CONFIDENTIAL

FOR INTERNAL USE WITHIN CLIENT COMPANY ONLY

VÄSTERÅS 22 mars 2016

VI HJÄLPER SVENSKA

FÖRETAG ATT NÅ SIN FULLA

INTERNATIONELLA POTENTIAL

BUSINESS SWEDEN 2

70 % AV SVERIGES VARUEXPORT GÅR TILL MOGNA

MARKNADER

USA: 6,2% China: 3,6%

10% eller mer av den totala exporten

3-5% av den totala exporten

5-10% av den totala exporten

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 3

NORGE OCH SVERIGE - VIKTIGA HANDELSPARTNERS

KÄLLA: SCB, EKONOMIFAKTA.SE

NORSK EXPORT

TILL SVERIGE

39,7 MDKR

SVENSK EXPORT

TILL NORGE

49,4 MDKR

GRÄNSHANDELN

Ca 5 MDKR

januari – maj 2015

BUSINESS SWEDEN 21 MARCH 2016 4

NORGE - VAD MAN BÖR VETA

KÄLLA: SSB.NO 2015, EKONOMIFAKTA

Norge idag Drygt 5 miljoner invånare

BNP per capita: NOK 613 876

En ökning med 1,6%

Låg arbetslöshet: 4,6%

Borgerlig minoritetsregering

Och, visste du att… Det finns över 2 500 svenska dotterbolag i Norge

Det finns dubbelt så många dollarmiljonärer i Norge som i Sverige

Norrmän äter mest fryspizza i världen (3,4 kg/person och år)

Norge får 99% av sin el från vattenkraft vilket är mer än något annat

land i världen

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 5

STÖRSTA NÄRINGEN SETT TILL BNP ÄR OLJE- OCH

GASNÄRINGEN

KÄLLA: SSB 2014

Utvinning av råolja och naturgas inkl.

tjänster 27%

Hälso- och socialtjänster

10%

Industri 8%

Varuhandel 7%

Bygg- och anläggning

6%

Offentlig administration och försvar

6%

Vetenskapliga- och tekniska tjänster

5%

Undervisning 4%

Finansierings- och försäkringsverksamhet

4%

Bostadstjänster 4%

Information och kommunikation

4%

Omsättning och drift av fast egendom 3%

Företagsspecifika tjänster

3%

Övrigt 9%

HÄLSA, SJUKVÅRD OCH

LIFE SCIENCE

PROCESS OCH

AUTOMATION

OLJA, GAS OCH

SHIPPING

DIGITALISERING OCH IT

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 6

ETT FLERTAL BRANSCHER OCH SEGMENT BJUDER PÅ

INTRESSANTA AFFÄRSMÖJLIGHETER

BYGG, ANLÄGGNING

OCH INFRASTRUKTUR

KRAFT, ENERGI OCH

MILJÖTEKNIK

DETALJHANDEL OCH

KONSUMENTPRODUKTER

22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 8

HUR TROR NI

NORGES EKONOMI

MÅR?

Oljepriset ner under 30 dollar/fat i januari i år

Minskning med ca 70% sedan juli 2014

2016 och 2017 spås som krävande år med i bästa fall oförändrad utveckling under 2017

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 9

NORSK EKONOMI STÅR INFÖR STORA FÖRÄNDRINGAR

KÄLLA: SSB.NO

Norska kronan försvagades tio procent

under 2015

Bra för exportindustrin

Framskjutning av projekt och

nyinvesteringar

Minskade möjligheter

Nedbemanning

Framtiden spås ligga i effektivisering och

tekniska förändringar

22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 10

OLJEPRISRASETS PÅVERKAN PÅ NORSK EKONOMI

INDUSTRIN ÄR I FÖRÄNDRING:

30 % av norska

industriföretag planerar stora

investeringar 2016-2017

Omställning från oljeindustrin

till en grön industri är redan

igång

Den digitala industrin öppnar

upp för avancerade

tillverkningstekniker

22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 11

NORRMÄNNEN OPTIMISTISKA TROTS OLJEPRISFALLET

AUTOMATION

SENSORTEKNIK

BIG DATA 3D-

UTSKRIFTER

ROBOTTEKNIK

Från och med 2022 kommer Statoil ha ett break-even pris på 40

dollar/fat jämfört med dagens 71 dollar, detta gäller samtliga Statoilfält.

Statoil har redan lyckats:

Fått ner break-even priset

Johan Castberg från 80 dollar till 45 dollar/fat

Johan Sverdrup till 30 dollar/fat

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 12

DET GÅR ATT SÄNKA KOSTNADERNA

DN.NO

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 13

OLJEKARTA ÖVER VINSTMARGINALEN FÖR DE NORSKA

OLJEFÄLTEN

E24.NO

22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 14

AUTOMATION OCH

DIGITALISERING

2016-03-22 BUSINESS SWEDEN 15

ROBOTISERING OCH AUTOMATION I NORGE IDAG

KÄLLA: TEKNOLOGIRÅDET, NRK, BUSINESS SWEDEN INTERVJUER, INTERNATIONAL FEDERATION OF ROBOTICS, NORSK INDUSTRI

0

50

100

150

200

250

300

Tyskland Sverige Danmark Norge Snitt IFR*

~40

Antal industrirobotar per 10,000 anställda 2014

282

174 166

2016-03-22 BUSINESS SWEDEN 16

NORGE TVINGAS JUST NU TILL EN EFFEKTIVISERING

AV SIN INDUSTRI

KÄLLA: TEKNOLOGIRÅDET, NRK, BUSINESS SWEDEN INTERVJUER

BUSINESS SWEDEN 2016-03-22 17

FYRA BRANSCHER STICKER UT VAD GÄLLER

AUTOMATIONSINVESTERINGAR I NORGE

KÄLLA: NORSK FÖRENING FÖR AUTOMATISERING, BUSINESS SWEDEN INTERVJUER

Fyra intressanta sektorer för

automatiseringslösningar i Norge

Off

sh

ore

oc

h v

arv

Liv

sm

ed

el

och

fis

k

Pro

ce

ss

ind

ustr

i

Mö

ble

r o

ch

trä

LIVSMEDEL- OCH MÖBELINDUSTRI ÄR LEDANDE I AUTOMATISERING I NORGE

BUSINESS SWEDEN 2016-03-22 18

EN BRANSCH SOM GENOMGÅR EN AUTOMATISERINGSFAS

JUST NU ÄR MÖBEL- OCH TRÄINDUSTRIN

.

• Företaget Ekornes ligger i framkant vad

gäller robotisering i Norge och installerade

nyligen sin 100:de industrirobot. Detta

motsvarar 10% av deras totala

personalstyrka.

Vi har enskilda norska företag som är långt framme

när det gäller automatisering och användning av

avancerad teknologi som Ekornes, OSO Hotwater

och Kverneland. Det är viktigt att vi lär oss av dem.

John Fixdal, Teknologirådet

Vi ser tillväxt inom möbelindustrin för

robotar samt även shipping. Norska

shipping- och varvsjätten Kleven

använder svenska robotlösningar i sin

verksamhet.

Jean-Marc Launay, Robotnor

BUSINESS SWEDEN 2016-03-22 19

FÖR DEN NORSKA FISKEINDUSTRIN HAR 2015 VARIT

ETT LYSANDE ÅR

BUSINESS SWEDEN 2016-03-22 20

22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 21

HAR NÅGON AV ER ERFARENHET AV ATT GÖRA AFFÄRER MED NORGE? HAR NI STÖTT PÅ NÅGRA UTMANINGAR?

22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 22

HUR LYCKAS MAN OCH

VAD BÖR MAN TÄNKA PÅ?

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 23

FÖR ATT UTVECKLA EN INTERNATIONELL VERKSAMHET

KRÄVS ENGAGEMANG OCH LÅNGSIKTIGHET

VÄLJ

STRATEGI

ETABLERA

NÄRVARO EXPANDERA

FÖRBERED

ER

Utvärdera möjlighetena

och välj marknad

Förstå er marknad och ta

fram en strategi

Etablera närvaro på den

nya markanden, själva

eller med hjälp av en

partner

Utveckla er

internationella

verksamhet

Börja med att ställa er

frågan varför?

UTVÄRDERA

FÖRUTSÄTT-

NINGARNA

28 APRIL, OSLO

rrr

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 25

DIGITALISERING AV NORDISK INDUSTRI

FÖRBERED ER

Pitch

Vilka kommer?

Kundbehov?

Ert erbjudande?

Ta kontakt på

förhand

Mingla

Toppstyrning

Chefen bestämmer, viktigt att nå rätt person

Snabbare beslutsfattande

Färre personer involverade

Informell och spontan mötesattityd

Gillar att klargöra sina åsikter

Större riskbenägenhet

Snabba beslut!

SWEDISH TRADE COUNCIL 2012-01-06 26

STOR SKILLNAD I BESLUTSFATTANDE

Viktigt att förankra beslutsfattande

nedåt, konsensus skall uppnås

Svenskar diskuterar mycket

Kan uppfattas som om att man ej

fattar beslut

Undviker konflikt med motpart

Förberedse och planering viktigt

Tänker strategi och internationellt

VERKSAMHET I NORGE

Krav på organisationsnummer

Alla utländska näringsdrivande

som är på uppdrag i Norge ska

registrera sig i enhetsregistret

Tjänster och varuförsäljning i Norge

är momspliktigt

Momsplikt inträder vid omsättning

över NOK 50 000

UTSÄNDA TILL NORGE

Rapporteringsplikt gäller för utsända

på uppdrag i Norge

Norsk arbetsrätt gäller generellt

Bransch- och yrkesspecifika

registreringar/tillstånd kan krävas

NORSKT BOLAG OCH ANSTÄLLDA

Skatteplikt i Norge infinner sig då

kriterier för fast driftställe uppfylls

Norska anställda ställer krav på

kännedom kring pensionssystem

etc.

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 27

ÖKAD NÄRVARO STÄLLER ÖKADE KRAV PÅ ETABLERING

Ökad närvaro i Norge

DET ÄR VIKTIGT ATT INFORMERA SIG OM DE KRAV SOM STÄLLS PÅ FÖRHAND FÖR ATT UNDVIKA ÖVERRASKNINGAR

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 28

DEN ENKLASTE FORMEN AV EXPORT TILL NORGE ÄR

DIREKTEXPORT

DIREKTEXPORT FUNGERAR OFTAST BRA NÄR KUNDEN ÄR ETT STÖRRE FÖRETAG

Varuflöde

Faktura

Handelsfaktura

Ex. moms

Kund Exportör

Tullvesenet

Kunden

betalar tull

& moms

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 29

MOMSREPRESENTANT, ETT BRA FÖRSTA STEG FÖR ATT

GÖRA AFFÄRER I NORGE

Varuflöde

Faktura

Handelsfaktura

Ex. moms

Kund Exportör

Tullvesenet

Moms-

representant

- betalar tull &

moms

Fakturerar

kund

inkl. moms

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 30

FÖR ATT STÅ SOM IMPORTÖR KAN NI ÄVEN VÄLJA ATT

ETABLERA ETT BOLAG

Varuflöde

Faktura

Handelsfaktura

Ex. moms

Kund Exportör

Tullvesenet

Filial eller AS

betalar tull &

moms

Fakturerar

kund

inkl. moms

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 31

AS ELLER NUF?

Aktiebolag (AS) Norskregistrerat utländskt företag

(NUF)

• Välkänd bolagsform

• Egen juridisk enhet

• NOK 30 000 i aktie-

kapital vid uppstart

• Revisionsplikt vid 5

MNOK

• Lägre registreringsavgift

• Möjlighet till undantag

från revisionsplikten

• Sämre rykte än AS

• Ingen egen juridisk

enhet

• Revisionsplikt vid 5

MNOK

22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 32

EXEMPEL FRÅN NORGE

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 33

NÄR DOM KALLA SÅSERNA KOM TILL NORGE

MARKNADS-

ANALYS

• Do’s

• Don’ts

ETABLERINGS-

STRATEGI

• Hitta rätt partner

SÄLJA

• Strukturerad kundbearbetning

• Rätt kund

• Rätt produkt

× 500 butiker

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 34

NÄR ÄVEN DE STORA GÖR FEL

22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 35

AFFÄRSKULTURELLA

SKILLNADER

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 36

ÄR VI VÄRLDENS BÄSTA GRANNAR?

Jeg har ikke

anledning til

å komme..

Otrevlig

typ….

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 37

…ELLER BÖR VI BARA FÖRSTÅ ATT VI ÄR LIKA MEN

OLIKA?

VS

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 38

FORMALITET OCH STRUKTUR

VS

TACK!

22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 39

Bonnie Sjöblom

Viktor Lindelöw

BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 40

DIGITALISERING AV NORDISK INDUSTRI 28 April, Gamle Museet, Oslo

08:00 – 08:30 Registrering

08:30 – 08:55 Öppningsföredrag

Sverige och Norges stadssekreterare

09:00 – 09:20 Ett Kunskapsbaserat Norden

Torger Reve, BI Handelshøyskole

09:25 – 09:50 Telenor Connexion

Mats Lundquist, CEO

09:55 – 10:20 Orkla Foods

«Supply Chain transformation»,

Johan Clarin, Executive Vice President

10:20 – 10:35 Paus

10:35 – 11:00 Acando

Digital Transformation: «Acceleration at Heart, Strategy in Mind»

Erik Gaarder

11:00 – 11:20 Statoil

«Automation Systems & Process control», Anders Bjørsvik

11:20 – 11:40 Wallenberg Autonomous Systems Program

Mille Millnert, Ordförande

PROGRAM

22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 41

11:40 – 12:00 Data Respons

The industrial IoT solutions - Core technologies for

connectivity between the intelligent devices and the

industrial sensors: Challenges, opportunities and the future

trends, Hans Christian Lønstad

12:00 – 12:50 Lunch & Utställning

12:50 – 13:15 Hatteland

«Industri 4.0 – Hatteland gjør visjon til virkelighet», Kåre

Kaasamoen

13:15 – 13:35 Twittrande Fabriker

Thomas Lundholm, KTH

13:40 – 13:55 Sandvik

«Looking ahead», Mikael Lövblad

14:00 – 14:15 Postnord

«Transition in Nordic logistics», Ole A. Hagen

14:15 – 14:30 Paus

14:30 – 14:50 Atlas Copco

«Med automation som möjlighet», Conny Fridlund

14:50 – 15:50 Utställning

17:30 - Kvällsmingel för sponsorer, föredragshållare och

utställare vid svenska ambassadörens residens