Как получить более качественный лид

Иван Евтушенкодиректор компании «Финлайн»

Финансовый порталwww.minfin.com.ua

• 1,03 млн посетителей в месяц• Каждый год аудитория растёт на 40%• 44% посетителей с доходом выше среднего• 25 банков-клиентов

Лидогенаратор №1 для банков в Украине

Поставляем:• лиды на кеш-кредиты и кредитные карточки;• переходы на депозиты (заинтересованных

пользователей)

Финансовый супермаркетwww.finline.com.ua

Валидный лид – тот, который отвечает необходимым критериям банка: возраст, трудоустройство, цель кредита,.. цвет глаз и т. п.

Не все лиды одинаково полезны

Валидный лидФИО: Иванов ИванТелефон: 050 0500050Возраст: 33 годаОфициально трудоустроенМесячный доход: 3000 грнЦель кредита: ремонт

НеВалидный лидФИО: Петр ПетровТелефон: 067 0670067Возраст: 22 годаВременно не работаюМесячный доход: 0 грнЦель кредита: перекредитование

Сформированный спрос1. Реклама в поисковиках2. SEO3. Сервисы сравнения

финансовых услуг:• www.finline.com.ua• www.minfin.com.ua• www.prostobank.ua• www.sravnibank.ua

Где искать качественные лиды?

Несформированный спрос1. Медийная реклама 2. Контекстно-медийная сеть3. Площадки e-commerce4. E-mail маркетинг5. Социальные сети

Вариант 1Отказали в кредите в другом банке? Обращайтесь к нам!www.bank95.com.ua

Как получить валидный лид?Шаг 1: рекламное сообщение

Вариант 2Кредит со справкой о доходах, до 15 тыс. грн,от 25 летwww.bank33.com.ua

Шаг 2: посадочные страницы

Шаг 3: сегментация каналов

540 лидов 620 лидов 460 лидов 490 лидов

26 клиентов 22 клиента 30 клиентов 15 клиентов

Считайте всё и на всех этапах!Советы: Экспериментируйте с посадочными страницами –

делайте A/B тестирование. Контролируйте качество ваших лидов – считайте

конверсию валидного лида. Считайте итоговую стоимость клиента по каждому

каналу привлечения лида.

Эффективность и метрики

Аналитика

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

все лидыкачественные лиды

Бизнес-процессы финансовой компании

Лид – это еще не продажа!

Иван Евтушенкодиректор компании «Финлайн»

ivan@finline.com.ua050 385-40-25

Спасибо за внимание!