8/4/2019 uzleti terv minta

1/5

Az zleti terv felptse, rszei (zleti terv minta)

A terv rszeinek a ksztsi sorrendje: A albb lthat az zleti terv felptse. A terv els rszt, aVezeti sszefoglalt kell legutoljra megrni. Ez egy rvid sszefoglal magrl a tervrl. A terv tbbi

rsznek a megrsakor trekedjnk arra, hogy az egyes rszek egymsra pljenek, ne legyenek logikaibukfencek.

Az zleti terv rszei:1.) Vezeti sszefoglal2.) A vllalkozs ltalnos bemutatsa3.) Marketing Terv4.) Mkdsi terv

5.) Vezetsg s szervezeti felpts6.) Pnzgyi terv7.) Mellkletek

I. VEZETI SSZEFOGLAL

- A vllalkozs rvid bemutatsa, trtnete. Cg hitvalllsa, filozfija.- Termkek, szolgltatsok rvid bemutatsa.- A vllalkozs piacon elfoglalt helye, versenytrsak, piaci helyzetelemzs.Clpiacok.Marketing stratgia.

- A vllalkozs felptse, mkdse. nll vllalkozs-e, franchise,

lenyvllalat?Kik a f beszlltk.- A kzeljvt rint clkitzsek, intzkedsek, amiket meg kell tenni.- A vllalkozs pnzgyi helyzete. Mirt van szksg tkebevonsra? H gyankerl felhasznlsra?

II. A VLLALKOZS LTALNOS BEMUTATSA

1.) A vllalkozs alapadatai- mkdsi forma: nll cg, franchise, lenyvllalat, egyb- tulajdonosok (nv, cm)- trvnyes kpviselk (nv, cm)- a vllalkozs pontos neve

- a vllalkozs szkhelye, telephelyei- a vllalkozs mikor lett bejegyezve- a vllalkozs f tevkenysge- a vllalkozs mellktevkenysgei- elrhetsgi adatok (telefon, fax, internet cm, e-mail cm, postacm)- a vllalkozs knyvvezetst vgz cg neve- a vllalkozs jogi kpviselett ellt cg neve- egyb, a vllalkozs mkdse szempontjbl fontos tancsad cgek neve

2.) A vllalkozs trtnete

a) mr mkd vllalkozs esetn:- a vllalkozs alaptsnak ideje s oka, mi cllal jtt ltre- cgfilozfia, a vllalat kldetse- a mkdsnek trtnete, ttr sikerek, mlypontok- djak, szakmai elismersek

8/4/2019 uzleti terv minta

2/5

- folyamatban lv fejlesztsek, jvre vonatkoz clkitzsek

b) most indul vllalkozs esetn:- rgzteni kell, hogy az zleti terv megrst mi sztnzte:hitelfelvteli krelem, befektet keresse, plyzat elnyerse, egyb

- mirt rn meg a befektetnek, hitelnyjtnak stb. a vllalkozstmogatsa, hogyan profitlhat belle

- cgfilozfia, a vllalat kldetse, mit szeretne elrni

III. MARKETING TERV

1.) gazati ttekints- az ipargat rint trsadalmi vltozsok- technolgiai vltozsok, jtsok- politkai krnyezet, jogszablyi keretek vltozsa- demogrfiai vltozsok- gazdasgi vltozsok (makrogazdasgi mutatk, kamatlbak, adk,lakossgi fogyasztsok s megtakartsok)

- krnyezeti vltozk (idjrs, nyersanyagok, krnyezetszennyezs,krnyezetvdelem)

- az ipargban tapasztalhat trendek, azok hatsa a vllalkozstevkenysgre, eredmnyessgre- j vllalkozs esetn mennyire nehz belpni a piacra, a mr jelenlvszereplk mennyire akadlyozhatjk a belpsnket, milyen magaskltsgekkel jrhat ez

2.) Termkek, szolgltatsok- a vllalkozs ltal knlt termkek s szolgltatsok f jellemzi- milyen rtktbblettel br a termk / szolgltats a vsrl szmra- hov vannak a termkek / szolgltatsok pozcionlva a versenytrsakhozkpest

- miben klnbznek a sajt termkek / szolgltatsok a mr piacon lvhasonl termkkektl / szolgltatsoktl

- mennyire volt eddig sikeres a sajt termk / szolgltats vagy a piacon lv

hasonl termk / szolgltats- tovbbi informcik a vllalkozs ltal knlt termkekrl, szolgltatsokrl:fotk, technikai specifikcik, diagarammok,

3.) Piaci szegmentcia) a clcsoport demogrfiai jellemzi:

- letkor- anyagi helyzet / jvedelem- nem- csaldi llapot- eltartottak szma- foglalkozs- lakhely- tlagosan milyen rtkben vsrol (Ft)- vsrlsok gyakorisga

b) a clcsoport pszicholgiai jellemzi:- a clcsoport ltal kvetett letmd rvid lersa- milyen letmdbeli ignyeket elgtenek ki a vllalkozs ltal knlttermkek / szolgltatsok

- mik a clcsoport vsrlsi dntseit legjobban befolysol tnyezk- a piacon nvekeds, cskkens vagy stagnls tapasztalhat-e- mekkora a clpiac mrete- a clpiac hny szzalkt tudja megszerezni a vllalkozs fl ven bell- a clpiac hny szzalkt tudja megszerezni a vllalkozs 5 ven bell- lteznek-e msodlagos clpiacok a vllalkozs szmra (ha igen, mik a

jellemzi)

4.) Versenytrsak vizsglata

8/4/2019 uzleti terv minta

3/5

A legnagyob versenytrsak elemzse a kvetkez szempontok szerint:- a versenytrs ltal knlt termkek / szolgltatsok lersa- a versenytrs clcsoportjnak krlrsa, jellemzse- a versenytrs clcsoportjnak vsrlsi szoksai- a versenytrs rpolitikja, milyen rakkal dolgozik- a versenytrs marketing, reklmtevkenysge- a versenytrs ers s gyenge pontjai: miben jobbak k s mibenrosszabbak

- mik azok a tnyezk, amikkel t lehetne csbtani a versenytrs vsrlit- mita van a versenytrs a piacon, milyen a renomja- kik a versenytrs beszllti- milyen rtkestsi csatornkat hasznl a versenytrs

5.) Marketing Mixa) Promci:

- online hirdetsi mdok- szrlapok- a vllalkozs ltal kirt plyzatok, versenyek (PR)- DM levl- hirdets a nyomtatott sajtban

- rdiban- televziban- szemlyes elads- szponzorci- merchandising- eladssztnz akcik (ingyen termkminta, "egyet fizet, kettt kap" stb)

b) Disztribci:- a vllalkozs terleti elhelyezkeds- marketing szempontbl milyen elnykkel br a vlasztott helyszn- disztribcis szempontbl milyen elnykkel br a vlasztott helyszn- milyen kltsgvonzatai vannak a jelenlegi rtkestsi mdnak- a vllalkozs telephelyn kvl milyen mdokon trtnik mg azrtkests

- online- kereskedelmi hlzatokban- disztribtorokon keresztl- kzvettkn keresztl- szemlyes eladssal- egyb

c) r:- a vllalkokzs ltal hasznlt rkpzsi elvek

- kltsgelv rkpzs- kereslettl fgg rkpzs- versenytrsakhoz igazod rkpzs

- rdiferencils (felrak, rengedmnyek)- mekkora a clcsoport rrzkenysge (alacsony, kzepes, magas)- a knlt termkeknl / szolgltatsoknl milyen az r-minsg viszonylat

d) Termkek / szolgltatsok:- a knlt termkek / szolgltatsok tpusa- a termkletgrbe melyik szakaszban helyezkednek el(bevezets, nvekeds, rettsg, hanyatls)

- milyen termkfejlesztsek folynak a vllalkozsnl- a vllalkozs ltal knlt termkek / szolgltatsok egymshoz valviszonya

- azonos ignyeket kielgt termkek / szolgltatsok- egymst kiegszt termkek / szolgltatsok- egymstl eltr ignyeket kielgt termkek / szolgltatsok

- alkalmazott termk - piac stratgik:

- piackiaknzs- piacfejleszts- termkfejleszts- diverzifikci

8/4/2019 uzleti terv minta

4/5

- termkkivons a piacrl- a termkfejlesztsek temezse- a vllalkozs ltal knlt termkek / szolgltatsok milyen elnyketnyjtanak a vsrlk szmra

IV. MKDSI TERV

1.) Fejlesztsi elemzs- a termkek / szolgltatsok fejlesztse milyen stdiumban van- mikorra vrhat a fejleszts befejezse- a befejezsig milyen akadlyokat kell lekzdenie a vllalkozsnak- milyen feladatok vrnak mg elvgzsre- kik vesznek rszt a vllalkozson kvl a fejlesztsben (alvllalkoz,partnercg)

- a szabadalmaztats megoldsa, a szabadalmi jogok levdse

2.) Gyrtsi terv- a vllalkozs f beszllti- a beszlltk osztlyozsa (r, szlltsi felttelek, megbzhatsg)- milyen gyrtsi eljrsokat alkalmaz a vllalkozs

- a gyrtsi / ellltsi folyamat rvid bemutatsa- a gyrtsi folyamathoz kapcsold kltsgek felsorolsa- mik a kutatsi s fejlesztsi folyamatokhoz ktd kltsgek s hatridk- milyen eszkzignnyel jr egytt a termkek / szolgltatsok ellltsa- milyen helyignnyel jr egytt a termkek / szolgltatsok ellltsa(raktr, gyrzem)

- alvllalkozk rszt vesznek-e a gyrtsi folyamatban- milyen szervzhlzatot mkdtet a cg- jr-e termktmogats a termkekhez / szolgltatsokhoz

V. VEZETSGI S SZERVEZETI FELPTS

1.) Vezetsg, tisztsgviselk

- kik a vllalkozs alapti- kik az aktv befektetk- kik azok az alkalmazottak, akik kulcsfontossg szerepet jtszanak avllalkozs letben

- kik az igazgatk- van-e tancsad testlete a vllalkozsnak- kik a kls / bels tancsadk: jogi kpviselet, knyvvezets, pnzgyitancsad

- bra mellkelse a szervezeti smrl

2.) Szemlyzeti politika s stratgia- az alkalmazottak felvtelnek az temezse- milyen mdszert hasznl a vllalkozs az alkalmazottak kivlasztsnl- ignybe vesz-e vllalkozs kls cget az alkalmazottak kivlasztsban- milyen javadalmazsi rendszert alkalmaz a vllalkozs- ltezik-e munkaerkpzs a vllalkozsnl

VI. PNZGYI TERV

A pnzgyi tervben az albbi kimutatsokat szoks szerepeltetni:- kltsgvetsi terv (korbbi veknl tervezett s tny adatoksszehasonltsa)

- cash-flow kimutats- eredmnykimuats- mrleg- indul kltsgek felsorolsa

- mkd kltsgek felsorolsa- grafikon ksztse a fedezeti pontrl, megtrlsi pontrl- pnzgyi mutatk szerepeltetse

8/4/2019 uzleti terv minta

5/5

VII. MELLKLETEK

A mellkletekben szerepeltethetnk grafikonokat, tblzatokat, fotkat a termkekrl, technikaispecifikcikat, a vezetsg letrajzt s minden olyan egyb anyagot, ami kapcsoldik az zleti tervanyaghoz, s azt illusztrlja.