wопроsы/ōtвеmы участников вебинара
по управлению интернет-коммерцией
bgmt
Здравствуйте, я планирую открыть интернет-магазин женского белья турецкого производства. У меня есть опыт продаж в обычном магазине. Продавала на 200 тыс. руб. в месяц примерно. Знаю, что можно сделать больше, если начать продавать онлайн. Что нужно сделать, сколько вложить? Все говорят разное.
Эльвира, я думаю, что начать надо с того, чтобы посчитать сколько вы готовы платить за одну продажу и умножить это на количество продаж до конца года, которые вы планируете
сделать через ваш интернет-магазин. Это будет сумма, которую вы готовы потратить всего на продвижение. Возьмите из нее
примерно 100 тыс. руб. на подготовку, а остальное разделите по дням, в соответствии с вашими сезонными циклами продаж. Я не знаю в каком вы работаете сегменте, но если вы готовы платить за покупателя 700 руб., то мы можем вам помочь
снизить эту сумму.
Эльвира, Москва
Семен Красовский,Eаналитик, BGMT
bgmt
У меня есть уже интернет-магазин. Мы продаем чехлы для смартфонов. Объем продаж 100 тыс. руб. в месяц.
Этого еле хватает, чтобы вести операции. Понятное дело, любое агентство рассматривает нас “как дойных коров”, вы можете нам сказать, в каком направлении двигаться дальше? SMM, SEO, CPA – все вместе мы не осилим.
Дмитрий, вам надо просто посмотреть на свой онлайн-бизнес бизнес, как на машину, оптимизирующую ваши временные и материальные затраты на получение и обработку заказа. Возможно, вам достаточно будет контектсной рекламы и
самого простого магазина.
Ирина ВойченкоEМBA, партнер BGMT
bgmt
Дмитрий, Минводы
Я собираюсь с мужем открыть интернет-магазин фарфоровой посуды. У нас есть хороший
поставщик качественного фарфора из Азии. Мы хотим потратить на магазин 50 тыс. руб. и еще 100 тыс. руб. на раскрутку до конца года. Как нам
лучше распорядиться этим бюджетом, чтобы выйти в плюс. Особенность нашего бизнеса в том, что у
нас 15% возвратов из-за боя.
Татьяна, я бы не торопилась на вашем месте выделять бюджет на интернет-магазин пока вы не посчитаете, объем продаж, который вы планируете иметь и как продажи через интернет будут пересекаться с офлайновыми продажами. Дело в том, что если вам не нужно строить большую систему управления интернет-торговлей, то вы можете обойтись решениями за 5 тыс. руб. Там конечно будут ограничения функционала, но вы сможете больше сосредоточиться на вопросах раскрутки. У вас будет 145 тыс. руб, которые, если потратить с умом, можно
отстроить систему онлайн-маретинга, которая будет вам приносить по 300 новых покупателей в месяц на эти деньги. Если у вас средний чек 7-9 тыс. руб., то это даст вам продаж на 2-3 млн. руб. в месяц, что при вашей марже (200%-250%, вероятно?)
даст вам порядка 200-300 тыс. руб. чистой прибыли, которую вы сможете безболезнено “вынуть” из бизнеса и потратить, наконец, на себя.
Татьяна, Москва
Ирина ВойченкоEМBA, партнер BGMT
bgmt
Мы потратили на Яндекс.директ более 100 тыс. руб. и получили только 10 клиентов. Мы считаем, что нас
обмануло рекламное агентство, которое взяло деньги и ничего не сделало. Мы продаем полиграфические услуги,
т.е. печать баннеров, вывесок на органическом полимере. Вопрос – есть ли альтернативные способы
продвижения B2B-услуг и если да, то сколько они стоят?
Ольга, есть много альтернативных способов продвижения B2B услуг. Весь вопрос в том, какая у вас предельная
стоимость получения клиента. Я понимаю, что чем меньше, тем лучше, но поскольку мы живет в мире где балом правят не только любовь, но еще и деньги, то вопрос “сколько вы готовы заплатить”. В зависимости от отрасли, но в B2B
стоимость маркетинга может достигать 20-30% от стоимости оказания услуги или от маржи.
Ольга, Санкт-Петебрбург
Семен Красовский,Eаналитик, BGMT
bgmt
В следующем году, исполнится 2 года, нашему интернет-магазину, который мы получили в наследство от
должника. Это интернет-магазин этнических товаров. Мы хотим либо просто закрыть его как убыточный, либо решить вопрос его окупаемости наиболее простым
способом, не требующим погружения в нюансы проекта. Как нам лучше поступить?
Я рекомендую вам нанять кризисного управляющего в этот проект и поручить ему достичь определенных показателей. Если вашему магазину два года, значит ниша не
совсем “тухлая” и вполне может оказаться, что нормальный менеджер сможет поднять ваш
бизнес. Семен Красовский,Eаналитик, BGMT
Тамара, Москва
bgmt
http://bgmtsystems.ru/bizplan/webinar2
Зарегистрируйтесь на вебинар, пока не поздно
Иероним Босх Алтарь «Сад земных наслаждений», 1504-1505
27 февраля 22:22msk
Recommended