Upload
-
View
308
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
ТехнологияЭСКИМО
Тренинг для тренеровФормирование максимальной
вовлеченности участников в тренинг
Нелидов Александр+7 903 229 88 [email protected]
Facebook.com\anelidov
2
Александр Нелидов
Вовлечённость — состояние, эмоционального и физического воодушевления, которое
позволяет участвовать в тренинге максимально эффективно!
Знакомство с тренингом
3
Александр НелидовЗнакомство с регламентом
Познакомитесь с технологиейЭСКИМО
Разработаете свои ЛайфХаки по формированию вовлеченности!
Получите массу потрясающих впечатлений
13:00
4
Александр НелидовЗнакомство с правилами ВАУ
1
3 Уважение
ВАУ
Активность
Взаимопомощь
5
Александр Нелидов
Создаем группу в WhatsApp
Активно фотографируем и выкладываем
в фейсбук!
Активно используем телефон!
6
Александр Нелидов
В основу технологии легли исследования 13000 участников
Апробирована в 2016 в крупном банке на внутренних тренерах
Повышает эффективность внутренних тренеров на 200%
3 факта про технологию ЭСКИМО
7
Александр Нелидов
13000 участников, 680 тренингов, 68 тренеров
Однородные группы руководителей
Единый стандарт проведения 2-ух дневного тренинга
Исследования 13000 участников
8
Александр Нелидов
Изучили комментарии участников о тренере
Сопоставили бизнес-результаты, анкеты ОС и комментарии о тренере
Опросили экспертов и сформировали ключевые компетенции бизнес-тренера
Исследования 13000 участников
Александр НелидовГруппы компетенций бизнес-тренера
9
Управление группой
Демонстрациякомпетентности
Подача материала
Вовлечение участников
Ответы на вопросы
Александр НелидовУпоминания компетенций в анкетах обратной связи
10
Управление группой
Подача материала
Вовлечение участников
Ответы на вопросы
Демонстрациякомпетентности
7%12%
30%
20%
27%
11
Александр Нелидов
Быть экспертомДемонстрировать экспертизуОтвечать на все вопросы
Модульная структураТаймингЦикл Колба
Уделять внимание каждомуОбщие точки соприкосновенияВсех вовлекать в работу
Интересная подача материала Практическая направленностьТехнология ЦИРК
Поддерживающая ОСБонусные карточкиОтпускать вовремя
Ответы на все вопросы с примерами из бизнесаЗаписывать все вопросы
Эксперт
Структура
Контакт
Интерес
Мотивация
Ответы
Технология ЭСКИМО
Э
С
К
И
М
О
12
Александр Нелидов
НадежностьУверенность
Компетентность
ВехиДостиженияОжиданияХобби
ЭСКИМО: Эксперт
БылоЧто сделали
Стало
ЗнакомствоВДОХ
ЗнатьКОТ
СамоподачаНУК
ПрактикаЦИРК
КлиентыОтрасльТема
БЧС
ЦифрыИстории
РекомендацииКартинки
13
Александр Нелидов
ПрактичноПонятноПозитивно
ЭСКИМО: Структура
Один модуль – одна тема
Тайминг Акронимы
По полочкамППП
ЦиклКолба
Активности
Модульность
Разнообразиеактивностей
14
Александр Нелидов
Вопросы и ответы с
элементами активного слушания
Общие точки соприкосновения
ЭСКИМО: Контакт
Внимание каждому
Интерактив ЗнакомствоВДОХ
Зрительный контакт
ИнновационныйЛайфХак
ВехиДостиженияОжиданияХобби
ОТС
15
Александр Нелидов
ШикарноеОбучающееУпражнение
СтартПерерывы
ФиналДемонстрация
ЭСКИМО: Интерес
Примеры из бизнеса
ШОУ Результат
Интрига
Интересно то, что
приносит результат
Видео
Фокусы
16
Александр Нелидов
НадежностьУверенность
Компетентность
Отпускать за хорошую работу на 3
минуты пораньше
ЭСКИМО: Мотивация
АктивныйВдохновитель
НаблюдательныйПартнёрЭксперт
Хранитель времени
ВовремяПрактическая
отработка
СамоподачаНУК
ЦИРК
КлиентыОтрасльТема
Бонусныекарточки
ЦифрыИстории
РекомендацииКартинки Позитивная
ОС
17
Александр Нелидов
ПрактичноПонятноПозитивно
ЭСКИМО: Ответы на все вопросы
Один модуль – одна тема
Кратко Записываем
По полочкам
ИнтерактивВсеминтересно?
Примеры из бизнеса
Уточняем у группы
Сложные и длинные вопросы
записываем
18
Александр НелидовФокусыФокусы
18
Александр Нелидов
19
Александр НелидовФокусы
20
Александр НелидовДемонстрируй «НУК»
Уверенность
Надежность
Н
К
Компетентность
У
21
Александр НелидовДемонстрируй «НУК»!
- Как я продемонстрирую надежность?
- Как я покажу слушателям, что мне можно доверять?
Слушатели
Слушатели
- Как я продемонстрирую уверенность?
Уверенность во всем:
• Уверенный голос• Позитивный настрой• Свободная речь• Отсутствие слов паразитов
Слушатели
- Как я продемонстрирую компетентность?
- Какие цифры я должен знать?
- Какие книги я должен прочитать?
Слушатели
Слушатели
Надежность Уверенность Компетентность
22
Александр Нелидов
Получает карточку, успокаивается
Все участники должны получить по карточке
В ролевых играх каждому карточку!
Бонусные карточки позволяют:
Нейтрализовать сложных участников
Отработать навыки со всеми участниками
Вовлечь в активную работу на тренинге
23
Александр НелидовЗа что можно получить карточку?
Пришел раньше
всех!
Заметил ошибку
Обратил внимание на что-то
Активно участвует в тренинге
Мешает тренеру и
группе!
Очень мешает
тренеру и группе!
Рассказал, что-то потрясающее!
Высказал важную для всех мысль!Работал в
ролевой игре!Игра
«клиента» в ролевке!
24
Александр НелидовЧемпионы попадают в партер на общей фото!
Чемпион!
25
Александр НелидовКоллеги передают привет!
ПИР-2015Мастер-класс по вовлеченности участников в тренинг.
Лучшая группа!
Александр Нелидов
26
77 золотых правил вовлеченностиА теперь общая фото!
Улыбка с зубами!
Жест «Палец вверх»
Рядом с тренером - Чемпионы!
Александр Нелидов
27
77 золотых правил вовлеченностиФото будет доступно
https://www.facebook.com/anelidov
28
Александр Нелидов
Бизнес-тренер
Александр Нелидов[email protected]/anelidov+7903 2298825 [email protected]
«Презентация компетенций»Москва 2016
Обучение точно в цель!Практично. Понятно. Позитивно.
29
Александр НелидовИнфографика
1998
5492
810
5000200%
500
30
Александр НелидовМои университеты: 8 дипломов
31
Александр Нелидов
Аспирантура 19.00.05Преподаватель высшей школыМенеджер социальной сферы
Leadership management
МВАMaster of Business Administration
Управление организацией
Реклама
Практический психолог
Современные методы психологической коррекции и
консультирования
Тренинг-менеджер
Мои университеты: 8 дипломов
Российский государственный социальный университет
Российский университет дружбы народов
Международный институт рекламы
Институт современных психологических технологий
Санкт-Петербургская академия постдипломного педагогического образования
Школа Политики и Бизнеса при Государственной Думе РФ
City Business School
РГСУ
РУДН
МИР
ИСПТ
32
Александр НелидовДополнительное обучение: 500+ сертификатов
33
Александр НелидовДополнительное обучение: 500+ сертификатов
Александр Нелидов
Бизнес-тренерАлександр Нелидов
34
Ключевые корпоративные клиенты
35
Александр НелидовЗа 10 лет работы, обучено 5000+ слушателей
36
Александр НелидовЗа 10 лет работы, обучено 5000+ слушателей
37
Александр НелидовМои учителя: топ лучших бизнес-тренеров
Радислав ГандапасБизнес-тренер №1
Нил Рекхэм №1 в продажах в мире
Брайан ТрейсиБизнес-тренер №1 в мире
Борис Жалило №1 в продажах
Григорий Крамской №1
Джон Шоул №1 Сервис
Игорь Манн№1 Маркетинг
Марк Кукушкин№1 ПИР
Никита Непряхин№1 Аргументация
38
Александр НелидовОтзывы, благодарности, рекомендации 30+
39
Александр НелидовСертифицирован на проведение 40+ программ
Технология работы с поставщикамиСтратегические продажи
Продажи точно в цель
Формирование высокоэффективной командыЛидерство в условиях изменений
Именное обслуживание
Визуализация в PowerPointТехнология проникающей аргументации
Проведение обучающих презентации
Технология внедрения наставничестваТренинг для тренеров модель STAR
7 золотых правил вовлечения
Стресс-менеджментЭмоциональный интеллект
Скоростное изучение аудиокниг
Управление персоналомСитуационное лидерствоМотивация на результат
Типология «социальные стили»Технология работы в сложных ситуациях
Персонализированный подход
Терминатор телефонных продажЗолотые правила продажКонсультативные продажи
Нейтрализация возраженийКреативное мышление
Золотые стандарты речевых шаблонов
Результативная бизнес-презентация 2.0Убеждение через презентацию
Навыки публичных выступлений
Я наставникЭффективный наставник
Обучение на рабочем месте
Тайм-менеджментЛичная эффективность
Стандарты делового общения
Менеджер лидер 21 векаУправление отделом продаж
Цикл управления
Технология эффективного влиянияТипология DISC
Формула коммуникации ДЭМО
Продажи
Презентация
Наставничество
Личная эффективность
Менеджмент
Коммуникация
Дополнительно
40
Александр НелидовРаспределение проведенных тренингов по темам
Презентация
Менеджмент
Личная эффективность Дополнительно
3
2Продажи
1
6 7
6 7
4
Коммуникация4
41
Александр Нелидов
https://www.facebook.com/anelidov
Спасибо Вам!