خلاصه ای از صحبت های پاول گراهام

E_mail : [email protected] Page 1

- How to get startup ideasخالصه ای از صحبت های پاول گراهام

اص پب شاب. پب ػغ How to get startup ideasیىی اص دػتب مب ای سا ؼشفی وشد ثب ػا

ViaWeb Y Combinator یىی اص فؼبی دس صی پشط بی اػتبستآح اػت. مب خاذی حبی ىبت

آصذ ای پیشا ایدبد اػتبستآح اػت. فشكت سا غت ؿشد پبساشافبیی اص ت اكی سا شا ثب تشخ ثشایتب

دسج ی و.

When a startup launches, there have to be at least some users who really need what is

being made — not just people who could see themselves using it one day, but who

want it urgently.

ثشای اخشای یه ایذ اػتبستآح ثبیذ حذال خبعجیی ثبؿذ و الؼب ضشستب ث آ یبصذذ فمظ وؼبی و ؿبیذ

پیذا وذ. سصی ث آ یبص

You can either build something a large number of people want a small amount, or

something a small number of people want a large amount. Choose the latter. Not all

ideas of that type are good startup ideas, but nearly all good startup ideas are of that

type. Facebook use the second strategy. Their first site was exclusively for Harvard

students, of which there are only a few thousand, but those few thousand users wanted

it a lot.

آ یخاذ، یب چیضی و افشاد وی ث اذاص ؿب یتایذ چیضی خك ویذ و یب افشاد صیبدی ث اذاص ای حذد اص

ثبالیی اص آ خاػتبسذ. دی ضی ثتشی اػت. ایى فىش ویذ ایذ ب اص آ دػت بػجذ اب تمشیجب تبی ایذ


ثشای حلشا بآ ػبیت ای. وذ ی بی بػت اػتبستآپی چی ؼتذ. ثال فیغ ثن اص اػتشاتظی د اػتفبد

اػتبس چی ػشیؼی ثد اذ.خ الؼب حذد ػذ ی ی فشذ ضاس چذ تب و ثد بساسد داـدیب

When you have an idea for a startup, ask yourself: who wants this right now? Who

wants this so much that they'll use it even when it's a crappy version one made by a

two-person startup they've never heard of? If you can't answer that, the idea is

probably bad.

صبیى یه ایذ ثشای اػتبستآح داسیذ اص خد ثپشػیذ: چ وؼی او خاب چی ػشیؼی اػت؟ چ وؼی ثب

خ ای پیؾ پب افتبد ثذسد خس آ تػظ یه تی وچه ػبخت ؿذ ثبؿذ؟ اش اؿتیبق خاب آ اػت حتی اش ؼ

پبػخی ثشای ای ػئاالت ذاسیذ احتبال ثب ایذ بی خثی اخ یؼتیذ.

How do you tell whether there's a path out of an idea? Often you can't. The founders of

Airbnb didn't realize at first how big a market they were tapping. Initially they had a

much narrower idea. They were going to let hosts rent out space on their floors during

conventions. They didn't foresee the expansion of this idea; it forced itself upon them

gradually. All they knew at first is that they were onto something. That's probably as

much as Bill Gates or Mark Zuckerberg knew at first.

دس اثتذی اش فیذذ و AirBnBاص ودب یتا فت و وذا ایذ سا ث خبیی ی ثشد؟ ثشخی الغ ی ؿد. ػؼب

صاس ثضسی ؼتذ، ایذ آب دس اثتذا خیی حذدتش ثد. دس اثتذا آب یزاؿتذ یبب فضبی دس حب سد ث چ ثب

ثیـتشی اص عجمبت سا دس صب لشاسداد اخبس وذ. آب پیؾ ثیی ای اص ؼتشؽ آ ایذ ذاؿتذ ایذ ث تذسیح خدؽ سا


داؼتذ ای ثد و دس حب ادب وبسی ؼتذ. ای تمشیجب ب تحی وشد $ـب داد#. تب چیضی و آب دس اثتذا ی

لذسی اػت و ثی یتغ بسن صاوشثشي $خبك فیغ ثن# دس اثتذا فؼبیت ی داؼتذ.

Robert Pirsig says: You want to know how to paint a perfect painting? It's easy. Make

yourself perfect and then just paint naturally.

ساثشت پشػی ی یذ: ی دای چغس ثبیذ یه مبؿی وب ثی مق ثىـی؟ خدت سا وب ثی مق و ػپغ

ثغس عجیؼی مبؿی و.

If you look at the way successful founders have had their ideas, it's generally the result

of some external stimulus hitting a prepared mind. Bill Gates and Paul Allen hear about

the Altair and think "I bet we could write a Basic interpreter for it." Drew Houston

realizes he's forgotten his USB stick and thinks "I really need to make my files live

online." Lots of people heard about the Altair. Lots forgot USB sticks. The reason those

stimuli caused those founders to start companies was that their experiences had

prepared them to notice the opportunities they represented.

خبسخی ػا تػظ ثب ب ث داػتب ػؼب فك دسیبثی و ایذ ؿى شفت دس آب تید تحشیه یه ر آبد

یه فؼش ؿشط ی ثذ یتی"ؿیذ ثدذ ایغس اذیـیذذ و Altairدسثبس آ پب یتغ ثی. اػت ثد

الؼب ثبیذ فبی بی "خد سا فشاؽ وشد فىش ی وذ USB Stick. دس ػت ی فذ و "ثیؼیه ثشایؾ ثیؼی

. ػت ایى چی حشن بیی آ ػؼب سا ا داؿت و ؿشوتـب سا ایدبد "سا دس ش صب آالی ثشا داؿت ثبؿ

سا آبد وشد ثد و ث فشكتب ب ثیبذاصذ.وذ ای ثد و تدشث ؿب آب


The verb you want to be using with respect to startup ideas is not "think up" but

"notice." At YC we call ideas that grow naturally out of the founders' own experiences

"organic" startup ideas. The most successful startups almost all begin this way. When

you use the organic method, you don't even notice an idea unless it's evidence that

something is truly missing.

ث ایذ YCدس اػت. ب "تخ وشد"یؼت ثى "اذیـیذ"اط یب فؼی و دس ساثغ ثب اػتبستآح ب ثبیذ اػتفبد وشد

بیی و ثلست عجیؼی اص یب تدشثیبت ػؼی ایدبد ؿذ سؿذ پیذا ی وذ سا ایذ بی اػتبستآپی اسبیه یب عجیؼی

ی اص سؽ ایذ اسبیه اػتفبد ی ویذ، بی حتی لت. ؿذ ی آغبص یغسی فك بی اػتبستآح اوثش ی بی.

ی و ؿاذی تخ ؿب سا ث ػت فمذا حمیمی چیضی ؼغف ی وذ.احؼبع ی ویذؽ تب صب

If you want to find startup ideas, don't merely turn on the filter "What's missing?" Also

turn off every other filter, particularly "Could this be a big company?" There's plenty of

time to apply that test later.

ثى ر خد سا ث "خبی چی خبیؼت؟"اش ث دجب ایذ بی اػتبستآپی ؼتیذ فمظ ث دجب خاة ای ػئا جبؿیذ و

یض ثجذیذ. ثؼذا ثشای پشػؾ ای ػئا صب "آیب ای یت یه ؿشوت یب وؼت وبس ثضسي ثـ؟"سی ای ػئا و

خایذ داؿت.

The best plan may be just to keep a background process running.

]ثشای پشداصؽ ایذ[ ثتشی ثشب ؿبیذ ای ثبؿذ و ثزاسی پشداصؽ ری دس پغ پشد وبس خدؽ سا ادب دذ.

Live in the future, then build what's missing.


یه فش ػبد: ث آیذ ثش ػپغ تلس و خبی چ چیضی خبی اػت آ سا خك و.

If you can afford to take a long view, you can turn "Live in the future and build what's

missing" into something even better: Live in the future and build what seems

interesting.

"ث آیذ ثش ػپغ تلس و خبی چ چیضی خبی اػت آ سا خك و"اش ثب ؼتش ػیغ تشی ثشی، یتای خ

"ث آیذ ثش چیضی سا خك و و داسای خزاثیت اػت"سا ثب ای ػجبست خبیضی وی:

Worrying that you're late is one of the signs of a good idea.

یىی اص ػالئ خد ایذ خة اػت. "داس دیش یـ"ثد اص ایى شا

The place to start looking for ideas is things you need. There must be things you need.

خبی بػت ثشای ؿشع خؼتد ثشای ایذ ب یبص بی ؿب اػت. ثبیذ یبص بیی داؿت ثبؿیذ!

چگونه در شش قدم ساده، یک ایده کسب و کار برنده ایجاد کنیم؟

ثبسب ػؼب وؼت وبسی سا اللبت ی و و رـب پش اص ایذ بی ػبی ثشای اسائ حلالت خذیذ اػت ش

صیشن خؼتدش ؼتذ چبؾ پبیب بپزیش آب سص دس حب خك تػؼ ایذ بی خذیذ ػبی ؼتذ. آب دلیك،

.ثیش وـیذ ایذ ثشذ اص ثی تبی ایذ بی ى ادا ؼیش ثب آ اػت

اص ػیی دیش ثب وبسآفشیب ؿذ ـتبلی سثش ی ؿ و لبدس ث ػبخت پشداصؽ یه ایذ بػت ثب لبثیت سؿذ


دػت اص افشاد داسای سحی ای ثضسي ثب خذیت ؼتذ اب ظبشا ثب ث دالئی ایذ ب فشاس ی تػؼ وبفی یؼتذ. ای

!وذ

دس حیغ دػتب خد ثب ش د دػت اخ. یه ش وبسآفشیب بثی و تب ثحب ػغ چذی ؿشوت ثد اذ

بیذ ش دیشی و سیبی تیذ حلالت خذیذی و ش دس حب حبضش یض دػ ای خذیذ سا سا اذاصی ی

.وغ داؿت آ سا آسص ی وذ دس ػش ی پشساذ

:دس ایدب بی تدشث خد دس خلف شاح ػبخت یه ایذ ؼتجش خبی سا دس ؿؾ شح ثب ؿب ػی ؿ

ایذ بی بحذد. 1

ض ایذ بی ثیىشای خد داسذ و لبثیت تدبسی ؿذ سا داسذ. ی ؿذ ی یبفت خب ایذ بی خذیذ لبث تخ دس

ای ایذ ب تػظ وؼبی و آ ب سا خؼتد ی وذ یبفت ی ؿذ دس الغ، ایذ ب دس ػشاػش خب، ثشای لبث

.دػتشػی اػت

تی اؿتیبق ؼجت ث یه ضع ض تفشیح یض ی تاذ ایذ ب ی تاذ وچه ػبد ثبؿذ یب ثضسي پیچیذ. ح

خت پیذایؾ یه ایذ فسی ؿد. خك یه حل خذیذ ی تاذ اص تالؽ وؼی ثب ایدبد تغییش یب ػش بد یه

.ثخد آیذ -یب فی و لجال خد داؿت -ایذ

ی تاذ ث داـب ب شاخؼ وذ. داـب بی تحمیك وبسآفشیبی و دس ػبخت ایذ بی خد دچبس ـى ؼتذ،

.وذ ثبصاس حس ػشؿبس اص ایذ بی غی ؼتذ و تظشذ وبسآفشیبی آ ب سا اسد

داؾ. 2


ذ ایذ ب ث عس وی اص حمبیك ؿبخت ؿذ ث دػت ی آیذ؛ اص ا! خبمب وؼت وبسو ایذ بیی ثشخؼت ی ػبص

غبجب داسای ػغح ثبالیی اص داؾ ثد و اص عشیك غبؼ تدشث ث دػت ی آیذ. ثؼیبسی اص آب اص دسع بیی و اص

.تدشث بی پیـی تحلیی ؿغی خد آختذ ثش ثشد اذ

ك تحمیك ثبصاس، تبیح ث ایذ ب اص عشیك ؽ داد ث یبصبی ـتشیب، اعالػبت حلالت تیذ فشخت ؿذ ، خال

دػت آذ اص اخشای ثشب بی آصبیـی ـبذ سی بی ادب ؿذ ث دػت ی آیذ. ث ػا ثب ى اػت

وبسذی ثب اػتفبد اص ش افضاسی و ؿشوتؾ خشیذاسی د، دػت ث تحی اسصیبثی دس بیت ایدبد وؼت وبسی

.ؿخلی خیؾ صذ

اتلب مبط .3

ی تفبت الؼیت یب ضاس چذ یب د ث اػتمبد جؽ یب لبثیت تیذ ایذ تدی تابیی ری یه فشد دس شتجظ د

ب لتی ث تل ی شدذ ظشی سؿ ؿفبف اص یه چیض خذیذ سا ی ػبصذ و الؼیت ای. اػت ث شثط

ػب پیؾ، ػی ، تشیؼی آ، و یه حمك ؿیی 66اخت یب ػیی ـذ اػت. ث ػا ثب، پیؾ اص آ یچب پشد

سا اختشاع آشا ث یه عشح تدبسی تجذی وشد. ایذ ی ا ثب دس ظش شفت چذ الؼیت "ابع بی ػبخت ثـش"ثد، ایذ

:ؿبخت ؿذ پذیذاس ؿذ

تیذ ابع اػت ، اص عشیكعجیؼت بدس ث فشاای دس حب -اف

یه پشػ ی ؿییبیی -ة

فـبس ؿذیذ -ج


شبی لبث تخ -د

تب ای اسد ػبختبس داخی ات وشث سا تغییش ی دذ -

تدیضات ثب وبس لشاس داد ضاس بی فق ی تاؼت ایذ خد سا فشیض د ثب تشویت فشآیذ ؿییبیی الص

!لذستذ فیضیىی، سفتبس داخ پػت صی سا ؿجی ػبصی ابع الؼی تیذ وذ

ثش اػبع ای فشضی ا ؿشع ث عشاحی، خشیذ اد الص ػبخت یه ػیؼت فـشد ػبص د تئسی ػبخت ابع

پغ اص زؿت ػبب مبدیش صیبدی اص ابع او !لػی خد سا آصبیؾ د. اب آیب آ الؼب وبس وشد؟ ؼب

.ػبخت ثـش تیذ اسائ ی شدد اص آ دس لبسف كؼتی، حفبسی غیش دس اللی مبط خب اػتفبد ی ؿد

ایذ سا آصبیؾ ویذ. 4

ثب ـبذ یه دوتش ب اص سؿی سا دجب وشد و ث سؽ ػی ؼشف اػت. ث عس ختلش، ای فشایذی اػت و

لؼیت آغبص ی ؿد. ـبذ ش ثبیذ اص خد ثپشػذ و چ اتفبلی افتبد اػت چشا. ای اش دش ث آ ی ؿد و

دػ اعالػبتی خغ آسی شدذ و دس بیت فشضی ای سا ؿى دذ و ثتاذ لؼیت یب ؼئ الغ ؿذ سا تضیح

دجب ی ؿد ػپغ خغ آسی، تحی تفؼیش داد ب دس بیت ثب یه سا ح آصبیؾ دذ. ای فشآیذ ثب آصبیؾ

.ؿذ ؼتجش پبیب ی یبثذ

صبجذی ایذ ب. 5

ثؼلی ایذ بی خاللب یبصبی لشف وذ اشص سا ثشآسد ی وذ؛ ثؼضی دیش ػبخت ی ؿذ اب ص غة


ػب پیؾ ایدبد ؿذ ثد اب ذت ب ثؼذ اص خك ایذ 36ایذ ثؼیبسی اص ای تیذات خذیذ ؼشف خشیذاسا یؼتذ.

.اثتذایی آ ب اسد ثبصاس ؿذذ

ایذ ی خة؟ .6

ث خبعش داؿت ثبؿیذ و یه ایذ یچ اسصؿی ذاسد ش آ و لبثیت تدبسی ؿذ پیذا وذ خشیذاسای ثبثت آ پ

وذ. ثؼضی ایذ ب وبال ػدآس ؼتذ ثؼضی دیش یه سیببی ؿىؼت خسد. ثیبصیذ و ایذ بی پشداخت ی

ثذ سا ػشیؼب حزف ویذ، لت، اشطی پ خد سا ذس ذیذ. دس آخش، ایذ ی لبث تخ ث وبالبیی خت ی ؿذ و

یبپشداصی ثبیذ ای ثبؿذ و تؼیی وذ وذا ایذ دس بیت ث تػظ ثبصاس خشیذاساس ـتبق خشیذاسی ی ؿذ. ذف ش س

.ثتشی اتخبة اص یب چذی ضی تجذی ی ؿد

ث ػا تید یشی،

.ثذایذ و ایذ بیی خد داسذ دس اتظبس ؿب. آ ب سا ثیبثیذ -

.ثیذ. آ ب خد داسذثب چـی ثبص ب ویذ ؼبئ فشكت بی حیظ خد سا ثیب -

.ثبثش داؾ تدشث خد، سا ح بیی سا ثشای ـىالت وـف ؿذ پیذا ویذ. ایذ بی خك ی ؿذ -

.ؼجت ث ایذ بی خد ـتبق ػالل ذ ثبؿیذ. آ ب تؼك ث ؿب ؼتذ -

یب حبضشذ آ ب سا اص ؿب ثخشذ؟ایذ بی خد سا آصبیؾ ویذ. آیب آ ب وبس ی وذ ـتش -


آیب ثبصاس آبد ی ایذ ی ؿبػت؟ او یب دیشتش؟ -

چگونه ایده درست را برای پروشه استارتـآپ خود برگسینید؟

یى چ یه ایذ اػتبستـآح خة ثذػت ثؼا یه ػغ اػتبستـآح ثب یه ػئا ؼ اخ یـ آ ا

ثیبس. ای ػئا دس اغت البت اص خبت ػؼبی و دیذب فی ذاسذ یض غشح ی ؿد. ثشضیذ ایذ ثشای سا

.اذاصی اػتبستـآح تشی تلیی اػت و یه تی ػغ ثب آ سثش اػت حتی تش اص شح اخشا اتخبة تی

دس ای ؿت للذ ادب د وبس سا داس. اثتذا ؼیبسبیی سا پیؾ ی وـ و ثش اػبع آب یه ایذ خة ؿى ی

.یشد ػپغ چذ سا و ثب اػتفبد اص آب یتا ث ایذ بیی سػیذ و خاثی آ ؼیبسب ثبؿذ سا تكیف خا وشد

چبس سابیی ثشای ثشضیذ ایذ دسػت

:ایذ ؿب ثبیذ حذال یىی اص ای ػ وبس سا ادب دذ. 1

تمشیجب تب .وبس پیذا وشد آپبستب اخبس ای سا آػب د AirBnB ثغس ثب ؿشوت :یه وبس ػخت سا آػب وذ

ث آػبی ادب ـأت شفت اذ، ثبػث ؿذ اذ تب ضع تجبد یب تبعش ثی شد CraigList وؼت وبس بیی و اص

ثبػث ؿذ شد ث ػت دس استجبط ثبؿذ. عجك تحمیك حذدا Facebook LinkedIn ؿذ. ػبیتبی اختبػی ظیش

.دس ای ش ثذی لشاس ی یشذ Y Combinator (YCW11) " اص ؿشوتبی صیش دػ33

تی خشیذ پیـشفت تشی تىطی سص دیب سا ثشای Apple ؿشوت بی تىطیىی ث :یه چیض شا سا اسصا وذ

ای وبس سا ثغس ؼتمی تشی ادب ی دذ. شد ث ضع Groupon لشف وذ یؼش د اػت. ػبیت ؼب ای


ق ی پ تخ ی وذ اش ؿب چیضی سا ثب تخفیف یب لیت بػت اسائ ویذ، آـلت آ یه پیـبد اسصؿی ـخ

.غبثك ثب ای ضع ؼتذYCW11 " اص ؿشوتبی14حذد .ؿد

سا Zynga ػیمی، ثبصی، یذئ ؿشوتبی سػب ای ػشش ی وذ. ثغس ثب :چیضی ثؼبصد و ػشش وذ ثبؿذ

.ذث ای ضی تخ وشد ا YCW11 " اص ؿشوتبی23حی اػت ثشای ـىالت تبیی خؼتی افشاد.

روش ای اسد دس بیت اؿبس ث ای غت داسد و ایذ ؿب ثبیذ پبػخی ثشای یه یبص خد ثبؿذ یب دس بی وی تش

.ثتش اػت چیضی ثبؿذ و شد خاب آذ

(Pick something with a big market pain) چیضی سا ثشضییذ و ؼض ثبصاس چبـی ثبؿذ. 2

ػؼت ثبصاس یـ ی تاذ ؼیبس خثی ثشای فمیت ثبؿذ. ػئا ای اػت و تب چ یضا یتایذ وبسثشا خد اذاص

سا ساضی بئیذ؟ داؿت چذ ـتشی ثؼیبس ساضی ث شاتت ثتش اص داؿت ـتشیبی ثیـبس ثب سضبیت ؼجی $دس حبؿی# اػت.

حلالت ؿب اذن ثبؿذ اب اش ثتایذ ثب ح ـىالت ثضسي ـتشیبتب، ای ثذی ؼی اػت و ى اػت ثبصاس

خزة# )ثشای آ دػت اذن فشا ویذ، آب دس خؼتد ؿب خاذ آذ ثب وؼت (چذی ضاس دالس اسصؽ $ػد

.وبسثش ثؼیبسی اص ـىالت ثبصاسیبثی ح ی ؿذ

تفبت صیبدی داسذ ایذ بی تدبسی ثب ایذ بی اختبػی. 3

ؼیش تفبتی سا ؼجت ث Foursquare, Instagram, Twitter ش افضاسبی اختبػی $ػبیتبی اختبػی# بذ

ؼتذ و ث (Userbase) ػیؼت ب ػبیت بی تدبست اىتشیه دجب ی وذ. ای ؿشوت ب داسای پبیب وبسثش

لبثیت تجذی ؿذ ث اسصؿـب ثب اعالػبت اػغ ث ثب اسصؿذ (user engagement) خبعش تـشیه ؼبػی وبسثشا

اعالػبت خد سا سا ث تدبس یفشؿذ. الن ویذی آب اص دیذ ؿشوتبی ـتشی Foursquare پ سا داسذ. ثال ػبیت

.ؿب سؿذ تؼذاد وبسثشا یضا دسیش ثد آب دس فضبی دبصی ػبخت ؿذ اػت


ای سد سا مبیؼ ویذ ثب ایذ بیی و اص اثتذای اش داسای یه ذ وؼت وبس ؿفبف ؼتذ؛ ثغس ثب ػبیتبی

Hipmunk SeatGeek .اص عشیك اثؼتی تؼب ثب ػبیت بی سصساػی پشاص ت وؼت دسآذ ی وذ

.ؼتمی اػتؼیبسبی ویذی ای دػت اص وؼت وبس ب دسآذ ػد

ایى وذا ایذ سا دجب ی ویذ تبثیش صیبدی دس ح خزة وبسثشا ث حلالت تب داسد. سؿذ ػبیتب ش افضاسبی

دس اختبع اػت. اص (viral marketing یب virality) اختبػی ؼال اثؼت ث دب ث دب ؿذ ثبصاسیبثی یشػی

سی ع ػش ـخلی ثشای ـتشیب خد داؿت یتاذ اص عشیك تجیغبت ـتشی تشافیه ثبال عشفی وؼت وبسبی تدب

.ثذػت آسد

.ایذ ای سا ثشضییذ و اص عشیك آ ثتایذ ـتشیب خد سا دسن $ذسدی# ویذ. 4

صذ و خدؿب ث آ احتیبج صیبدی دس حبت ایذ آ ثشای خدتب چیضی ی ػبصیذ. اجت ػؼب صیبدی لبدسذ چیضی ثؼب

ذاسذ. ای ؼئ احتیبج ث بست دس دسن ـتشی ػ ثش اػبع ثبصخسد فیذثه ی داسد. ایغس مبیؼ ویذ؛

ػبخت ش افضاس خت سفت یبص ؿخلی خد دس مبیؼ ثب ػبخت ب ش افضاس ثش اػبع ػیم ظش ذیش ش افضاسی یه

.سؽ دذؿشوت ػفب

چ ث ایذ خثی ثشای اػتبستـآح ثشػی؟

.یؼتی اص چیضبیی و دس ع سص ثب آب ػش وبس داسیذ تی ویذ. 1

صذی پش اص ػختی یب بساحتی اػت غشصب حشف ای ؿبغ صیبدی دس ؿبػبیی ؼضالت داسذ؛ ش لت و ثبیذ ثشای

یب Uber لشاس ثیش ث ای فىش یى و سا ثتشی ؼت. سخع ث ایذ بیی بذ سفت ث فشدب دس كف تبوؼی


.خذبت ـبسوت ح ث وه ی وذ و ػ تبوؼی خد سا ثب افشاد ضدیه خد تمؼی و

.بی ث كستحؼبة ؿخلی یب ح وبس خد ثیذاصیذ. 2

دس خبیی ضی وشد ایذ، آیب سای ثشای پبیی آسد آ ضی خد داسد؟ یب ایى آیب ایغس ثیذیـیذ؛ اش جغی سا لجال

فىش یىیذ پی سا و ضی وشد ایذ اسصؽ چیضی سا و ثذػت آسدیذ داؿت؟ شس كستحؼبة بی خشج ؿذ سای

.بفت ثبصاسبی وـف ـذ دس اتظبس ؿبػتی ثی ظیش ثشای

.خبیی وبس ی ویذ، دسثبس ثضستشی ـىالتی و ؿب یب دیشا دس ح وبس ثب آ اخ ؼتیذ ثیبذیـیذ اش ثشای. 3

ػبثمب دس ػت ـبس ذیشیت ـغ ث وبس ثد دس آدب ؼئ وتش ؼخ ؼتذات فبی بی پبسپیت یه

ؿت لؼتی ثد فشدا كجح تخ ؿذ و یه فش دیش یض ؼض ػظی ثشایب ثد. ث یبد داس یه ؿت تب ـغ

سی ب لؼت وبس ی وشد اػت. یىجبس دیش تخ ؿذ و ـغ وبس ثش سی ؼخ لذیی اص فبی پبس پیتی

ی سا ثد و ثؼضی كفحبتؾ دس ؼخ آخش پبن ؿذ ثد. ثبیذ سای ثشای ذیشیت ای ـىالت خد داؿت ثبؿذ

.ح بی خد ث ظبش وبفی یؼتذ. لج داس و ش ؿشوتی ثب اسدی ظیش ای ـىالت س دس س اػت

... تید

حتی ؿبیذ وبسآذ تشی ػشبی زاسا، ایذ بیی و ى ثد ث فمیت ثشػذ سا اص دػت ثذذ $چ ؿبیذ ث دی

ذ#. زا یتا فت تب سا الؼی ثشای داؼت ای ىت و ایذ ای الؼب فك اػت یب تـخیق بدسػت ثذجب آ شفت ا

#.خیش ایؼت و آشا اخشا وی ثجیی چغس پیؾ ی سد. خض ایذ خد ذاسد $و آشا آبد ثشچیی

اسصؽ آشا داسد و یه صب چذ فت یب اب اش لشاس ثبؿذ لت صذی ات سا ث پبی یه ایذ اػتبستـآح ثشیضی لغؼب


حتی چذ ب سا سا كشف خؼبت اتبق فىشوی و ثتای خدت سا ث اذاص وبفی ثب حیغی و لشاس اػت خك ؿد آؿب

.وشد تؼذ ث وبس سی آ $پشط# ؿی

شفاف طرح و ایده تانپنج قدم برای توضیح

!آجشت ایـتبی فت: ت چیضی سا الؼب ی فی ش ایى ثتای آ سا ث بدسثضسي خد تضیح ثذی

تضیح اسائ ثش عشح ایذ ث دیشا یه بست ویذی ثشای وبسآفشیب حؼة ی ؿد. حتی اش دس خؼتد

ـتشیب ثبم، وبسذا، ساجشا یب ؿشوبی تدبسی خد اشی اػت اختبة بپزیش، و ػشبی زاس جبؿیذ، تضیح ایذ ث

.دس ایلست ػذ دسن غت تػظ خبعجی ؿب ثشایتب اشی اػت بخؿبیذ

دس اخ ثب وبسآفشیب دس ی یبث و ثؼیبسی اص آب ثؼبدی دس تكیف اضح ایذ وؼت وبس خد ث دیشا

بخضذ. عشح ایذ ؿب ثشایـب یح خزاة اػت. لجال فت ب ب ب دسثبس آ اذیـیذ اذ. دلبیمی سا كشف تجبد ػ

ای "اتمب تبی یظیب فشكتبی سؿذ آ عشح د اذ شآچ الص ثد اػت سا ثشای تمبػذ وشد خبعجی و

اذ. ی دس پبیب فت خبعت ص خزة ـذ یب دس اثب اػت. دس ثیـتش الغ ثىبس ثشد "یه پشط ثشصي اػت

خد فت وذ دس حیشت ی بذ؛ حتی چذ فشی و ص ث ضع تخ ی وذ یض اص ثیب ایى وؼت وبس لشاس

!اػت دس بیت چ ادب دذ ػبخضذ

س ایدب پح ب ػبد ثشای تضیح عشح ایذ ث ـتشیب، ػشبی زاسا یب حتی خت اختبة اص ضؼیت ؿشح داد ؿذ د

:بدسثضسـتب پیـبد ی شدد


.ثتش اػت تضیحبت ؿب ]دسثبس ایذ[ ثیؾ اص چذ خ جبؿذ .وتب ثییذ. 1

ـتشیب ثبم ؿب ثب آ اخ ؼتیذ. دس یه خ چبؾ یب ؼئ ای سا و چ چبـیـخق ویذ دس حب ح . 2

.ؼتذ سا ـخق وشد تضیح دیذ

سا تضیح دیذ. دس یه خ تضیح دیذ و چ سا حی ثشای سفغ چبؾ یب سا ح ثش سفت اص چبؾثؼبدی . 3

.ؼئ سد ظش سا داسیذ

دس یه خ ثیب ویذ و تید .تدی وذ ثشای ـتشیب چتضیح دیذ و سا ح پیـبدی ؿب لشاس اػت . 4

بیی حل یب خذت ؿب چ خاذ ثد؟ آیب ػجت پغ اذاص پ ثشای ـتشی ی ؿد، ؿشایظ ی سا تؼی ی وذ

یب اىببت خذیذی سا پیؾ پبیؾ ی زاسد؟

بعت شثط ویذ. آیب سا ح اسائ اش ای اىب خد داسد تضیحبت خد سا ث خ .دیذ خج ؿخلیث ضع . 5

ؿذ ػجت تبثیشی ثشای آب ی شدد؟ آیب آب وؼبی سا ثب چبؾ بی غشح ؿذ ی ؿبػذ؟ ش چ تؼبی تش فت

.ویذ ؿبغ خد سا دس دسن ضع تػظ خبعت ثبالتش خایذ ثشد

ودىبی ػالل ایدبد عشیك اص پییشا؛ ػئا –ػؼی ؿب ای اػت و ػئا وؼت ویذ .شا ثیب خضئیبت جبؿیذ

دس خبعت دجس ػبخت ی ث وـف ثیـتش. یـ اىب اسائ خضئیبت ثیـتش دس پبػخ بیتب خد داسد اش ثتایذ

.ػئا پییشا وؼت ویذ

تم ؿذ اػت یب خیش، پغ اص اتب تضیحبت اص چذ فش اص خبعجب ای اش یخایذ ثذایذ و ایذ ؿب ث دسػتی


ػئا سا ثپشػیذ و آیب ث ظش آب وؼت وبس ؿب لشاس اػت چ ادب دذ؟ ؿبیذ دس اخ ثب تؼذد تع تضیحبتی

.و دس پبػخ ای ػئا ی ؿیذ تحیش ؿیذ

مضحک ترین طرح های استارتـآپ که در نهایت موفق شدند

ثخد آسد یه پشط اػتبستآح خة اص یه ایذ عشح خة اشی اىب پزیش اػت . اب پشط بی ػبی ثؼضی

لج اص ـبذ تید وبس، البت دس تید ایذ بیی ثخد آذ اذ و دس اثتذا ضحه ث ظش ی سػیذذ ث خلف اش

!آب سا ی ؿیذی

اشؿب ػشبی زاس ثدیذ، ثب ؿیذ ایذ بی صیش دس اثتذا چ ػىغ اؼی اص خد ـب ی دادیذ؟

دیش یبص خاذ داؿت. ب ثشای چذ ضاس وبسثش پش Friendster یب Myspace دیب دس چذ ػب آیذ چب ث یه "

تبػی ثچ بی چذ داـىذ ؼشف ؿشع ی وی. اص آدبئیى بساسدی ب ثچ بی ثبحبی ؼتذ ـغ، ضذ اخ

(Facebook) " ػبیشی یض ث ب خاذپیػت

ب یخای یه سا ح ثشای ث اؿتشان زاسی ؼب ػبصی فبی ب ثؼبصی دس حبیى بی صیبدی اص آ دس "

اػت و تػظ ؿشوتبی ثضسی چ بیىشػبفت حبیت ی ؿذ ش چذ وؼی اص آب اػتفبد ی ثبصاس خد

(Dropbox) " وذ

ب وتبة ب سا ث عس آ الی ث فشؽ خای سػبذ ثب خد ایى ص وبسثشا اص ثبثت اػتفبد اص وبست بی اػتجبسی "

ثشا ای وبس سا ثشای آػبیؾ ادب ی دذ حتی اش یبص ثبؿذ یه فت تظش خد ثش سی ة ػبیت ب دس شاػذ. وبس

" (Amazon) دسیبفت وتبة ثبؿذ چشا و دس حب حبضش ح م ؿب ثؼیبس ضی ثش اػت


خغط اپیبیی كؼت خبجی اػت. ثیبییذ یه ؿشوت اپیبیی دایش وی. ش چمذس ػخت اػت؟ ب ثب اسدی "

(Virgin Atlantic) "پخؾ یذئی ایی پشاص ثـى خذ داس ایى ؿشوت ثذ خؼی جبؿی ایدبد تبیض ی وی

ث ب ثذیذ. ب آب سا ثب ظبش لی صیجب ث ؿب ثبصی تب خضئیبت ثبىی، پشداخت ب اعالػبت وبست بی خد سا "

(Mint) "شدای. ب ثشای آ و ؿب احؼبع ویذ ثشتذ تشیذ، آ ب سا ػجض غیش ثحشای ـب ی دی

یب Mac OS ،Windows یه ػیؼت ػب وبال خذیذ و یچ یه اص یی ب ثشب ای و ثشای ػیؼت بی"

Linux ؿت ؿذ سا اخشا ىذ ، فمظ اپ لبدس ث ػبخت ثشب ثشای آ ثبؿذ Cut/Paste ذاؿت ثبؿذ " (iOS)

ب دس حب ایدبد ثیؼتی تس خؼتدش ایتشتی دیب ؼتی دس صب ای و ثیـتشی سلجبی ب ث خبعش تجب د پ "

شفذاس ذاسذ. ب تبی اخجبس تجیغبتی سا و حاع ؿب سا پشت ی وذ اص كفح ػبیشی $ثشای تجیغبت# سب ؿذ اذ ع

(Google) "خبسج وشد تب اص تبیح خؼتدی سایب اػتفبد ویذ

غیش ای خد اػتفبد ی وذ تب ث پـتیجبی یه بد غیشثبىی و اػی خزاة AOL Yahoo شد اص ایی بی"

(PayPal) " پشػ داسد، ث ذیش پ الؼی پشداخت وذفش 26حذدا

ػب سا ذف لشاس دذ. آب ش پح ػب 46- 36چ عس اػت و یه ؿجى اختبػی حشف ای ثؼبصی و پشـغ بی "

(LinkedIn) " یىجبس، لتی و دجب ؿغ ی شدذ اص آ اػتفبد ی وذ

" وبپیتش بی دیب اص یه ؼخ تؼجی ؿذ سایب اػتفبد ی 06شسش ثتشی ثؼبصی ثب ایى ب للذ داسی ثشب ی"

(Firefox) "وذ

Education

خلاصه ای از صحبت های پاول گراهام