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Entrevista a Francisco Souza, gerente general deZIYAZ

“INVERTIREMOS EN  una planta de producción ycreceremos 30%”

En diciembre próximo ZIYAZ cumplirá suquinto aniversario proyectando instalar una fábrica yun showroom al sur de Lima con el obetivo de ampliarsu producción de muebles para atender el crecimientode la demanda interna e incursionar en el mercadoexterno! La empresa tiene hoy "# locales y a$an%a

cada ve% más su alian%a estrat&'ica con (ipley) con laproyección de facturar *+,"- millones al cierre dela.o /-"/) ase'ura su 'erente 'eneral 0rancisco +ou%a+ala%ar!

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!u"l es su proyección so#re el mercado demue#les en el pa$s

El crecimiento del sector construcción tiene un 'rancrecimiento histórico en los 1ltimos a.os y esto traecomo consecuencia una mayor 'eneración deespacios inmobiliarios que a su ve% aumentan lademanda) la cual se'uirá elevándose en los si'uientesa.os!

!u"l es la tendencia actual del mercadoperuano respecto a la demanda de mue#les

El dise.o de muebles se ha ido adaptando a las

necesidades del mercado! 2oy) las empresasinmobiliarias apuestan por la optimi%ación de lasáreas! Antes los 'randes departamentos lle'aban aocupar 3-- metros cuadrados) hoy lle'an hasta los/-- metros! Esto supone una demanda de mueblesmás peque.os pero que además sean decorativos)siendo dise.ados con un alto contenido est&tico!Además) el mercado demanda que sean ele'antes)sobrios) de buena forma! En el ámbito laboral tambi&nhay una tendencia similar! Y en ambos casos hay queresaltar que los muebles con estas caracter4sticasin5uyen en el buen estado de ánimo de las personas!En el trabao se obtiene un mayor y meor rendimientoy en el ho'ar un comportamiento más feli% de todos!

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El crecimiento del sector construcción se estimaen m"s del &'%( ocurrir" i)ual en el sector

mue#les

+erá mayor) porque el mercado está invirtiendo másen calidad al mar'en del precio! Este a.o el mercadopodr4a lle'ar a crecer hasta en 6-7!

* cu"nto crecer" +iya, este a-o

8receremos 6-7 facturando *+,"- millones! En /-""cerramos en *+,9 millones! Y en el /-"6 esperamoscrecer tambi&n 6-7!

.u/ inuye en el crecimiento de +iya,

La meor econom4a nacional) el hecho de queten'amos productos bien elaborados) que podamosentre'arlos de inmediato! La con$an%a en el producto

de acero inoxidable!

.u/ tipos de mue#les son los 1ue a2ora tienenmayor demanda en el mercado peruano

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El comprador ha A:(E;

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4el &00% de mue#les 1ue +iya, 5ende( 1u/porcenta6e es nacional

El #-7 son muebles hechos en el :er1) entre los quefabricamos nosotros y terceros! Ahora hay preferenciapor la marca peruana! La mayor4a son productos deacero inolvidable) pero tambi&n tenemos acero'alvani%ado) mimbre) madera con'ona que es tanfuerte como la caoba!

!ómo se distri#uye la demanda de susmue#les( por se)mentos del mercado

Ziya% comen%ó EL ;EC=8I=  apuntando al se'mentoA) lue'o incluimos al D y al 8 aspirante! 2emos creado ue'os de comedores o de salas que se adaptan a

diversos tipos de ambientes! Los muebles de aceroinoxidable son lo su$cientemente fuertes como parauna casa de playa) una vivienda en %onas h1medas ouna ubicada en la punta del cerro! 8ontamos con unstartup BitF para personas que compran su primer ue'o de comedor y de all4 en adelante podrán irsumando nuevos productos con similar estándar!

!ómo nació 7 I4E7 4E NE8O!IO

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Gi esposa y yo quer4amos comprar un nuevo ue'o decomedor de acero inoxidable para mi casa de playa!Era importado y nos dieron que costaba *+,"H mil! ?en4a que pa'ar #-7 de adelanto sin poder tenerlo)

ten4a que esperar cuatro meses para que lo traeran)lo cual hubiera si'ni$cado pasar el verano sincomedor! As4 que decid4 hacerlo por mi propia cuenta!A mis ami'os que iban a la casa de playa les 'ustó elcomedor y me animaron a hacer otros muebles y esas4 como empec& a fabricarlos para el mercado de:laya Asia! As4 empe%ó el ne'ocio en diciembre dela.o /--9!

!ómo 2an lo)rado crecer tan r"pido en solocinco a-os

2emos tenido 'olpes de suerte! Empe%amos en un

local de +urquillo pero no era muy atractivo para losclientes!) hasta que un sobrino encontró un espaciolibre en el se'undo piso de un edi$cio ubicado entrelas avenidas Aviación y An'amos! Eran @ mil metroscuadrados totalmente abandonados! Lo'ramosalquilarlo por *+,/@-- mensuales! Era del 'rupoInterbanB y ellos no estaban muy interesados en ellocal) as4 que nos dieron las facilidades! Esto nospermitió crecer mucho en clientela dada la ubicación!=tro 'olpe de suerte fue el halla%'o de lo que hoy esnuestro depósito en 8horrillos! ;adie alquilaba el localporque se dec4a que hab4a sido una muebler4a en laque un obrero se hab4a suicidado y que por la nochepenaba! Yo compr& el local a un muy buen precio) pero

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sin saber esa historia! A nosotros el lu'ar nos diomucha suerte! ;unca han penado! =tro 'olpe desuerte fue el local que está frente a la I'lesia >ir'endel :ilar en +an Isidro) que estaba abandonado

durante "3 a.os porque el due.o estaba peleado conla municipalidad! 0ui al municipio) present& elproyecto con @- cocheras subterráneas y les parecióbien porque ellos no quer4an un banco u otro ne'ocioque 'enerara mucho trá$co! Explicamos que lospedidos de compra no sal4an de la tienda sino queiban de la fábrica a la casa del comprador y aprobaronla licencia!

*a cuantas tiendas tienen

 ?enemos "#!

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os precios #a6ar"n( aumentar"n o semantendr"n i)ual este a-o y el pró9imo

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.u/ me6oras est"n reali,ando en t/rminosoperati5os

 ?odo este a.o hemos estado trabaando en laimplementación del sistema +A: para que en eneroempiece a funcionar! 8on ello meoraremos nuestrasprácticas administrativas y operativas) en t&rminos deproducción) costeo) inventarios! ?endremos un meorcontrol de las operaciones! 8ontamos con certi$caciónI+= --"!

!u"n desarrollado est" el :er; en materia denormas t/cnicas para la producción de mue#les

A1n estamos en pa.ales! 2ace poco visitamos con unami'o una muebler4a y pre'unt& por el tipo de

madera empleada y me dieron que era caoba! Giami'o) conocedor del tema) me dioM 0also) es

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Tam#i/n e9isten nue5as normas en materiala#oral

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m4nimas) pues allá los compradores son másconservadores!

En el mundo 2ay una mayor tendencia poremplear mue#les cuya producción no des)asteel medio am#iente o en todo caso( si son demadera( esta pro5en)a de #os1ues mane6adosde manera sosteni#le

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Ziyaz inaugura dos nuevas tiendas en Miraflores y La Molina

Ent 

erese.net.- 8on una I;>E(+I;  cercana al mediomillón de dólares) Ziya% abrió recientemente dosnuevas tiendas ubicadas en los distritos de Gira5oresy La Golina! 8on estas aperturas) reali%adas en elmarco del plan de expansión que vieneexperimentando la compa.4a) espera tener un

crecimiento de alrededor del /-7 respecto del a.opasado!Estas aperturas obedecen a un crecimiento en elsector inmobiliario y a una tendencia 'eneral quevalora el dise.o con calidad y funcionalidad creandoespacios armónicos!El +howroom de Gira5ores posee una sección de=utlet dentro del mismo local! 8on cerca de @--m/

 está construida bao un concepto ecoló'ico!Iluminación led) con #-)--- diodos emisores de lu%Ndisminuyendo el consumo de ener'4a en un H- 7O yun sistema de ventilación perif&rica) que minimi%a lanecesidad de aire acondicionado) además de cristales"--7 reusables y reciclables en la fachada!

http://www.enterese.net/ziyaz-inaugura-dos-nuevas-tiendas-en-miraflores-y-la-molina/http://www.enterese.net/ziyaz-inaugura-dos-nuevas-tiendas-en-miraflores-y-la-molina/http://www.enterese.net/ziyaz-inaugura-dos-nuevas-tiendas-en-miraflores-y-la-molina/

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El +howroom de La Golina busca lucir las diferentescolecciones) en donde cada pie%a tiene un lu'ar yespacio prota'ónico) pudiendo apreciarse cada producto al máximo!

(esulta claro que el sector inmobiliario ha crecidodemandando más dise.o y calidad! :or eso elmercado para muebles de meores materiales se haexpandido con muchos clientes de buen 'usto que seconvierten en voceros de marca!F) mencionó 0rancisco+ousa) Cerente Ceneral de Ziya%!Actualmente la marca posee más de @-- modelos desillas en stocB lo que permite al cliente encontrar

siempre lo que más le 'usta! Los productos estánhechos a base de polipropileno) $bra de vidrio) aceroinoxidable) rattán arti$cial de lar'a vida) y acero'alvani%ado!