إعداد وتقديم :- م. هاني ا%نيعي

أكاديمية الثقافة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

أكاديمية الثـقافة تعاريف و مقدمات

إشكالية القراءة معا نحو ثقافتناتشجيع القراءة

إثراء اFعرفة12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

قصة الطالب مع أرسطو

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تمرين التعريف ا9فقود

تعاريف

و مقدمات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تعريف الثقافة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

لغة:- هي الحذق و اBحاطة و سرعة التعلم

تعريف الثقافة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تعاريف ومقدمات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مجموع ا9عارف و القيم الحاكمة للسلوك

تعريف الثقافة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تعريف القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تعريف القراءة

لغة :- هي الجمع و الضم أو الدراسة و التفقه

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تعريف القراءة

فهم الك^م ا9كتوب بالنظر أو اللمس - أو السماع

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

إحصائية اليونيسكو 2004 أن العرب يقرؤون 6 دقائق في اليوم = 36 ساعة / السنة

بعض اBحصائيات عن القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

متوسط القراءة في الدول اhوروبية = 200 ساعة/ سنة

بعض اBحصائيات عن القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تعاريف بعض اBحصائيات عن القراءة

و مقدمات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

• ثلث الرجال و نصف النساء k يقرأون

تعاريف بعض اBحصائيات عن القراءة

و مقدمات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

• ثلث الرجال و نصف النساء k يقرأون • k 47 – %60 من سكان العالم العربي

يعرفون القراءة

تعاريف بعض اBحصائيات عن القراءة

و مقدمات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

يصدر كتاب لكل 15 ألف مواطن في العالم ا9تقدم

بعض اBحصائيات عن القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

يصدر كتاب لكل ربع مليون مواطن عربي

بعض اBحصائيات عن القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

ما تطبعه كل دور النشر العربية أقل من نصف ما يطبعه الكيان الصهيوني في نفس الفترة

بعض اBحصائيات عن القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

كل 20 عربي = كتاب / السنة ،كل أ9اني = 7 كتب / السنة

بعض اBحصائيات عن القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

إشكالية القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

من غار حراء إلى يوم البعث

{إقرأ باسم ربك الذي خلق* خلق اBنسان من علق * إقرأ و ربك اhكرم * الذي علم بالقلم * علم اBنسان ما

لم يعلم }

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

إشكالية

القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

إقرأ ألم تسمع أمy الوحي إذ نادى الرسول , فقال : لست بقارئ؟

إشكالية

القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

إقرأ ألم تسمع أمy الوحي إذ نادى الرسول , فقال : لست بقارئ؟

إشكالية

القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

إقرأ فديتك يا محمد عندمــا واجـهــت هذا اhمر باسـتـفسـار

إشكالية

القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

و فديت صوتك عندما رددتها آيــاً من القـرآن بـاسـم البـاري

إشكالية

القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

إقرأ ألم تسمع أمy الوحي إذ نادى الرسول , فقال : لست بقارئ؟

إقرأ فديتك يا محمد عندمــا واجـهــت هذا اhمر باسـتـفسـار

و فديت صوتك عندما رددتها آيــاً من القـرآن بـاسـم البـاري

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

القراءة يوم البعث

{و كل إنسان ألزمناه طائره في عنقه ونخرج له يوم القيامة كتابا يلقاه منشورا * إقرأ كتابك كفى

بنفسك اليوم عليك حسيبا }

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

أهمية القراءة قصر العمر

تزايد ا9علومات تخلف اhمة

الف^ح

...

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

9اذا k نقرأ الجهل الوقت

الجانب ا9ادي الرغبة و اBرادة

ا9ثقفون

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تمرين مشك^ت القراءة

إشكالية

القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مشك^ت القراءةإشكالية

القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مشك^ت القراءةإشكالية

القراءة

• التراجع

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مشك^ت القراءةإشكالية

القراءة

• التراجع• التقدم

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مشك^ت القراءةإشكالية

القراءة

• التراجع• التقدم• اBرهاق

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مشك^ت القراءةإشكالية

القراءة

• التراجع• التقدم• اBرهاق• التشتت

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مشك^ت القراءةإشكالية

القراءة

• التراجع• التقدم• اBرهاق• التشتت• النطق

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مشك^ت القراءةإشكالية

القراءة

• التراجع• التقدم• اBرهاق• التشتت• النطق

• ا9هارة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مشك^ت القراءةإشكالية

القراءة

• التراجع• التقدم• اBرهاق• التشتت• النطق

• ا9هارة• الدافع

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مشك^ت القراءةإشكالية

القراءة

• التراجع• التقدم• اBرهاق• التشتت• النطق

• ا9هارة• الدافع• الكلمات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مشك^ت القراءةإشكالية

القراءة

• التراجع• التقدم• اBرهاق• التشتت• النطق

• ا9هارة• الدافع• الكلمات• التلخيص

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

معـاً نحو ثقافتنا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

اkستمتاع تكوين العادة

الوقت و الساعة الذهبية

بعض القواعد العامة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تحديد اhهدافمرونة السرعة والفهم

البناء التدريجي

بعض القواعد العامة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

9اذا أقرأ؟ ماذا أقرأ؟ أين أقرأ؟ متى أقرأ؟ كيف أقرأ؟

خماسية فن القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

معـاً نحو

ثقافتنا

تمرين القراءة السريعة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

معـاً نحو

ثقافتنا أسرع القراء في العالم

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

القراءة السريعة SQ3R

RWAPالتأملية التدبريةالبحث و ا9راجعة

كيف نقرأ؟

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

التحديد الدقيق اkكتشاف و الربط التدوين و التركيز

الصورة الكلية الخرائط

تقنيات القراءة الذكية

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

Teacher Film

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تشجيع القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

القراءة العائليةمتجر بيع الكتب في ا9دارس

دورات أولياء اhمور

...

بريطانيا

تشجيع القراءة - تجارب دولية

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

القراءة العماليةا9كتبات ا9نزلية

كتب ا9صنع...

أمريكا

تشجيع القراءة - تجارب دولية

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تشجيع القراءة - تجارب دولية

التجول بالقراءة

...

كوبا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تشجيع القراءة تجارب دولية في تشجيع القراءة

باكستان

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

تشجيع القراءة تجارب دولية في تشجيع القراءة

باكستان مشروع القروش

...

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

مكتبة ا9نزل قراءة الوالدين ميزانية الكتب

تشجيع القراءة - ا9نزل

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

القراءة الحرة مكتبات الفصول

رحلة إقرأ القارئ اhول

القراءة ا9شتركة

تشجيع القراءة - ا9درسة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

توصيات طرق تلقي ا9عارف

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

توصيات طرق تلقي ا9عارف

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

• الكتاب ا%طبوع

توصيات طرق تلقي ا9عارف

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

• الكتاب ا%طبوع• الكتاب ا%سموع

توصيات طرق تلقي ا9عارف

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

• الكتاب ا%طبوع• الكتاب ا%سموع• ا%جWت و الدوريات ا%تخصصة

توصيات طرق تلقي ا9عارف

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

• الكتاب ا%طبوع• الكتاب ا%سموع• ا%جWت و الدوريات ا%تخصصة• الدورات التدريبية

توصيات طرق تلقي ا9عارف

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

• الكتاب ا%طبوع• الكتاب ا%سموع• ا%جWت و الدوريات ا%تخصصة• الدورات التدريبية• الندوات و ا%ؤتمرات ا%تخصصة

توصيات طرق تلقي ا9عارف

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

• الكتاب ا%طبوع• الكتاب ا%سموع• ا%جWت و الدوريات ا%تخصصة• الدورات التدريبية• الندوات و ا%ؤتمرات ا%تخصصة• مواقع ا]نترنت ا%تخصصة

توصيات طرق تلقي ا9عارف

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

خماسية التطوير • كتابy شهريا

1 في التخصص 1 ثقافة عامة

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

خماسية التطوير

• 3 دورات / السنة 2 منها في التخصص

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

خماسية التطوير

• متابعة مجلتy شهريا 1 في التخصص

1 عامة

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

خماسية التطوير

• حضور مؤتمر متخصص مرة كل

3 سنوات

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

خماسية التطوير

• متابعة خبيرين في التخصص

آخر اBصدارات الدورات

موقع اBنترنت

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

توصيات خماسية التطوير

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

خماسية التطوير • كتابy شهريا 1 في التخصص و 1 عام

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

خماسية التطوير • كتابy شهريا 1 في التخصص و 1 عام• 3 دورات / السنة 2 في التخصص

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

خماسية التطوير • كتابy شهريا 1 في التخصص و 1 عام• 3 دورات / السنة 2 في التخصص• متابعة مجلتy 1 في التخصص و 1 عامة

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

خماسية التطوير • كتابy شهريا 1 في التخصص و 1 عام• 3 دورات / السنة 2 في التخصص• متابعة مجلتy 1 في التخصص و 1 عامة• حضور مؤتمر متخصص مرة كل 3 سنوات

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

خماسية التطوير • كتابy شهريا 1 في التخصص و 1 عام• 3 دورات / السنة 2 في التخصص• متابعة مجلتy 1 في التخصص و 1 عامة• حضور مؤتمر متخصص مرة كل 3 سنوات• متابعة خبيرين في ا9جال

• آخر الكتب و اBصدارات• الدورات• موقع اBنترنت

توصيات

مهمة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

إثراء ا%عرفة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

إثراء ا%عرفة

ا%عرفة = القراءة

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

محاضرات و مؤتمرات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

محاضرات و مؤتمرات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

محاضرات و مؤتمرات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

محاضرات ُكتب

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفةالكتب الصوتية

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

الكتب الصوتية

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

Published by Soundview Executive Book Summaries, P.O. Box 1053, Concordville, PA 19331 USA© 2006 Soundview Executive Book Summaries • All rights reserved. Reproduction in whole or part is prohibited.

How to Win and Keep Big Customers

BAG THEELEPHANT!THE SUMMARY IN BRIEF

Have you ever dreamed of landing that huge account — the monstercontract that dwarfs any deals you’ve made previously, dramaticallyincreasing the size of your profits? “Bagging the Elephant” brings you new,deeper streams of revenue, and keeping that Elephant happy ensures profitsfor years to come.

If you are the owner of a small or medium-sized business, this summarywill show you how to find the right Elephant for your business and businessneeds, navigate your way through huge companies, identify and secureinternal champions, build strong alliances, and position your sellingapproach for maximum effectiveness. Are you afraid that your company’sculture won’t be a good match for an Elephant’s culture? This summaryexplains how to align them to get the most out of your relationship. Are youhaving trouble finding the right decision maker in a prospect’s company?This summary also shows you how to use the Elephant’s inherent bureau-cracy to your advantage.

In addition, you will learn:! The Elephant needs you. You might ask yourself, “What could I pos-

sibly have to sell that a big company would want?” The answer is, plenty, ifyou match your products and services to the company’s needs.

! Six keys to thinking like an Elephant. In order to best develop and lever-age your relationships with large firms, you need to know how they go abouttheir business and to anticipate needs before the Elephants even recognize them.

! How to embrace the bureaucracy. In large companies, bureaucracyis a given, and you can make it work for you by aligning your outputs andprocesses to make life easier for your client and, by extension, yourself.

! How to draw up your hit list. Don’t be afraid to think outside the usualbox to come up with the Elephants you will hunt. Ultimately, however, the busi-ness you pursue must make sense for your organization and your prospects.

! How to recruit great champions. Your attempts to bag Elephants willonly prove successful if you have the right people on your side — people onthe inside of the prospective organization who will speak up for you andinfluence decision makers on your behalf. These are the champions of yourorganization in more ways than one.

Concentrated Knowledge™ for the Busy Executive • www.summary.com Vol. 28, No. 3 (3 parts), Part 2, March 2006 • Order # 28-07

CONTENTSThe Elephants Need YouPage 2

Six Keys to Thinking Like an ElephantPages 3, 4

What to Know About ElephantsPage 4

Embracing the BureaucracyPages 4, 5

Drawing Up Your Hit ListPage 5

Knocking on DoorsPages 5, 6

Matching the ProspectorTo the ProspectPages 6, 7

Face to Face With Your ProspectPage 7

Standing Up to Your ElephantIn NegotiationsPage 7

Recruiting Great ChampionsPages 7, 8

Putting Your Elephant to WorkPage 8

By Steve Kaplan

FILE:SALES®

وسائل إثراء ا%عرفة

ملخصات الكتب

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

ملخصات الكتب

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

الكتب اcلكترونية

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

التفاعلية

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

الِقراع

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

ا%دونات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفةا%واقع اcجتماعية

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

مواقع البحث

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

التجارب العلمية

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفةا%هارات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

إبداعات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

وسائل إثراء ا%عرفة

إبداعات

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

في الختام

ما هو ا%طلوب

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

أكاديمية الثـقافة تعاريف

إشكالية القراءة معا نحو ثقافتناتشجيع القراءة

إثراء اFعرفة12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

أكاديمية الثقلفة

م. هاني عبدالرحيم ا%نيعيMobile :- +965 99170575

hani@al-menaii.comwww.al-menaii.com

t :- @haniham

أشكر لكم الحضور

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

اhسئلة ؟؟؟

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا

الخاتمة قصة نجم البحر

12 ،ليربأ 24 ،ءاث$ثلا