ANGGARAN PARSIALPENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

TUJUAN PEMBELAJARANTujuan Umum

Mengetahui dasar penyusunan anggaran dan mampu menghitung ramalan penjualan untuk menyusun anggaran penjualan

Tujuan Khusus1. Mengetahui dasar penyusunan anggaran

penjualan2. Menghitung ramalan penjualan

PERAMALAN PENJUALANTeknik Kualitatif

Menggunakan metode penilaian atau pendapat (judgement method)

Teknik KuantitatifMenggunakan metode statistik atau bisa juga metode analisis. (Analisa trend, analisis korelasi)

Peramalan Penjualan dengan Analisa TrendMetode Least Square ( Metode kuadrat terkecil)

Metode Momen

Metode Kuadrat ( trend garis lengkung)

Metode Kuadrat Terkecil (Least Square)Data penjualan susu selama 5 tahun :

Tahun Penjualan susu

2001 130 unit

2002 145 unit

2003 150 unit

2004 165 unit

2005 170 unit

Metode Kuadrat Terkecil (Least Square)Y = a + bXDimana :

Y = variabel terikatX = variabel bebasa = konstantab = koefisienn = jumlah data

Metode Kuadrat Terkecil (Least Square)

nΣXY - ΣX ΣY b =

n Σ X2 - (Σ X )2

Σ Y Σ X a = - b

n n

Metode Kuadrat Terkecil (Least Square)Contoh :

N Tahun Penj (Y) X X2 XY

1 2001 130 0 0 0

2 2002 145 1 1 145

3 2003 150 2 4 300

4 2004 165 3 9 495

5 2005 170 4 16 680

Σ 760 10 30 1.620

Metode MomenCara Eliminasi

ΣY = n a + b Σ X Σ XY = a Σ X + b Σ X2

Cara Substitusi

ΣY = n a + b Σ X

Σ XY = a Σ X + b Σ X2

Penyusunan Anggaran Penjualan

Tahun Penjualan ( unit )

Produk A Produk B2001 6000 40002002 6200 41002003 6500 43002004 6800 44502005 7000 4500

Keputusan manajemen untuk anggaran penjualan:

1. Produk A sebesar 80% dari proyeksi2. Produk B sebesar 75% dari proyeksi3. Proporsi penjualan di beberapa daerah :Produk

AProduk B

Jateng 40% 20%

Jatim 35% 35%

Jabar 25% 45%

Harga per unit

Produk A

Produk B

Jateng Rp 5.000

Rp 6.250

Jatim Rp 5.250

Rp 6. 350

Jabar Rp 5.500

Rp 6.600