLUB PARTNERS

COMPANY MEMBERS

www.grishopping.org | www.griretail.org

PARTNERS

CLUB PARTNERS

SPONSOR

Program Sponsor