Бизнес-моделирование. Как понять чужой или создать свой бизнес? Дмитрий Кныш, Вадим Нарейко

Бизнес-

моделирование.КАК ПОНЯТЬ ЧУЖОЙ ИЛИ СОЗДАТЬ СВОЙ

БИЗНЕС?

ДМИТРИЙ КНЫШ, ВАДИМ НАРЕЙКО

1

Научиться создавать бизнес-

модельЦель тренинга

2

Правила

Работают все

Глупых вопросов не бывает

Отключаем звук в телефонах

Говорим от своего имени

3 вопроса на слайд

3

Кто будет вести мероприятие?ТРЕНЕРЫ

4

Дмитрий Кныш

• Организатор бизнес-школы iCorp

• Коммерческий директор группы компаний CAPNAVI

• Специализируется на организационном развитии компании

https://www.facebook.com/dmitry.knysh.9

5

https://www.facebook.com/dmitry.knysh.9

Вадим Нарейко

• Организатор Школы Управленческого Мастерства

• Директор по инновациям Itransition Group

• Более 14 лет в управлении и тренировке команд

https://www.facebook.com/vadim.nareyko

6

https://www.facebook.com/vadim.nareyko

Школа Управленческого

МастерстваНЕКОММЕРЧЕСКИЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ПРОЕКТ

7

Что такое ШУМ (Школа

Управленческого Мастерства)?

10-ти часовые бесплатные тренинги (1-2 раза в месяц)

Домашние задания для закрепления навыков

Выездные тренинги

Доступ к материалам (видео, презентации)

Обучающие завтраки

Сообщество активных людей, которые готовы делиться друг с другом знаниями и навыками в области бизнеса

8

Бесплатные материалы школы

https://www.facebook.com/ManagementMast

ers

https://www.facebook.com/groups/Manageme

ntMastersClub/

www.youtube.com/user/ManagementMasters

http://www.slideshare.net/nareyko

9

http://www.youtube.com/user/ManagementMasters



http://www.slideshare.net/nareyko

Почему бесплатно?

Возможность вовлечь больше участников и

достичь большего результата

Те, кто ходит постоянно – выше

замотивированы на результат, так как нет

давления денег (раз заплатил – тогда приду)

Цель – создание сообщества увлеченных и

образованных людей

10

План тренинга

1. Открытие

2. Разбиваемся на команды

3. Теоретический блок

4. Бизнес-моделирование-1

5. Кофе-пауза (12:00-12:15)


7. Обед (14:30-15:30)


9. Бизнес-планирование

10. Кофе-пауза (17:00-17:15)

11. Баттл бизнес-планов

12. Закрытие

11

Разбиваемся на командыЦЕЛЬ – КОМАНДЫ С ПОХОЖИМ ОПЫТОМ

12

Критерии, важные для

формирования команд

Количество лет работы (в том числе

собственником)

Количество ролей, которые выполнялись

Текущая роль

Индустрия

13

Бизнес-модель4 ОСИ БИЗНЕС-МОДЕЛИ

14

4 оси бизнес-модели

Прибыль

Рынок

ЧтоКак

Доход

Доход – что это такое?

Доходы организации — увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников(собственников имущества).

Доходами от обычных видов деятельности организации является выручка от реализации товаров и услуг.

16


Прибыль

Рынок

ЧтоКак

Доход

УТП

Уникальное Торговое

Предложение (УТП)

Стратегия рекламирования, предложенная РоссеромРивсом в 1961 году:

1. Реклама должна содержать конкретное предложениедля покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную выгоду;

2. Предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать либо же не делает, хотя и может;

3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара.

УТП могут быть истинными — подчёркивающими реальные отличия товара от продукции конкурента — и ложными, не основанными на реальной уникальности товара.

18


Прибыль

Рынок

ЧтоКак

Доход

УТП

Клиенты

Клиенты

Client / Customer

Client - a person or organization using the

services of a lawyer or other professional person

or company

Customer - a person or organization that buys

goods or services from a store or business

20


Прибыль

Рынок

ЧтоКак

Доход

УТП

Клиенты

Каналы сбыта


3 типа каналов

Совокупность фирм или отдельных лиц,

которые принимают на себя или помогают

передать кому-то другому право

собственности на конкретный товар или услугу

на их пути от производителя к потребителю

1. Прямые каналы

2. Косвенные (через посредников)

3. Смешанные

22


Прибыль

Рынок

ЧтоКак

Доход

УТП

Клиенты


Расход

Расход

Расходы и Затраты

Затраты — размер ресурсов (для упрощения

измеренных в денежной форме),

использованных в процессе хозяйственной

деятельности за определённый временной

промежуток

Расходы — это часть затрат, послужившие

источниками доходов

24


Прибыль

Рынок

ЧтоКак

Доход

УТП

Клиенты


Расход

Ресурсы

Ресурсы, необходимые для

производства товаров и услуг

Труд

Земля и естественные ресурсы

Предпринимательские способности

Информация (Технология)

Энергия

Финансовый капитал

Капитальные ресурсы

Человеческий капитал

Интеллектуальный капитал

Социальный капитал

26


Прибыль

Рынок

ЧтоКак

Доход

УТП

Клиенты


Расход

Ресурсы

Партнеры

Партнеры

Бизнес-партнер – это коммерческая

организация, которая вступила в некоторый

альянс с другой коммерческой организацией

28


Прибыль

Рынок

ЧтоКак

Доход

УТП

Клиенты


Расход

Ресурсы

Партнеры

Процессы

Процессы

3 вида бизнес-процессов

Бизнес-процесс — это совокупность взаимосвязанных мероприятий или задач, направленных на создание определенного продукта или услуги для потребителей.

1. Управляющие — управляют функционированием системы. Примеры: Корпоративное управление и Стратегический менеджмент

2. Операционные — составляют основной бизнес компании и создают основной поток доходов. Примеры: Снабжение, Производство, Маркетинг и Продажи

3. Поддерживающие —обслуживают основной бизнес. Примеры: Бухгалтерский учет, Подбор персонала

30

Техники сбора информацииКАК ЭФФЕКТИВНО СГЕНЕРИРОВАТЬ ИДЕИ

31

4 техники брейншторма

Запись любых идей без обсуждений

Молчаливый брейншторм

Round Robin

Triple Nickels

32

Запись любых идей без

обсуждений

Назначается модератор

Модератор записывает тему на листе

Идеи высказываются в любом порядке

Модератор записывает идеи и спрашивает

«Что еще?»

Идеи не обсуждаются

Запись оканчивается, когда иссякнут идеи

33

Молчаливый брейншторм

Проблема записывается на большом листе

бумаги так, чтобы все имели доступ

Все пишут (можно с использованием Post-It)

идеи на листе бумаги, читая, как описание

проблемы, так и другие ответы

Все делается молча

После идеи оформляются в виде списка,

одинаковые идеи объединяются

34

Round Robin

Выбирается модератор

Каждый участник по очереди высказывается по 1 идее по озвученной проблеме

Модератор записывает идеи

Модератор может участвовать в круге

Участники могут говорить «Пасс» и передавать ход

Когда все скажут «Пасс», идеи оформляются в список

35

Triple Nickels

1. Каждому предлагается записать проблему на своем листе и написать идеи для нее

2. Через 3 минуты листы передаются по часовой стрелке

3. Участники читают проблему и идеи и записывают новые идеи (которых не писали на других листах)

4. Пункт 2 повторяется, пока листок не возвращается владельцу (время можно сокращать)

5. Все идеи оформляются в виде списка

36

Групповая работа по бизнес-

моделированиюЧТО МЫ БУДЕМ ПРОРАБАТЫВАТЬ

37

38


Мастерства


Мастерства (ШУМ)

Бесплатные ежемесячные тренинги

Нацеленность на практические навыки

Дается самое главное (те 20%, которые дают 80% результатов (Правило Парето))

Независимость от компаний

Минимизация «продаж» и «рекрутинга»

Как можно финансировать ШУМ?

39

Открытие коммерческих

проектов для финансирования6 ПРОЕКТОВ

40

41

ШУМ

Тренигцентр

B2B

Тренинг центр B2C

ИТ-Курсы

Бизнес-лагерь

Конфе

ренции

Конса

лтинг

Тренинг центр B2B

Основной продукт: нетехнические тренинги

для организаций

Обучение персонала

Командообразование

«Прокачка» конкретных навыков

…

42


Основной продукт: нетехнические тренинги

для физических лиц

Маркетинг

Продажи

Переговоры

…

43

ИТ-Курсы

Основной продукт: технические курсы

Программирование

Дизайн

Бизнес-анализ

…

44


Основной продукт: интенсивный тренинг

длительностью от 1 недели с выездом и

полным «погружением» в новую среду

45

Конференции

Основной продукт: тематические

конференции

46

Консалтинг

Основной продукт: решение проблем и

повышение эффективности для компаний

47

48

ШУМ

Тренигцентр

B2B


ИТ-Курсы


Конфе

ренции

Конса

лтинг

Составление бизнес-планаПОДГОТОВКА К ПИТЧУ

49

Инструкции

Проблемы (задачи), которые решает проект

Бизнес-модель проекта

Цели проекта по доходам/расходам на 2015

года

Инвестиций

50

Компоненты бизнес-

плана

Раунд 1ТЕХНИЧЕСКИЙ ВЫБОР ЛУЧШИХ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

51


Каждая команда определяет, кто будет

представлять бизнес-план

Каждая команда выделяет по 4 представителя

в квалификационную комиссию

5 минут на каждую презентацию

5 минут на вопросы

Квалифицируются только 6 бизнес-планов

52

Раунд 2ЗАЩИТА ПЕРЕД ИНВЕСТОРАМИ

53


5 минут на презентацию

5 минут на вопросы

Комиссия определяет одного победителя по

результатам инвестиционного комитета

54

Книги

Александр Остервальдер, Ив Пинье. «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора»

Чан Ким, Рене Моборн. «Стратегия голубого океана»

Rosser Reeves. «Reality in Advertising»

Esther Derby, Diana Larsen. «Agile Retrospectives. Making Good Teams Great»

Jean Tabaka. «Collaboration Explained: Facilitation Skills for Software Project Leaders»

55

Спасибо за внимание!


МастерстваHTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/MANAGEMENTMASTERS

56

https://www.facebook.com/ManagementMasters

Education

Бизнес-моделирование. Как понять чужой или создать свой бизнес? Дмитрий Кныш, Вадим Нарейко