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Visão geral de IBM Software One para Times de Parceiros de Negócio Q4 2013. Novo! Portfólio de IBM Software One refrescado, treinamento atualizado e materiais de geração de demanda disponíveis Juliana Ubrig – [email protected] 10.25.13. - PowerPoint PPT Presentation
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© 2013 IBM Corporation
Visão geral de IBM Software One para Times de Parceiros de Negócio Q4 2013Novo! Portfólio de IBM Software One refrescado, treinamento atualizado e materiais de geração de demanda disponíveis
Juliana Ubrig – [email protected]
10.25.13
© 2013 IBM Corporation2
Lidere com IBM Software One Soluções de punto de entrada concebidas e refrescadas para atrair novos clientes e impulsionar o crescimento da renda
• O portfólio simplificado alinhado
às categorias altas do mercado em crescimento
• Ofertas da abertura de portas que apresentam oportunidades ideais de venda cruzada y venda complementária
• Sucesso comprovado para vendedores da IBM e Parceiros de Negócio
• Treinamento, prospeção e recursos da progressão disponíveis
• Campanhas de marketing abrangentes para gerar a consciência e a demanda
Como ter sucesso em 3 etapas fáceis
1. Treine-se e comece sua prospeção IBM Software One em PartnerWorld Atualizado! As guias de prospeção e de progressão
incluem agora a função alvo do comprador e o ajuste da indústria; novas guias de ligações e apresentações do cliente
Novo! Guias de conversa sobre IBM Software Story em PartnerWorld
2. Construa seu pipeline Use as campanhas Prontas para Executar para criar novas
oportunidades Explore os
SWG BP Sales Plays disponíveis em PartnerWorld
Explorar as oportunidades do IBM Software Co-Marketing Novo! Software One BP eBook agora em PW
3. Avance eficazmente e feche Alavanque os materiais da progressão em cada Guia Acelere o fechamento do negócio com propostas orientadas
ao valor; coaching para VDP e utilizar o uso do scorecard do negócio em IBM Software One em PW
Use os modelos Propensity-to-Close para apressar o fechamento do negócio
Novo! Propostas de amostra das vendas do IBM Software One para os Parceiros de Negócio em PartnerWorld
Trabalhe com IBM Global Financing para eliminar os
obstáculos do orçamento do cliente
© 2013 IBM Corporation
• Data Warehouse Augmentation • Big Data Exploration• Obtenha, aumente e retenha clientes • Planejamento, orçamento, previsão e análise
(era Financial Performance Mgmt)• Gestão da divulgação
Big Data& Analytics
• Custo da virtualização e redução da complexidade
• Simples, escalável, proteção eficiente dos dados
• Gestão unificada de terminais
Cloud
• Aplicativos móveis multi-plataforma • Testes de aplicativos móveis • Bring-Your-Own-Device (BYOD)
Mobilidade
• Plataforma para os negócios sociais
• Experiência digital excepcional • Smarter Workforce
Social Business
• Melhorar a eficácia das operações de negócio
Smarter Process
• Desenvolvimento colaborativo • Testes contínuos • Release e Deploy contínuos• Engenharia de SW e de sistemas
DevOps e desenvolvimento de produto
SmarterCommerce
• Otimização do marketing digital• Transferência de arquivos
protegida e conformidade• Integração B2B • Otimização da cadeia de
suprimento• eCommerce• Gestão de campanhas multi-canal• Gestão da experiência do cliente• Precificação, promoção e
otimização do mix de produtos• Gestão de fornecedores, risco e
conformidade
Segurança • Inteligência de segurança • Proteção avançada de ameaças• Proteção do banco de dados e dos
aplicativos
• Aplicação da lei para a segurança pública
• Operações inteligentes
Smarter Cities
O portfólio de IBM Software One alinhado às categorias do mercado do SWG 9 categorias de crescimento com as 33 soluções de abertura da portas para o sucesso em Q4 13!
3Mais informações! Recursos de prospeção e progressão disponíveis em IBM Software One em PartnerWorld
© 2013 IBM Corporation
ACELERE A CRIAÇÃO DE OPORTUNIDADES • Explorar a cobertura aérea enquanto a IBM comercializa as categorias de crescimento• Aproveite as campanhas recomendadas Prontas para Executar• Alocação de fundos de Co-Marketing para IBM Software One para Parceiros
Suporte de ponta a ponta de IBM Software One Acelere seu pipeline construa e feche rapidamente
Iniciativa da IBM Software One
INICIAR A PRODUTIVIDADE DO VENDEDOR • Use guias de prospeção, materiais de ligações e kits da progressão• Estão disponíveis os mesmos recursos de treinamento para TODOS os
vendedores• Plays de Vendas de Brand alinhados ao portfólio de IBM Software One
Construa o
Pipeline
Progrida e Feche
Treine-se
RAPIDAMENTE VALIDE E PROGRIDA PARA FECHAR• Lead passing melhorado com a automatização e as mesas de colaboração de opp. • Propensity to Close, modelos de propostas de vendas para acelerar o fechamento do
negócio• Trabalhe com IBM Global Financing para eliminar os obstáculos do orçamento do cliente
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© 2013 IBM Corporation
Novo! Software One em PartnerWorld redesenho Entre aqui primeiro! para capacitação de vendas; recursos de marketing e geração de demanda
© 2013 IBM Corporation
Capacitação de vendas de IBM Software One em PartnerWorldAlavanque os recursos de prospeção e progressão para gerar y fechar negócios
IBM Software One em PartnerWorld – Guias de prospeção e progressão para atualizadas
para cada solução de Software One
– Novo Materiais adicionais de vendas incluindo:
• Cartas de prospeção, roteiros de ligação
• Recursos de progressão
• Apresentações de cliente e mais!
– Novos Modelos de propostas de vendas de Software
• Propostas de vendas de amostra para ofertas de Software One
• Customizável
Oct-2013
• Apresentamos Guias de conversa sobre IBM Software Story em PartnerWorld
– Emoldure a oportunidade e utilize a vantagem da IBM
– Identifique as soluções de oportunidades de Software One que atendam melhor as necessidades do cliente
– Os destaques incluem as histórias dos clientes que usaram soluções para transformar seu negócio com sucesso
© 2013 IBM Corporation
Guia de progressão de IBM Software OneCompartilhar boas práticas para impulsionar o sucesso do vendedor
– Atualizado ativos da progressão do Software One em cada Guia da solução
– Novos Modelos de propostas de vendas de Software
– Novo coaching webinar proposta orientada ao valor– Novo webinar e ativo de SWG Deal Scorecard coaching
Alavanque o coaching de proposta orientada do valor de vendas da IBM, scorecard do negócio e recursos da progressão Software One
Acesso ao financiamento do SWG Co-marketing agora disponível para as táticas da progressão
Utilize os rankings de Propensity to Close (P2C) disponíveis em GPP para dar prioridade às oportunidades do pipeline para engajar-se
Alavanque eventos f2f para ajudar fechar o negócio
Elimine os obstáculos do orçamento do cliente com o financiamento de IGF
Novo! Recursos de progressão em IBM Software One em PartnerWorld
2.
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Novo! para a progressão! Proposta orientada ao valor e scorecard do negócioAumente sua taxa de ganho e acelere os fechamentos de negócio
Coaching de propostas orientadas de valor Articule uma proposta de valor adaptada cedo no ciclo ao comprador final
Encontre a razão do negócio de porque o cliente deve comprar este trimestre
O cliente compreende como a IBM se diferencia para se satisfazer os objetivos dele
O cliente compreende como a IBM se diferencia para satisfazer os objetivos dele
Entregue a proposta escrita que articule a proposta de valor para todos os responsáveis pelas decisões
Use o Scorecard do negócio para acelerar a taxa de ganho Evitar negócios caídos
Validar a entrega de uma proposta de valor convincente, diferenciada alinhada à necessidade do cliente
Proposta orientada para o valor e Webinars de coaching do Scorecard de negócio agora disponíveis em Software One em PartnerWorld
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Acelere o fechamento do negócio com Modelos de Propensity-to-Close
A analítica da IBM classifica a probabilidade que uma oportunidade vai se fechar de 1-5 (os quintis)
1 - Tem a maior probabilidade para se fechar (não garante se vai se fechar)5 - Tem a menor probabilidade para se fechar (não significa que não se fechará)Classifica todas as oportunidades da IBM (IBM OI e BP OI)
IBM testou o sistema contra todas as fontes de OI em todas as geografias e encontrou que era altamente preciso (ajustado para geografias locais)
Os vendedores, incluindo os Parceiros, que trabalham em múltiplas oportunidades usam asclassificações dos quintes para dar prioridade às oportunidades que devem ser abordadas
primeiro
Os rankings de Propensity-to-Close estão disponíveis dentro do GPP ou pode contata seu VAD ou seu representante da IBM.
Que
Teste
Utilização
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Clientes atuais com 0% de financiamento* para IBM Software One Portfolio Trabalhe com IBM Global Financing para eliminar os obstáculos do orçamento do cliente
Phil Sauvageau
Sirius Computer Solutions
Financing On the Go -- Veja a demo e o vídeo
* As cobranças para o software e os serviços devem ser uma vez, não recurrentes. O tamanho mínimo do negócio é de $5.000, com um máximo de $1 milhão. Não todos os produtos qualificam para todas as ofertas, por favor confira com seu representante local. * Pesquisa de IBM Market Intelligence Data Analytics “Win More” das oportunidades de Siebel.
Disponível para dispositivos móveis Android, Apple, Blackberry, e Windows
Os parceiros Compartilham suas experiências
1. Cadastre-se agora: Comece online em IBM PartnerWorld, e aproveite os $4B no financiamento para reduzir os custos de aquisição das soluções do software
2. Aprenda: Faça o curso de PartnerWorld University - Vender os benefícios do financiamento do software 3. Venda: Inclua umplano de financiamento de 0% com cada proposta usando a Rapid Financing Toole o novo
Aplicativo Web Móvel
Como começar
Aumente sua taxa em 36%* média quando você inclua um plano de pagamento
• Melhore lucros de BP com incentivos de fees para ganhar até 1% na maioria de países
-IBM Solution Accelerator Incentive Reduza seus dias de contas a receber (DSO)
Proposta de Valor do BP
Maximize o poder de compra com um pagamento previsível sobre um termo fixo Reduza os custos iniciais e preserve o dinheiro e o crédito Simplifique o faturamento para projetos multi-vendor
Proposta de valor do cliente
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Recurso de Geração de Demanda da IBM Software OneAlavanque as campanhas Prontas para Executar (RTE) mapeadas com a IBM Software One
As soluções da IBM Software One estão totalmente suportadas pelas campanhas Ready To Execute, com suporte e ofertas relevantes
BP Sales Plays on PartnerWorld também mapeados para IBM Software One!
Como os BPs acessam as campanhas do RTE
Confira as descrições da campanha na página Ready to Execute no PartnerWorld
Selecione uma campanha e anote suas palavras de pesquisa
Só para o acesso do parceiro. Vá ao IBM Co-Marketing Center no PartnerWorld:
– Clique em “Continue”– Efetue login com seu userid e senha
do PartnerWorld– Os parceiros devem passar pelo PW
assim que a informação do PPS é passada a CMC
– Use palavras de pesquisa para encontrar a campanha
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Junte-se com a IBM para impulsionar a geração da demanda para IBM Software One
Fundos da IBM Software Co-Marketing Funds
Melhorias 2013
Maior participação do Parceiro de Negócio elegível
Fundos adicionais para resultados provados
Agência expandida do co-marketing do Software e suporte de VAD
Suporta atividades da progressão
Expandido para impulsionar a geração da demanda das soluções SaaS
Essa oferta mundial fornece fundos aos Parceiros de Negócio elegíveis para gerar a demanda, impulsionar as oportunidades e obter renda
Essa oferta mundial fornece fundos aos Parceiros de Negócio elegíveis para gerar a demanda, impulsionar as oportunidades e obter renda
Alocação de fundos de Co-Marketing para a geração de demanda do IBM Software One
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Os parceiros de negócio podem ganhar mais com a venda do IBM Software One As ofertas do Software Value Incentive (SVI) fornecem benefícios adicionais, margem
– Software Value Incentive (SVI) no PartnerWorld Adicione aos favoritos e verifique constantemente se há incentivos trimestrais
• Novo! Duplo Software Value Incentive (SVI) para vender o software da IBM selecionado • Novo! Bônus do Software Value Incentive (SVI) para IBM Passed Leads • Expandido! Até (2X) duplo do incentivo competitivo para incluir mais concorrentes e
soluções
Software Value Plus (SVP) Industry & Capability Authorization fornece um incentivo que varia de 10% - 30%; ganho quando o BP venda sua solução
– Clientes comerciais (o fulfillment do software da IBM não é requerido; pago como fees aos BPs)
– Clientes do governo (reconhecidos com desconto adicional através do distribuidor, o BP deve cumprir com o software da IBM)
– Pode ser ganho além do SVI ID; excluem-se mutuamente com VAP e SVI taxas de venda
– IBM Software Value Plus Industry Authorization
– IBM Software Value Plus Capability Authorization
Solution Acceleration Incentive fornece o pagamento adicional para a venda simultânea de servidores/armazenamento da IBM elegíveis com produtos de software da IBM elegíveis
– Solution Accelerator Incentive em PartnerWorld
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Como começar 3 simples passos para impulsionar novo pipeline e rendas do SWG com IBM Software One
1. Treine-se e comece sua prospeção Adicione aos favoritos agora! IBM Software One em PartnerWorld Aprenda sobre propostas de valor do cliente, funções alvo Alavanque as guias de prospeção e progressão de soluções do IBM Software One Solution Tire proveito das guias de conversa sobre IBM Software Story em PartnerWorld
2. Construa seu pipeline Tire proveito das campanhas Ready to Execute para criar as novas oportunidades (veja o apêndice para
mapear) Explore os SWG BP Sales Plays disponíveis em PartnerWorld para impulsionar resultados (veja o apêndice
para mapear) Trabalhe com sua equipe da IBM para explorar as oportunidades do IBM Software Co-Marketing Consulte o Software One BP eBook para informação rápida de prospeção
3. Avance eficazmente e feche Alavanque os recursos de progressão em cada guia de prospeção e progressão Acelere o fechamento do negócio com propostas orientadas ao valor; coaching para VDP e utilizar o uso do
scorecard do negócio noIBM Software One em PW O uso da classificação de Propensity-to-Close em GPP para acelerar o fechamento do negócio Customize propostas de amostra das vendas do IBM Software One para os Parceiros de Negócio em
IBM Software One em PW Trabalhe com IBM Global Financing para eliminar os obstáculos do orçamento do cliente
Entre em contato com Linda Okoniewski, IBM SWG Marketing Manager para mais informações14
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Ofertas IBM Software One Solutions e Lead With
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© 2013 IBM Corporation
IBM Software One Solutions e Lead-With Products Q4 13, (1 de 5)
1. BIG DATA & ANALYTICS PRODUTOS LEAD-WITH
Data Warehouse Augmentation PureData System for Analytics, BigInsights, Optim
Big Data Exploration Data Explorer (Vivisimo) and BigInsights
Planejamento, orçamento, previsão e análise (conhecidos anteriormente como Financial Performance Management)
Cognos Express
Obtenha, aumente e retenha clientes PureData System for Analytics, Cognos Express, SPSS Modeler
(Q4) Gestão da divulgação IBM Disclosure Management
2. SEGURANÇA
Inteligência de segurança QRadar SIEM
Proteção avançada de ameaças Security Network Protection XGS
Proteção dos bancos de dados e dos aplicativos
InfoSphere Guardium, IBM Security AppScan
3. Cloud
Custo da virtualização e redução da complexidade
SmartCloud Patch Management, SmartCloud Monitoring, SmartCloud Cost Management, Tivoli Storage Manager for Virtual Environments
Simples, escalável, proteção eficiente dos dados Tivoli Storage Manager Suite for Unified Recovery
Gestão unificada de terminais Endpoint Manager for Patch Management
16
Novo em Q4Novo em Q4
© 2013 IBM Corporation
4. MOBILE PRODUTOS LEAD-WITH
Aplicativos móveis multi-plataforma Worklight (MobileFirst Platform)
Testes de aplicativos móveis Rational Test Workbench
Bring-Your-Own-Device (BYOD) Endpoint Manager for Mobile Devices
5. SOCIAL BUSINESS
Plataforma para os negócios sociais Connections, SmartCloud Engage, Connections, Portal (inclui Portal Now), Notes/Domino Social Edition
Experiência digital excepcional Suite da experiência do cliente
(Q4) Smarter Workforce Suite da experiência do empregado, Connections
6. SMARTER PROCESS
Melhorar a eficácia das operações de negócio Blueworks Live, BPM Express, DataCap
IBM Software One Solutions e Lead-With Products Q4 13, (2 de 5)
Novo em Q4Novo em Q4
17
© 2013 IBM Corporation
7. DEVOPS E DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO PRODUTOS LEAD-WITH
Desenvolvimento colaborativo Team Concert
Testes contínuos Rational Quality Manager, Test Workbench, Test Virtualization Server
(Q4) Release e Deploy contínuos UrbanCode Release, UrbanCode Deploy
Software and Systems Engineering (SSE) Rational DOORS, Rhapsody Design Manager, Quality Manager, Team Concert, Method Composer
IBM Software One Solutions e Lead-With Products Q4 13, (3 de 5)
Novo em Q4Novo em Q4
18
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8. SMARTER COMMERCE LEAD-WITH PRODUCTS
Otimização do marketing digital Centro de Marketing
Transferência de arquivos protegida e conformidade (MFT)
Sterling Connect: Direct, IBM Sterling File Gateway, IBM Sterling Secure Proxy, IBM Sterling Control Center, WebSphere MQ File Transfer Edition
Integração B2B Premissa: Sterling B2B Integrator, WebSphere Transformation Extender, On-Cloud: Sterling Collaboration Network
Otimização da cadeia de suprimento ILOG CPLEX Optimization StudioILOG ODM Enterprise
eCommerce
Sterling Distributed Order Management, WebSphere Commerce for B2C Direct,WebSphere Commerce for B2B Direct, WebSphere Commerce B2C Multi-Channel,WebSphere Commerce B2B Channel Mngmt, WebSphere Commerce as a Service
Gestão de campanhas multi-canal Campanha (Unica), Digital Analytics Accelerator (Netezza/Unica)
(Q4) Gestão da experiência do cliente Integrações da experiência do cliente do Tealeaf
(Q4) Precificação, promoção e otimização do mix de produtos
Soluções de marketing de DemandTec
(Q4) Gestão de fornecedores, risco e conformidade
Gestão do ciclo de vida do fornecedor de Emptoris (versão de SaaS)
IBM Software One Solutions e Produtos Lead-With Q4 13, (4 de 5)
Novo em Q4Novo em Q4
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© 2013 IBM Corporation
9. SMARTER CITIES PRODUTOS LEAD-WITH
Aplicação da lei para a segurança públicai2 Analyst’s Notebook, i2 Analyst’s Notebook Premium, i2 iBase, Intelligent Video Analytics
Operações inteligentes Intelligent Operation Suite
IBM Software One Solutions e Produtos Lead-With Q4 13, (5 de 5)
Novo em Q4
Novo em Q4
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Perguntas? Envie um e-mail para Linda Okoniewski IBM SWG Marketing Manager
Obrigada!
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IBM Software One Demand Generation Guidance para Parceiros de NegócioSoluções mapeadas para Kits Prontos para Executar e BP Sales Plays
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IBM Software One Solutions, Produtos Lead-With Q4 13, campanhas RTE (1 of 5)
1. BIG DATA & ANALYTICS LEAD-WITH PRODUCTSInformation Management – Campanhas de marketing RTEBusiness Analytics – Campanhas de marketing RTE
Data Warehouse Augmentation PureData System for Analytics, BigInsights, Optim
Receba um dispositivo simples para analítica sériaAnalise um volume enorme e obtenha entendimento de Big DataCampanhas de controle do ciclo de vida dos dados
Big Data Exploration Data Explorer (Vivisimo) and BigInsights Analise um volume enorme e obtenha entendimento de Big Data
Planejamento, orçamento, previsão e análise
Cognos Express BI com gestão do desempenho e analítica pessoalPrevisão em momentos turbulentos
Obtenha, aumente e retenha clientes
PureData System for Analytics, Cognos Express, SPSS Modeler
Analítica dos clientes para as transações bancáriasAnalítica preditiva dos clientes
Gestão da divulgação IBM Disclosure Management tbd
2. SEGURANÇA Segurança – campanhas de marketing do RTE
Inteligência de segurança QRadar SIEM IBM Security Intelligence
Proteção avançada de ameaças Security Network Protection XGS IBM Network Security
Proteção dos bancos de dados e dos aplicativos
InfoSphere Guardium, IBM Security AppScan IBM Application Security
3. NUVEM C&SI (Tivoli) - campanhas de marketing do RTE
Custo da virtualização e redução da complexidade
SmartCloud Patch Management, SmartCloud Monitoring, SmartCloud Cost Management, Tivoli Storage Manager for Virtual Environments
Reduza a complexidade e o custo do ITGestão do armazenamento
Simples, escalável, proteção eficiente dos dados
Tivoli Storage Manager Suite for Unified Recovery
Reduza a complexidade e o custo do IT
Gestão unificada de terminais Endpoint Manager for Patch Management Endpoint Management for Patch23
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4. MOBILE LEAD-WITH PRODUCTSWebSphere Campanhas de marketing do RTEC&SI (Tivoli) - campanhas de marketing do RTE
Aplicativos móveis multi-plataforma Worklight (MobileFirst Platform)
WebSphere - Construa e Conecte Aplicativos Móveis
Testes de aplicativos móveis Rational Test Workbench tbd
Bring-Your-Own-Device (BYOD) Endpoint Manager for Mobile Devices C&SI- Gerencie e Proteja dispositivos, aplicativos e dados
5. SOCIAL BUSINESS IBM Collaboration Solutions – campanhas de marketing do RTE
Plataforma para os negócios sociais Connections, SmartCloud Engage, Connections, Portal (inclui Portal Now), Notes/Domino Social Edition
Campanha de Social Business
Experiência digital excepcional Suite da experiência do cliente Crie experiências excepcionais do cliente
6. SMARTER PROCESSBusiness Analytics – campanhas do marketing do RTE WebSphere - campanhas do marketing do RTE
Melhorar a eficácia das operações de negócio Blueworks Live, BPM Express, DataCap
Business Analytics - Predictive AnalyticsWebSphere – Gerenciamento de Processos de Negócios
IBM Software One Solutions, Lead-With Products Q4 13, campanhas RTE (2 of 5)
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7. DEVOPS E DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO LEAD-WITH PRODUCTS
Rational - campanhas de marketing do RTE
Desenvolvimento colaborativo Team Concert Gestão do ciclo de vida dos aplicativos
Testes contínuos Rational Quality Manager, Test Workbench, Test Virtualization Server
Gestão do ciclo de vida dos aplicativos
Software and Systems Engineering (SSE)
Rational DOORS, Rhapsody Design Manager, Quality Manager, Team Concert, Method Composer
Sistemas complexos e integrados
IBM Software One Solutions, Lead-With Products Q4 13, campanhas RTE (3 of 5)
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© 2013 IBM Corporation
8. SMARTER COMMERCE LEAD-WITH PRODUCTS Industry Solutions Campanhas do RTE
Otimização do marketing digital Centro de Marketing Enterprise Marketing Management
Transferência de arquivos protegida e conformidade (MFT)
Sterling Connect: Direct, IBM Sterling File Gateway, IBM Sterling Secure Proxy, IBM Sterling Control Center, WebSphere MQ File Transfer Edition
Transferência de dados protegida e conformidade
Integração B2B Premissa: Sterling B2B Integrator, WebSphere Transformation Extender, On-Cloud: Sterling Collaboration Network
Integração do fornecedor e do parceiro
Otimização da cadeia de suprimento ILOG CPLEX Optimization StudioILOG ODM Enterprise
Em breve
eCommerce
Sterling Distributed Order Management, WebSphere Commerce for B2C Direct,WebSphere Commerce for B2B Direct, WebSphere Commerce B2C Multi-Channel,WebSphere Commerce B2B Channel Mngmt, WebSphere Commerce as a Service
Em breve
Gestão de campanhas multi-canal Campanha (Unica), Digital Analytics Accelerator (Netezza/Unica) Em breve
IBM Software One Solutions, Lead-With Products Q4 13, campanhas RTE (4 of 5)
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© 2013 IBM Corporation
9. SMARTER CITIES LEAD-WITH PRODUCTS C&SI (Tivoli) - campanhas de marketing do RTE
Aplicação da lei para a segurança pública
i2 Analyst’s Notebook, i2 Analyst’s Notebook Premium, i2 iBase, Intelligent Video Analytics Em breve
Operações inteligentes Intelligent Operation Suite tbd
IBM Software One Solutions, Lead-With Products Q4 13, campanhas RTE (5 de 5)
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