Download pdf - CRM. Внутренние планы, цели и автоматизация лидогенерации

«CRM. Внутренние планы, цели и автоматизация определения источников лидогенерации»

Кучук Максим. Эм Си Арт. 2014

Маркетинговые каналы

• Органическая выдача

• Контекстная реклама

• Сайты-партнеры

• Банерная реклама

• Наружная реклама

• Сарафанное радио

• Выставки и конференции


Контекст лида





Отчеты


Телефонные лиды


Лиды из почты


А наоборот?


Планы и цели.

• Количество сделок

• Оплаченных счетов

• Лидов, скновертированных

• Контактов/Компаний

• Количество минут общения с клиентом

• Средняя скорость реакции на лид

• Дебиторка


Как анализируем и что делаем

• Анализ данных за период

• Персональные или на отдел

• Нотификация

• Расчет премий



Финансовое планирование


Маркетинговое планирование


Скорость ответа

