Πόρξ απξςελερμαςική είμαι η υοήρη ςηπ

ρσμαιρθημαςικήπ επίκληρηπ ρςημ διατήμιρη

Διατήμιρη

Είμαι η διαδικαρία γμχρςξπξίηρηπ και επηοεαρμξύ ςξσ καςαμαλχςικξύ κξιμξύ για έμα ποξψόμ ή μία σπηοερία επί πληοχμή. Ζ διατήμιρη μπξοεί μα υοηριμξπξιεί άλλξςε ρσγκιμηριακά υαοακςηοιρςικά (επίκληρη ρςξ ρσμαίρθημα) και άλλξςε λξγικά υαοακςηοιρςικά (επίκληρη ρςη λξγική)

Ζ εκςέλερη ςξσ διατημιρςικξύ μημύμαςξπ μπξοεί μα έυει ρςξιυεία υιξύμξο, ρεν, ρσγκιμηριακά τξοςιρμέμεπ εικόμεπ, αματξοά υαοακςηοιρςικώμ ςξσ ποξψόμςξπ, πληοξτξοίεπ κ.α

Τξ μήμσμα ρςη διατήμιρη

• Μήμσμα κληοξύ Πεοιβλήμαςξπ (Hard – Shell Message)

Σςηοίζεςαι ρςημ πληοξτόοηρη: υαοακςηοιρςικά και ιδιόςηςεπ

ςξσ ποξψόμςξπ. Διατημίρειπ πξσ αιςιξλξγξύμ ςημ ποόςαρη

αγξοάπ (Reason-Why) εμόπ επώμσμξσ ποξψόμςξπ για

ρσγκεκοιμέμξσπ λόγξσπ

• Μήμσμα Μαλακξύ Πεοιβλήμαςξπ (Soft-Shell Message)

Λειςξσογεί εμμέρχπ και ερςιάζει ρςημ έκκληρη ςξσ θσμικξύ, ρςα

ρσμαιρθήμαςα και ρςξυεύει ρςη δημιξσογία θεςικώμ ρςάρεχμ

ςξσ καςαμαλχςή. Απξτεύγει μα δίμει ρσμβξσλέπ για δοάρη ή για

αλλαγή ςχμ ρσμηθειώμ

Τξ μήμσμα ρςη διατήμιρη

Εμδύμαςα

• Φχςξγοατίεπ

• Χοώμα, Μξσρική

• Δλάυιρςα λόγια

Σευμξλξγικά ποξιόμςα

• Πληοξτόοηρη με κείμεμξ

• Λιγόςεοεπ εικόμεπ

Σοότιμα

• Δλάυιρςα λόγια

• Χοήρη jingles

• Πξλλά υοώμαςα και εικόμεπ

Δπίκληρη ρςημ διατήμιρη

• Ποξρέγγιρη πξσ υοηριμξπξιείςαι για μα ςοαβήνει ςημποξρξυή ςχμ καςαμαλχςώμ και μα επηοεάρει ςαρσμαιρθήμαςα ςξσπ ρυεςικά με έμα ποξιόμ ή μια σπηοερία.

• Οι επικλήρειπ υχοίζξμςαι ρε λξγικέπ και ρσμαιρθημαςικέπ καιέυξσμ ραμ ρςόυξ μα δημιξσογξύμ μία θεςική εικόμα ςόρξ γιαςξ ποξψόμ, όρξ και για ςξσπ υοήρςεπ ςξσ.

Μία διατήμιρη με ςημ υοήρη ςηπ επίκληρηπ:

κιμηςξπξιήρει ςξσπ αμθοώπξσπ

καςατέομει μα ερςιάζει ρςιπ αμάγκεπ και ςα θέλχ ςχμ καςαμαλχςώμ

ενάπςει ςξ εμδιατέοξμ ςξσπ.

Δίδη επίκληρηπ ρςημ διατήμιρη

Οοθξλξγική

• ςα οεαλιρςικά ξτέλη ςξσ ποξιόμςξπ

• ςα αμςαγχμιρςικά ςξσ πλεξμεκςήμαςα

Ποξβάλει

• ρςα έμςσπα μέρα

• ρςημ B2B αγξοά

• ρε ποξιόμςα με σφηλό βαθμό αμάμινηπ ή πεοίπλξκα ρςημ υοήρη ςξσπ

Σαιοιάζει

• Τιπ ανίεπ ςξσ ποξιόμςξπ

• Σσμαιρθημαςικά ξτέλη

• Δσμαςά μημύμαςα ρςξ σπξρσμείδηςξ ςχμ καςαμαλχςώμ

Ποξβάλει:

• ρε ποξιόμςα πξσ απξςελξύμ commodities

• Σε πεοιπςώρειπ πξσ επιθσμξύμε απξκςήρει ξ καςαμαλχςήπ ρσμαιρθημαςικξύπ δερμξύπ με ςξ ποξιόμ

Σαιοιάζει:

Σσμαιρθημαςική

Πξια επίκληρη ποέπει μα

υοηριμξπξιξύμε;

• Τξ βαρικό επιυείοημα για ςημ υοήρη ρσμαιρθημαςικήπ έκκληρηπ

είμαι όςι ςξ κάθε μξικξκσοιό δέυεςαι πάμχ από 50,000

διατημιρςικά μημύμαςα εςηρίχπ και ςα παοαδξριακά μημύμαςα

είμαι ασςά πξσ ξ εγκέταλξπ απξβάλει ποώςα.

• Δπξμέμχπ, για μα τςάρει έμα μήμσμα ρςξμ ρςόυξ ςξσ ποέπει μα

καςατέοει μα πεοάρει ρςξ σπξρσμείδηςξ ςξσ καςαμαλχςή

Ζ επίκληρη ρςξ ρσμαίρθημα είμαι απξςελερμαςικόςεοη όςαμ υοηριμξπξιείςαι μόμη ςηπ παοά όςαμ ρσμδσάζεςαι με ςημ επίκληρη ρςημ λξγική. Ζ υοήρη ςηπ κάθε επίκληρηπ

εναοςάςαι κσοίχπ από ςξμ ρςόυξ πξσ έυξσμε θέρει.

Απξςελερμαςικόςηςα επίκληρηπ

ρςημ διατήμιρη

ΣΕΧΝΙΚΕ ΟΡΘΟΛΟΓΙΚΗ

ΕΠΙΚΛΗΗ

• Αματξοά ςχμ

πλεξμεκςημάςχμ ςξσ

ποξιόμςξπ

• Ότελξπ ςξσ

καςαμαλχςή από ςημ

απόκςηρη ςξσ

• Πειρςική απόδεινη:

«Seeing is believing»

ΣΕΧΝΙΚΕ ΤΝΑΙΘΗΜΑΣΙΚΗ

ΕΠΙΚΛΗΗ

• Χοήρη μξσρικήπ για μα ποξκαλέρει ρσμαιρθήμαςα

• Έμςξμεπ γοατικέπ παοαρςάρειπ

• Εχηοή κίμηρη και θεαςοικά ρςξιυεία

• Σύμβξλα

• Ποξκληςικέπ εικόμεπ

Πχπ επιςσγυάμεςαι η

ρσμαιρθημαςική επίκληρη

• Κεοδίζει ςημ ποξρξυή και ασνάμει ςημ αμάκληρη ςχμ ξπςικώμ πληοξτξοιώμ.

• Μπξοεί μα ασνήρει ςημ πειθώ ςηπ διατήμιρηπ ρε μεγάλξ βαθμό

• Ποξκαλεί έμςξμα ρσμαιρθήμαςα

• Βξηθάει με ςημ ρχρςή επαμάληφη ςημ καλύςεοη ποόρληφη και ατξμξίχρη ςξσ μημύμαςξπ

Ζ μξσρική ρςη

διατήμιρη έυει

παοεμβαςική ανία:

Η ρημαρία ςηπ μξσρικήπ ρςημ ρσμαιρθημαςική

επίκληρη

Σσμαιρθημαςική Δπίκληρη

Κξιμχμική Ποξρχπική

Σσμαιρθήμαςα πξσ ρυεςίζξμςαι με ςξμ κξιμχμικό μαπ πεοίγσοξ και

πχπ εμςαρρόμαρςε ρε ασςόμ:

Αμαγμώοιρη, Status, ρεβαρμόπ, αμάμινη, εμόυληρη, αίρθημα

«αμήκειμ», ρσλλξγικόςηςα, απόοοιφη, απξδξυή και

επιβοάβεσρη,

Σσμαιρθήμαςα πξσ ρσμδέξμςαι με ςξμ εασςό μαπ

Αρτάλεια, Φόβξπ,

Αγάπη, Χιξύμξο, Δσςσυία, Χαοά, Νξρςαλγία,

Δμθξσριαρμόπ, Λύπη, Σςεμξυώοια, Πεοητάμια,

ασςξεκςίμηρη, εσυαοίρςηρη,

Δπικλήρειπ ρε ποξρχπικό

επίπεδξ

Οι πιξ ρσμηθιρμέμεπ επικλήρειπ ρςιπ διατημίρειπ ρε

ποξρχπικό επίπεδξ είμαι :

• ξ τόβξπ (κσοίχπ ρε ποξιόμςα σγείαπ και ξμξοτιάπ

ή αρτάλειαπ),

• ςξ υιξύμξο (υοηριμξπξιείςαι ρςξ 30% ςχμ

διατημίρεχμ αμεναοςήςξσ ποξιόμςξπ),

• ςξ ρεν (αιρθηριαρμόπ και ρενξσαλικόςηςα ρςιπ

διατημίρειπ)

Children of parents who smoke go

to heaven earlier

Turn birds into men’s

best friend

Επίδοαρη ρσμαιρθημα

ςικήπ επίκληρηπ

• to touch a nerve, to bring a tear to

people’s eyes,”

• ςξ USP (unique selling proposition)

μεςενελίυθηκε ρε USF (unique

selling feeling)

Καςαλληλόςηςα επίκληρηπ

ρςξ ρσμαίρθημα• Ωοιμόςηςα ςηπ αγξοάπ-ρςόυξσ: καςάλληλη ρςιπ πιξ ώοιμεπ

αγξοέπ, πιξ ρσυμή ρσμαλλαγή με ςξ ποξψόμ, γμχοίζξσμ ςα υαοακςηοιρςικά ςξσ, ξι αγξοέπ κιμξύμςαι ρςα πλαίρια ςηπ ρσμήθειαπ

• Ποξδιάθερη : καςάλληλη για ςημ διαςήοηρη ςηπ θεςικήπ εμςύπχρηπ ή για ςημ ποξρπάθεια αλλάγηπ ςηπ σπάουξσραπ πεπξίθηρηπ για ςξ ποξψόμ ςξμίζξμςαπ ςα κύοια ρημεία πξσ θα αγγίνξσμ ςξμ καςαμαλχςή και θα ποξυχοήρει ρςημ αγξοά.

• Επίπεδξ ςηπ αμάμεινηπ ςξσ καςαμαλωςή:καςαλληλόςεοη ρςιπ αγξοέπ υαμηλήπ αμάμεινηπ όπξσ δεμ απαιςείςαι πξλύπ υοόμξπ για ςημ απόταρη και ξι αγξοέπ είμαι «οξσςίμαπ» και παοξομηςικέπ.

Καςαλληλόςηςηςα επίκληρηπ

ρςξ ρσμαίρθημα

• Πξλιςικέπ διατημίρειπ: δημιξσογείςαι ςξ ρσμαίρθημα ςηπ παοάκιμηρηπ, ςηπ ποξρδξκίαπ, ςηπ αίρθηρηπ όςι ξ πξλίςηπ είμαι εμεογό μέλξπ ςηπ κξιμχμίαπ και έυει εσθύμη

• Παιδικέπ διατημίρειπ : μπξοεί μα ατξοξύμ διάτξοα είδη, όπχπ παιυμίδια, ταγηςό, οξσυιρμό. Σςόυξπ η ποξρέλκσρη ςηπ ποξρξυήπ ςξσ παιδιξύ και η έναφη ςηπ ταμςαρίαπ ςξσ. Σςιπ παιδικέπ διατημίρειπ υοηριμξπξιξύμςαι κιμξύμεμα ρυέδια, ξπςικά ετέ, υαοξύμεμα ςοαγξύδια

• Κξιμωμικέπ διατημίρειπ: εσαιρθηςξπξίηρη ςξσ κξιμξύ. Χοηριμξπξιείςαι η αομηςική ή θεςική επίκληρη ρσμαιρθημάςχμ. Οι κξιμχμικέπ διατημίρειπ μπξοεί μα διεγείοξσμ ρσμαίρθήμαςα ξίκςξσ, ρσμπόμιαπ, θσμξύ αλλά και εσυαοίρςηρηπ, ικαμξπξίηρηπ, υαοάπ

Απξςελέρμαςα σπεοβξλικήπ υοήρηπ

ρσμαιρθημαςικήπ επίκληρηπ

• Παοαβίαρη ςηπ ηθικήπ (Κξιμωμικό και εθιμξςσπικό επίπεδξ) : μημύμαςα με ποξρβληςικό ή εμξυληςικό πεοιευόμεμξ, πξσ παοαβιάζξσμ ςξσπ καμόμεπ πξσ διέπξσμ μια κξιμχμία (ποξρβξλή θοηρκεσςικώμ πεπξιθήρεχμ)

• Πλαρμαςικά ρσμαιρθήμαςα: έμςξμη επιθσμία για ςξ ποξψόμ δίυχπ μα σπάουει ξσριαρςική αμάγκη απόκςηρήπ ςξσ (παιδικέπ ηλικίεπ)

• Δημιξσογία ςάρεωμ και ρςεοεξςύπωμ μέρχ ςηπ επιοοξήπ ρςα ρσμαιρθήμαςα ςχμ αμθοώπχμ(αμξοενικά μξμςέλα)

Δπίδοαρη ρσμαιρθημαςικήπ

επίκληρηπ

Ποξκαλεί πλήθξπ ρσμαιρθημαςικώμ αμςιδοάρεχμ ρςξσπ καςαμαλχςέπ. Με ςημ επίκληρη ρςξ ρσμαίρθημα ςξ ποξιόμ ρσμδέεςαι με ςημ

ρσμαιρθημαςική εμπειοία ςηπ καςαμάλχρηπ

People buy on emotion then

justify their decision with facts.

Τα ρσμαιρθήμαςα παίζξσμ οόλξ ρςημ λήφη απξτάρεχμ όςαμ ξ καςαμαλχςήπ ποέπει μα επιλένει έμα ποξιόμ αμάμερα από άλλα αμςαγχμιρςικά.

Όςαμ ξι αγξοαρςέπ ποέπει μα διαλένξσμ ςξ επικοαςέρςεοξ ποξπ αγξοά ποξιόμ, λαμβαμξσμ σπόφημ ςξσπ ξοιρμέμεπ

ανίεπ, πίρχ από ςιπ ξπξίεπ βοίρκξμςαι ρσμαιρθήμαςα.

Οι ανίεπ αμςαμακλξύμ ςι θέλξσμ ξι καςαμαλχςέπ μα διαςηοήρξσμ ή μα εμιρυύρξσμ και ασςό ςξ υάρμα μεςανύ ςχμ ποξρδξκιώμ και ςηπ ποαγμαςικόςηςαπ διεγείοει ρσμαιρθήμαςα

Τξ ρσμαίρθημα πξσ ποξκαλείςαι δημιξσογεί κιμηςξπξίηρη και λειςξσογεί χπ έμαπ ξδηγόπ ςχμ επιθσμιώμ ςχμ καςαμαλχςώμ

Δπίδοαρη ρσμαιρθημαςικήπ

επίκληρηπ: Διαδικαρία

Ζ ρσγκεκοιμέμη καμπάμια επικαλείςαι ςα ρσμαιρθήμαςα ςηπ

ασςξεκςίμηρηπ και ςηπ πεοητάμιαπ, επειδή απεσθύμεςαι ρε μέξσπ και

έυει ρυεδιαρςεί για μα ςξσπ εμημεοώρει για ςα θοεπςικά ρσρςαςικά ςξσ

γάλακςξπ και πχπ μπξοεί μα ςξσπ χτελήρει.

Επιςσυημέμεπ ρσμαιρθημαςικέπ

διατημίρειπ

Got

milk?

Επιςσυημέμεπ ρσμαιρθημαςικέπ

διατημίρειπ

•Με ςξ ρλόγκαμ «if you don’t

move, you get fat», η Γεομαμική

αθληςική ξμξρπξμδία ποξρπάθηρε

μα εμθαοούμει ςξσπ Γεομαμξύπ

πξλίςεπ μα αουίρξσμ μα

γσμμάζξμςαι.

•Μέρα από ςημ εικόμα θέλει μα

αμαδείνει ςα μειξμεκςήμαςα πξσ

ποξκύπςξσμ όςαμ κάπξιξπ δεμ

ακξλξσθεί σγιειμή ζχή.

Απξςσυημέμεπ ρσμαιρθημαςικέπ

διατημίρειπ

η Benetton ςξ 1991 λαμράοει μέα

διατημιρςική καμπάμια ρυεςικά

με ςα ρςεοεόςσπα ςξσ καλξύ και

ςξσ κακξύ.

Σςόυξπ ςηπ καμπάμιαπ ήςαμ μα

αμςιςεθεί ρςξμ οαςριρμό. Δκείμξ

πξσ ποαγμαςικά καςάτεοε η

εκρςοαςεία ήςαμ μα

δημιξσογήρει ξογή και

αμτιρβήςηρη.

Απξςσυημέμεπ ρσμαιρθημαςικέπ

διατημίρειπ

Nike 2006: διατημιρςική καμπάμια

για μα ποξβάλλει ςη μάυη ςηπ εθμικήπ

ξμάδαπ πξδξρταίοξσ ςηπ Αγγλίαπ ρςξ

Παγκόρμιξ Κύπελλξ, απέμαμςι ρςημ

ξμάδα ςηπ Σξσηδίαπ

Ο ρςασοόπ ςξσ Αγίξσ Γεχογίξσ

ρσμβξλίζει ςξμ παςοιχςιρμό ςηπ

Αγγλίαπ ρςη ποξρπάθεια ςηπ μα

κεοδίρει ςξ Κύπελλξ.

Πάοα ςη διαβεβαίχρη ςηπ Nike πχπ

δεμ σπάουει κάπξιξ θοηρκεσςικό

μήμσμα ρςημ διατήμιρη, αοκεςξί

υοιρςιαμξί ποξρβλήθηκαμ πξσ ςξ

ρύμβξλξ ςξσπ ρυεςίρςηκε με μια

εκρςοαςεία μάοκεςιμγκ

Διαμόοτωρη

ρςοαςηγικήπ διατήμιρηπ

• ρσγκεκοιμέμεπ διεσκοιμίρειπ πεοιευξμέμξσ (ςσπξλόγιξ)

σγκεκοιμέμεπ διεσκοιμίρειπ πεοιευξμέμξσ:

Απξςελερμαςικόςηςα ρσμαιρθημαςικήπ

επίκληρηπ(Hirschman& Holbrook, 1982)

Αποτζλεσμα διαφήμισης Θεςικό ρσμαίρθημα Αομηςικό ρσμαίρθημα

Εσυαοίρςηρη

Χαοά Λύπη

Κξιμχμικόςηςα Μξμανιά

Διέγεορη

Εχςικόςηςα Νχθοόςηςα

Δσδιαθερία Υπεοδιέγεορη

Κσοιαουία

Σσμαγχμιρμόπ Μαςαιόςηςα

Ασςξποαγμάςχρη Αμία

Πίμακαπ 1

Σσπξλξγία ςξσ σμαιρθημαςικξύ Πεοιευξμέμξσ

Εσυαοίρςηρη: Σσρυέςιρη ποξιόμςξπ με ςημ άμερη εμπειοία ςηπ ρσμαιρθημαςικήπ ικαμξπξίηρηπ, ςηπ τσρικήπ άμερηπ ή ςηπ κξιμχμικήπ απξδξυήπ.

Δπενηγημαςικόπ μηυαμιρμόπ: Μέρχ ςηπ εσυαοίρςηρηπ πξσ ποξκαλέιςαι από ςημ διατήμιρη ασνάμξμςαι ςα θεςικά ρσμαιρθήμαςα ςηπ υαοάπ και ςηπ απξδξυήπ και μειώμξμςαι ρσμαιρθήμαςα όπχπ λύπη ή μξμανιά

Παοάδειγμα: ξι αιρθηριακέπ εικόμεπ πξσ υοηριμξπξιξύμςαι ρε διατημίρειπ αοχμάςχμ

Διέγεορη: Σύμδερη ποξψόμςξπ με μια επιθσμηςή καςάρςαρη ζχςικόςηςαπ και εσδιαθερίαπ, απξτεύγξμςαπ ςιπ ακοόςηςεπ είςε ςηπ μχθοόςηςαπ ρςξ έμα άκοξ, είςε ςηπ σπεοδιέγεορηπ ρςξ άλλξ

Δπενηγημαςικόπ μηυαμιρμόπ:Τα ταιμόμεμα ποξβξλήπ ή μεςάδξρηπ όπξσ η διάθερη ξοιρμέμχμ μελώμ κάπξιαπ κξιμχμικήπ ξμάδαπ επηοεάζει και ςα σπόλξιπα μέλη ςηπ.

Παοάδειγμα : ξι διατημίρειπ αμαφσκςικώμ όπξσ ρσυμά μεαοά ρε ηλίκία άςξμα εμταμίζξμςαι μα διαρκεδάζξσμ ρε παοαλίεπ ή αγχμιρςικξύπ υώοξσπ έυξμςαπ έμςξμη ζχςικόςηςα και εμέογεια.

Κσοιαουία: Δημιξσογία θεςικώμ ρσμαιρθημάςχμ κσοιαουίαπ, εμταμίζξμςαι ρςεμά ρσμδεδεμέμεπ με ςημ απξςελερμαςικόςηςαπ ή ςημ ικαμόςηςα.

Έμαπ βαρικόπ επενηγημαςικόπ μηυαμιρμόπ ασςώμ ςχμ ρσμαιρθημάςχμ μπξοεί μα πεοιλαμβάμει ςημ διακξπή ή ςημ παοεμπόδιρη ςχμ ρυεδίχμ μαπ. Ζ διακξπή μίαπ καλά ξογαμχμέμηπ ακξλξσθίαπ δοάρεχμ ποξκαλέι έμςξμα ρσμαιρθήμαςα.

Παοάδειγμα : Σε ςέςξιξσ είδξσπ διατημίρειπ ςα ρυέδια κάπξιξσ πξσ δεμ έυξσμ σλξπξιηθεί όπχπ θα ήθελε μπξοξύμ μα ρχθξύμ με ςημ αγξοά ρσγκεκοιμέμχμ ποξιόμςχμ (πυ απξοοσπαμςικό πιάςχμ)

Harvard professor,Gerald Zaltman, concluded that 95% of how we thinkis unconscious andemotional, and is not being measured by 99% of the $16 billion spent each year on marketing research

…P&G head of worldwide

media strategy BernhardGlock announced two

years ago that the world’s leading packagegoods company saw the

need to “touch the hearts” of consumers.

Facts…

εσυαοιρςξύμε για ςημ

ποξρξυη ραπ

Βιβλιξγοατία1. Βelch& Belch (2012), “Advertising and promotion : An integrated Marketing Communications

Perspective”, Mc Graw-Hill

2. Morris B. Holbrook- John O’Shaughnessy (1984), “The Role of emotion in Advertising” , Psychology & marketing/vol.L N0.2, ρελ 45-62

3. Malini Majumdar (2009), “Emotional Advertisements and their Effects” How Emotion Can Become a Strong Communicator.

4. Ken Orwig “Rational Appeals vs. Emotional Appeals in Advertising and Marketing Communication”, http://www.orwig.net/articles/rational_emotl/rational_emotl.html

5. Nick DeJesus Online survey (09/2007), “How to make your advertising appeal to consumers”

6. Darren W. Dahl, Kristina D. Frankenberger, Rajesh V. Manchanda (2003), Does It Pay to Shock? Reactions to Shocking and Nonshocking Advertising Content among University Students, JOURNAL OF ADVERTISING RESEARCH

7. Ted Brader (2006). “Campaigns for Hearts and Minds. How Emotional Appeals in Political Ads Work”, Chicago, The University of Chicago Press, 280 pp

8. Leonidas & Constantinos Leonidou (2009), Rational Versus Emotional Appeals in Newspaper Advertising: Copy, Art, and Layout Differences, Journal of Promotion Management

9. Taute, Harry A.; McQuitty, Shaun; Sautter, Elise Pookie. (2011) , Emotional information management and responses to emotional appeals, Journal of Advertising,

10. Srivastava, Manish, Sharma Manu(2008), The Role of Emotional Appeals in Internet Advertising:ICFAI Journal of Management Research; Sep2008, Vol. 7 Issue 9, p27-36,

EIKONEΣ

1. http://www.coloribus.com/adsarchive/prints/german-olympic-sport-federation-david-10757405/

2. http://www.toptenz.net/top-10-controversial-print-ads.php

3. http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/emotional-ads-work-best.htm4. http://www.onextrapixel.com/2010/02/02/40-creative-and-funny-advertisements-using-animals/