Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей
интернет-магазинов
Дмитрий Латанский Руководитель проекта «Repka.UA»
19 июня 2014
О чем не будем говорить
• SEO
• CPC
• CPA
• CPM
• SMM
• CMS
• CPL
• CPV
• CTR
• etc
О чем будем говорить
Определение (мое)
Интернет-маркетолог - это специалист, который умеет и знает, как увеличить продажи (прибыль) компании с помощью инструментов интернет-маркетинга
Определение (wikipedia)
Интернет-маркетинг — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.
Как вырастить ваш оборот в 2 раза за 25минутную
презентацию?
Доклад от сотрудника агентства “Ольшанский и партнеры”
Нерешаемая задача для интернет-маркетолога
Магазин за месяц продает Х единиц товара1.
Сколько и на что нужно потратить денег, чтобы продать за месяц Y шт товара1?
Или по-другому: как с помощью инструментов интернет-маркетинга продать Y шт товара1?
При этом, хотелось бы немножко заработать.
Знакомство с интернет-маркетингом
Прайс-агрегаторы
Баннерная реклама
• CTR баннера - 0.5%
• все хотят 1% (типа 100% рост ROMI )
• Вопрос: что делать с 99% “неудачников”, которые не кликнули?
CPA сети
“Косяки” агентств
• стоимость конверсии с учетом брендового трафика
• отсутствие или некачественная работа со списком минус-слов
• неправильная подвязка позиций к объявлениям
“Заказы” по телефону
• Агентство: а вы знаете, что еще половина заказов делается по телефону?
• Мы: не половина, а 60 на 40. Через сайт больше
“Заказы” из корзины
• Агентство: а вы знаете, что много покупателей звонят из “корзины”
• Мы: ну не так уж и много, а всего 2.4%
Ассоциированные конверсии - рай для агентств
Польза от маркетолога
• привлечение денег
• экономия денег
Задание для самоконтроля
Каждый день нужно заработать или сэкономить 5 долларов для компании
Фаны странички
Страничка Фанов
Repka.UA 8500
ItBox 17000
Rozetka 168000
Comfy 55000
Fotos 7500
Сколько из них ботов?
Страничка Фанов Ботов
Repka.UA 8500 ?
ItBox 17000 ?
Rozetka 168000 ?
Comfy 55000 ?
Fotos 7500 ?
Продажа своих рекламных площадок
• соцсети
• рассылки и подписи в SMS
• баннеры
• реклама в точке выдачи
• вкладки в заказы
Как стать “правильным” маркетологом
• Читайте книги по переговорам и продажам
• Каждый день зарабатывайте или экономьте деньги компании
• Увеличивайте продажи (прибыль)
• Задавайте себе правильные вопросы
Ваши вопросы?
slideshare.net/latanskyi
twitter.com/latanskyi
facebook.com/latanskyi