Стратегия продвижения

рекрутингового агентства

Стратегия продвижения

рекрутингового агентства

Цели и задачи

- Увеличение прибыли агентства

- Привлечение новых крупных клиентов

- Повышение лояльности существующих клиентов

- Увеличение доли агентства на рынке

- Увеличение узнаваемости бренда агентства

- Построение эффективных бизнес-процессов

Стратегия продвижения

рекрутингового агентства

Преимущества которые позволяют:

1. Выделиться и сделать удобным работу клиента с агентством клиенту2. Увеличат прибыль агентства

Комплексный подход (комплексные решения):

1. Комплектация всего штата компании, филиала, департамента и т.д.2. Построение эффективных команд (продажа дополнительных консалтинговых и тренинговых услуг).

Определение конкурентных преимуществ

Прямой маркетинг и продажи услуг

Стратегический маркетинг

Продвижение, PR

- Создание (значительное расширение) клиентской базы.- Организация работы с базой.- Организация постоянной работы с существующими клиентами (поддержаниелояльности).- Определение наиболее перспективных сфер бизнеса и потенциальных клиентов в них.- Продажи потенциальным клиентам услуг агентства.- Продажа дополнительных услуг существующим клиентам.

- Создание маркетинговой и коммуникационной стратегии агентства.- Создание репутации эксперта рынка (работа со СМИ и группами влияния)- Оптимизация наполнение и -продвижение сайта агентства.- Присутствие в наиболее эффективных информационных источниках, в которых потенциальный клиент ищет рекрутинговое агентство- Статусное участие в наиболее значимых мероприятиях на рынке.- Сертификация услуг агентствапо международным стандартам.

Стратегические направления

Стратегия продвижения

рекрутингового агентства

Прямой маркетинг и продажи услуг

Поиск и привлечение

клиентов

1. Анализ наиболее перспективных сфер бизнеса по спросу на услуги агентства.2. Составление коммерческих предложений и презентаций учитывая потребности потенциального Клиента.3. Создание бизнес процесса по взаимодействию в привлечении клиентов4. Введение CRM-системы

Мониторинг рынка

Автоматизация мониторинга рынка. Автоматический мониторинг Интернет и прессы по ключевым словам о появлении новых Игроков на рынке.

Новые продукты

1.Определение наиболее рентабельных услуг(анализ услуг по соотношению – востребованность/рентабельность как внутри агентства, так и конкурентов). 2. Бенч маркетинг -анализ тенденций и перспективных Продуктов на болееразвитых рынках – Россия, Европа, US.

Продажа Дополнительных

услуг

Выявление потребностей и продажа дополнительных услуг существующим клиентам

Стратегический маркетинг

Продвижение, PR

Продвижениеагентства

Интернет-маркетинг - создание и наполнение сайта агентства (оптимальноеюзабилити, профессиональное восприятие, оптимизированное програмное обеспечение.- оптимизация сайта агентства под поисковые системы - достижение в Google и Яндексна первых позиций по ключевым запросам:«рекрутинговое агентство, кадровое агентство, подбор кадров, подбор персонала и т.д.»- контекстная реклама- имиджевая реклама на специализированных сайтах и вспециализированных изданиях.

Репутация и PR

Созданиекоммуникационной стратегии агентства.Создание репутации эксперта рынка. Регулярная работас журналистами.Регулярный выходкомментариев,интервью, обзорных статей.Создание и наполнение блога агентства.

Сертификация и статусность

Получение МеждународныхСертификатов (ISO 9001 и т.д.)Ключевое участие в украинских имеждународных профессиональныхассоциациях.Завоевание профессиональныхнаград.

Участие в мероприятиях

Участие в наиболееавторитетныхмероприятиях рынка, а также мероприятиях в приоритетных сферах в качестве докладчиков.

Стратегия продвижения

рекрутингового агентства

Структура и ресурсы

Директор по маркетингу и

продажам

Маркетинг менеджер Network outsourcing

Интернет-маркетологиPR-менеджерДизайнерыКопирайтеры

Менеджеры по продажам

Подготовил Игорь Савчук

ihor108@gmail.comт. (096)597-53-52