VISIT CENTRAL FINLAND - yritysneuvontapalvelut...VISIT CENTRAL FINLAND Stopover –hanke tulokset ja toimenpiteet 2016 •Vuoden 2016 kohdemaat: saksankielinen Eurooppa, Ranska, Benelux

VISIT CENTRAL FINLANDwww.visitcentralfinland.comVISIT CENTRAL FINLAND

VISIT CENTRAL FINLANDwww.visitcentralfinland.com

• Stopover Keski-Suomi –hanke alkoi 1.1.2016 Keski-Suomen Kauppakamarin Matkailuhallituksen toimesta (budjetti 185 000 €/vuosi)

• Jatkoa Kv markkinointikonttorin Venäjä-hankkeelle 1.1.2014-11.3.2016 (budjetti 223 000 €/vuosi)

• Tavoiteet: • 1. Vahvistaa, kehittää, myydä ja markkinoida Keski-Suomen matkailubrändiä kotimaassa ja

ulkomailla

• 2. Tuoda palvelut matkailijoiden helposti saavutettavaksi

• 3. Tukea Keski-Suomen julistautumista saunamaakunnaksi

• 4. kehittää kansainvälisille ja kotimaisille asiakkaille saunatuotteita ja –palveluita sekä

• 5. kehittää saunojen laatua yhteistyössä Sauna from Finlandin kanssa

• Seuraavissa dioissa esitellään Stopover –hankkeen tulokset 2016-2017

Central and Southern Lakeland Tours in Finland –hanke jatkaa Stopover Keski-Suomi – hankkeen kv matkailutyötä


Stopover –hanke tulokset ja toimenpiteet 2016

• Vuoden 2016 kohdemaat: saksankielinen Eurooppa, Ranska, Benelux

• Mukana 22 yritystä, sekä Jämsek ja Visit Jyväskylä• Tuotteistaminen: n. 40 % lisäys kv tuotteissa Visit Finlandin (VF) MyStay –

portaaliin, VF:n palkitsemia tuotteita 4 + 2 kunniamainintaa, verkostoitumispäivät kerran kuussa (tavoite: yhteistuotteet yrityksille, monipuolisuus)

• Verkkonäkyvyys: visitcentralfinland.com 21 900 kävijää, saunaregion.com 14 060 kävijää (englanti, suomi, venäjä), tuotepakettien myynnin ohjaus yrityksiin, FB eng 3900 seuraajaa, Instagram n. 4000 seuraajaa

• Tapahtumat: 3 Saunamaakuntatapahtumaa (saunaolut, saunamaakuntaviikko ja joulusaunarauhanjulistus), joista mediaosumia n. 40 kpl + n. 80 sosiaalisen median juttua. Mukana 4 muussa tapahtumassa Saunamaakuntateemalla

• Media, PR ja myynti: 2 bloggarivierailua, 3 matkanjärjestejä/incoming –vierailua Keski-Suomeen, 3 PR tapahtumaa, 2 materiaalitoimitusta ulkomaisille matkanjärjestäjille, 5 myyntimatkaa/5 maata/ 10 kaupunkia/282 matkanjärjestäjäkontaktia (kohdemaat: Saksa, Ranska, Itävalta, Hollanti, Belgia)

• Jakelu: Myynnin ohjaus suoraan yrityksiin, Yhteistyö incoming-toimistojen Visit Lahden, MatkaTöysän ja Arctic Travel Boutiquen kanssa aloitettu (alueellisten kokonaisuuksien paketointi, kiertomatkat)


• Vuoden 2017 kohdemaat: saksankielinen Eurooppa, Hollanti, Ranska, Japani, Kiina

• Mukana 24 yritystä, sekä Jämsek, Visit Jyväskylä ja Visit Keuruu• Tuotteistaminen: verkostoitumispäivät jatkuu, Slow Finland –kampanja

(hyvinvointituotteiden markkinointi Saksassa, saunatuotteet), koulutus Saksan markkinoista ja tuotteistuksesta 6.4., koulutus Kiinan markkinoista ja tapakulttuurista 18.5., erityisesti hyvinvointituotteiden kehittäminen yhdessä yritysten kanssa. MyStay –portaalissa 67 tuotetta Keski-Suomesta

• Verkkonäkyvyys: visitcentralfinland.com (22 000 kävijää, uusia 75 %, Suurimmat kävijämaat: Ranska, Hollanti, Saksa) ja saunaregion.com (18 597 kävijää, uusia 71,4 %, Suurimmat kävijämaat: Suomi, Ranska, Saksa)sivujen ylläpito ja kehittäminen. FB eng3900 seuraajaa, Instagram n. 4000 seuraajaa

• Tapahtumat: Matka 2017 (Saunamaakuntaviikon julkistus), Saunamaakuntaviikko, Joulusaunarauhan julistus, Santtu saunatonttu yhteistyö kuvittaja Pia-Maria Pohtonkanssa.

• Media, PR ja myynti: 2 bloggari-, 5 mediamatkaa, 7 matkanjärjestäjä matkaa, 4 myyntimatkaa (Amsterdam, Tokio, Singapore, SR Sveitsi). Matkanjärjestäjä sopimuksia keväällä 2017 yli 10 (aktiivisimmilla yrityksillä), kontakteja 370.

• Jakelu: Myynnin ohjaus suoraan yrityksiin, Yhteistyö incoming-toimistojen Visit Lahden, MatkaTöysän (aloittelee myyntiä, Visit Jyväskylän rallipaketti) ja Arctic Travel Boutiquen kanssa aloitettu (ITB Asia, Varjola, Jyväskylä), Yhteistyö Tumlaren kanssa Japani-myynti

Stopover –hanke tulokset ja toimenpiteet 2017


Media, PR ja Myynti 2017• NBE 14.-18.1. 6 kansainvälistä bloggaria Keski-Suomessa

• 22.4.Venäläisten mj FAM, TRE-Lahti-KS/1pv Keski-Suomessa Anna emännöi• Cumulus, Houseboat, Varjola, Peurunka, Jyväskylä

• 16.-19.6. Nordic Magazine, hollantilainen matkailulehti Keski-Suomessa yhteistyössä Visit Jyväskylän kanssa• Vesilinna, Peurunka, Hirvikartano, HimosLomat, Revontuli, Aalto, Toivola, Houseboat, Varjola

• 21.-26.6. ARD German Television/NDR, BBC, Arte kuvausmatka Keski-Suomessa, yhteistyössä VVV-hankkeen kanssa.

• 2.7. Miyuki Jokiranta /Earshot Producer australialainen toimittaja tekee jutun Lakomäen Metsäkartanon Savusaunaa ja loitsuja –saunamaakuntaviikkotapathumasta. Yhteistyössä Sauna from Finlandin kanssa toteutettu.

• 3.-8.7. Metos Oy/Japanin Koordinaatio Ayana Saunamaakuntaviikon haastattelut

• 5.7. Japanilaisten mj FAM, Mikkeli, K-S, Mänttä-Vilppula, TRE, Riihimäki yhteistyössä Visit Finlandin kanssa• Alvar Aalto, Pöllöwaari, Houseboat, Petäjävesi, Keuruu ja Vanha Pappila

• 21.-24.7. bloggarimatka Nordicfamily.de

• 17.-18.8. Paris – North Cape Photo Trophy Jyväskylässä• Pariisista – Nord Kappiin ja takaisin kuvausmatka 25.7.-25.8., Kuvat isosti esillä Jyväskylässä 18.8. (+ Valon kaupunki tapahtumassa) ja Hkissä Espalla 19.-20.8.

• Mukana 70 kuvaajaa, 28 tiimiä

• Kuvaavat 10 teemaa Jyväskylän alueella, 10 kuvaa/tiimi eli noin 300 kuvaa

• Yhteistyössä Jyväskylän kaupungin, Visit Jyväskylän, VVV-hankkeen kanssa

• 15.-21.8.2017 Lion Travel FAM (1 hlö)Teimme Visit Jyväskylän ja Visit Lahden kanssa yhteistyössä ohjelmaehdotuksen Taiwanilaiselle mediaryhmälle. Bon Voyage -lehti toimii yhteistyössä matkanjärjestäjä Lion Travel Groupin kanssa ja nyt tulee vain matkanjärjestäjä

• Paviljonki, Harmooni, Houseboat, Säynätsalo, Figaro, Toivola, Himos

• 23.-28.8. Personal Touch Travel Amsterdam FAM, Josette Frankin + kollega (Golf paketti Päijänteen ympäri) yhteistyössä Lahti Regionin kanssa

• 9.9. Buro Scanbrit Hollanti/ Varjola Himos yhteistyössä HimosLomien kanssa

• 9.-12.10. Tumlare FAM Helsingin toimistolta (erityisesti Aalto ja Jkylän hotellit kiinnostavat)

• 28.9.-1.10. Lahti- Keski-Suomi-Jyväskylä mediamatka Visit Finlandin ja Visit Jyväskylän kumppanisopimuksen kautta

• 2.-7.10.2017 Lakeland FAM (2pv Keski-Suomessa), saksalaisia (ranskal. + UK)• Lahti-JKL-TRE, Visit Finland FAM trip, jossa esitellään alueita ja pidetään workshop Treella yhtenä päivänä, HimosLomat, Petäjävesi, Aalto-museo, Peurunka, Varjola, Revontuli

• Visit Jyväskylän ja Visit Finlandin kumppanisopimuksen kautta


• Hankkeen yhtenä tärkeänä tavoitteena on luoda Keski-Suomeen pitkäkestoinen kv matkailu työ• Kunnat kehittämässä kansainvälistä matkailua yhteistyössä alueen yritysten kanssa

• Tukemassa myös Päijänteen ja Keski-Suomen muiden järvialueiden näkyvyyttä Lakeland-nimen alla

• Mahdollistavat kuntien näkyvyyden kansainvälisesti• Oma matkailualue näkyvyys www.visitcentralfinland.com sivustolla, suora linkitys

• Maksut• Vuosimaksu 10 000 € -2500 € matkailualueet

• 10 000 € isot matkailualueet/kunnat/matkailuvaikuttajat• Vähintään 20 matkailuyritystä, joista vähintään 1 yritys työllistää yli 100 henkilöä (Jyväskylä, Jämsä, Jamk)• Alueen esille tuominen some-markkinoinnissa väh. 2 kertaa viikossa (linkitys kunnan sivuille)

• 5 000 € keskisuuret matkailualueet/kunnat• Vähintään 10 matkailuyritystä, joista vähintään 1 yritys työllistää yli 10 henkilöä (Witas, Äänekoski)• Alueen esille tuominen some-markkinoinnissa väh. 1 kertaa viikossa (linkitys kunnan sivuille)

• 2 500 € pienet matkailualueet/kunnat• Vähintään 2 matkailuyritystä (Keuruu, Kannonkoski, Konnevesi, Joutsa)• Ne kunnat, jotka ovat Visit Jyväskylän toiminnassa (Hankasalmi, Toivakka, Uurainen, Petäjävesi, Laukaa, Muurame)• Alueen esille tuominen some-markkinoinnissa väh. 1 kerran kuussa (linkitys kunnan sivuille)

• Hankkeen johtoryhmänä toimii Keski-Suomen kauppakamarin matkailuhallitus ja työryhmänä toimii hankkeessa mukana olevien yritysten markkinointihenkilöistä koostuva markkinointiryhmä. Saunatyöryhmä kehittää saunatuotteistusta ja –tapahtumia

Miten mukaan 2018 VCF hankkeeseen?Matkailualueet/kunnat

http://www.visitcentralfinland.com/


• Hankkeeseen pääsee mukaan kaikki Keski-Suomen matkailuyritykset• Joilla on vähintään englanninkieliset sivut• Täyttää tai vähintäänkin kehittää toimintaan Visit Finlandin kansainvälistymiskriteerien mukaisesti

• Maksut• Vuosimaksu 5000 € yritykset

• Suuret toimijat, mukana kaikissa myynti- ja markkinointitoimenpiteissä • HimosLomat, Peurunka

• Internet-sivut (tuotepaketit väh. 4 kpl), Some-markkinointi/väh. 2 kertaa viikossa, FAM ja Media-trip kohteena, tuotepaketit esillä matkanjärjestäjä manuaalissa (myyntimatkat)

• takaa paikan hankkeen markkinointiryhmässä sekä säännöllisen raportoinnin tuloksista

• Vuosimaksu 2500 € yritykset• Keskisuuret toimijat ja hotelliketjut, mukana kaikissa myynti- ja markkinointitoimenpiteissä

• Revontuli, Varjola, Houseboat, Yöpuuyhtiö, Summassaari, Rhea Shipping, Sokos hotellit, Restel hotellit

• Internet-sivut (tuotepaketit väh. 2 kpl), Some-markkinointi/väh. kerran 2 vkossa, FAM ja Media-trip kohteena, tuotepaketit esillä matkanjärjestäjä manuaalissa (myyntimatkat)

• takaa paikan hankkeen markkinointiryhmässä sekä säännöllisen raportoinnin tuloksista

• Vuosimaksu 500 €• Yritys saa kuvan, kuvauksen ja yhteystiedot linkkeineen visitcentralfinland.com ja saunaregion.com –sivustoille, sekä kuvauksen

mj myyntimateriaaliin• Saa hankeraportit ja matkanjärjestäjä yhteystiedot

Miten mukaan 2018 VCF hankkeeseen?Yritykset


• Vuosi 2018 jatketaan kv matkailumarkkinointi ja myyntitoimenpiteitä• 2 vuotta ei riitä kansainvälisessä toiminnassa tarvitaan pitkäjänteistä suhde- ja

myyntityötä

• Kohdemaat: saksankielinen Eurooppa, Hollanti, Ranska, UK, Italia, Venäjä, Japani, Kiina)

• Lähtökohtana Visit Finland strategia: isommat aluekokonaisuudet, isompi yhteistyökuvio ja näkyvyys

• Päijänteen alueen yhteistyö Visit Lahden kanssa -> yhteinen hankepohja• aloitellaan yhteistyötä myös Tampereen kanssa

• Hyödyt: • Enemmän media- ja matkanjärjestäjämatkoja alueelle, • Pienemmät kustannukset/alue, • Erityisesti saksankielinen Eurooppa & Aasia haluaa kiertomatkoja

• Visit Central Finland: Central and Southern Lakeland Tours in Finland • Lakeland on muutakin kuin Saimaa• Tähtää erityisesti myytäviin tuotteisiin alueella

Hankehakemus 1.1.-31.12.2018


• Pääajatuksena rakentaa ja lanseerata Central and Southern Lakeland Tours in Finland kiertomatkatuotteet kohdemarkkinoille

• Tuotekehitystä jatketaan Keski-Suomen alueella yhdessä Visit Jyväskylän kanssa

• Luoda alueelle vahva imago viestinnällisin keinoin• Hyvinvointi: Slow Lakeland/Keski-Suomi saunamaakunta• Ulkoilu: Lakeland & Outdoors• Kulttuuri: Lakeland & Local Culture• Hungry for Lakeland

• Luoda yrittäjätasolla toimiva yhteistyöverkosto maakuntien välille• Isommat veturiyritykset verkostoituvat pienempien kanssa• Tulevaisuuden rahoitusmalli kv matkailulle Keski-Suomessa

• Kuntien ja yritysten panostus kv matkailuun sekä olemassa olevien matkailuorganisaatioiden yhteistyö

• Vahvistaa nykyistä yritystoimintaa ja kehittää myös uutta järviluontoon suuntautunutta yritystoimintaa• Kv matkailukoulutus: sopimukset, varaus- ja peruutusehdot, hinnoittelu, alihankinta• Koulutus yhteistyössä Visit Jyväskylän, Visit Finlandin, Lahti Regionin ja JAMK:n kanssa

• Tasoittaa sesonkivaihteluita• Painotus lumettoman ajan tuotteissa

• Hyödyntää uutta teknologiaa ja uusia viestinnällisiä keinoja• Digitaalisuus, gds/ota-kanavat• Digitaaliset kampanjat yhteistyössä Visit Jyväskylän kanssa

Hankkeen laadulliset tavoitteet


• Kv yöpymisvuorokausien kasvattaminen 10 % hankekaudella• Keski-Suomi vuonna 2016 yht. 135 470 kv yöpymisvuorokautta (kasvua 5,3% vuodesta 2015)

• Tammi-helmikuu 2017 kasvua 15,8 %

• Keski-Suomen Matkailuhallituksen tavoite 2015-2020• Kv asiakkaiden kaksinkertaistaminen lähtötilanteesta 128 652 yöpymistä

• Kasvun pitäisi olla 25 730 yöpymistä/vuosi• Kasvu vuonna 2016 oli +6 818 yöpymistä (5,3%) vrt. 2015 eli 26 % jäljessä tavoitteesta• Tammi-huhtikuu 2017 ulkomaisten yöpymiset +25,3% vrt. 2016 (Tilastokeskus)

• 20 uutta Central and Southern Lakeland Tours in Finland –tuotetta• Tuotteistusta tehdään yhteistyössä Visit Jyväskylän ja Jamk:n hankkeiden kanssa

• 8 matkanjärjestäjävierailua• Vuonna 2017 yht. 7 matkanjärjestäjävierailua• Yhteistyössä Visit Jyväskylän, Lahti Regionin ja Visit Finlandin kanssa

• 10 mediavierailua• Vuonna 2017 yht. 5 mediamatkaa ja 2 bloggarimatkaa • Yhteistyössä Visit Jyväskylän, Lahti Regionin ja Visit Finlandin kanssa

Hankkeen määrälliset tavoitteet


• Tuotekehitystyö (yhteistyössä Visit Finlandin, Lahti Regionin, Visit Jyväskylän ja JAMK:n kanssa)• 1-2 workshoppia Visit Finlandin ja matkanjärjestäjien kanssa• Uusien tuotteiden ja tuotepakettien kokoaminen• Tuotemanuaali matkanjärjestäjille (sähköinen ja painettu)

• Markkinointi• workshopit, messut, digitaalinen markkinointi, uudet innovatiiviset toimet• Markkinointikampanjat Visit Jyväskylän ja JAMK:n kautta

• Myynti• Workshopit ja messut

• FAM trips• Matkanjärjestäjille räätälöityjä tutustumismatkoja• Yhteistyössä alueen toimijoiden kanssa

• Imagon lanseeraus, mediamatkat ja viestintästrategia• Yhteinen myyntiportaali visitpaijanne tai Central Lakeland tms.

• Rahoitus- ja toimintamallin luominen kv matkailulle Keski-Suomeen• Yhteistyö ja rahoitus

Hankkeen toimenpiteet


Hankkeen alustava budjettiVisit Central Finland: Central and Southern Lakeland Tours in Finland -hankkeen kustannus- ja rahoitussuunnitelma 1.1.-31.12.2018

HENKILÖSTÖKULUT

1 X projektipäällikkö 100 % 60.000 €

1 x projektiassistentti 50 % 30.000 € 90.000 €

OSTOPALVELUT/ULKOPUOLISET PALVELUT (toimenpiteiden toteutus yhteistyössä Päijät-Hämeen kansainvälinen tuotekehitys- ja markkinointihanke kanssa)

Asiantuntijapalvelut tuotekehitystyöpajoihin 7.000 €

Matkanjärjestäjä- ja lehdistötyöskentely 20.000 €

(Tutustumismatkat alueelle, tuotekehitys)

Workshopit ja messut 15.000 €

Imagon rakentaminen 8.000 €

Central and Southern Lakeland Tours in Finland -portaali 10.000 €

Käännöstyöt 5.000 €

Central and Southern Lakeland Tours in Finland -manuaali 8.000 €

www.visitcentralfinland.com kehitystyö .. 8.000 €

Saunamaakunta -tapahtumat .. 8.000 € 73.000 €

FLAT RATE 24 % 21.000 €

YHTEENSÄ 200.000 €

JULKINEN RAHOITUS Keski-Suomen liitto 50 % 100.000 € Kunnat ja kuntatoimijat 22% 44.000 € YKSITYINEN RAHOITUS 28% 56.000 €

200.000 € Varataan mahdollisuus 100 000 € lisärahoitukseen


Päivi Heikkala

Projektipäällikkö, Stopover Keski-Suomi –[email protected]

www.visitcentralfinland.com, www.saunaregion.com

http://www.visitcentralfinland.com/

http://www.saunaregion.com/

Documents

VISIT CENTRAL FINLAND - yritysneuvontapalvelut...VISIT CENTRAL FINLAND Stopover –hanke tulokset ja toimenpiteet 2016 •Vuoden 2016 kohdemaat: saksankielinen Eurooppa, Ranska, Benelux