TOP10 бизнес-моделей в образовании

Алексей Чернякche@uchinovoe.ru

CEO&Founderwww.uchinovoe.ru

№1. Massive online open courses (MOOC)

• Пример: coursera.org• Бесплатные качественные онлайн-курсы.• Запись видеолекций профессора и разбор заданий

ассистентами• Продает громкое имя бренда (Stanford, MIT и т.п.) • Только 5% слушателей проходит курс от начала до

конца.• Планируют зарабатывать на:

– Рекрутинге – Продвижении бренда– Сертификации

• Примеры: linda.com• Платные записанные онлайн-курсы без обратной связи

(автоматизированные тесты)• Модель фитнес-центра. Абонемент с доступом к большому ассортименту.• Со временем большая часть курсов уходит в torrent• 1-2 занятия бесплатно. Остальное платно.

№2. Онлайн-курсы по подписке

• Примеры: craftsy.com, artmart.ru• Есть обратная связь от живых преподаваталей. Поэтому ценность

не размывается и можно делать высокий средний чек. Но, большие затраты на проверку.

• Продажа доппродуктов – около 30% от оборота. (материалы для хендмейда)

• Высокая стоимость привлечения клиентов. • У craftsy.com – основные клиенты в США- старики (им неудобно

учиться с молодыми, но есть денги и время)

№3. Записанные онлайн-курсы с обратной связью

• Много примеров тут - Clickbank.com • Держится все на 1м эксперте в конкретной нише. «Как продавать квартиры в

Москве» или «Как делать дома ремонт?», «Как заработать миллион в интернете за 1 день?»

• 95% некачественные и напоминают McDonalds – скармливают тебе некачественную инфу, чтобы потом скормить еще больше за деньги.

• Есть и качественные представители: Тим Феррис, Глеб Архангельский и т.п. • Прямые продажи через рассылки и партнерские сети.• Пирамида(воронка продаж) инфобизнеса:

– Много бесплатного контента – 0 руб.– Вебинары – 100-700 руб.– Книги, диски – 100-1000 руб.– Мастер-классы – 1-5 тыс.– Курсы -5-50 тыс.– Консалтинг – от 30 тыс.

№4 Инфобизнес

• Примеры: theoryandpractice.ru , блоги • Публикация большого количества

качественного контента. Ежедневно, много.• Задача – набрать базу подписчиков от 10

тыс. • После - зарабатывают на рекламе и

спецпроектах.

№5. Контентный маркетинг

• Примеры: школы, ВУЗы, speak up• Расписание мероприятий. • Оплата помесячно или за курсы. • Дни открытых дверей. • Основное образование• Доп. Образование• Основные деньги на сертификатах, то есть на бренде и на статусе, а не на реальной

пользе. Со временем, люди перестают в них верить.– Дошкольники (математика +английский)– Школьники (ЕГЭ, K-12)– ВУЗы (дипломы)– Аспирантуры (кандидатские)– Доп. Образование (TOEFL, CFA, PMP)– MBA –школы. (Основные деньги в EMBA )

• 90% всего рынка образования лежит в офлайн.Онлайн – только зарождается.80% денег лежит в корпоративном обучении, 20% в b2c

№6. Классическая офлайн-модель

• Примеры: Vashrepetitor.ru• Английский и математика• Вы оставляете заявку и подбирают

репетитора из базы• Репетитор отдает площадке стоимость 1-го

занятия. (около 1 тыс. руб)

№7. База репетиторов

• Примеры: skillshare.com, uchinovoe.ru• Корпоративные ВУЗы• 1-е занятие бесплатно, остальные платно.• Сложно организовать проверку. • Эффект живого обучения. Не привязано к

месту.

№8. Онлайн-обучение через вебинары

• Примеры: skillshare.com, eventbrite.com, uchinovoe.ru

• Организовываешь сам мастер-класс• Назначаешь цену сам.• Комиссия площадки – 15-30%

№9. Мастер-классы в городе. Продажа билетов через площадку

• Пример - Chegg.com • Каждый год выпускается «переиздание учебника» –

которое на самом деле содержит ту же инфу, но стимулирует студентов тратить много денег на покупку новых книг.

• Обмен старыми учебниками и существенная экономия.

№10. Аренда б/у учебников

top10 трендов в образовании1. Роль соц.сетей возрастает2. Университеты будут предлагать онлайн-обучение все больше.3. 1 хороший преподаватель по математике сможет учить всю планету.

Обучение наоборот. (khanacademy.org) 4. Все больше спрос на выпускников ВУЗов (молоды, обучаемы) – опыт

перестает играть роль в работе.5. Обучение в формате игры6. Персонифицированное обучение7. ВУЗы объединяются. (в России из 3тыс, должно остаться 1тыс.)8. Все больше стандартов тестирования и отцифровка «знаний» 9. Работа=Обучение. Все меньше различий. 10. Коммодизация. Делать элитное обучение массовым. MBA переходит в

miniMBA и стоит гораздо меньше при схожем качестве. Аренда б/у учебников.

Алексей Чернякche@uchinovoe.ru

CEO&Founderwww.uchinovoe.ru

Вопросы, идеи?