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REMUNERAÇÃO
ESTRATÉGICA:
FOCO NO NEGÓCIO E NA
RETENÇÃO DE TALENTOS
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ALINHAMENTO ESTRATÉGICO
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Recessão dos
Mercados Internacionais
Mudanças
Constantes
Acirramento da
Competitividade
Inovação
para
Sobreviver
Pressão para
Cortar Custos e
Despesas
Fortes
Investimentos
Carencia de Mão de
Obra - especializada
NOVA
REALIDADE…
INCERTEZA E
DESAFIOS
AMBIENTE DE NEGÓCIOS
Volatilidade
dos Negócios
Gestão dos
Talentos ??
+
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Visão/Missão
Estratégias
Processos/Tecnologia
Estrutura
Organizacional
Mercado
Sistemas Integrados
de Gestão de Pessoas
Alinhada as Estratégias
Resultados
Produtividade
Competitividade
Qualidade
Motivação
ENTENDER GERAR APLICAR
Em resumo, é preciso…
AMBIENTE DE NEGÓCIOS
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Objetivo: Estabelecer sinergia entre as áreas, gerando processos
compactos e racionalizados.
Propor Estrutura Organizacional que:
• Agilize decisões e ações
• Distribua as responsabilidades de forma racional.
• Estabeleça o menor número de níveis hierárquicos
• Evite sobreposição de comando, divisão de Responsabilidades e relação
de comando “um para um”
Aproximar o modelo da Estrutura Hierárquica ao mercado, compatibilizando:
Responsabilidades versus Cargos versus Remuneração.
Estabelecer níveis hierárquicos, capazes de identificar claramente os
impactos nas decisões:
ESTRATÉGICAS
TÁTICAS
OPERACIONAIS
CONCEITOS E OBJETIVOS DE ORGANIZAÇÃO
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Presidente
Diretor
Supervisor
Encarregado
Lider
Gerente
Modelo de Estrutura
– Definição clara e objetiva sobre:
– Papeis e Responsabilidades
Estratégico (Planejamento, Visão de Futuro)
Tático (Alinhamento de ações de Controle, Recursos, Infra-estrutura)
Operacional (Execução)
Operac/Técnicos
Administrativos
ORGANIZAÇÃO / ESTRUTURA
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COMPONENTES DA REMUNERAÇÃO
Benefícios Definidos Flexíveis
Salário-base Cargos/ função Habilidades/Competências
Curto Prazo Bônus Participação nos Lucros
ou Resultados Força de vendas Planos de incentivo
Longo Prazo Participação Acionária Opções de ações Ações virtuais Bônus diferidos Bônus de longo prazo
Remuneração Fixa
Remuneração Indireta
Remuneração Variável
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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Remuneração Estratégica:
Evolução do conceito de recompensa S
AL
ÁR
IOS
SALÁRIOS
BE
NE
FÍC
IOS
TREINAMENTO
E
DESENVOLVIMENTO
BENEFÍCIOS
APRENDIZAGEM
E DESENVOLVI-
MENTO
CONTÍNUOS
AMBIENTE
E
QUALIDADE
DE
VIDA
SALÁRIOS
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REMUNERAÇÃO FIXA ESTRATÉGICA
REMUNERAÇÃO
Montagem da Estrutura
de Cargos
Alinhamento do
Equilíbrio Interno
Tabela Salarial
Competitiva e
Racionalizada
500
1500
2500
3500
4500
5500
6500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Empresa
Mercado
Ajustes para
Compatibilizar Tabela
Salarial x Negócio x
Necessidade Mercado
X Sobrevivência
Não precisa ser simétrica
Não pode / deve ser uniforme
Posicionamento Estratégico
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Porque Remuneração Estratégica?
Remunerar de forma diferenciada aqueles que contribuem de “forma
diferenciada”
Remunerar pelo desempenho / resultados
Alinhar objetivos e estratégias da empresa com os Colaboradores:
1. Focar ações dos colaboradores nos indicadores mais críticos para redução de custos;
2. Aumentar motivação interna das pessoas com compromissos na busca de resultados.
Ser competitiva
Adotar melhores práticas de mercado
Estimular o desenvolvimento
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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•Controle e Acompanhamento do Sistema
•Monitoramento do Sistema
•Consolidação Indicadores e Metas
Identificação Indicadores
Definição das
Metas
Sistema de
Avaliação
REUNIÕES ESTRUTURADAS COM GESTORES
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
superou dentro abaixo
globais
setoriais
individuais
INDICADORES DE RESULTADOS
• GLOBAIS • SETORIAIS • INDIVIDUAIS
EXEMPLO: REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
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Remuneração Estratégica:
Alternativas
+
+
+
+
+
- - - - - -
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
SALÁRIO
INDIRETO
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
+
+
+
- - - - - - FUNDOS
DE PENSÃO
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
+
+
REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
Conceito extraído do Livro:Remuneração Estratégica
A Nova Vantagem Competitiva – Atlas – Vicente Picarelli Filho/Thomaz WoodJr
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+
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
+
REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
Remuneração Funcional
Estrutura burocratizada/hierarquizada.
Foco em cargos e funções.
Sentido de carreira tipicamente vertical.
Movimentações mérito, reconhecimento de
desempenho ou antiguidade.
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REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
SALÁRIO
INDIRETO
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
+
+
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
Polivalência; trabalho em células.
Processos padronizados, semi-padronizados.
Remuneração por Habilidades
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
+
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
Remuneração por Competências
Envolve aspectos mais difícil avaliação =>nível
técnico em diante.
Pode ser utilizada para posições altamente
técnicas.
Requer maturidade => muitas competências
são subjetivas, de difícil mensuração.
Estrutura flexíveis.
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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+ +
+
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
Baseados no alcance de metas: corporativas, de
áreas, de times de trabalho, individuais, ...
Diferentes metas: estratégicas, financeiras,
econômicas, de melhoria de processos, de
aquisição de conhecimento, etc.
Recompensa diferentes desempenhos.
Remuneração Variável
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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+ +
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
+
+ FUNDOS
DE PENSÃO REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
SALÁRIO
INDIRETO
Foco: a qualidade de vida dos
profissionais.
Tendência de flexibilização.
Salário Indireto
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
SALÁRIO
INDIRETO
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
FUNDOS
DE PENSÃO
Fundos de Pensão
Planos de aposentadoria complementares.
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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SALÁRIO
INDIRETO
+
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
+ FUNDOS
DE PENSÃO
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
Longo prazo, reforço do vínculo com a
organização.
Diversas formas: Sistemas de Compra
Direta, Phanton Stocks (Ações Virtuais),
etc.
Distribuição das ações de acordo com o
desempenho dos profissionais.
Mais utilizado para os níveis executivos.
Participação Acionária
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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+ +
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
Resultados de curto prazo.
Área de Vendas: lançamento de produtos e
campanhas.
Reconhecer desempenhos excepcionais.
Alternativas Criativas
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
+ +
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
+
+
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
+
+ FUNDOS
DE PENSÃO REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
SALÁRIO
INDIRETO
Composição:
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
+ +
+
+ +
+
+
SALÁRIO
INDIRETO
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
FUNDOS
DE PENSÃO
Administração Tradicional
Administração diferenciada da tradicional
Alternativas
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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Mix de remuneração - Brasil
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
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OBRIGADO
Fernando Ruivo – Wiabiliza
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