Стратегия продвижения
рекрутингового агентства
Стратегия продвижения
рекрутингового агентства
Цели и задачи
- Увеличение прибыли агентства
- Привлечение новых крупных клиентов
- Повышение лояльности существующих клиентов
- Увеличение доли агентства на рынке
- Увеличение узнаваемости бренда агентства
- Построение эффективных бизнес-процессов
Стратегия продвижения
рекрутингового агентства
Преимущества которые позволяют:
1. Выделиться и сделать удобным работу клиента с агентством клиенту2. Увеличат прибыль агентства
Комплексный подход (комплексные решения):
1. Комплектация всего штата компании, филиала, департамента и т.д.2. Построение эффективных команд (продажа дополнительных консалтинговых и тренинговых услуг).
Определение конкурентных преимуществ
Прямой маркетинг и продажи услуг
Стратегический маркетинг
Продвижение, PR
- Создание (значительное расширение) клиентской базы.- Организация работы с базой.- Организация постоянной работы с существующими клиентами (поддержаниелояльности).- Определение наиболее перспективных сфер бизнеса и потенциальных клиентов в них.- Продажи потенциальным клиентам услуг агентства.- Продажа дополнительных услуг существующим клиентам.
- Создание маркетинговой и коммуникационной стратегии агентства.- Создание репутации эксперта рынка (работа со СМИ и группами влияния)- Оптимизация наполнение и -продвижение сайта агентства.- Присутствие в наиболее эффективных информационных источниках, в которых потенциальный клиент ищет рекрутинговое агентство- Статусное участие в наиболее значимых мероприятиях на рынке.- Сертификация услуг агентствапо международным стандартам.
Стратегические направления
Стратегия продвижения
рекрутингового агентства
Прямой маркетинг и продажи услуг
Поиск и привлечение
клиентов
1. Анализ наиболее перспективных сфер бизнеса по спросу на услуги агентства.2. Составление коммерческих предложений и презентаций учитывая потребности потенциального Клиента.3. Создание бизнес процесса по взаимодействию в привлечении клиентов4. Введение CRM-системы
Мониторинг рынка
Автоматизация мониторинга рынка. Автоматический мониторинг Интернет и прессы по ключевым словам о появлении новых Игроков на рынке.
Новые продукты
1.Определение наиболее рентабельных услуг(анализ услуг по соотношению – востребованность/рентабельность как внутри агентства, так и конкурентов). 2. Бенч маркетинг -анализ тенденций и перспективных Продуктов на болееразвитых рынках – Россия, Европа, US.
Продажа Дополнительных
услуг
Выявление потребностей и продажа дополнительных услуг существующим клиентам
Стратегический маркетинг
Продвижение, PR
Продвижениеагентства
Интернет-маркетинг - создание и наполнение сайта агентства (оптимальноеюзабилити, профессиональное восприятие, оптимизированное програмное обеспечение.- оптимизация сайта агентства под поисковые системы - достижение в Google и Яндексна первых позиций по ключевым запросам:«рекрутинговое агентство, кадровое агентство, подбор кадров, подбор персонала и т.д.»- контекстная реклама- имиджевая реклама на специализированных сайтах и вспециализированных изданиях.
Репутация и PR
Созданиекоммуникационной стратегии агентства.Создание репутации эксперта рынка. Регулярная работас журналистами.Регулярный выходкомментариев,интервью, обзорных статей.Создание и наполнение блога агентства.
Сертификация и статусность
Получение МеждународныхСертификатов (ISO 9001 и т.д.)Ключевое участие в украинских имеждународных профессиональныхассоциациях.Завоевание профессиональныхнаград.
Участие в мероприятиях
Участие в наиболееавторитетныхмероприятиях рынка, а также мероприятиях в приоритетных сферах в качестве докладчиков.
Стратегия продвижения
рекрутингового агентства
Структура и ресурсы
Директор по маркетингу и
продажам
Маркетинг менеджер Network outsourcing
Интернет-маркетологиPR-менеджерДизайнерыКопирайтеры
Менеджеры по продажам
Подготовил Игорь Савчук
[email protected]т. (096)597-53-52
Recommended