виклики та стратегії виживання 2015

19 лютого, Київ

Питання не в тому ЩО змінювати,

важливіше – ЯК змінювати

Форум лідерів промислових АСУ

1. Чи можемо ми збільшити вплив на економіку?

2. Де мають бути пріоритетні зміни ?

3. Як змінити стан речей в себе?

Чи є зв’язок?

Економічна криза vs Проблеми ринку АСУ ТП

Економічні реалії

2014

- 10% …-20 %

2015

- хх %

Дія = Протидії ?

Зовнішній тиск

Реакція компаній

1. Експорт 2. Нові ніші - сегменти

3. Фокус на існуючих клєінтах

4. Кращі пропозиції цінності

5. Краще стимулювання попиту та розвиток внутр ринку

Нові можливості – в деталях

Зовнішній тиск

Реакція компаній 2. Рішення по енергоефективності

4. Безпека та експл. готовність

Інвестиції Безпека

Управління Енергоеф.

5. Кібер-безпека

1. Фокус на економічних показниках

3. Інтеграція та повний контроль

Але чи бачимо ми реально бум в цих напрямках?

2. Нові та різноманітні рішення по енерго-ресурсо -ефективності

4. Безпека та експлутаційна готовність

5. Кібер-безпека

1. Кращий фокус на економічних показниках

3. Інтеграція та повний контроль (MES, АСОДУ, …)

Одних ідей замало !

Зовнішній тиск

Реакція компаній 1. Фокус на економічних показниках

Інвестиції Безпека

Управління Енергоеф.

Здатності Технологічний інжиніринг

Технології Проектування

Методики ROI /

TCO…

Бізнес-модель ЕРС

Проектне управління

Чи дійсно ми готові та… здатні?

1. Економічні показники • Методики ROI / TCO

• Критерії оцінки якості • Вплив – вклад технічних

характеристик на економічні

2. Інтеграція – повний контроль – управління активами

• ISA 95

• MES – системи • Управління активами (EAM)

2. Кібер-безпека • ISA 99

• кращі практики •методики організаційних рішень • …

Розвинутий світ давно говорить про -

Спільні концепції та моделі

Спільні стандарти

Дорожні карти

Моделі компетенцій

OpX, CVN, ARM, EAM, TPM/RCM

ISA 88, ISA 95, ISA 99

Industry 4.0 і подібні

…..

Нові технології IoT, wireless, remote control, smart

devices

У нас – у кращому випадку -

Спільні концепції та моделі

Спільні стандарти

Дорожні карти

Моделі компетенцій

OpX, CVN, ARM, EAM, TPM/RCM

ISA 88, ISA 95, ISA 99

Industry 4.0 і подібні

…..

Нові технології IoT, wireless, remote control, smart

devices

Наслідок – ми не можемо відповідати на стратегічні виклики

Зовнішній тиск

Реакція компаній 1. Фокус на економічних показниках

Інвестиції Безпека

Управління Енергоеф.

Здатності Технологічний інжиніринг

Технології Проектування

Методики ROI /

TCO…

Бізнес-модель ЕРС

Проектне управління

Щоб відповідати на виклики – потрібно вирівняти між собою всі 3 області

Зовнішній тиск

Реакція компаній 1. Фокус на економічних показниках

Інвестиції Безпека

Управління Енергоеф.

Здатності Технологічний інжиніринг

Технології Проектування

Методики ROI /

TCO…

Бізнес-моделі ЕРС та ASP (MAC)

Проектне управління

Рішення давно існують… але вони не в роботі

ЧОМУ ТАК ВІДБУВАЄТЬСЯ?

Вендори Поставники систем

(СІ, ОЕМ, ТІ) Кінцеві

замовники

Регулятори, лідери думок, медіа, ВУЗ-и

Спеціалізований сервіс та послуги

Галузеве

серед-ще

Зовнішнє середовище

Барьери зовнішні… чи внутрішні?

Короткострок.

фокус

Корупція

Слабка

консолідація

Не знання

стандартів

Профанація

концептів

Нові

рішення та

можливості

Ви – суб’єкт чи об’єкт ринку?

Домінування інженерного мислення над економічним (бізнесовим)

Знання продуктів Експертиза в бізнесі

Розрив

в

розумінні

бізнесу

Задовільний

на 88%

Задовільний

На 24%

Компетенції та Експертиза в Бізнесі

в 4 рази нижчі

Як змінювати ситуацію?

Зміни починаються зсередини!

Традиційні підходи vs Нові підходи

Об’єктність (ми – жертви)

Суб’єктність (ми визначаємо стан речей)

Традиційні підходи Нові підходи

Просування свого продукту

(жорсткий «пуш»)

Просвіта ринку (важливо – контент!)

Закрита, вузька або кластерна структура

Широкі комунікація в спільноті

Характеристики продукту

Ідейне лідерство: фокус на

цінності для споживача

від до

Інженерне мислення Економічне (бізнес)

мислення

Подорож змін – разом з АППАУ

1. Спільнота

2. Бізнес-мислення

5. Дорожня карта АСУ

4. Просвіта ринку

3. Експорт

1. Спільнота: широкі комунікації, обмін, діалог

Можливості - ресурси Ініціативи – плани 2015

1. Групи в соц.

мережах

2. Щомісячні заходи

3. Сайт АППАУ

1. Щомісячні

семінари, круглі

столи

2. Робоча група ВУЗ-

и

2. Бізнес - мислення

Ініціативи – плани 2015

1. Семінар “Вклад АСУ в

економічні показники

підприємства” (EIA-2015)

2. Клуби “Технічний директор” –

те саме + методики ROI / TCO

3. Серія навчальних семінарів та

воркшопів “Маркетинг в

інжинірингу”

4. Залучення до інших бізнес-

спільнот (B2B Ukraine…)

3. Експорт

Ініціативи – плани 2015

1. Тісна співпраця з експертами клубу B2B Ukraine та іншими організаціями

2. Круглі столи, конференції

3. Навчання

4. Просвіта ринку

Ініціативи – плани 2015

1. Напрямки роботи РГ “ВУЗ-и”

• Оцінка стану

• Модель компетенцій

• Стандарти

2. Конференція ВУЗ-ів

3. Просвітні матеріали на сайті

5.Дорожня карта ефективності АСУ

1. Продуктивність

2. Енергоефективність

3. Безпека та ЕГ

4. Оптимізація витрат

5. Прозорість даних

Управління Знаннями

IoT та інші “мега-тренди”

Управління Жит. циклом

Управління ланцюжками

Інтеграція систем з ERP

Інтеграція АСУ ТП та енергетики

Управління в реальному часі

Великий вплив

Середній

Малий WEB

Plant

?

“Немає жодного сенсу робити

те саме і надіятись на інший результат”

(А. Енштейн)