Atitudes sevem para:y Permitir- nos a obteno de recompensas e a evitao y y y y
de castigo; Proteger nossa auto - estima e evitar ansiedade e conflitos: Ajudar-nos a ordenar e assimilar informaes complexas: Refletir nossas convices e valores; Estabelecer nossa identidade social.
y Personalidade autoritria se caracteriza pelo ingrupismo (valorizao excessiva do grupo a que pertence e rejeio dos demais), gosto pelo exerccio da autoridade e tambm facilidade em submeter-se autoridade, rigidez em seu sistema de crenas e valores, etnocentrismo.
Teoria do equilbrio cognitivo de Fritz Heidery Em 1946, Fritz Heider publicou um artigo intitulado Atitudes e
Organizao Cognitivay Desenvolveu uma teoria acerca das relaes interpessoais:
Princpio de equilbrio:- Gostar de uma pessoa , em si mesmo, uma configurao, que tem de ser mantida em equilbrio cognitivo; - A totalidade do sistema tem de ser reequilibrada.
Fritz Heider Teoria do equilbrio cognitivoy Sistema coerente e equilibrado:
P cognies relativas ao prprio sujeito; O cognies relativas ao outro; X cognies relativas a objetos, questes,acontecimentos ou indivduos exteriores.
Fritz Heider Teoria do equilbrio cognitivoy
No sistema distinguem-se dois tipos de relaes:
1. Relaes de unidade 2. Relaes de sentimento
Fritz Heider Teoria do equilbrio cognitivo
y Sinal semelhante y Sinal oposto
equilbrio. desequilbrio.
Fritz Heider Teoria do equilbrio cognitivoy H equilbrio quando no h incompatibilidades na relao entre todos. y H desequilbrio quando existem duas relaes de sinal positivo e uma de sinal negativo.
TEORIA DA DISSONNCIA COGNITIVA
y Teoria definida por Festinger, o qual define
dissonncia como uma tenso entre o que uma pessoa pensa ou acredita e aquilo que faz. y Quando alguem age em desacordo com o que pensa, gera-se uma tenso e mecanismos psiquicos para repor a consonncia so ativados.Da, ou aquilo que pensamos se adapta ao nosso comportamento ou vice-versa
Justificativa Insuficiente
Dissonncia aps a tomada de decisesy Decises produzem dissonncia y Depois de tomar decises importantes, em geral
reduzimos a dissonncia valorizando a alternativa escolhida e depreciando a opo rejeitada.
Teoria da AUTOPERCEPOy Costumamos fazer concluses sobre as atitudes de
outras pessoas.
Observamos como uma pessoa age em determinada situao, e atribumos o comportamento s caractersticas e atitudes da pessoa ou foras ambientais.
A teoria da autopercepoDaryl Bem (1972)
y A proposta desta teoria que fazemos concluses
semelhantes quando observamos nosso prprio comportamento.
y Quando eu ouo que falo sou informado de minhas
atitudes, quando vejo minhas aes fornece indicaes sobre minhas convices.
y Os atos fazemos livremente so auto-reveladores.
O conhecimento de si mesmo mais aprendido pela ao e no pela contemplao.
Goethe,(1749-1832) Experimentos sobre os efeitos das expresses faciais, sugerem um meio para voc experimentar a auto percepo.
y Todos ns experimentamos este fenmeno, quando
atravs de um comportamento cordial podemos mudar as nossas atitudes. y Ex.:Se estamos irritado e o telefone toca, precisamos ter um comportamento cordial e polido ao atendermos.
y Posso observar a mim mesma e minhas aes, como
de fosse outra pessoa
Anne Frank
y Quando somos induzidos a ter um comportamento
extrovertido (durante uma entrevista por exemplo), sua autopresentao pode acarretar uma maior extroverso autopercebida e mais comportamento socialextrovertido, da seus comportamentos posteriores tendem a ser mais extrovertidos.
y A livre expresses por sinais externos de emoo a
intensifica. Por outro lado, a represso ao mximo de todos os sinais externos tedem a atenuar nossas emoes. Charles Darwin.
y As nossas expresses influenciam os sentimentos, se
imitarmos a expresso de uma outra pessoa possvel sabermos o que ela est sentindo.Katherine Burus Vanghan e john Lanzette (1981)
Contgio Emocionaly Imitamos os outros de maneira natural e inconsciente
(postura, voz, suas reaes momento a momento), nos ajuda a sincronizar com eles sentem. Hatfield e outros,1992.
y As expresses faciais tambm influenciam nas nossas
atitudes.
Gary Wells e Richard Petty,(1980).
AutopercepoSuperjustificativa e motivaes intrnsecasy O PAPEL DAS
RECOMPENSAS:
-RECOMPENSAS QUE INFORMAM -RECOMPENSAS IMPREVISTAS
- RECOMPENSAS DESNECESSRIAS - RECOMPENSAS QUE PROCURAM CONTROLAR
SEM RECOMPENSAEXTERNA
AUTO PERCEPO (Fao isso porque gosto)
MOTIVAO INTRNSECA
ATIVIDADES AGRADVEIS
AUTO PERCEPO
RECOMPENSA EXTERNA
(Fao isso porque sou pago para tal)
MOTIVAO EXTRNSECA
y Justificativas em
excesso diminuem a iniciativa e o interesse
y Justificativas suficientes
acentuam o prazer
COMO PODEMOS PROMOVER O PRAZER DAS PESSOAS POR PROJETOS QUE NO SO INTRISECAMENTE ATRAENTES?
Uma grama de ao vale mais do que uma tonelada de teoriaFriedric Engeles