8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
1/30
KOMUNIKASIPERSUASIF
BY : NURJANAH., M.SI
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
2/30
Pengertian : Communication Communicatio [bhsLatin]. Bersumber juga dari kata
Communis = Sama [sama makna] KOMUNIKASI AKAN BERLANGSUNG APABILA ADAKESAMAAN MAKNA. Kesamaan Bahasa belum tentu menimbulkan kesamaan makna
Komunikasi dikatakan komunikati a!abilakeduabelah !ihak selain men"e#ti bahasa $an"
di!e#"unakan% &u"a men"e#ti MAKNA da#i bahan$an" di!e#'aka!kan
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
3/30
(KEGIATAN KOMUNIKASI TDKHANYA INFORMATIF [agar pihak lainMENGERTI dan)A*U+
teta!i( PERSUASIF [agar pihak lain berse ia
!eneri!a s"a#" PAHAM a#a"KEYAKINAN$ melakukan suatu !e#buatan
atau ke"iatan+
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
4/30
Upaya yang sistematis untume!umus an se"a!a tegas asas#asas
penyampaian
se!ta pembentukan pen$apat $an si ap.O%ye stu$i i&mu 'muni asi %u an
sa(a penyampaian in)'!masi,
me&ain an (ugapem%entu an pen$apat umum dansikap publik
Defnisi khusus : 'muni asi a$a&a*p!'ses mengu%a* pe!i&a u '!ang &ain
CARL I. HOVLAND [IlmuKomunikasi]
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
5/30
Komunikasi Meli!uti , Unsu# Sb" -a abanD# Pe#tan$aan /" Dia&ukan % /akni 0
( K%!"nika#%r 1 ho( Pesan 1 sa$s hat
( Me ia 1 in hi'h 'hannel( K%!"nikan 1 to hom
( E&ek
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
6/30
PROSES KOMUNIKASIA' Pr%ses K%!"nikasi se(ara pri!er
P#oses !en$am!aian !iki#an dan atau !e#asaanseseo#an" k!d o#" lain d" men""unakan lamban" sbgmedia, bahasa% isyarat, gambar, warna, dsb.Palin" ban$ak di"unakan adalah bahasa% ka#ena mam!u
menerjemahkan !iki#an seso#an" k!d o#an" lain 0 idea%in o#masi atau o!ini.Ka#a)ka#a men"andun" dua &enis !en"e#tian 0( Denotati % a#ti seba"aimana te#'antum dalam kamus( Konotati % a#ti emosional atau men"andun" !enilaiante#tentu2 kiasan
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
7/30
*AHASA MEMEGANG PERANAN PENTING
DA+AM PROSES KOMUNIKASI'
,ilb"r S(hra!! - komunikasi akan
berhasil apabila pesan yang disampaikanoleh komunikator sesuai den"an ke#an"kaa'uan [frame of reference] paduan
pengalaman dan yang pernah diperolehkomunikan.
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
8/30
Komunikasi adalah !#oses t#ansaksi 3dua a#ah4 $"dinamis dan da!at diba"i atas ase0
1. Pengirim mempunyai gagasan ; in"indiun"ka!kan
2. Pengirim mengubah gagasan menjadi pesan ;
a"a# d!t di!ahami .3. Pengirim mengirimkan pesan ; sh" di!ilih salu#an
komunikasi 35 dan non 5% lisan dan te#tulis 4 danmedia te#"antun" !esan% lokasi !ene#ima dll.
4. Penerima menerima pesan ;5. Penerima menginterpretasikan pesan ; !ene#ima beke#&asama d"n men"a#tikan !esan% men$e#a!dan memahamin$a.
6. Penerima bereaksi dan mengirimkan umpanbalik .
PROSES KOMUNIKASI
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
9/30
+INGKUP I+MU KOMUNIKASI .
.' K%!p%nen K%!"nikasi6 Komunikato# [communicator]6 Pesan [message]6 Media [media]
6 Komunikan [communicant]6 E ek [efect]
/' Pr%ses K%!"nikasi
6 P#oses se'a#a !#ime# 6 P#oses se'a#a sekunde
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
10/30
0' T"1"an K%!"nikasi6 Pe#ubahan sika! [attitude change]6 Pe#ubahan !enda!at [opinion change]6 Pe#ubahan !e#ilaku [behaviour change]6 Pe#ubahan sosial [social change]
2' F"ngsi K%!"nikasi6 Men$am!aikan in o#masi2!en$eba#an [toinform]
6 Mendidik [to educate]6 Men"hibu# [to entertain]6 Mem!en"a#uhi [to influence]
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
11/30
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
12/30
%. K'muni asi pasi), yaitu p'&a'muni asi yang ti$a
mempunyai umpan %a&i yangma sima& se*ingga p!'ses
'muni asi se!ing a&i ti$a e)e ti).". K'muni asi ag!esi), yaitu p'&a
'muni asi yang menguta!a anpen$apat in)'!masi atau pesanse"a!a &ugas namun te!$apatag!esi +e!%a& maupun n'n +e!%a&.
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
13/30
Persuasif
/ Isti&a* pe!suasi %e!sum%e! $a!ipe! ataan 0atin, pe!suasi', yang
%e!a!ti mem%u(u , menga(a ataume!ayu.
/ Pe!suasi : setiap Usa*a utmempenga!u*i tin$a an atau
peni&aian '!ang &ain $g "a!a %e!%i"a!aatau menu&is epa$a me!e a +e!%a&
maupun n'n +e!%a&-
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
14/30
Pengertian PersuasiNot stine:
! Persuasi : setiap usa a utk mempengaru itin"akan atau penilaian org lain "g #ara berbi#ara
atau menulis kp" mrkBrembe#k & Ho$ell:
Persuasi : usa a sa"ar utk menguba pikiran "antin"akan "engan memanipulasi motif org ke ara
tujuan yg tl "itetapkan
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
15/30
An$e!senPe!suasi: suatu p!'ses 'muni asi
inte!pe!s'na& yg $i&a u an $gmengguna an &am%ang1 ut
mempenga!u*i 'gnisi pene!ima.
0a!s'n :Pe!suasi : pen"iptaan %e!sama $!suatu pe!nyataan i$enti2 asi atau
e!(a sama $i anta!a sum%e! pesan$g pene!ima pesan yg $ia i%at an
'&* penggunaan sim%'sim%'&.
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
16/30
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
17/30
%lar"oPe!suasi s%g: p!'ses 'muni at) ut
mengu%a* epe!"ayaan, si ap,pe!*atian atau p!i&a u %ai s"!
$asa! maupun t$ $g mengguna an
ata# ata $an pesan n'n +e!%a&Pe!suasi a$* :
%entu %entu $! 'muni asi
Se%ua* p!'sesMenim%u& an pe!u%a*anBisa $i&a u an s"! +e!%a& $an n'n +e!%a&
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
18/30
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
19/30
PEN3ER4IAN KOMUNIKASIPERSUASIF
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
20/30
Bu!g'n 5 Hu6ne!komunikasi persuasi :
! Proses komunikasi yang bertujuan mempengaru ipemikiran "an pen"apat orang lain agar
menyesuaikan pen"apat "an keinginan komunikator!Proses komunikasi yang mengajak atau membujuk
orang lain "engan tujuan menguba sikap,
keyakinan "an pen"apat sesuai keinginankomunikator
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
21/30
Prinsip'prinsip komunikasi persuasif/ #"insip I$entitas
%nformasi yg "isampaikan (i"e, opini, su"ut pan"ang) rs"isusun "g memper atikan kepentingan k alayak,
karena akan mempengaru i asrat atau arapan sertaaspirasi priba"inya
! Prinsip in"akan
rg akan "pt menerima i"e, manakala i"e itu "pt"irealisasikan "lm tin"akan, sebab tin"akan akan"apat membuktikan kebenaran i"e tersebut
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
22/30
*anjutan! Prinsip familiaritas
+ alayak y akan menerima i"e yg "isampaikan "r orangyg lebi "ekat "iper#ayai, "rp" org yg t"k "iketa ui
sama sekali! Prinsip kejelasan
+omunikasi yg "isampaikan t"k membingungkan
esuatu yg "pt "ili at, "iamati, "iba#a, atau"i"engarmemberi kesimpulan kp" sesuatu yg jelas,
bukan sesuatu yg menimbulkan berbagai interpretasi
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
23/30
Not stine:
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
24/30
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
25/30
7. Sum%e!1. Pesan
8. Sa&u!an
9. Pene!ima. E)e
;. Umpan %a&i
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
26/30
Penggunaan komunikasi
persuasif/ ='nt!'& )un"i'n atau )ungsi
penga>asan
/ ='nsume! p!'te"ti'n atau )ungsipe!&in$ungan 'nsumen
/ Kn'>&e$ge )un"ti'n atau )ungsipengeta*uan
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
27/30
Komponen Komunikasi Persuasi• a. Claim :
pernyataan tujuan persuasi baik yang tersurat(eksplisit) maupun tersirat (implisit). Misalnya,
(iklan yg menyatakan dg lugas ajakannya
untuk membeli suatu produk atau jasa ttt.Scr implisit misalnya, (iklan rokok yang tidakpernah menyatakan terang-terangan untukmengajak audience-nya merokok. Mereka
akan mengidentikkan dengan suatuenomena menarik dan mudah diingat.
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
28/30
%. ?a!!ant : Pe!inta* yang $i%ung us $engan
a(a an atau %u(u an se*inggate! esan ti$a mema sa. Misa&nya
i &an yang $ii uti $engan ata
@ay' , @ma!i $an &ain se%againya.
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
29/30
c. !ata, yaitu data-data atau akta yangdigunakan untuk memperkuat argumentasi
keunggulan pesan dari komunikator. Contoh,iklan pembalut "anita yang menyatakan
data #$ dari %& "anita 'ndonesiamenggunakan pembalut "anita .*umlah tersebut merupakan data yangdigunakan untuk memperkuat alasan
menggunakan produk atau jasa. +taupun
iklan yang menampilkan oto #sebelum dan#sesudah . 'nilah ungsi data argumentati .
8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif
30/30
e Proper Han"s ake
Nu#&anah M Si