День партизанского маркетинга
Андрей ТравинАндрей Травин
Партизанский маркетинг третьего поколения
14 ноября 2014
В 1985 году Траут и Райс выпустили книгу «Маркетинговые войны», где указали, что маркетинговые войны, как и военные действия прошлых веков, могут быть наступательными, оборонительными, фланговыми и партизанскими. Партизанские он понимал как
В 1985 году Траут и Райс выпустили книгу «Маркетинговые войны», где указали, что маркетинговые войны, как и военные действия прошлых веков, могут быть наступательными, оборонительными, фланговыми и партизанскими. Партизанские он понимал как
защитные действия малых предприятий против торговых сетей.защитные действия малых предприятий против торговых сетей.
Партизанский маркетингпервого поколения
«Джек полагает, что начал использовать термин в конце 1970-х. Он использовал его на семинарах прежде, чем вышла его первая книга «Позиционирование»».
«Джек полагает, что начал использовать термин в конце 1970-х. Он использовал его на семинарах прежде, чем вышла его первая книга «Позиционирование»».
— представитель Траута в СНГ Руслан Ашумканов
— представитель Траута в СНГ Руслан Ашумканов
Траут — автор термина «партизанский маркетинг»
«Я обращаюсь к душе и сущности партизанского маркетинга, которые остаются теми же, что всегда — достижение привычных целей, таких как прибыль и радость, но — нетрадиционными методами, такими как вложение энергии вместо денег».
«Я обращаюсь к душе и сущности партизанского маркетинга, которые остаются теми же, что всегда — достижение привычных целей, таких как прибыль и радость, но — нетрадиционными методами, такими как вложение энергии вместо денег».
ПМ II поколения по Дж. Левинсону (1983):
Маркетинг для малого бизнеса с малым бюджетом или вообще без него.
Маркетинг для малого бизнеса с малым бюджетом или вообще без него.
— Упор на креатив или хитрость
— Упор на креатив или хитрость
ПМ в варианте Джея К. Левинсона
Подход, построенный на «уловках и приемах» выхолащивает то, что бизнес — прежде всего, система, а не эклектичный набор приемов.
Подход, построенный на «уловках и приемах» выхолащивает то, что бизнес — прежде всего, система, а не эклектичный набор приемов.
— Ура позиционированию!— Ура позиционированию!
Изъян ПМ II поколения
Маркетингом ныне руководят эмоции. Опора на рациональное мышление ведет к поражению.Последствия глобального потупления. Отсутствие влияния новостей; СМИ => СМРАД.
Маркетингом ныне руководят эмоции. Опора на рациональное мышление ведет к поражению.Последствия глобального потупления. Отсутствие влияния новостей; СМИ => СМРАД.
Старый маркетинг не работает
Поколение, которое сметает представления о классическом маркетинге, живет в другом информационном пространстве и по другому формирует свои цели.
Поколение, которое сметает представления о классическом маркетинге, живет в другом информационном пространстве и по другому формирует свои цели.
— а это третья часть потребителей
— а это третья часть потребителей
Поведение молодежи непонятномаркетологам
ПирамидаПирамида МаслоуМаслоуБогБог
Новые базовые
потребности: розетка и Wi-Fi
Мальчик спрашивает: «Пап, а что такое альтернатива?». Папа говорит: «Представь, что у нас есть яйцо, мы его можем съесть и будем сыты. Также мы можем отнести его в инкубатор, где появится курица. Ее мы тоже можем съесть, но лучше вырастим, и она будет давать яйца. Когда их станет много, мы откроем свой инкубатор, у нас будет ферма, куры, яйца, появятся деньги. Потом начнется гроза, шторм, прорвет дамбу, ферму затопит, и куры утонут». — «Так что такое альтернатива?»
Мальчик спрашивает: «Пап, а что такое альтернатива?». Папа говорит: «Представь, что у нас есть яйцо, мы его можем съесть и будем сыты. Также мы можем отнести его в инкубатор, где появится курица. Ее мы тоже можем съесть, но лучше вырастим, и она будет давать яйца. Когда их станет много, мы откроем свой инкубатор, у нас будет ферма, куры, яйца, появятся деньги. Потом начнется гроза, шторм, прорвет дамбу, ферму затопит, и куры утонут». — «Так что такое альтернатива?» — «Альтернатива —
это утки». — «Альтернатива —
это утки».
Найти альтернативу!
• незаметны для конкурентов;• незаметны для объекта воздействия, то
есть для потенциального покупателя;• дружественны к рекламному носителю
(используют обмен бесплатными ресурсами партнеров) или в большинстве случаев незаметны для рекламного носителя.
• незаметны для конкурентов;• незаметны для объекта воздействия, то
есть для потенциального покупателя;• дружественны к рекламному носителю
(используют обмен бесплатными ресурсами партнеров) или в большинстве случаев незаметны для рекламного носителя.
К ПМ III относятся технологии, которые :
Сарафанное радио, психотехники, большие данные, особый подход к управлению восприятием брендов и продуктов клиентом.
Сарафанное радио, психотехники, большие данные, особый подход к управлению восприятием брендов и продуктов клиентом.
— целеполагание, позиционирование, планирование, переход от маркетинга
внимания к маркетингу участия
— целеполагание, позиционирование, планирование, переход от маркетинга
внимания к маркетингу участия
Инструменты ПМ III поколения
• Фиксация
• Отвлечение
• Команда
• Уклонение
• Синхронизация
• Фиксация
• Отвлечение
• Команда
• Уклонение
• Синхронизация — запуск сарафана— запуск сарафана
ФОКУС
Одноходовка: 1 апреля 2014 Дуров объявил, что уходит с поста гендиректора вКонтакте. Евгений Гордеев объявил, что может стать одним из приемников…
Одноходовка: 1 апреля 2014 Дуров объявил, что уходит с поста гендиректора вКонтакте. Евгений Гордеев объявил, что может стать одним из приемников…
— МK, Ведомости, Вести, Техкранч…— МK, Ведомости, Вести, Техкранч…
PR-партизанщина
Многоходовка: Как Охлобыстин стал креативным директором фирмы Baon в январе 2014.
Многоходовка: Как Охлобыстин стал креативным директором фирмы Baon в январе 2014.
— начиная с твита президенту с предложением вернуть уголовное
наказание за мужеложство
— начиная с твита президенту с предложением вернуть уголовное
наказание за мужеложство
PR-партизанщина
У нас нет веб-сайта. То, что вы сейчас видите, конечно же, не веб-сайт. Это просто объявление о том, что у нас нет веб-сайта. Почему у нас нет веб-сайта? Потому что он нам не нужен…
У нас нет веб-сайта. То, что вы сейчас видите, конечно же, не веб-сайт. Это просто объявление о том, что у нас нет веб-сайта. Почему у нас нет веб-сайта? Потому что он нам не нужен…
Партизаны атакуют из темного леса
Знакомство хотя бы с одним кейсом занимает примерно полчаса и требует пояснений и ответов на вопросы. Их можно получить только при личном контакте. Для личного контакта существует электронный адрес…
Знакомство хотя бы с одним кейсом занимает примерно полчаса и требует пояснений и ответов на вопросы. Их можно получить только при личном контакте. Для личного контакта существует электронный адрес…
Продолжение:
«Человек должен сам сделать свои стрелы».«Человек должен сам сделать свои стрелы».
— отношу к обучению PR и маркетингу и применению
полученных знаний
— отношу к обучению PR и маркетингу и применению
полученных знаний
Афоризм индейского вождя
Вопросы?
• http://travin.msk.ru
• +7 (916) 901-0105
• www.slideshare.net/andrey_travin/
• PR-блоги:
• http://www.rb.ru/blog/1187/
• http://travin.blogpr.ru
Recommended
