Привет!
Алексей Орап
Co-Founder, CONTACTIS (2004)CEO & Co-Founder, YouScan (2009)
Growth Hacker & PM, LeadScanr (2013)Author, saasdojo.com
• Почему маркетинг != продвижение
• Какова роль маркетолога и почему он главный
• Что должен знать маркетолог
• Главное уравнение маркетолога
• Почему маркетинг = продукт
• Модели продаж/маркетинга в стартапе
• Метрики: типичные ошибки
Маркетолог определяет:
-Рынок
-Клиента
-Цену
-Продукт
-Механизмы роста
4 типа рынка:
http://saasdojo.com/index.php/four-types-of-markets-blank/
Понять клиента
-Customer Development (B2B)
-Lean Startup (B2C)
Ccылка
Тест на Product / Market Fit:
Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать наш [продукт]?
a)Очень расстроен.
b) Слегка расстроен.
c) Не расстроен (не очень то он и полезен).
d) Я и так его не использую.
Тест на Product / Market Fit:
Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать наш [продукт]?
a)Очень расстроен. < 40% ?
b) Слегка расстроен.
c) Не расстроен (не очень то он и полезен).
d) Я и так его не использую.
Пример использования инструментов: продукт=маркетинг
Пример использования инструментов: продукт=маркетинг
Пример использования инструментов: продукт=маркетинг. Активация
Метрики: полезные инструменты - MIXPANEL
Метрики: полезные инструменты - RETENTION
Метрики: полезные инструменты - RETENTION
Метрики: вредные советы
1.Отслеживайте все показатели
2.Создайте отчет в Excel
3.Вносите данные вручную
4.Анализировать финансы пока не надо
5.Анализируйте только цифры
Главное уравнение маркетолога:
CAC < LTV
• Почему маркетинг != продвижение
• Какова роль маркетолога и почему он главный
• Что должен знать маркетолог
• Главное уравнение маркетолога
• Почему маркетинг = продукт
• Модели продаж/маркетинга в стартапе
• Метрики: типичные ошибки