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KIZ Zentrale für Existenzgründung AG Zentrale, Odenwaldring 38, 63069 OffenbachTel. 069 / 84 84 78-0, Fax 069 / 84 84 78-111
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Sicher und erfolgreich in die Selbständigkeit starten!
KIZ Informationsveranstaltung
Version 24.07.2006
2 KIZ AG
Übersicht
Einführung in das Thema „Selbstständigkeit“
Gründungsstatistik
Leistungsangebot und Abläufe
Förderung
nächste Schritte
3 KIZ AG
Wer sind wir?
Ein paar Zahlen:• Gegründet 1998, als Privat Unternehmen (GmbH, AG, gGmbH), von 5 „Idealisten“• Derzeit 15 Festangestellte, 45 freie Mitarbeiter, 3 Azubis• 26 Geschäftsstellen• Jährlich ca. 3.500 potenzielle Gründer/innen
Ein paar Zahlen:• Gegründet 1998, als Privat Unternehmen (GmbH, AG, gGmbH), von 5 „Idealisten“• Derzeit 15 Festangestellte, 45 freie Mitarbeiter, 3 Azubis• 26 Geschäftsstellen• Jährlich ca. 3.500 potenzielle Gründer/innen
Geschäftsstellen (One-Stop-Shops) • Zentrale Anlaufstellen für Gründer/innen und
kleine Selbstständige• Beratung, Training und Begleitung
Geschäftsstellen (One-Stop-Shops) • Zentrale Anlaufstellen für Gründer/innen und
kleine Selbstständige• Beratung, Training und Begleitung
Projekte• Konzeption und Durchführung von
interdisziplinären Gründungsprojekten• Ein Auszug unserer Partner, Zuschuss- und
Auftraggeber:
Projekte• Konzeption und Durchführung von
interdisziplinären Gründungsprojekten• Ein Auszug unserer Partner, Zuschuss- und
Auftraggeber:
4 KIZ AG
Situation für Gründer/innen
Gründungsliteratur
Gründerzentren
Steuerberater
Agentur für Arbeit / Arbeitsgemeinschaften
KfW
Bürgschaftsbank
Beratungsförderung des Bundes
Internetportale
Finanzamt Beratungsförderung der Länder
Gründungsberater
Hausbank
Gründungsseminare
IHK / HWK
Gewerbeamt
Gründerservice
5 KIZ AG
Gründungstatistik
Es gibt in Deutschland keine „Gründungsstatistik“– Verschiedene Untersuchungen kommen zu abweichenden Ergebnissen– Letztlich zählt die einzelne Gründerin / der einzelne Gründer
Laut KfW-Mittelstandsbank scheitern in den ersten 3 Jahren 30% aller Gründer/innen, aber - nur 15% der Gründer/innen, die ein Darlehen erhalten, scheitern nach 3 Jahren
KIZ Evaluierungen zeigen, dass nach 18 Monaten noch über 90% unserer Gründer/innen erfolgreich sind
– individuelles Coaching vor und nach der Gründung– vielfältige, gründungsorientierte Angebote und Dienstleistungen
je besser vorbereitet, desto größer sind die Erfolgschancen!– Sorgfältige Prüfung der Gründungspersönlichkeit– Erstellung eines tragfähigen und fundierten Unternehmenskonzepts
6 KIZ AG
Gründe des Scheiterns
17,8%Keine Probleme
5,0%Sonstiges
5,2%Teilhaber/Miteigentümer
5,4%Standortwahl17,6%Sonstige Gründe
6,3%Organisation d. Unternehmens11,0%Persönliche Gründe
7,6%Personal10,4%Familiäre Gründe
17,8%Behörden, öffentl. Verwaltung13,7%Unternehmenskonzept
32,4%Markt- u. Wettbewerbssituation22,3%Sonstige wirtschaftliche Gründe
33,9%Finanzierung31,8%Finanzierungsengpässe
41,9%Deckung laufender Fixkosten42,4%Auftragsmangel
AnteilProbleme bei der GründungAnteilGründe des Scheiterns
Quelle: IABInstitut für Arbeitsmarkt und Berufsforschung
7 KIZ AG
Was hindert Existenzgründer/innen?
Persönliche Gründe Bedenken aus dem Umfeld
– „Wenn das so einfach wäre, würde es schon ein anderer machen..!“
– „Warum ausgerechnet Du?“– „Schuster, bleib bei deinen Leisten!“
Keine Unterstützung in der Familie– Verlust des „sicheren“ Netzes– „Du bringst uns noch um Haus und Hof…!“
Mangelndes Selbstvertrauen– Aufgrund erlebter Misserfolge– Versagensangst
Fachliche Gründe Probleme bei der Finanzierung
– Kein Eigenkapital– Unsicherheit / Angst bei der
Verhandlung mit Banken– Unzureichendes Wissen über
Förderprogramme
Rechtsunsicherheit– Wahl der Rechtsform– Gestaltung der Geschäftsverträge– Haftung
Probleme bei der Unternehmensführung
– fehlende Unternehmensziele– Unzureichende Teamführung– Unkoordinierte Einzelaktivitäten
8 KIZ AG
8 Erfolgskriterien für die Gründung (1)
Die eigene Geschäftsidee– Intensives Prüfen der Geschäftsidee– Möglichkeit des Franchise-Systems
Die eigene Gründerpersönlichkeit– Konzentration auf das was man am besten kann – Hilfe und Unterstützung annehmen– Lernbereitschaft und Offenheit für Neues– Methoden der Zielerreichung – langfristige Planung– Familie und persönliches Umfeld – Unterstützung und „objektives“ Feedback
Das Unternehmenskonzept– Die Geschäftsidee in ein schlüssiges Konzept bannen– Der Gründungsfahrplan– Prüfbericht und Tragfähigkeitsprüfung
„Volle“ Auftragsbücher– Verkauf – der „Weg 104®“– Marketing– Werbung und Außendarstellung
9 KIZ AG
8 Erfolgskriterien für die Gründung (2)
Ausreichend Startkapital– Fördermittel Land / Bund– Fremdkapital und Bankgespräch
Abgesichert: so viel wie nötig – so wenig wie möglich– Private Vorsorge– Betriebliche Versicherungen
Rat von Spezialisten– Juristen– Steuerberater
Gute Kontakte– IHK / HWK– Wirtschaftsförderung– Netzwerke
10 KIZ AG
Bereiche des U-Konzepts
Teil 1: Kurzpräsentation
Spaß & Stimmung GmbH- Witzigkeit kennt keine Grenzen -
Komödienstraße 7412345 Lustigdorf
Teil 4: Anhang
Lebenslauf
Marktanalyse
PresseartikelNebenrechnungen
Zertifikate
Ergebnisplanung Preis/Kosten Januar Februar März April
(3 Jahre) pro Einheit Menge Wert Menge Wert Menge Wert
Produkt/ DL1
Produkt/ DL2
Produkt/ DL3
Summe Umsatz
Material-/ Wareneinsatz
Bezogene Leistungen
Rohertrag
Unternehmerlohn (1)
Personal
Miete
Telefon
Fahrzeuge
Büroausstattung
Marketing
Vertrieb
Versicherungen
Sonstiger Aufwand
Summe Aufwendungen
Betriebsergebnis
abzügl. Zinsaufw.
zuzügl. Zinserträge
a.o. Aufwand
a.o. Ertrag
Brutto Cash-Flow (v.St.)
Wertberichtigungen
Abschreibungen
Rückstellungen
Ergebnis v. St.
Steuern
Ergebnis n. St.
Tilgung Fremdkapital
Privatentnahme (2)
(1) Bei Kapitalgesellschaften Unternehmerlohn, dient zur Ermittlung des Betriebsergebnisses
(2) Bei Einzelunternehmungen/ Pers.hand.ges. ist die Privatentnahme Restgröße nach Steuerabzug
Teil 3:Zahlenteil
Kapitalbedarfsplanung
(3 Jahre) 1999
Startkapital
A) Anlagevermögen:
Grund/ Gebäude
Renovierung
Kaution
Maschinen/ Anlagen
Fuhrpark
Einrichtung: Büro/ Werkstatt
Lizenzen/ Patente
Franchise-Einstiegsgebühr
Summe:
B) Waren/ Rohstoffe
Waren-/ Material
Roh-/ Hilfs - und Betriebsstoffe
Summe:
C) Gründungskosten
Gewerbeanmeldung
Steuer-/ Rechtsberatung
Infomaterial/ Reisen
Fortbildungskosten
Eröffnungskosten
Maklergebühren
Büromaterial
Summe:
Gesamter Kapitalbedarf
Teil 2: Textteil
Inhaltsverzeichnis
1 Unternehmensführung....................................................121.1 Ausgangssituation......................................................121.2 Mission und Vision.....................................................121.3 Geschäftsidee und Strategie......................................121.4 Management (Gründer und Partner)..........................13
2 Produktentwicklung.........................................................142.1 Kernkompetenz..........................................................142.2 Produktgruppen..........................................................142.3 Endprodukte...............................................................14
3 Vertrieb..............................................................................163.1 Markt-, Branchen- und Konkurrentenanalyse............163.2 Zielgruppen................................................................163.3 Kundennutzen............................................................173.4 Vertriebswege............................................................173.5 Foren ..........................................................................183.6 Multiplikatoren............................................................193.7 Marketingunterlagen..................................................19
4 Produktion........................................................................214.1 Know-how..................................................................214.2 Material ......................................................................214.3 Personal .....................................................................224.4 Standort......................................................................22
5 Administration..................................................................245.1 Rechtsform.................................................................245.2 Rechnungswesen.......................................................245.3 Administration............................................................265.4 Personalverwaltung....................................................26
6 Ertragsplanung.................................................................286.1 Kalkulation und DB-Berechnung je Produkt...............286.2 Umsatzplanung je Zielgruppe....................................286.3 Ertrags- und Kostenplanung......................................29
7 Finanzplanung..................................................................307.1 Investitionsbedarf.......................................................317.2 Finanzierung..............................................................317.3 Sicherheiten...............................................................31
8 Liquiditätsplan..................................................................31Anhang...................................................................................33
Unternehmenskonzept
Spaß & Stimmung GmbHKomödienstraße 7412345 Lustigdorf
11 KIZ AG
Ü-Geld und Ich-AG
Ü-Geld (§ 57 SGB III)Ü-Geld (§ 57 SGB III) ExGZ (§ 421 I SGB III) ExGZ (§ 421 I SGB III)
• Leistungsbezug• Fachkundige Stellungnahme• Leistungsbezug• Fachkundige Stellungnahme
• bisherige Leistungen für die Dauer von 6 Monaten
• zzgl. Zuschlag für Soz.Vers.
• bisherige Leistungen für die Dauer von 6 Monaten
• zzgl. Zuschlag für Soz.Vers.
• Minderung bei Sperr- und Säumniszeiten
• Minderung bei Sperr- und Säumniszeiten
Voraus-setzungenVoraus-setzungen
LeistungenLeistungen
Einschrän-kungenEinschrän-kungen
Gemein-samkeitenGemein-samkeiten
• Es kann entweder Ü-Geld oder ExGZ beantragt werden• Rückkehr in den Leistungsbezug möglich
(§ 147 SGB III)
• Es kann entweder Ü-Geld oder ExGZ beantragt werden• Rückkehr in den Leistungsbezug möglich
(§ 147 SGB III)
• Leistungen für 3 Jahre mögl.• 600,- / 360,- / 240,- EUR/Mon.• Rentenversicherungspflicht
• Leistungen für 3 Jahre mögl.• 600,- / 360,- / 240,- EUR/Mon.• Rentenversicherungspflicht
• Leistungsbezug• Fachkundige Stellungnahme• Einkommen < 25.000,- EUR
• Leistungsbezug• Fachkundige Stellungnahme• Einkommen < 25.000,- EUR
• Minderung bei Sperr- und Säumniszeiten
• Jährliche Prüfung
• Minderung bei Sperr- und Säumniszeiten
• Jährliche Prüfung
Quelle: IAB Kurzbericht Nr. 2 vom 03. März 2003
Ich-AG seit 30.06.2006 ausgelaufen!
Ü-Geld noch bis 31.07.2006,
Übergangsfrist bis 30.10.2006!
12 KIZ AG
Gründungszuschuss ab 01.08.2006
Gründungszuschuss Phase 1 (9 Monate)Gründungszuschuss Phase 1 (9 Monate)
• arbeitslos im ALG-Anspruch• mind. 3 Monaten Restanspruch• fachkundige Stellungnahme
(Tragfähigkeitsprüfung)• Eignungsnachweis
• arbeitslos im ALG-Anspruch• mind. 3 Monaten Restanspruch• fachkundige Stellungnahme
(Tragfähigkeitsprüfung)• Eignungsnachweis
• bisherige Leistungen für die Dauer von 9 Monaten
• zzgl. 300,-- € Pauschale fürSozialversicherung
• bisherige Leistungen für die Dauer von 9 Monaten
• zzgl. 300,-- € Pauschale fürSozialversicherung
Voraus-setzungenVoraus-setzungen
LeistungenLeistungen
Einschrän-kungenEinschrän-kungen
Noch bestehender Anspruch auf Arbeitslosengeld wird während des Bezuges des Gründungszuschusses 1:1 gemindert. Er kann ggfs. sogar gänzlich aufgebraucht werden. Arbeitnehmer, die ohne wichtigen Grund ihr bestehendes Arbeitsverhältnis selbst kündigen werden ggfs. gesperrt.
Noch bestehender Anspruch auf Arbeitslosengeld wird während des Bezuges des Gründungszuschusses 1:1 gemindert. Er kann ggfs. sogar gänzlich aufgebraucht werden. Arbeitnehmer, die ohne wichtigen Grund ihr bestehendes Arbeitsverhältnis selbst kündigen werden ggfs. gesperrt.
Quelle: Mitteilung BMWI 17.5.2006
Gründungszuschuss Phase 2 (6 Monate)Gründungszuschuss Phase 2 (6 Monate)
• Nachweis der Geschäftstätigkeit• Nachweis der Geschäftstätigkeit
• 300,-- € Pauschale fürSozialversicherung für 6 Monate
• 300,-- € Pauschale fürSozialversicherung für 6 Monate
13 KIZ AG
Ablauf der Existenzgründungsberatung
Informationsveranstaltung / Erstberatung / OrientierungsberatungInformationsveranstaltung / Erstberatung / Orientierungsberatung
Fachworkshops: Basisseminar, Steuern, Unternehmenskonzept,
Verkauf, Marketing, Recht, Finanzierung &
Banken, EDV & Internet
Fachworkshops: Basisseminar, Steuern, Unternehmenskonzept,
Verkauf, Marketing, Recht, Finanzierung &
Banken, EDV & Internet
Einzelberatung:
Zugangsvorausset-zungen, Geschäfts-
plan erstellen, Strategie-Coaching
Einzelberatung:
Zugangsvorausset-zungen, Geschäfts-
plan erstellen, Strategie-Coaching
Orien-tierungs-phase
Orien-tierungs-phase
Konzept-
phase
Konzept-
phase
Start-
phase
Start-
phaseEinzelberatung – Seminare – Verbundprodukte:
– Strategiecoaching - Marktkommunikation– Weg 104® - Unternehmerpersönlichkeit– BuchForm - Mitarbeiterführung
Einzelberatung – Seminare – Verbundprodukte:– Strategiecoaching - Marktkommunikation– Weg 104® - Unternehmerpersönlichkeit– BuchForm - Mitarbeiterführung
Gründer-werkstatt
Gruppen-coaching
Gründer-werkstatt
Gruppen-coaching
Exp
erte
nabe
nde
Exp
erte
nabe
nde
Unt
erne
hmer
aben
deU
nter
nehm
erab
ende
Inku
bato
rIn
kuba
tor
Tragfähigkeit
14 KIZ AG
Was ist das Projekt „Neustart“?
Ein Projekt für ALG II Empfänger Eine Möglichkeit, auf dem Weg in die Selbstständigkeit gefördert zu werden! Sie können prüfen, ob Existenzgründung für Sie eine Chance ist! Sie haben die Möglichkeit eine Geschäftsidee zu entwickeln und ihre Idee zu überprüfen! Sie können in allen Phasen der Gründungsvorbereitung und beim Start eine intensive
Unterstützung in Anspruch nehmen! Die Unterstützung erfolgt insbesondere durch Einzelberatung sowie verschiedene
Seminare!
Wichtig: Gründungsvorbereitung und Unternehmensstart erfolgt durch SIE. Sie übernehmen von Anfang an die Verantwortung für Ihr Vorhaben. Wir unterstützen Sie
dabei. Wir erwarten von Ihnen ein hohes Engagement.
15 KIZ AG
Orientierungs-Phase
Orientierungs-Phase
Was? Kennen lernen und Einschätzung der PersonenZiel? persönliche und fachliche Eignung und klare
Geschäftsidee Wie lange? 3 Wochen
Was? Kennen lernen und Einschätzung der PersonenZiel? persönliche und fachliche Eignung und klare
Geschäftsidee Wie lange? 3 Wochen
Konzept-Phase
Konzept-Phase
Was? Begleitung und Unterstützung bei Erstellung des Unternehmenskonzepts
Ziel? Fundiertes und geprüftes UnternehmenskonzeptWie lange? 8 Wochen
Was? Begleitung und Unterstützung bei Erstellung des Unternehmenskonzepts
Ziel? Fundiertes und geprüftes UnternehmenskonzeptWie lange? 8 Wochen
Start-/Stab.-Phase
Start-/Stab.-Phase
Was? Begleitung und Unterstützung beim Aufbau der Selbstständigkeit
Ziel? Die Struktur der Unternehmung steht und der Markteintritt ist erfolgreich
Was? Begleitung und Unterstützung beim Aufbau der Selbstständigkeit
Ziel? Die Struktur der Unternehmung steht und der Markteintritt ist erfolgreich
Phasen und Leistungen im Projekt „Neustart“
Informations-veranstaltungInformations-veranstaltung
Was? Grundlagen zur Existenzgründung und zum ProjektZiel? Erste Orientierung zum Thema SelbstständigkeitWie lange? 2 Stunden
Was? Grundlagen zur Existenzgründung und zum ProjektZiel? Erste Orientierung zum Thema SelbstständigkeitWie lange? 2 Stunden
16 KIZ AG
Kooperationspartner und weitere Leistungen im KIZ-Netzwerk
Speziell auf die Bedürfnisse von Gründer/innen abgestimmte Angebote sind notwendig! Daher hat KIZ für die wesentlichen Themenbereiche Partner integriert, die sich auf Gründer/innen spezialisiert haben und individuell zugeschnittene Angebote vorhalten:
KIZ Akademie– Umfangreicher Seminarkatalog zu gründungsrelevanten Themen, – Basisseminare (Marketing, Verkauf, Buchführung, Steuern etc.)– Spezialthemen (ebay-Seminar, Limited, Werbung etc.)
Gründernetzwerk e.V.– Internet-Community– Zugang zu Expertenrat und Fachinformationen– Auftrags- und Kontaktbörse für Gründer/innen
Deutsches Mikrofinanz Institut (DMI)– Vergabe von Kleinstkrediten über das DMI und die GLS-Bank eG– Erstes Microlending-Produkt in Deutschland– Kooperation mit der KfW Mittelstandbank
17 KIZ AG
Kooperationspartner und weitere Leistungen im KIZ-Netzwerk
Andres Giesler Finanzkonzepte GmbH– Private und betriebliche Absicherung – Umfassende Beratung – Auf Gründer/innen zugeschnittene Versicherungsangebote
ECOVIS BLB Steuerberatungs GmbH- laufende Buchhaltung- Leistungscontrolling - Vorbereitung der Umsatzsteuererklärung
Freiraum GmbH – EDV-Service (Systemanalyse, Dienstleistungen, Kundendienst)– Webservice (Webseiten, Shopsysteme, CMS, Webanwendungen)– Büroservice (Telefonservice, Bürovermietung)
typo j – Markenführung – maßgeschneiderte Lösungen für die Marktkommunikation– Werbung – eigenständige, verkaufsfördernde Lösungen– Kommunikation – Außendarstellung und Corporate Design
18 KIZ AG
Die nächsten Schritte
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
Wir freuen uns auf Sie!
Ihr Kundenbetreuer ist Ihr Begleiter in den ersten Jahre der Selbstständigkeit.
Wir besprechen gemeinsam Ihre persönlichen Fördermöglichkeiten. Vereinbaren Sie jetzt einen Termin mit uns.
Starten Sie durch! Es lohnt sich!