Globalize The Great Chinese by The Luxury Strategy
Paiting, Dean of ViP CBO Academy
白婷院長|國際人ViP品牌領袖學院
Novt 28, 2013
(版權所有,翻印必究)
品 牌 領 袖 教 育 ‧ 企 業 培 訓 ‧ 品 牌 長 培 訓 ‧ 品 牌 教 練 ‧ 慈 善 規 劃 ‧ 名 人 媒 體 出 版
CBO Academy ‧ Corporate Training ‧ Luxe Edu-Journey ‧ Brand Investment ‧ Charity Branding ‧ Celebrity Media & Publication
ViP CBO Academy
T A I P E I 。 K A O H S I U N G 。 P A R I S 。 O S A K A 。 S E O U L
B E I J I N G 。 S H A N G H A I 。 X I A M E N 。 B A N G K O K
『解碼西方智慧.運籌東方品牌.決勝世界戰場』
「品牌之路就是要不斷地溝通再溝通!」 ﹣Dr. Dominique Xardel ﹣ 「品牌想走有效的原創策略,就必須效法百年品牌,在所處的市場中把目標設遠大一點,才能和大眾配銷、折扣、「低價」公司的通俗化抗衡。」﹣Vincent Bastien﹣ 「中華富人總裁級培訓第一人﹣白婷院長。」﹣華彬集團董事長 嚴彬(中國#4富人) 「要富過三代,關鍵就是永續的高度教育及學習!」 ﹣翔鷺集團﹣ 「為甚麼要堅持學習?在每天看來沒有任何區別 ;等到了10年再看的時候,也許就是一種人生對另一種人生不可企及的鴻溝!」 ﹣台南企業 湯尼威爾吳道昌 董事長﹣ 「全面式教戰培訓.企業最好的投資!」 ﹣ 摩根富林明大中華區前副總裁 白強﹣ 「已是馳名商標的品牌企業最佳選擇,未成馳名商標的品牌企業唯一選擇。」
﹣中國#1萬慧達律師事務所 創辦總裁 白剛﹣
「大中華時代中人力資源培訓必上!客制化高度互動式總裁級學習,是企業人力資源部門的一大福音!」 ﹣前中國正通汽車、歐尚集團首席人力資源官 王國清﹣
國際名人企業見証Endorsement
中國第四大首富
全球最大玻璃
曾協助之國際及兩岸企業
國際人ViP品牌領袖學院 合夥人.
國際人ViP品牌顧問集團 榮譽顧問
Louis Vuitton.YSL前掌門人
Saint Gobain Desjonquères(法國最大玻璃公司 )(600億歐元)前總裁
Sanofi Beaute(生技美妝公司) (304億歐元)前總裁
巴黎理工大學.史丹佛商學院.HEC Paris 校友
HEC Paris教授.國際人ViP品牌領袖學院 教授
La marque France 國家品牌 - 法國
﹣打破傳統行銷規則,
建立品牌中的精品
Prof. Vincent Bastien
『La Marque France法國國家品牌』 『The Luxury Strategy精品策略』.作者
白婷 院長 PaiTing
中國總裁培訓第一人及品牌教主.2012両岸百大企業家
現任國際人ViP品牌顧問集團執行長及ViP品牌領袖學院創辦人暨大中華區院長
與文森白斯汀教授Vincent Bastien致力於品牌領袖教育。
台灣經濟部及香港貿發局聘為國際顧問級講師,於國際品牌拓展策略有傑出成就,由法國(巴黎高等商學院)返華後,並輔導過許多華人品牌邁向成功國際之路,如:B2B.高科技.零售服務.金融業.代工業.營造業.生技.綠創.文創.眼鏡產業.城市品牌.傳統產業等
著作:關於奢侈的一百個關鍵字(審訂)
世界500強老總的老師
ESSEC最長校長(十一年)
哈佛商業評論法文版總編輯
TIME 總編輯
國際級的國際行銷學教授,世界知名的管理及市場行銷方面的學者和作家。
近三十本著作
Dr. Dominique Xardel 夏代爾博士Prof. Denis Morisset
法国ESSEC商学院精品管理MBA项目总监。Giorgio
Armani法国总裁、Group Sac & Thierry ( Shoes manafacturing and distribution ) 总裁。 Denis Morisset教授 1979年毕业于ESSEC(巴黎高等经济商业学院)MBA课程。 在他二十多年的时尚行业职业生涯中,曾历任过Polo Ralph Lauren, Pierre Balmain, Giorgio Armani等品牌的首席执行官和首席财务官, 在高档鞋业和童装行业也担任过相应的高层管理工作。除了在法国最大鞋业SAC GROUP担任过董事长之外,更拥有管理 8家工厂及1,500个员工的实务经验,并曾参与其全球拓点计划,甚至ARMANI及Ralph Lauren 等国际精品企业,Denis也都是以总裁的身分于欧洲跟法国拓点。
Prof. Denis Morisset
Prof. Christian Blanckaert
曾任愛瑪仕集團擔任董事總經理 (Chairman and CEO of Hermès Sellier, the main subsidiary of the Hermès Group,1996-2009)
曾任法國精品委員會主席 曾任Comité Colbert集團(70個精
品)的總裁 長期擔任法國國立裝飾藝術高等
學校董事會主席,同時是巴黎高等商學院——歐洲管理學院的管理學教授
曾任法國市長20年Varengeville-sur-Mer.(1977-2008)
奢侈品的100關鍵觀念
白亨利
兩岸傳媒經歴 電影媒體: 台北電影節第一屆 創辦人 台灣金馬獎執行委員會 行銷委員 聽障奧運代表隊副隊長 記錄片永不放棄 製片人 電影 夏日敋示﹣棒球風雲 製片人 世界運動會演藝媒體顧問 傳播行銷: 聯廣廣告、達彼思廣告 /企劃總監 台灣奧運演唱會 “奧運有我”副秘書長 台北巿政府、台北縣環保局 行銷專案評 審委員、行銷傳媒委員 社會公益: 肯納自閉症基金會秘書長 台灣聽障奧運中華代表隊行銷顧問
現任
亞洲兄弟投資公司 總裁
全球亞洲星媒體有限公司 董事長
北京3D中華電影公司 董事
北京馬騰國際廣告有限公司 董事
中華民國國際教育協會 副理事長
中華民國原住民族產業發展協會 主任委員
帶你一手掌握中國產業的藍海布局,讓你馬上能夠立足台灣、放眼中國、掌握大中華市場未來趨勢,搶得致富先機,大賺人民幣!
傳媒經歴 3D China 有限公司總裁/創始人
3D中國高峰會展創辦人。
摩根大通(美國第一銀行)資財證劵部前副總
科大訊飛(深交所上市公司)副總裁
uniView Technologies Corp (美國NASDAQ OTCBB 上市公司 ) — R F I D 和 物 聯 網 的 先 驅 — 前 首 席 技 術 官 ( C T O )
白強
現任 3D China 有限公司 總裁及創始人
白 剛 , 萬 慧 達 知 識 產 權 代 理 有 限 公 司 首 席 合 夥 人 , 國 際 商 標 協 會 ( I N T A ) 反 假 冒 和 執 法 委 員 會 中 國 小 組 成 員 , 歐 盟 知 識 產 權 中 國 小 組 常 年 法 律 顧 問 , 國 家 知 識 產 權 戰 略 專 家 庫 專 家 , 北 京 市 高 層 資 知 識 產 權 人 才 庫 專 家 , 國 威 知 識 產 權 司 法 鑒 定 中 心 專 , 中 國 知 識 產 權 研 究 會 理 , 北 京 君 策 知 識 產 權 發 展 中 心 理 事 , 中 國 政 法 大 學 無 形 資 產 管 理 研 究 中 心 特 約 研 究 員 。 因 其 卓 越 的 專 業 實 力 , 白 剛 數 度 當 選 國 際 知 名 法 律 評 級 機 構 錢 伯 斯 ( C h a m b e r s & P a r t n e r s ) ( 2 0 0 9 年 、 2 0 1 1 年 、 2 0 1 2 年 ) 以 及 L E A G L 5 0 0 ( 2 0 1 0 年 、 2 0 1 1 年 、 2 0 1 2 年 ) 的 中 國 區 知 識 產 權 業 務 傑 出個人。
白剛
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國際人ViP品牌顧問集團
ViP Consulting Group
國際人ViP品牌顧問
ViP Consutancy
全球亞洲星媒體
Asia Star
亞洲兄弟投資
Asia Brother Investment
國際品牌教父
Vincent Bastien, &
Dominique Xardel
品牌領袖學院 CBO Academy
集團國際資歴雄厚:曾任Louis Vuitton、YSL、Hermes愛瑪仕、Saint Gobain(全球最大玻璃600億歐元)、Sanofi Beate、ARMANI、POLO Ralph Laren歐洲區總裁、Time時代雜誌、安麗、ESSEC校長等。 曾替兩岸培訓如:北京仁和葯業(150億台幣)、歐尚集團中國HR總監、海悅集團、台南企業、台北東方文華、北京華彬集團(中國#4富人)
WHY?
•WHY? ﹣Beyond Luxury
•掌握大中華品牌時代契機﹣超越奢華
HOW? • 三大迷思 及 三大步驟
FUTURE
• DREAM : Local to Global 愈中華.愈國際
• 戰略選擇及實行?Brand Triangle? Sub-brand? Co-brand?
Agenda
Experiential Luxury 從擁有到體驗
-掌握契機-
WHY
擁 有 H a v e體 驗 l i f e s t y l e . C u l t u r e
Beyond Luxury 新奢華時代的契機與戰略
Beyond Luxury 超越奢侈.從擁有到體驗
Beyond Luxury 超越奢侈.從擁有到體驗
Personal Luxury 個人奢侈品消費
21%
Luxury Cars名車
24%
Experiential Luxury 體驗式奢
華 (精品旅學)
55%
全球奢侈品消費 1.09Trillion 一百億歐元
藝術 文化
家居設計 創新科技 美酒美食
酒店 遊艇 旅行
服飾 皮件
錶及珠寶 化粧品
Personal Luxury
個人奢侈品消費
Experiential Luxury
體驗式奢華
(精品旅學)
預估成長速度比較
50﹪
Beyond Luxury
Hermès 不對外開放的博物館:Hermés 家族第三代總裁 Émile-Maurice Hermés (1871~1951)辦公室,因此博物館內除了收藏Hermés 家族許多寶貴物品之外, 首席設計師依舊從在這裡(品牌根 源)尋找設計靈感。
Beyond Luxury
超越奢侈.從擁有到體驗
Experiential Luxury
體驗式奢華(精品旅學)
USA50﹪
Europe
60+﹪
China
40﹪
體驗式奢華佔各國消費比例
客戶擁有無數的禮遇
服務面: 如:Lexus會到府取車維修 故障時提供代步車 專屬技師維修服務
特權面: 車主專屬活動: 美食鑑賞、高爾夫球賽…等 藝文、理財講座及休閒活動
創造Lexus車主的Lifestyle
Case study: Lexus 超越產品:服務與特權
一.品牌是門科學,不只是文化藝術!審視夢想
Understanding the Luxury Strategy Check Your Dram
二.不要管競爭對手,做自己就對了建立夢想
No positioning, Just the identity Create your Dream
三.傳統行銷﹣是品牌的毒藥!溝通夢想
Keep STARs Out! Communication Your Dream
HOW
UNDERSTANDING THE LUXURY STRATEGY
什麼是奢侈戰略?
左腦 vs 右腦
邏輯 策略 管理 營銷 財務
藝術 人文 美學 文化 自然 創意
文化.創意.品牌處
The Luxury Strategy
奢侈戰略的廣泛運用
Luxury Market
Fashion Premium
Bio Hitech B2B
Green 綠能 Culture文化 City & Country城市
Luxury
產品:
品牌: Banana, Mango, Orange, Gooapple
奢侈品: Apple
Product Brand Luxury Brand 產品 品牌奢侈品
A Name & Sign with Power
(Tangible & Intangible)
Exclusive Trademarks Unique Product &
Service
品牌Brand? (by the luxury strategy)
A name & sign with Power 一個有感染力的符號
What is Luxury ? 很多人想要,但最大者擁有
1, 100, 1,000, 1m….. 100, 100,00, 100K, 100m….
Louis Vuitton : Journey 旅 12/4/18
1901 Orient Pacific Guide
Luxury is anything about Dream 所有與人類夢想有關的事物就是奢侈
Dreams come true 夢想成真
12/4/18 V i P Consultancy 33
Keep dreaming...Gifting 分享夢想 (回憶)
To Gift or Not to Gift, that’s the question
Luxury for Oneself Luxury for Others
個人面:
自信
品味
他人面:
社交
地位 L
ux
ury
沙漠還是要開篷,
「太陽公公,俺跟你拼了~」
Luxury for Oneself Luxury for Society
個人面:
Universal
社會面:
Local L
ux
ury
香檳 vs 白酒 “Chinese” to Europe? USA? Japan? Korea?
Luxury is Personal 夢想是個人的
Luxury is timeless不只是傳統 承先啟後Old is New
Japan
Taiwan Taipei
HK
Kaohsiung
Dream?
CULTURE?
CUSTOMER?
Luxury is about culture 越法國.越國際
TAIWAN
China
JAPAN, Korea,
Singapore , HK
USA
Europe
Luxury is about Culture 越中華.越國際
Dream?
CULTURE?
CUSTOMER?
品牌一定要有好的設計 但好設計不一定會成為好品牌
德國紅點設計獎
日本G-mark設計獎
Luxury
奢侈
Premium 頂級
Fashion 時尚
Dream
夢想
Realistic
現實
Temptation
誘惑
The Luxury Strategy 奢侈戰略
Q/P 實用 CP值
Imitation 社會模仿
Priceless 無價
Social Elevation 社會地位提升
輕浮 正經
禮物
投資績效 立即性
永恆性
混合策略:LV x 草間彌生
The Luxury Strategy 精品學策略 by Vincent Bastien
To Know
知
Know
智
To Be Known
達
Brand Explore Brand Strategy Brand Communication 品牌探索 品牌戰略 品牌溝通
什麼夢想Which Dream? 為誰For Whom? 在哪Where?
Example: Jade out of Chinese Culture
1, 100, 1,000, 1m….. 100, 100,00, 100K, 100m….
excellent
quality精
aesthetic
content藝
Scarcity少
Uniqueness特
very high
price貴
the brand
heritage久
思:品牌探索
Excellent Quality
卓越品質
Brand Aura
品牌氛圍
Desirability
渴望
Quality vs Brand Equity 品質 vs品牌價值
來源: 中視 2011/11/2
Quality vs Perfection 品質 vs 完美
感動 > 規格完美
Aesthetic content 美感工藝
12/4/18 V i P Consultancy 52
Scarcity 稀少性
Uniqueness獨特性
無法比較
沒有所謂C/P值
不可被取代性
Price vs Value 價格 vs 價值
12/4/18 V i P Consultancy 55
Mercedes-Benz
Porsche
BMW
Volkswagen
Honda
76
77
78
79
80
81
82
83
84
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Better Test Scores 測試比較
Better Reliability 信賴度
Brand Heritage 可溯源性
1929 Italy 1910 Paris France
1854 Paris France
1856 London UK
1921 Florence, Italy
1916 Munich, Germany
1925, ROC
1976 CA USA
1837
No Positioning
Just the identity
品牌定位
客戶
通路
價格 產品
﹣BRAND﹣ 品牌
﹣HOW ﹣ COMMUNICATION
﹣WHO ﹣
﹣WHAT﹣
傳統 反傳統﹣奢侈策略
“要突破,就不要四處看,看前面就對了!”
If you want to do a breakthrough,
Don't look around –
LOOK AHEAD!
By Daniel Lamarre,太陽劇團團長
Brand System : Dream, Profit, Awareness
品牌金字塔
夢想品
中階品
入門品
Money-Makers! Profit
Awareness,
Risk of Image Harm
Dream, Low Volume
Eau des merveilles 2006
Hermès
Dream
Equestrian culture
Travel - Universality of beauty through other cultures
Beautiful Nature
Unconventional
Sense of humor
Codes
Orange box
Braun ribbon
Whip
Horse
Calèche馬車
Hand
Feet
The H
Time & seasons
Product universe
• Saddle
• Leather bag
• Scarves, ties
• Fragrance
• Ready to wear
• Boots, shoes
• Table wear
• Watches
• Jewelry
Campaign}
“L’Air de Paris” {Hermès 2006 Ad Campaign}
Hermes Spring-Summer 2009 Womens Ad Campaign
Hermes ad: fall winter 2009-2010
Hermes
夢想 精品
中階精品
入門精品
Petit h
你就是明星!Keep STARs Out
- 品牌主導力Brand Dominance
品牌絕對主宰性Dominance品牌 > 明星代言人
品牌絕對主宰性Dominance 明星>品牌 會變成…..
12/4/18 119
傳統行銷=品牌毒藥
許多企業缺乏有效的品牌領導; 導致品牌經營的失敗 a.無法使品牌權益與企業形象結合或一致 b.無法統整內、外部部門業務 c.無法傳遞品牌形象、經驗、承諾
企業需要增設品牌長一職,以便專司品牌權益的塑造。
Communicate! No Advertising!
夢想價值公式
12/4/18 V i P Consultancy 122
Dream 夢想價值
知名度 普及度 夢想
價值
Luxury Strategy (2008), Jean-Noel Kapferer, Vincent Bastien
To Be Known
名
夢想價值公式 – 2種常見情形
12/4/18 V i P Consultancy 123 Dream Equation – Four typical situations (Bernard Dubois HEC) Source: Edited from Luxury Strategy Course ,Vincent Bastien
知名度 普及度
普及度
知名度
如何防止夢想流失? 普及度管理!
12/4/18 V i P Consultancy 124
普及度
溝通
夢想價值
普及度管理 : 稀少性精品策略
12/4/18 V i P Consultancy 125
有形
• 材料: 鑽石,Pitera
• 技術: 工藝 手工技術
無形
• 生產: 限量,預購,發表會
• 通路,配銷
• 資訊: 獨家報導,傳說,曝光
如何補充夢想能量? 溝通!
12/4/18 V i P Consultancy 126
普及度
溝通
夢想價值
PAST ﹣NOW ﹣ FUTURE 過去﹣現在﹣未來
FUTURE
National全國 Global國際
Taiwan
台南
台北
台中
France
Italy
Tokyo
Local在地
Local to Global 在地品牌國際化 三步驟
Redefinition of 4Ps 從奢侈戰略重新定義4P
Luxury Distribution Management品牌拓展實戰
Licensing Strategy & Case studies 品牌系統管理及授權策略
E-Luxury實虛整合-新時代數位媒體管理與應用
品牌如何銜接廣告和公關媒體
品牌一定要花大錢嗎?有效的預算管理
品牌溝通金字塔﹣你不知道的溝通策略
華人CBO品牌長培訓
More to address…
品牌長Chief Brand Officer,亦稱首席品牌官,為企業中,專門負責品牌管理事務、具決策權責的高階管理人員。
須協同一企業或組織中的最高決策者之同意而開展公司的品牌策略及相關管理事務。
職責: 品牌長是企業內新定的高級管理職務;須宣導一個或多個品牌的形象、經驗和承諾,綜合多項元素之後,其品牌權益與企業形象結合或一致。 要前瞻、有效統合企業內的行銷、廣告、設計、公共關係和顧客服務事務或部門的業務。品牌權益的內涵與形成,被視為是品牌長最重要的職責。
華人品牌長CBO
FUTURE
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