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Entrepreneurship
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(1)
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Solving Inventive Problems)
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(Genrich Altshuller) 1940
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(Genrich Altshuller,
1926 ~ 1998)
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1
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. 2012. 10.13
(https://www.youtube.com/
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. 95
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= 3,807
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11,000 17,000 10,000
2,500 4,000 2,000
10,000 20,000 12,000
2
A
B
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16:00~17:00 2,000 2,500 100 50 200 400 500 300 100 200
19:00~20:00 2,000 2,000 300 200 2,000 2,000 1,000 1,000 100
100
4,020 4,510 850 840 3,700 4,000 2,300 2,000 400 400
14
10 30 .
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. 109
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(2013) . 2006 12
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3. : 680203-26***** 4. : 1401
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SWOT
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SWOT
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.
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.
5
.
.
4 ()
.
KF .
.
(KTX)
(KTX)
,
-3().indd 132 2015. 4. 8. 2:53
-
. 133
-
.
VS
. ,
.
.
.
, , , ,
.
.
.
.
.
.
, , .
.
.
.
- : ! , , (http://www.sbiznews.com)
-3().indd 133 2015. 4. 8. 2:53
-
134
5 .
.
1
?
? ? ?
?
?
, C,
?
, ,
?
,
,
?
, ,
?
, , ,
,
5
1000cc
36
-3().indd 134 2015. 4. 8. 2:53
-
. 135
3 SWOT
(1) SWOT
SWOT .
SWOT
.
SWOT .
,
.
.
.
, ,
,
. SWOT
.
SWOT
(O) (T)
(S)
(W)
SWOT
( )
.
( )
.
.
( )
.
- : , , , 2008
-3().indd 135 2015. 4. 8. 2:53
-
136
(2) SWOT
1
- ()
.
-
,
.
-
,
.
, ,
() 22()
2009 1 ( ) -
2 8 () 50 (30 )
09 1
09
09
10 128
11 164
11
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-
. 137
-
.
-
.
-
(
), ,
.
-
,
TV
.
- (, ) TV
,
[00 000]
.
-
( , , , ,
, ) ,
.
- ,
G 1:1
.
-
, /
.
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-
138
2
-
,
.
-
,
.
-
,
.
- TV
.
- ,
20 CEO
,
.
- , TV ,
,
.
- (
)
.
- : (www.smefn.or.kr)
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-
. 139
(3) SWOT
1
-
L
.
- 2 4
, .
- 25
(, )
.
-
.
- 2010 2
2010 12, 10
.
() 47()
2009 9 ( ) 2011 6(1 9)
5 () 50 (19 )
08 10
09 9
10 2 19
10 12
11 6 ( )
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-
140
3
-
,
.
-
. ,
.
( )
- 2 4
,
.
-
.
- : (www.smefn.or.kr)
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-
.
.
.
02
.
.
(Different)
.
.
(2011), Biz
>>
,
.
. 141
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-
142
1
01
,
. , (strategy) ,
.
.
,
.
,
.
.
, , 2014. 10. 6.
http://www.facebook.com/stage5
https://www.youtube.com/
watch?v=EWSA7Lykvt4
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-
. 143
2
(1)
()
.
.
(positioning)
(marketing
mix)
(segmentation)
(target)
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
, , , .
.
.
.
-3().indd 143 2015. 4. 8. 2:53
-
144
(2)
(segmentation).
.
(3)
(tar-
get) ,
(positioning) .
(target) ,
.
, ,
.
(4)
.
.
-3().indd 144 2015. 4. 8. 2:53
-
. 145
1
02
.
.
.
. .
.
.
2 .
.
, , ,
, , ROI .
.
6 3
30% .
10 50
30% .
ROI(Return of
Investment)
,
.
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-
146
2
.
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-
. 147
2
.
.
.
.
. SNS 1:1
.
.
, , , , , ,
, , , , , ,
( vs , vs , vs ),
( , , )
, , , ,
A
, , ,
.
.
.
.
(starbucks)
, .
.
.
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-
148
3
, , , , .
, 10 20 30 40
. 60 .
,
.
60
50
40
30
20
10
:
20, 30, 40
,
2,000 ~ 5,000
( )
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-
. 149
3
,
.
(1)
.
(2)
.
.
(3)
,
.
.
.
.
.
.
P P1
M1
M1
P2 P2
M2 M2
P3
M3 M3
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-
150
4
.
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-
. 151
4
VS
.
.
.
.
.
(1)
.
.
(2)
.
,
.
-
152
5
.
-
- .
BMW -
: , .
.
: , .
:
.
: .
: , .
7-up : un-cola .
: .
HITE : 90% , ?
.
BMW
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-
.
.
.
03
.
POP .
POP Point Of Purchase
. , .
POP .
>>
. ,
.
. 153
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-
154
1
01
4Ps
2
1960 (Jerome McCarthy)
4 . 4 (Product), (Price),
(Place), (Promotion), 4Ps .
4
.
.
?
?
?
?
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-
. 155
4Ps 6
4Ps .
()
4Ps
-
-
-
-
4Ps
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-
156
1
02
(1) (Product)
. ,
.
.
.
3 .
, (core product).
, , .
(tangible product) .
,
(extended product) .
(2)
.
.
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-
. 157
(3)
(brand)
, , .
, .
. .
(corporate brand) :
, , LG, .
(family brand umbrella brand) :
,
, .
(individual brand) :
, .
(brand modifier) :
EF, 2010 .
.
.
. .
. , ,
, , ,
.
: Zeithmal and Bitner, Service marketing McGraw-Hill, 1996.
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-
158
(domain name) Amazon.com
, .
.
, .
.
.
foodfood.co.kr .
golf.com, playboy.com .
yahoo.com, amazon.com, eBay.com . Microsoft.
com ms.com , Gateway.com gk.com
.
google.com .
7
.
, ,
.
.
(SONY)
.
:
:
, .
www.chamhan.co.kr
.
, .
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-
. 159
2
(1) (Price)
20 .
. ,
.
.
2 .
(2)
.
.
(3)
.
(reservation price) .
.
.
, ,
, , ,
.
.
(revenue) .
.
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-
160
8
.
- .
.
.
.
: 1 : 26,000
1 : 30 () : 1
: 1( 6,000, 8 ) 5
: 10,000
? (, , , )
? (1 / 30)
, ?(, , )
1 ?( 1 + /30)
- .
- , , , 13inch 5,600
- 1 8 * 6,000 = 48,000 / 30 = 1,600
- 48,000 + 10,000 / 30 = 1,930
- 30 = 210,000 / 30 = 1 7,000
- 30 = 450,000 / 30 = 1 15,000
- 30 = 90,000 / 30 = 1 3,000
.
(Haut-Brion) (Arnaud III de Pontac1599~1681)
.
.
.
.
400
.
- : 2015.01.05.
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-
. 161
(4)
.
.
(5)
100, 1,000, 10,000
95, 950, 9,900
.
10,000 9,900 100
,
.
.
, 500, 700
, .
.
.
. 1,000
, ? ,
, ,
.
(odd-pricing)
(custom pricing)
(prestige pricing)
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-
162
9
.
.
3
, .
5,980 6,980 5,980 5,000 ,
6,980 6,000 .
100 , 83 ,
94 .
114 , BMW3
57379 3 2550 100:76
.
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-
. 163
, , ,
. .
, , .
.
. , ,
.
. ,
.
.
()
.
3
(1) (Place)
.
,
.
.
.
.
(2)
. .
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-
164
(3)
.
,
.
.
.
.
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-
. 165
10
.
.
.
.
( )
30
.
, .
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-
166
4
(1) (Promotion)
, ,
.
(promotion) .
, ,
.
, , PR, 4 .
(2)
. .
.
.
.
(3)
, , , .
, ,
.
() .
.
.
.
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-
. 167
(4)
.
.
.
(logical appeal)
.
(emotional appeal)
.
, , , .
(sexual appeal)
. .
(humor appeal)
.
.
(fear appeal)
.
(imitation driving)
,
.
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-
168
11
.
.
.
CEO
.
CEO
.
TV 11-24%
.
,
.
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-
. 169
(5)
(sales promotion)
, , .
. , ,
. , ,
.
(sampling)
. ,
. ,
.
.
.
. .
.
.
P&G .
, , .
(continuity) .
.
.
. ,
.
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-
170
,
(contest), (sweepstake) ,
, , ,
.
.
, .
.
.
.
(premium),
(bonus pack) . (rebate)
.
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-
. 171
12
.
.
10 , 20
.
.
.
.
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-
172
1
03
communicare,
.
. .
, ,
.
.
, , PR,
.
,
.
.
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-
. 173
2
.
4P(, , , )
4C( , , , ) .
, , DM, , ,
.
.
,
.
(product) (customer value)
?
(price) (cost to customer)
?
(place) (convenience)
?
(promotion) (communication)
?
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-
174
13
.
.
1:1
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-
. 175
. .
1/4 .
.
.
.
. , .
, .
.
14
.
.
.
.
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-
176
1 SWOT
: , , ,
: ,
,
: , , ,
, ,
: ,
, , ,
(strength)
(weakness) ,
(opportunity)
(threat)
2 (strategy) : ,
3 : (Product), (Price), (Place), (Promotion) 4
(
) ( ),
()
:
.
4P(, , , )
4C( , , , ) .
, , ,
,
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-
. 177
1 ?
. .
. .
, , ,
, ,
2 ? -
.
3 ? .
.
.
.
4 ? , .
- .
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-
178
5 ?
6 ?100, 1,000, 10,000 95, 950, 9,900
7 ? , ,
.
. ,
.
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-
. 179
8 ?
9 , ?
10 , , ?
1 2 3 4 5 6 7 8 , , ,
9 10
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-
.
,
.
.
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-
01
02
03
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-
182
.
.
.
01
IT
IT 26%
. 1 27% ,
18% . 2 8% .
- : , 2014. 11. 14.
>>
>> ?
,
.
.
26%
16%
1
11%
10%
8%
8%
5%
2 5%
() 4%
3%
4%
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-
. 183
1
01
(1)
.
(2)
.
(3)
. 6
, 30%
.
.
, , , , , ,
, ,
, , , ,
?
?
?
? .
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-
184
1
2
.
3
.
1
: 1,200
: , POS, - 600
: ( , , ) - 300
: - 600
: 1,000
: 1,000
: 500
: 500
: 300
: , - 200
: 3 - 450
: , 200
: 150
: 100
: 50
: A4, - 50
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-
. 185
2
.
1.3 .
(1)
,
, (, , PC )
.
(2)
,
,
.
.
1,000
2,000
300
3,000
2,000
1,000 ()
9,300
2
.
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-
186
3
.
.
( )
.
.
, .
.
.
, , .
.
,
.
, (, A4, , )
(PC, , ), (, , )
.
,
.
, .
.
, , , , , , , , ,
.
-4().indd 186 2015. 4. 8. 2:57
-
. 187
3
, , ,
.
,
,
,
,
1,000
500
500
100
50
200
300
450
300100
50
450
200
100
100
70
30
100
100
300
600
1,200
300
50
50
POS
,
6,000 1,200
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-
188
1
02
.
.
(1)
,
.
.
(2)
.
, .
(3)
,
.
(4)
.
,
, 2013. 6. 17.
(https://www.youtube.com/
watch?v=2g4iTxseoYw)
-4().indd 188 2015. 4. 8. 2:57
-
. 189
2
(1)
2 3 7 ( )
( )
(
)
39 3 ( )
( )
,
1
, ,
(1 ).
2
,
() ( )
-4().indd 189 2015. 4. 8. 2:57
-
190
0.15%p ( )
2.9%
: 8 ( 3 )
: 5 ( 2 )
: 5 ( 2 )
5 . , 10 , 20 .
7
( ) 90% ( 5 )
: 1
(2)
,
.
,
, ,
( ) 6
.
(, ) 3 1
3
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-
. 191
:
: ( )
~ ~
: ( 6 )
14 1 3.69%
14 2 3.53%
14 3 3.52% (14. 7. 10. )
14 4 3.47% (14.10.10. )
, 3%
2.7% (14. 4.10. )
: 10
: ( 6 )
~ ~
: , , ,
: 7
(), , 1 , 5 ( 1 )
: 5 ( 2 )
2
3
( )
1
5
, , , , : 10
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-
192
4
.
( .)
( )
2014. . .~2014. .
:
:
:
:
:
:
() : () [ - ]
() : () [ - ]
() : () [ - ]
:
:
( : )
: ( ) - : ( ) - : ( ) -
(SMS) ( , ).
TEL ( ) - ( ) E-mail
FAX ( ) -
( ) ( )
* : () [ : ]
( )
* (
)
* : 3 ( ) 1
* ,
(1 , 50 )
*
, .
() ()
* , (), () () ,
: (1, 2), 1
Charmdeon Han Geurt
131-81-23567
331-82-26761
1988. 4. 28
2016 1 4
Seo Sa Bom
4 2 411 440
302 817 200
[email protected]
www,Chamhan.co.kr
2016 2 21
031 561 1112
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-
.
.
02
?
.
- : , , , 2011.
>>
.
, .
. 193
[email protected]
www,Chamhan.co.kr
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-
194
1
01
(tax) , ,
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
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-
. 195
2
,
,
,
,
(2)
, , , , ,
.
.
(1)
,
.
.
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-
196
1
02
(1)
,
. 1
, , ,
.
(2)
.
, .
1 1 -
,
, , , , .
,
.
,
=
=
=
1
2
3
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-
. 197
2 2 -
, .
3 3 -
.
5 , 1,200 6% 15,000
38% .
1,200 6% 6%
1,200 ~4,600 15% 72 +(-1,200 )15%
4,600 ~8,800 24% 582 +(-4,600 )24%
8,800 ~ 15,000 35% 1,590 +(-8,800 )35%
15,000 38% 2,040 +(-15,000 )38%
(6~38%)
( )
(, , )
(, )
()
,
()
-4().indd 197 2015. 4. 8. 2:57
-
198
5
A 2,000
. A ?
.
.
1,200 6%
1,200 ~4,600 15% 108
4,600 ~8,800 24% 522
8,800 ~ 15,000 35% 1,490
15,000 38% 1,940
1 2 12,000 35% - 1,490 = 2,710
.
72 + 800 15% = 1,920,000
(2,000 15%) - 108 = 1,920,000
-4().indd 198 2015. 4. 8. 2:57
-
. 199
(,
60) , (20%),
(10%) (1 3/10,000) .
,
.
20% .
.
.
,
. - (http://www.jemin.com) 2013. 9. 24.
2
1 1 12 31 5 1
5 31 .
,
. , ,
.
?
.
, .
1.
4,800
, 20%
.
.
, 4,800
.
2.
,
20%( 40%)
0.07%( 0.14%)
.
3.
.
4.
1/2 .
-4().indd 199 2015. 4. 8. 2:57
-
200
.
.
03
IT
3
, 1 1 ,
, , 5 .
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4 5
.
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.
.
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-
. 201
1
01
(1)
.
.
(2)
. ,
, .
- .
- .
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-
202
2
. ,
.
.
(1) 1 -
.
()
(
) .
= +
= ( + + )
=
= + (, )
=
1
2
3
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5
, , ,
,
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-
. 203
()
.
(2) 2 -
, , .
5 (2009.1.1.
10 )
.
.
.
(3) 3 -
2 10% 2
200 20%, 200 22% .
2 10%
2 ~ 200 2 + 2 20%
200 39 8 + 200 22%
, , , ,
, ,
, ,
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-
204
(4) 4 -
.
.
.
.
, 20%
.
(5) 5 -
, ,
, .
6
2 8 , .
20,000,000+(260,000,000)22%) = 20,000,000 + 57,200,000
= 77,200,000
-4().indd 204 2015. 4. 8. 2:57
-
. 205
3
(1)
. 6
2 .
6 6
.
1
.
1
6
12 1. 1.~6. 30. 8. 31.
(2014 9.1.)
1. 1~12. 31 2014. 9
2014. 1. 1~9. 30 ? 2015. 1. 1. ~ 6. 30.
14. 7. 1. 15. 1. 1. 15. 6. 30. 15. 12. 31.
-
206
(2)
1/2
.
.
1 1 6 30 , 2 9 1
(8. 31. ) .
1 1
( 2) .
(3)
.
()
1,000 2,000 1,000
2,000 50/100
1000
~ 2,000 16,000,000 10,000,000 6,000,000
16,000,000 ~
10,000,000
2,000 26,000,000 13,000,000 13,000,00026,000,000
50/100
( )
6
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-
. 207
()
1,000 2,000 1,000
2,000 50/100
('14.1~12)
500,000,000
88,000,000
20,000,000
(-) 68,000,000
10,000,000
15,000,000
43,000,000
86,000
[ 2 10%] + [3 22%] = 86,000
25,500
([ 86,000] [ 20,000] [ 15,000]) 1/2
= 25,500
7
.
( )
(14. 1.~12.)
600,000
100,000
30,000
(-) 70,000
10,000
16,000
54,000
86,000
[ 2 10%] + [4 22%] = 100,000
25,500
([ 100,000] [ 30,000] [ 16,000]) 6/12= 27,000
-4().indd 207 2015. 4. 8. 2:57
-
208
(4)
60
.
,
60 60
.
1
()
.
2
, ARSATM
.
3
10%
.
, (
), , .
12 3 31 1.
2.
3.
4. ()
5.
6.
3 6 30
6 9 30
9 12 31
, , .
-4().indd 208 2015. 4. 8. 2:57
-
. 209
4
(1)
(hometax.go.kr) ,
.
(www.hometax.
go.kr) .
(2)
,
.
( )
/ *
( ) *
-4().indd 209 2015. 4. 8. 2:57
-
210
1
() .
2
() .
NEOplus 1588-1088
() SA-Win 02-890-3000
Micro Win 051-442-5585~6
(3)
1
. .
2
-
[ -]-[ ]
-
[ ]
,
-
.
-4().indd 210 2015. 4. 8. 2:57
-
. 211
-
.
.
3
.
4
.
TIS
TIS
Inte
rnet
HTS
HTS
HTS
-4().indd 211 2015. 4. 8. 2:57
-
212
1
02
(1)
(value added tax)
.
,
,
.
(2)
.
, ,
,
.
.
A 12,000 ,
8,000 . A
? 10%.
12,000 8,000 = 4,000 10% = 400
-4().indd 212 2015. 4. 8. 2:57
-
. 213
2
4,800
4,800
.
,
. ,
.
.
(1)
1 2 ,
* * .
1 1 1 6 30,
2 7 1 12 31.
25
.
.
(2)
4 8
. ,
.
-
214
????
8
.
.
2,200
2,750
3,300
2,500
+ AT 200
2,000
+ AT 200
3,000
+ AT 300
A 4,000 ,
3,000 .
A , 20%, 80 .
?
= ( 10%) -
, , , 20%
, , , 30%
, , 40%
1 2 ,
.
( 4,000 20% 10%) - 40
= 80 40
= 40
. 3,300 300 ,
. , . ,
250 50 .
, , .
-4().indd 214 2015. 4. 8. 2:57
-
. 215
1
( , , ) ( , , , )
2 :
3
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=
1
2
3
= + 1
= ( + + )
= + (, )
2
4
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=
3
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-
216
1 ?. .
. .
, , , , ,
2 ?
, .
3 ?
4 ?
1 .
5 A ? = 5,000 = 1,000
240 300 492
600 742
-4().indd 216 2015. 4. 8. 2:57
-
. 217
6 ? ( )
7 ?
8 ? 10%
.
9 ?
10 ?
1 2 3 4 5 6 7 8
9 10
-4().indd 217 2015. 4. 8. 2:57
-
.
.
,
.
-5().indd 218 2015. 4. 8. 2:59
-
01
02
03
-5().indd 219 2015. 4. 8. 2:59
-
220
.
.
.
01
.
.
I make more mistakes than anybody and get
a patent from those mistakes.
- -
.
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. .
>>
.
.
.
-5().indd 220 2015. 4. 8. 2:59
-
. 221
01
1
(1)
(Business Plan)
. .
.
.
.
.
. ,
.
, ,
, , ,
,
.
-5().indd 221 2015. 4. 8. 2:59
-
222
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3
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3
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3
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. 5
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-5().indd 222 2015. 4. 8. 2:59
-
. 223
,
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1
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: . 1
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2 .
3 .
1
.
.
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-
224
3 -
. , ,
.
. .
,
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02
1
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.
1
2
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- ?
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2 -
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-
-
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-
. 225
6 -
. ,
.
.
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4
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6
4 -
3
.
,
.
3
.
5 -
,
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. ,
.
,
3 .
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-
226
2
[
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3~5
3~5
3~5
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(1)
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, 2 .
(2)
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(3)
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-
. 227
2
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.
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.
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.
,
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, .
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-
228
.
.
02
[ ]
.
.
.
.
.
.
.
. .
>> ,
.
, .
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-
. 229
01
1
,
.
.
.
.
, ,
, , , , , / , (, )
,
, , , , ,
STP , SWOT , , 4P MIX
, , , , , , ,
, ,
, / , ,
, , ,
-5().indd 229 2015. 4. 8. 2:59
-
230
2
(1)
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, , ,
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(2)
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. ,
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-
. 231
2
. ,
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. .
3
. .
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(4) ()/
() .
1
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.
, : ,
.
2
,
. .
.
3
. .
* .
, , , .
.
, , ,
.
,
.
. .
. .
. .
-
232
4 ()
(, , , )
.
5 (),
, , ,
.
.
(5)
1 SWOT
(Strength) (Weakness), (Opportunity)
(Threat) .
, .
,
.
:
.
.
: 1
1
.
: 1
1
.
,
.
1
-5().indd 232 2015. 4. 8. 2:59
-
. 233
(positioning)
10, 20, 30, 40, 50
(Segment) .
30
(Targeting) ,
(Positioning) .
(),
SO (- )
Product(/)
ST (- )
Price()
WO (- )
Promotion()
WT (- )
Place( )
SWOT
SWOT .
2 STP
(Segmentation), (Tar-
geting), (Positioning) .
(Mapping)
,
. .
3 4P
4 .
-5().indd 233 2015. 4. 8. 2:59
-
234
(6)
1
.
.
.
2
. .
, , ,
.
3
.
.
4
,
.
.
, .
[ ]
:
,
,
, ,
:
, ,
, , ,
-5().indd 234 2015. 4. 8. 2:59
-
. 235
3
.
.
: 50~300
: ~2,000, ,
: 200~1,000
:
: 3~10
: 3~4
: 50~200
: 2~4
.
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-
236
02
1
,
.
.
,
.
(1)
201 10
()(Su shop)
,
, 2014. 9. 28.
(https://www.youtube.com/
watch?v=F88VVHZ3MkI)
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-
. 237
( )
(Su Shop)
() 201. 11. 1 () 2
138-12-11111 960511-2222222
() 042-233-3333
() (Su shop)
() www.sushop.co.kr
(2)
: , (
)
:
() : ,
:
: , , ,
: , , , ,
,
: , .
, , ,
() 201. 1. 2. () 10
113-81-78372 890111-1234567
() 02-277-7772
() .com
() www..com
4
-5().indd 237 2015. 4. 8. 2:59
-
238
: 4 .
,
:
OO 200O 3 ~ 200O 4
890111-1234567
() 02-277-7772
201.3.1~201.2.25
201.3.1~201.2.24
1 6
2
5
(3)
()
201. 3. 2 2
1 6
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-
. 239
.
.
1 2 2
1 1
2 1 3
1 1 1 1 4
1 1
0
0
1 1
6 1 1 2 10
6
(4)
1 2 2
1 1
1 1
1
1
2
2
2
2 2 2 6
-
240
(5)
7
. ,
.
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-
. 241
:.
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8
(6)
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1010%,20%
35,51
.
.
20% .
30% .
-
242
10
. 10
.
10 10% ,
. (**, 201X. 9. 22)
