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课程名称:AdWords新功能助推手游 (应用推广定制课)
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品和营销建议!
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AdWords新功能助推手游
大中华区移动应用事业部
Wendy Wu
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2016中国将成为世界手游市场#1
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2015:
移动收入~610亿美元
2016:
移动收入~770亿美元
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中国应用用户:
每天用户在应用中所花时间:
游戏:35.19分钟
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2015年2月
中国手游数量Top5
卡牌休闲角色扮演策略动作
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短时间内获得尽可能多的新用户
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做好长期投放准备
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推广规划:了解游戏的类别与其生命周期
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检查清单
● 衡量下载(转化):○ 使用Google SDK 还是三方跟踪?○ 如何衡量LTV?
● Partners we will be measured against:○ Google:30天转化点击窗口
● 测试前与Google团队确认 (成本, 量等等):
● 你是如何设定你的目标成本的:请询问你的Google AppDev大客户经理各地区市场价格
● 测试的天数:○ 少于两周○ 4-6周
设置转化跟踪
● 进入AdWords账户● 点击Tools > Conversions● 点击”+ Conversion”● 选择”App”● 选择”Android” 和 “Android installs (from Google Play)”
Drive App Installs at Scale
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用户通过不同的渠道和思维方式来找到新的应用并且下载它们
Source: Google/Ipsos, Mobile App Marketing Insights: How Consumers Really Find and Use Your Apps (U.S.), May 2015, Base: Average among those in each vertical who downloaded an app based on ads seen on a smartphone, Google/Ipsos Survey Q.14 Which of the following types of online advertisements have prompted you to download a/an [...] app? Select all that apply.
不同的广告形式 /类型促使用户进行应用程序的下载
在智能设备上展示的广告
搜寻 广告
应用中展示的图片广告
网页中展示的图片广告
视频 广告
47%
45%
43%
50%
Confidential & Proprietary专有与机密信息
每个月覆盖 9 亿唯
一身份设备
涵盖超过 65 万款付费的小众应用,以
及超过 200 万个
网站
覆盖面
覆盖 190 多个国家/地区的超过 10 亿用户
27% 的用户借助搜索来查找应用,每个月 1000 亿次移动搜索
意向 互动
超过 10 亿唯一身份
用户
每个月 60 亿小时
的视频观看时间
每天超过 20 亿次移动观看
AdMob搜索
Play
YouTube
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AdMob视频广告
全屏幕展示
● 文字描述
● 应用商店页面截取、安装按钮
● 中国大陆地区iOS支持!
Vertical phone/tablet screenshot Horizontal phone/tablet - third second (after video expands)
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三大假日趋势
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移动应用下载需求 — 11、12月
移动应用的兴趣搜索曲线显示:
年底圣诞感恩季的应用下载需求
是巨大的
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搜索兴趣:礼物
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移动购物搜寻习惯:礼拜日!!!
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下载欲望 - 在YouTube上发生
● I-want-to-know —— 我想知道
● I-want-to-watch-what-I'm-into, —— 我想看我感兴趣的
● I-want-to-download moments. —— 我想下载的时刻
YouTube TrueView视频广告
专门为鼓励应用下载的TrueView 视频广告。只有当用户观看完整的视频广告或点
击了下载按钮才会计算广告费用!
全球最大的移动视频大本营
● 比其他渠道的用户多两倍下载意愿1
● 20亿日移动设备观看量2
捕捉玩家、吸引玩家、得到玩家
● 将游戏的视频广告将在YouTube首页及用户观看页的聚光灯下3
Source: 1- Average based on YouTube Global Audience Study, IPSOS 2013 conducted in 24 select markets2- As of July 2014, Google Internal; 3 - Coming soon
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AdWords App广告十一大神器解密
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1. Universal Campaign 通用的应用广告系列-全自动在所有Google网络展示你的App广告
只需要设定:
● 文字广告● 目标下载成本● 预算
适合对AdWords App类产品不熟悉的App推广人员
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2. M-Search搜索“关键字工具”抓住“关键的他/她”帮您了解用户的移动搜索行为 再也不用想破脑壳来写关键字了!
根据Google Play& Google search
查询数据自动抓取有效关键字
M-Search 搜索网络“移动应用安装”广告
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在 Google.com 上启用附加应用信息,让移动用户可以选择安装您的应用或是访问您的移动网站。
3. M-Search搜索附加应用信息
附加应用信息不能在 Google Play 上展示。
移动网站 安装页
M-Search 搜索网络“移动应用安装”广告
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4. 从广告上线第一天开始,就可以按照“CPA“出价
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5.无敌的CPA转化跟踪机制
CODE
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6. Play Promo广告 让高质量用户快快激活你的App
标准App Install广告 Play Promo广告
● 允许广告客户摆放一个
Play促销代码
● 将应用内商品的折扣信息
作为应用安装广告/应用再
次互动广告的一部分
适合游戏/电商App/其他应用内有优惠活动的App
In-App 展示广告网络“移动应用安装”广告
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7.自动屏蔽已经下载过你的App的用户
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8.付费用户定位
没有“付费历史“的Google Play或AppStore账号对应的移动设备,不会看到您的广告
适用于
● In-App Purchasers (IAP): 曾在安卓应用中做过应用内付费的用户
● Paid App Purchasers: 适用于曾在Google Play或App Store中购买过付费应用的用户
In-App 展示广告网络“移动应用安装”广告
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9.新移动设备定位寻找“7天、14天、30天、60天、90天“的
新设备 & 定位它!
新入网的移动设备=
您App的“大蓝海“!
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11. 支持第三方跟踪链接-追踪用户在App内的任意行为!
“他“今天打开你的App了么?“他“多久没有使用你的App了?“他“的付费行为如何?
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广告开启后需要足够时间—转化优化工具工作原理
CO stabilizes: you can make changes to the campaign
Conversion events sent: 3rd party trackers often have delays when sending us the conversion records
Conversions happen: users have up to 30 days to install the app and convert
Campaign starts: users start seeing ads
Day0 1 2 3
Conversions arrive in AdWords: Always ignore today’s + last 2 days of data when looking at reports
14
CO starts learning: try not to modify bid or budget during this period!
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