1

2

Мобилизация ресурсов –

привлечение ресурсов,

необходимых для

финансирования работы

НКО

3

ЗАЧЕМ НАМ РАБОТАТЬ В СОЦИАЛЬНЫ

Х СЕТЯХ?

4

5

6

7

8

Иметь устойчивую позицию, чтобы вдохновлять и преодолевать барьеры

9

Иметь устойчивую позицию, чтобы находить общий язык и объединять людей вокруг нашей идеи

10

11

12

13

«Нам не нужно, чтобы вы делали невозможное.

Просто будьте внимательнее к своим поступкам и их

последствиям. И оставайтесь хорошими

людьми!»DJ FEEL

14

15

dance4life- это международная инициатива, созданная с целью объединить к

2014 году 1 миллион молодых людей, сделавших значимый вклад в защиту здоровья молодежи и борьбы с ВИЧ-инфекцией.

В проекте участвуют 30 стран, Россия присоединилась в 2005 год. В России проект действует в 26 регионах, в проекте в 2011 г. приняли участие 444 учебных заведения, мероприятиями проекта были охвачены 36560 молодых людей, 8192 из них при помощи проекта разработали и провели мероприятия, направленные на защиту здоровья молодежи.

16

ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЕГ?

17

Если не государство и не фонды

18

• бизнес-сектор• частные пожертвования• мероприятия• коммерческая деятельность

Бизнес-сектор

19

Трудности• контакт (PR или маркетинг)• «перепаханное поле» • не верят, что тема актуальна/ скептическое отношение к теме / к общественным организациям/ к теме, которую мы решаем / не заинтересованы в сотрудничестве / считают, что эффективное решение проблемы помешает их бизнесу / предпочитают поддерживать другие темы / предпочитают оказывать адресную помощь /поддерживают только те темы, которые поддерживает государство

Бизнес-сектор: что сработало

20

• забота о своих сотрудниках, подопечных• социальная ответственность• совпадение ценностей• совпадение целевых групп• компромисс• аргумент для государстваЛидерство, гражданская позиция, защита прав человека Бесплатный образец

Мероприятия (our favorite)

21

Почему мы это любим• мы в этом сильны: бренд, интерес клубов, контакты в шоу-бизнесе, звёзды • одновременно приносят и деньги (свободные!), и пиар, и радость и рост волонтерам• оптимальный вариант для региональных команд

Мероприятия (our favorite)

22

Откуда прибыль?• % с билета• Гонорар звезды

Трудности:• потенциал команды, которая готовит мероприятие• четкие договоренности с клубом• обязательно «отбить» вложенное

Частные пожертвования

23

Трудности• люди не считают нашу тему важной • люди не верят в эффективность нашей работы• люди не верят НКО• люди предпочитают помогать в других темах• люди предпочитают помогать адресно • предложить удобный способ пожертвовать• отчитаться о потраченных деньгах (как часто? ловушка «свободных денег»)• собрать контакты/ поддерживать контакт

Частные пожертвования

24

Почему важно собирать деньги от частных жертвователей, даже если это не дает много денег, а требует усилий?

• 80% жертвователей занимают 80% времени, принося 20% денег – чтобы появились те 20% жертвователей, что дадут 80% денег • сообщество сторонников, которые могут защитить, а также – готовы дальше продвигать наши идеи• развитие культуры благотворительности• дать людям возможность приять участие и получить этот опыт

Частные пожертвования

25

Что сработало?

• мы о них заботимся • бесплатный fun - мы им нравимся • хотят иметь что-то с брендом • звезды привлекают внимание• регулярность встреч – рост доверия • совпадение ценностей (танцы, музыка, молодежная культура)

Коммерческая деятельность

26

Трудности:• мозг НКОшника • как монетизировать наши услуги?

Что нас нашло?• бренд – устойчивый запрос на мерчендайзинг – online магазин • музыка – flesh-cards (DJ -проект)

Ч е г о достигли?

Результаты 1,5 года

28

• Частные пожертвования ≈ 10000$• Мероприятия ≈ 10000$• Бизнес ≈ 15000$• Коммерческая деятельность – на этапе запуска• Практически все можем найти/организовать без денег: площадки

для мероприятий, выступления звезд, размещение материалов в эфире и глянце

• Получен опыт

Промежуточные выводы

29

• Позиционирование • Собирать деньги даже в самых невыносимых условиях

реально • Поиск денег должен быть творческим• Проактивная неутомимость • «за нами – Москва»