Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое.

Co-founder, exCEO Groupon Russiawww.uchinovoe.ru

www.biznesmodeli.ru

• Качественные:– Копирование с адаптацией

– То, куда кто-то проинвестировал.

– Встраивание в «пищевые цепочки»

– То, где вы сами являетесь клиентом и испытываете проблемы

• Некачественные – Ваши собственные идеи

• Необходимо отбор не меньше чем 1 из 100

Источники бизнес-идей и проектов

Источник: biznesmodeli.ru

1. Розничная торговля. Интернет-торговля

2. Рестораны, доставка еды.

3. Отели, авиабилеты и туризм.

4. Медицина.

5. Образование

6. Красота, здоровье, фитнес.

7. Концерты, развлечения, билеты.

8. Музыка

9. Реклама

10.Финансовые продукты, платежные системы.

Программа. Каждую неделю – top10

1. Идеи. Многие ищут идеи, достойные воплощения или способы развития бизнеса, или возможности для инвестирования. Идей очень много, поэтому их рыночная стоимость близка к нулю.

2. Проверенный метод. Если вы только собираетесь создать собственный бизнес, являетесь новичком и не знаете с чего начать – клонирование чужого успешного опыта, лучший способ для старта.

3. Время. Конечно же, вы сами можете проделать похожую работу и исследовать рынки США и Китая, но вероятнее всего у вас уйдет огромное количество времени, и не факт, что вы будете искать в правильном месте.

4. Навык. У вас появится достаточно широкий кругозор и навык оценивать перспективность тех или иных бизнесов.

5. Деньги. Выбор правильного рынка и правильной модели, если не половина дела, то уж точно четверть.

6. Скорость и информированность. В тот самый момент когда появляется информация о какой-то перспективной бизнес-модели и свободной нише, за нее уже берутся несколько десятков человек.

6 причин пройти этот курс

1. Старт

2. Выход на окупаемость

3. Возврат инвестиций

4. Прибыльность

4 поворотных точки проекта

1. Краткая суть (Elevator Pitch)

2. Кто клиент, в чем проблема и есть ли она на самом деле?

3. Заплатит ли кто-то за решение этой проблемы?

4. Если заплатит, то почему нам, а не конкурентам? Аналоги/Конкуренты/ В чем фишка

5. Можем ли мы сделать недорогое решение? Суть нашего решения (главная полезная функция)

6. Экслкюзивность и фишка, есть ли защита от конкуретнов?

7. План продаж и маркетинга (Go to market)

8. Модель монетизации

9. Команда. Кто в лодке?

10. Финансовые предположения (P&L)

11. Текущий статус. План ближайших действий (milestones)

Понимание полной бизнес-модели

(10-минутная речь для инвестора)

1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет-проектах делаются не на операционной прибыли (которой может не быть вовсе), а на купле-продаже долей компаний.

2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines

3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook. Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес.

4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег». Life stile project - так стартует большинство небольших интернет-проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность)

5. ?

Какой проект выбрать лично мне ?

1. Есть успешный западный аналог, который либо1. Уже прибыльный

2. Привлек существенные инвестиции

2. Ниша в России не занята, либо существующие игроки слабы.

3. Бизнес-модель можно запустить и проверить относительно быстро и на свои. (1-3 месяца, $5- 20k, 2-3 человека). Далее, либо поднимать инвестиции, либо продолжать «на свои».

4. Проект нравится лично мне

Критерии отбора top10

ТОП 10 в eCommerce

1. Manpacks.com наборы одежды для мужчин

Ключевые параметры модели:

•CAC ($10) < LTV

•Быстрая, недорогая доставка. • US: $2 -2 дня• Россия: $15-15 дней

• Изучить:– http://www.crunchbase.com/company/manpacks– http://www.quora.com/Startup-Advice-and-Strategy/How-can-I-bootstrap-a-subscription-based-ecommerce-l

ike-manpacks

– http://www.quora.com/E-Commerce/How-do-e-commerce-startups-like-One-Kings-Lane-Manpacks-and-Dollar-Shave-Club-handle-the-inventory-fulfillment-side-of-their-business

– http://fail-harder.quora.com/How-to-Manage-Market-to-your-Seed-Round-Investor-Prospects– http://thenextweb.com/insider/2012/04/09/inside-manpacks-the-hot-essentials-subscription-service-for-dude

s/

– http://www.slideshare.net/AnnaPietka/e-commerce-new-business-models-14291829

• Инвестиции- $500k – посевные

• Связаться с:– Ken Johnson @kenjonson, co-founder

1. Manpacks.com наборы одежды для мужчин

2. Shapeways.com3D-модели для 3D-печати

Ключевые параметры модели:

•Создание платформы•Комиссия – с последующей пере продажи макетов•Производство и доставка

2. Shapeways.com3D-модели для 3D-печати

• Инвестиции: 17,3M

• Изучить:

– http://www.crunchbase.com/company/shapeways

– http://www.quora.com/How-can-I-start-a-small-scale-3D-printing-business

– http://www.quora.com/3D-Printing/For-starting-a-medium-volume-3D-printing-firm-think-mini-shapeways-which-3D-printers-and-material-should-one-start-with

• Связаться с: Peter Weijmarshausen @Weijmarshausen

3. Wrapp.comподарочные карты через Facebook

• Изучить:– http://allthingsd.com/20110927/wrapp-to-open-up-its-new-group-gifting-s

ervice-in-the-u-s/

– https://www.wrapp.com/us/faq

– http://techcrunch.com/2011/11/14/skype-co-founder-leads-5-5m-round-in-social-gifting-service-wrapp/

– http://techcrunch.com/2013/01/16/social-gifting-app-wrapp-hits-1-million-users-because-people-like-free-stuff/

• Инвестиции – $10M

• Связаться с – Hjalmar Winbladh @HjalmarWinbladh– Проект клонировали Rocket Internet в Бразилии (DropGifts)

3. Wrapp.comподарочные карты через Facebook

4. Sparkboxtoys.comобмен б/у игрушками по почте

Ключевые параметры модели:

•Игрушки по возрастам•Подписка – около $10 за игрушку в месяц•Доставка: около $10 около 2-х недель. •В коробке несколько игрушек•Поиграл – снова обменял•Модель может быть вирусной

• Изучить– http://techcrunch.com/2011/03/29/mark-cuban-and-kevin-oleary-

invest-in-online-toy-rental-service-toygaroo/– Модели Netflix, Brichbox

5. Valuemystuff.comоценка и скупка антиквариата

Изучить:• http://online.wsj.com/article/

SB10001424052748703447004575450170902767324.html

• Инвестиции: $195M (!)

• Изучить:– http://www.crunchbase.com/company/chegg– http

://techcrunch.com/2010/06/05/teardown-chegg/– Все о Netflix и ее модели. ($9,99 – за обмен

дисками) – http://en.wikipedia.org/wiki/Chegg

• Связаться с:– Dan Rosensweig, CEO

6. Chegg.comобмен б/у книгами

7. Hyperink.comэлектронные книги из блогов

• Инвестиции $1,2M

• Изучить:

– http://www.crunchbase.com/company/hyperink

– http://www.businessinsider.com/hyperink-raises-1-million-self-publish-books-2011-10

– http://techcrunch.com/2012/05/02/next-generation-publishing-platform-hyperink-wants-to-transform-blogs-into-books/

• Связаться с

– Kevin Gao, CEO&Founder, @kgao

8. Brichbox.ruпробники по подписке

• Инвестиции: $11.9M

• Beautybox.ru - проект закрылся. Причины:

– Была дорогая доставка.

– Трудно было найти пробники

• Нужно посмотреть эту модель для других областей, а не только парфюма (детские игрушки и т.п.)

• Изучить:

– http://www.slideshare.net/AnnaPietka/birchbox-the-perfect-subscription-business-13899217

– http://www.crunchbase.com/company/birchbox

• Связаться с Haуley Barna @hayleybay

9. HSN.comпродажи через TV

• Home Shopping Network

• Video SEO – популярное направление. ~50% трафика в интернет это видео.

• Выкупается время в различных сетях и каналах и продается магазинам

• Партнерка с Акадо TV, Smart TV – они знают твою квартиру и моб. и могут доставлять заказы по нажатию кнопки на пульте

• Изучить:– http://en.wikipedia.org/wiki/

Home_Shopping_Network– QVC – конкурент

• Мебель online – это следующий тренд в ecommerce (после обуви)

• Высокий чек – $1k и высокая стоимость привлечения клиентов

• Сборка под заказ

• Инвестиции $13M

• Изучить:– http://www.crunchbase.com/company/

made-com– http://mebelrama.ru - Российский клон

(https://www.onekingslane.com) – Fab.com (Fabika.ru)

10. Made.comмебель

Алексей Черняк CEO&Founder

www.uchinovoe.ru