ビジネスマッチング with かながわ8信金
新規取引先を開拓するために身に付けておくべき、商談テクニックの習得(演習)
2016年 4月 20日(火) 14時~17時(3時間)
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ:http://www.spram.co.jp/ e-mail:[email protected]
ブログ:http://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB(個人):#spramtakeuchi FBP(会社):#spramjp
1.中小企業の経営上の問題点と景況感 DIの変化 ............................................................ 1
2.神奈川県の状況 ....................................................................................................... 2
3.経営課題 ................................................................................................................. 3
4.中小製造業の競争優位を生む要因 ............................................................................. 4
5.アンケートにみる発注企業側のニーズ .......................................................................... 5
6.商談事例 ................................................................................................................. 7
7.信頼され、取引したくなる中小企業になる ...................................................................... 9
8.インターネットで世界市場とインバウンド市場を開拓する ................................................. 10
9.ブロードバンドの普及と動画配信 ................................................................................ 15
10.Webマーケティングツールのフル活用 ....................................................................... 15
11.Facebookページの活用 ........................................................................................... 17
12.クラウド活用で大手企業からの信頼を得る ................................................................... 17
13.スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ...................................................... 18
14.YouTube動画(音声と動画による加工方法の解説等) .................................................. 19
15.営業プレゼンの基本とスキル強化 .............................................................................. 19
16.好印象を与える会話術 ............................................................................................ 21
17.商談前に準備しておくもの ........................................................................................ 22
18.商談する発注企業を事前に決める ............................................................................ 22
19.商談前の整理 ........................................................................................................ 23
20.商談前の整理 発注企業 [ ] .............. 24
21.商談(1つの商談で 15分)を想定した演習~商談当日のレジュメを作る~ ....................... 25
22.商談当日レジュメ 発注企業 [ ] ........ 26
23.模擬プレゼン演習 ................................................................................................... 27
24.成約までのアフターフォロー ..................................................................................... 27