Embed Size (px)
DESCRIPTION
Thai rice to vietnam Project.pdf
Citation preview
BRAND PLANINGขาวหอมมะลไทย ส ประเทศเวยดนาม
วชา AD 410 การโฆษณาระหวางประเทศ
จดท าโดย
นายชยวฒน แดงขจตเพชร
ID 1530328903 No 24
โครงการ Outstanding student program
มหาวทยาลยกรงเทพ
General Information about Vietnam
ธงชาตประเทศเวยดนาม
ชออยางเปนทางการ สาธารณรฐสงคมนยมเวยดนามเมองหลวง กรงฮานอยพนท 329241 ตรกม มชายแดนตดกบประเทศจน ลาว กมพชา จงหวด+นคร ม 64 จงหวด และ 6 นคร (ฮานอย โฮจมนห ไฮฟอง ดานง เกนเทอ เว)
ภาษาภาษาเวยดนามและสามารถพดภาษาองกฤษไดพรอมทงสามารถพดภาษาฝรงเศษไดเพราะเคยตกเปนเมองขน
General Information about Vietnam
ธนบตรของประเทศเวยดนาม
สกลเงน เวยดนามใชสกลเงนทเรยกวา ldquoดองrdquo (Dong VND)
อตราการแลกเปลยนปจจบนVietnam (1000) = 105 US (เมอวนท 30 เมษายน พศ2556)
สนคาสงออกนามนดบ เสอผาและสงทอ ผลตภณฑอาหารทะเล ผลตภณฑไม รองเทาและเครองหนง ขาว ยางพารา เมดมะมวงหมพานต ถานหนสนคาหตถกรรม
สนคาน าเขาเครองจกร พรอมดวยอปกรณและอะไหล นามนปโตรเลยม เหลกและเหลกกลา สงทอ และเครองนงหม คอมพวเตอรและชนสวน วสดพลาสตก
Vietnam Culture
ศาสนาเวยดนามไมมศาสนาประจาชาต รฐธรรมนญใหอสระในการเลอกนบถอศาสนากบประชาชนปจจบนประชากรสวนใหญนบถอศาสนาพทธอยมากกวา 50 โรมนคาทอลก 7 และศาสนาตางๆพรอมรบลทธ
วฒนธรรมทางธรกจ (ขอเสนอแนะถามการเขาไปเจรจาทางธรกจกในประเทศเวยดนาม)bull นกธรกจจะตองเขาใจวาวฒนธรรม ประเพณทองถนและพฤตกรรมตางๆ มผลตอความสมพนธทางธรกจเปนอยางมากbull การแลกเปลยนนามบตรมความสาคญยง ควรรบนามบตรดวยสองมอbull การตดตอและสรางเครอขายจะทาไดงายขนหากมการแนะนาผานบรษททเปนทรจกหรอเพอนในการประชมครงแรกbull การแนะนาธรกจโดยสวนตวถอเปนวธพนฐานในการทาธรกจในเวยดนาม ไมควรแนะนาผานทางโทรศพทbull แมระบบราชการและการทจรตจะเปนปญหาสาคญในประเทศ แตรฐบาลเวยดนามไดพยายามปรบปรงระบบราชการและขจดปญหาการทจรตอยางเตมความสามารถbull การใหของขวญถอเปนธรรมเนยมปฏบตในการทาbull ผชายไมจาเปนตองใสเสอสทเสมอไปในเวยดนามใตและในฮานอยชวงฤดรอน ผหญงควรหลกเลยงเสอผกคอหรอกางเกงขาสนในสถานทเกาแกตางๆbull การใหสนบนเจาหนาทถอเปนอาชญากรรม
Market Overview
การสงเสรมการลงทนเวยดนามมการเตบโตอยางโดดเดนจากอตราการเพมของ GDP เฉลย 7 ตอปตอเนองกนเปนเวลาเกอบ 10 ป การใชจายของประชาชนในประเทศเตบโตเฉลย 20 ตอป นโยบายภาครฐไดรบการผลกดนอยางเปนรปธรรม นโยบายการคาการลงทนเออประโยชนแกนกลงทนตางชาต ทาใหเงนลงทนหลงไหลเขาสเวยดนามเปนจานวนมาก และทสาคญ คอ เวยดนามมระบบการเมองทมเสถยรภาพ ถงแมจะเปนประเทศสงคมนยมแตกเปดกวางในดานนโยบายการคาการลงทน มการเขารวมเปนสมาชกองคการการคาระหวางประเทศ ซงทาใหการตดตอคาขายระหวางประเทศสะดวกยงขน
ประเทศเวยดนามเปนตลาดทมโอกาสสาหรบนกธรกจไทย ดวยประชากรถง 906 ลานคน วฒนธรรมทไมแตกตางมากนก สามารถทาความเขาใจได เดนทางไปมาหาสไดหลากหลายชองทาง รวมทงเสนทางการคา EWEC (East West Economic Corridor)
ในภาคแรงงานทเวยดนามมความโดดเดนอนเนองมาจากโครงสรางประชากรทกวา 50 เปนประชากรทมอายตากวา 30 ป อตราการรหนงสอของประชาชน (Literacy Rate) อยท 94 คนเวยดนาม มความขยน ใฝร นยมเรยนเพมเตม โดยเฉพาะภาษาตางประเทศ เพอเพมโอกาสในการไดรบงานจากบรษทตางชาตทเขาไปลงทน
Market Overview
ขอตกลงความรวมมอระหวางประเทศ
World Trade Organization - WTOการเขาเปนสมาชกองคการการคาโลก
ASEAN Free Trade Area - AFTAเวยดนามเขาเปนสมาชกอาเซยน
โครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมน าโขง(Greater Mekong Sub region GMS)เปนโครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมนาโขงทเปนความรวมมอของ 6 ประเทศ คอ ไทย พมา ลาว กมพชา เวยดนาม และจน (ยนนาน)
ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community AEC)(ลาสด)
AEC
SWOT Analysis Of Vitenam
bull รฐบาลมเสถยรภาพสง เพมความเชอมนใหแกนกลงทนbull เศรษฐกจเจรญเตบโตอยางตอเนองbull ทรพยากรบคคลมประสทธภาพและราคาถกbull มความอดมสมบรณดานทรพยากรธรรมชาตbull มนโยบายสงเสรมการลงทนทโดดเดน
Strength
bull กฏหมายไมชดเจนและไมทนสมยbull สาธารณปโภคลาหลงbull ขาดแคลนผบรหารระดบกลางbull คาเชาทดนและสานกงานมราคาสงbull ขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Vietnam
bull มประชากรมาก และคาจางตาbull อยใกลประเทศไทย สะดวกตอระบบการขนสงbull เปนสมาชกของ WTO ทาใหสะดวกแกการสงออกbull มารถเปนฐานการผลตไดเนองจากทรพยากรทอดมสมบรณbull สนคาไทยเปนทนยมเนองจากคณภาพดและราคาถกbull มวตถดบทอดมสมบรณbull มการสนบสนนจากภาครฐของไทย
Opportunities
bull เปนตลาดเสร คแขงมจ านวนมาก
bull มการปลอมแปลงสนคาสง
bull คาประชาสมพนธคอนขางสง และกฏระเบยบเขมงวด
bull คาขนสงสง เพราะมขอจ ากดเขมงวด
bull ความแตกตางของผบรโภคทงสามภาค
bull กฏหมายแรงงาน
Threats
AECASEAN Economic Community
SWOT Analysis Of Thailand
bullไทยเปนฐานการผลตอตสาหกรรม เลกทรอนกส ท าใหสามารถตอยอดดานการลงทนหรอวจยได
bullสถาบนการเงนของไทยมความมนคง นกลงทนสามารถระดมทนจากสถาบนการเงนของไทยไดอยางมนใจ และรฐบาลมแนวโนมในการเปดเสรภาคการเงนอกดวย
bullไทยตงอยตรงกลางของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ท าใหไดเปรยบในเรองศนยกลางตางๆ เชน การคมนาคมทางบก ทางอากาศ การคา การลงทน หรอแมกระทงศนยแสดงสนคา
bullไทยมจดเดนเรองการทองเทยวทด ราคาไมแพง และคนไทยเปนมตร ท าใหสงเสรมกนกบเรองของศนยกลางการคมนาคม ทางบกและทางอากาศ
bullไทยมความสามารถดานการแพทยทดและราคาถอวาไมแพง เมอเทยบกบ AEC ประเทศอน เชน สงคโปร
Strength
bullกฏหมายไมชดเจนและไมทนสมย
bullไทยมปญหาเรองเสถยรภาพทางการเมองทไมมความแนนอน มปญหาดานความคดทางการเมองภายในประเทศ และยงมปญหาความไมสงบเรยบรอยชายแดนใต
bullไทยยงมปญหาเรองการละเมดทรพยสนทางปญญาทรนแรงและไมจรงจง โดยเฉพาะเรอง เพลง ภาพยนตร และ Software ตางๆ
bullปญหาการจราจรในเมองหลวง (กรงเทพฯ) ทตดขดและตามจงหวดใหญๆ เชน เชยงใหม
bullประชาชนชาวไทยยงดอยความสามารถดานภาษาองกฤษทเปนภาษากลางในการสอสารเมอ ASEAN เรมด าเนนการ
bullสาธารณปโภคลาหลง
bullขาดแคลนผบรหารระดบกลาง
bullคาเชาทดนและส านกงานมราคาสง
bullขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
วชา AD 410 การโฆษณาระหวางประเทศ
จดท าโดย
นายชยวฒน แดงขจตเพชร
ID 1530328903 No 24
โครงการ Outstanding student program
มหาวทยาลยกรงเทพ
General Information about Vietnam
ธงชาตประเทศเวยดนาม
ชออยางเปนทางการ สาธารณรฐสงคมนยมเวยดนามเมองหลวง กรงฮานอยพนท 329241 ตรกม มชายแดนตดกบประเทศจน ลาว กมพชา จงหวด+นคร ม 64 จงหวด และ 6 นคร (ฮานอย โฮจมนห ไฮฟอง ดานง เกนเทอ เว)
ภาษาภาษาเวยดนามและสามารถพดภาษาองกฤษไดพรอมทงสามารถพดภาษาฝรงเศษไดเพราะเคยตกเปนเมองขน
General Information about Vietnam
ธนบตรของประเทศเวยดนาม
สกลเงน เวยดนามใชสกลเงนทเรยกวา ldquoดองrdquo (Dong VND)
อตราการแลกเปลยนปจจบนVietnam (1000) = 105 US (เมอวนท 30 เมษายน พศ2556)
สนคาสงออกนามนดบ เสอผาและสงทอ ผลตภณฑอาหารทะเล ผลตภณฑไม รองเทาและเครองหนง ขาว ยางพารา เมดมะมวงหมพานต ถานหนสนคาหตถกรรม
สนคาน าเขาเครองจกร พรอมดวยอปกรณและอะไหล นามนปโตรเลยม เหลกและเหลกกลา สงทอ และเครองนงหม คอมพวเตอรและชนสวน วสดพลาสตก
Vietnam Culture
ศาสนาเวยดนามไมมศาสนาประจาชาต รฐธรรมนญใหอสระในการเลอกนบถอศาสนากบประชาชนปจจบนประชากรสวนใหญนบถอศาสนาพทธอยมากกวา 50 โรมนคาทอลก 7 และศาสนาตางๆพรอมรบลทธ
วฒนธรรมทางธรกจ (ขอเสนอแนะถามการเขาไปเจรจาทางธรกจกในประเทศเวยดนาม)bull นกธรกจจะตองเขาใจวาวฒนธรรม ประเพณทองถนและพฤตกรรมตางๆ มผลตอความสมพนธทางธรกจเปนอยางมากbull การแลกเปลยนนามบตรมความสาคญยง ควรรบนามบตรดวยสองมอbull การตดตอและสรางเครอขายจะทาไดงายขนหากมการแนะนาผานบรษททเปนทรจกหรอเพอนในการประชมครงแรกbull การแนะนาธรกจโดยสวนตวถอเปนวธพนฐานในการทาธรกจในเวยดนาม ไมควรแนะนาผานทางโทรศพทbull แมระบบราชการและการทจรตจะเปนปญหาสาคญในประเทศ แตรฐบาลเวยดนามไดพยายามปรบปรงระบบราชการและขจดปญหาการทจรตอยางเตมความสามารถbull การใหของขวญถอเปนธรรมเนยมปฏบตในการทาbull ผชายไมจาเปนตองใสเสอสทเสมอไปในเวยดนามใตและในฮานอยชวงฤดรอน ผหญงควรหลกเลยงเสอผกคอหรอกางเกงขาสนในสถานทเกาแกตางๆbull การใหสนบนเจาหนาทถอเปนอาชญากรรม
Market Overview
การสงเสรมการลงทนเวยดนามมการเตบโตอยางโดดเดนจากอตราการเพมของ GDP เฉลย 7 ตอปตอเนองกนเปนเวลาเกอบ 10 ป การใชจายของประชาชนในประเทศเตบโตเฉลย 20 ตอป นโยบายภาครฐไดรบการผลกดนอยางเปนรปธรรม นโยบายการคาการลงทนเออประโยชนแกนกลงทนตางชาต ทาใหเงนลงทนหลงไหลเขาสเวยดนามเปนจานวนมาก และทสาคญ คอ เวยดนามมระบบการเมองทมเสถยรภาพ ถงแมจะเปนประเทศสงคมนยมแตกเปดกวางในดานนโยบายการคาการลงทน มการเขารวมเปนสมาชกองคการการคาระหวางประเทศ ซงทาใหการตดตอคาขายระหวางประเทศสะดวกยงขน
ประเทศเวยดนามเปนตลาดทมโอกาสสาหรบนกธรกจไทย ดวยประชากรถง 906 ลานคน วฒนธรรมทไมแตกตางมากนก สามารถทาความเขาใจได เดนทางไปมาหาสไดหลากหลายชองทาง รวมทงเสนทางการคา EWEC (East West Economic Corridor)
ในภาคแรงงานทเวยดนามมความโดดเดนอนเนองมาจากโครงสรางประชากรทกวา 50 เปนประชากรทมอายตากวา 30 ป อตราการรหนงสอของประชาชน (Literacy Rate) อยท 94 คนเวยดนาม มความขยน ใฝร นยมเรยนเพมเตม โดยเฉพาะภาษาตางประเทศ เพอเพมโอกาสในการไดรบงานจากบรษทตางชาตทเขาไปลงทน
Market Overview
ขอตกลงความรวมมอระหวางประเทศ
World Trade Organization - WTOการเขาเปนสมาชกองคการการคาโลก
ASEAN Free Trade Area - AFTAเวยดนามเขาเปนสมาชกอาเซยน
โครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมน าโขง(Greater Mekong Sub region GMS)เปนโครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมนาโขงทเปนความรวมมอของ 6 ประเทศ คอ ไทย พมา ลาว กมพชา เวยดนาม และจน (ยนนาน)
ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community AEC)(ลาสด)
AEC
SWOT Analysis Of Vitenam
bull รฐบาลมเสถยรภาพสง เพมความเชอมนใหแกนกลงทนbull เศรษฐกจเจรญเตบโตอยางตอเนองbull ทรพยากรบคคลมประสทธภาพและราคาถกbull มความอดมสมบรณดานทรพยากรธรรมชาตbull มนโยบายสงเสรมการลงทนทโดดเดน
Strength
bull กฏหมายไมชดเจนและไมทนสมยbull สาธารณปโภคลาหลงbull ขาดแคลนผบรหารระดบกลางbull คาเชาทดนและสานกงานมราคาสงbull ขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Vietnam
bull มประชากรมาก และคาจางตาbull อยใกลประเทศไทย สะดวกตอระบบการขนสงbull เปนสมาชกของ WTO ทาใหสะดวกแกการสงออกbull มารถเปนฐานการผลตไดเนองจากทรพยากรทอดมสมบรณbull สนคาไทยเปนทนยมเนองจากคณภาพดและราคาถกbull มวตถดบทอดมสมบรณbull มการสนบสนนจากภาครฐของไทย
Opportunities
bull เปนตลาดเสร คแขงมจ านวนมาก
bull มการปลอมแปลงสนคาสง
bull คาประชาสมพนธคอนขางสง และกฏระเบยบเขมงวด
bull คาขนสงสง เพราะมขอจ ากดเขมงวด
bull ความแตกตางของผบรโภคทงสามภาค
bull กฏหมายแรงงาน
Threats
AECASEAN Economic Community
SWOT Analysis Of Thailand
bullไทยเปนฐานการผลตอตสาหกรรม เลกทรอนกส ท าใหสามารถตอยอดดานการลงทนหรอวจยได
bullสถาบนการเงนของไทยมความมนคง นกลงทนสามารถระดมทนจากสถาบนการเงนของไทยไดอยางมนใจ และรฐบาลมแนวโนมในการเปดเสรภาคการเงนอกดวย
bullไทยตงอยตรงกลางของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ท าใหไดเปรยบในเรองศนยกลางตางๆ เชน การคมนาคมทางบก ทางอากาศ การคา การลงทน หรอแมกระทงศนยแสดงสนคา
bullไทยมจดเดนเรองการทองเทยวทด ราคาไมแพง และคนไทยเปนมตร ท าใหสงเสรมกนกบเรองของศนยกลางการคมนาคม ทางบกและทางอากาศ
bullไทยมความสามารถดานการแพทยทดและราคาถอวาไมแพง เมอเทยบกบ AEC ประเทศอน เชน สงคโปร
Strength
bullกฏหมายไมชดเจนและไมทนสมย
bullไทยมปญหาเรองเสถยรภาพทางการเมองทไมมความแนนอน มปญหาดานความคดทางการเมองภายในประเทศ และยงมปญหาความไมสงบเรยบรอยชายแดนใต
bullไทยยงมปญหาเรองการละเมดทรพยสนทางปญญาทรนแรงและไมจรงจง โดยเฉพาะเรอง เพลง ภาพยนตร และ Software ตางๆ
bullปญหาการจราจรในเมองหลวง (กรงเทพฯ) ทตดขดและตามจงหวดใหญๆ เชน เชยงใหม
bullประชาชนชาวไทยยงดอยความสามารถดานภาษาองกฤษทเปนภาษากลางในการสอสารเมอ ASEAN เรมด าเนนการ
bullสาธารณปโภคลาหลง
bullขาดแคลนผบรหารระดบกลาง
bullคาเชาทดนและส านกงานมราคาสง
bullขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
General Information about Vietnam
ธงชาตประเทศเวยดนาม
ชออยางเปนทางการ สาธารณรฐสงคมนยมเวยดนามเมองหลวง กรงฮานอยพนท 329241 ตรกม มชายแดนตดกบประเทศจน ลาว กมพชา จงหวด+นคร ม 64 จงหวด และ 6 นคร (ฮานอย โฮจมนห ไฮฟอง ดานง เกนเทอ เว)
ภาษาภาษาเวยดนามและสามารถพดภาษาองกฤษไดพรอมทงสามารถพดภาษาฝรงเศษไดเพราะเคยตกเปนเมองขน
General Information about Vietnam
ธนบตรของประเทศเวยดนาม
สกลเงน เวยดนามใชสกลเงนทเรยกวา ldquoดองrdquo (Dong VND)
อตราการแลกเปลยนปจจบนVietnam (1000) = 105 US (เมอวนท 30 เมษายน พศ2556)
สนคาสงออกนามนดบ เสอผาและสงทอ ผลตภณฑอาหารทะเล ผลตภณฑไม รองเทาและเครองหนง ขาว ยางพารา เมดมะมวงหมพานต ถานหนสนคาหตถกรรม
สนคาน าเขาเครองจกร พรอมดวยอปกรณและอะไหล นามนปโตรเลยม เหลกและเหลกกลา สงทอ และเครองนงหม คอมพวเตอรและชนสวน วสดพลาสตก
Vietnam Culture
ศาสนาเวยดนามไมมศาสนาประจาชาต รฐธรรมนญใหอสระในการเลอกนบถอศาสนากบประชาชนปจจบนประชากรสวนใหญนบถอศาสนาพทธอยมากกวา 50 โรมนคาทอลก 7 และศาสนาตางๆพรอมรบลทธ
วฒนธรรมทางธรกจ (ขอเสนอแนะถามการเขาไปเจรจาทางธรกจกในประเทศเวยดนาม)bull นกธรกจจะตองเขาใจวาวฒนธรรม ประเพณทองถนและพฤตกรรมตางๆ มผลตอความสมพนธทางธรกจเปนอยางมากbull การแลกเปลยนนามบตรมความสาคญยง ควรรบนามบตรดวยสองมอbull การตดตอและสรางเครอขายจะทาไดงายขนหากมการแนะนาผานบรษททเปนทรจกหรอเพอนในการประชมครงแรกbull การแนะนาธรกจโดยสวนตวถอเปนวธพนฐานในการทาธรกจในเวยดนาม ไมควรแนะนาผานทางโทรศพทbull แมระบบราชการและการทจรตจะเปนปญหาสาคญในประเทศ แตรฐบาลเวยดนามไดพยายามปรบปรงระบบราชการและขจดปญหาการทจรตอยางเตมความสามารถbull การใหของขวญถอเปนธรรมเนยมปฏบตในการทาbull ผชายไมจาเปนตองใสเสอสทเสมอไปในเวยดนามใตและในฮานอยชวงฤดรอน ผหญงควรหลกเลยงเสอผกคอหรอกางเกงขาสนในสถานทเกาแกตางๆbull การใหสนบนเจาหนาทถอเปนอาชญากรรม
Market Overview
การสงเสรมการลงทนเวยดนามมการเตบโตอยางโดดเดนจากอตราการเพมของ GDP เฉลย 7 ตอปตอเนองกนเปนเวลาเกอบ 10 ป การใชจายของประชาชนในประเทศเตบโตเฉลย 20 ตอป นโยบายภาครฐไดรบการผลกดนอยางเปนรปธรรม นโยบายการคาการลงทนเออประโยชนแกนกลงทนตางชาต ทาใหเงนลงทนหลงไหลเขาสเวยดนามเปนจานวนมาก และทสาคญ คอ เวยดนามมระบบการเมองทมเสถยรภาพ ถงแมจะเปนประเทศสงคมนยมแตกเปดกวางในดานนโยบายการคาการลงทน มการเขารวมเปนสมาชกองคการการคาระหวางประเทศ ซงทาใหการตดตอคาขายระหวางประเทศสะดวกยงขน
ประเทศเวยดนามเปนตลาดทมโอกาสสาหรบนกธรกจไทย ดวยประชากรถง 906 ลานคน วฒนธรรมทไมแตกตางมากนก สามารถทาความเขาใจได เดนทางไปมาหาสไดหลากหลายชองทาง รวมทงเสนทางการคา EWEC (East West Economic Corridor)
ในภาคแรงงานทเวยดนามมความโดดเดนอนเนองมาจากโครงสรางประชากรทกวา 50 เปนประชากรทมอายตากวา 30 ป อตราการรหนงสอของประชาชน (Literacy Rate) อยท 94 คนเวยดนาม มความขยน ใฝร นยมเรยนเพมเตม โดยเฉพาะภาษาตางประเทศ เพอเพมโอกาสในการไดรบงานจากบรษทตางชาตทเขาไปลงทน
Market Overview
ขอตกลงความรวมมอระหวางประเทศ
World Trade Organization - WTOการเขาเปนสมาชกองคการการคาโลก
ASEAN Free Trade Area - AFTAเวยดนามเขาเปนสมาชกอาเซยน
โครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมน าโขง(Greater Mekong Sub region GMS)เปนโครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมนาโขงทเปนความรวมมอของ 6 ประเทศ คอ ไทย พมา ลาว กมพชา เวยดนาม และจน (ยนนาน)
ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community AEC)(ลาสด)
AEC
SWOT Analysis Of Vitenam
bull รฐบาลมเสถยรภาพสง เพมความเชอมนใหแกนกลงทนbull เศรษฐกจเจรญเตบโตอยางตอเนองbull ทรพยากรบคคลมประสทธภาพและราคาถกbull มความอดมสมบรณดานทรพยากรธรรมชาตbull มนโยบายสงเสรมการลงทนทโดดเดน
Strength
bull กฏหมายไมชดเจนและไมทนสมยbull สาธารณปโภคลาหลงbull ขาดแคลนผบรหารระดบกลางbull คาเชาทดนและสานกงานมราคาสงbull ขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Vietnam
bull มประชากรมาก และคาจางตาbull อยใกลประเทศไทย สะดวกตอระบบการขนสงbull เปนสมาชกของ WTO ทาใหสะดวกแกการสงออกbull มารถเปนฐานการผลตไดเนองจากทรพยากรทอดมสมบรณbull สนคาไทยเปนทนยมเนองจากคณภาพดและราคาถกbull มวตถดบทอดมสมบรณbull มการสนบสนนจากภาครฐของไทย
Opportunities
bull เปนตลาดเสร คแขงมจ านวนมาก
bull มการปลอมแปลงสนคาสง
bull คาประชาสมพนธคอนขางสง และกฏระเบยบเขมงวด
bull คาขนสงสง เพราะมขอจ ากดเขมงวด
bull ความแตกตางของผบรโภคทงสามภาค
bull กฏหมายแรงงาน
Threats
AECASEAN Economic Community
SWOT Analysis Of Thailand
bullไทยเปนฐานการผลตอตสาหกรรม เลกทรอนกส ท าใหสามารถตอยอดดานการลงทนหรอวจยได
bullสถาบนการเงนของไทยมความมนคง นกลงทนสามารถระดมทนจากสถาบนการเงนของไทยไดอยางมนใจ และรฐบาลมแนวโนมในการเปดเสรภาคการเงนอกดวย
bullไทยตงอยตรงกลางของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ท าใหไดเปรยบในเรองศนยกลางตางๆ เชน การคมนาคมทางบก ทางอากาศ การคา การลงทน หรอแมกระทงศนยแสดงสนคา
bullไทยมจดเดนเรองการทองเทยวทด ราคาไมแพง และคนไทยเปนมตร ท าใหสงเสรมกนกบเรองของศนยกลางการคมนาคม ทางบกและทางอากาศ
bullไทยมความสามารถดานการแพทยทดและราคาถอวาไมแพง เมอเทยบกบ AEC ประเทศอน เชน สงคโปร
Strength
bullกฏหมายไมชดเจนและไมทนสมย
bullไทยมปญหาเรองเสถยรภาพทางการเมองทไมมความแนนอน มปญหาดานความคดทางการเมองภายในประเทศ และยงมปญหาความไมสงบเรยบรอยชายแดนใต
bullไทยยงมปญหาเรองการละเมดทรพยสนทางปญญาทรนแรงและไมจรงจง โดยเฉพาะเรอง เพลง ภาพยนตร และ Software ตางๆ
bullปญหาการจราจรในเมองหลวง (กรงเทพฯ) ทตดขดและตามจงหวดใหญๆ เชน เชยงใหม
bullประชาชนชาวไทยยงดอยความสามารถดานภาษาองกฤษทเปนภาษากลางในการสอสารเมอ ASEAN เรมด าเนนการ
bullสาธารณปโภคลาหลง
bullขาดแคลนผบรหารระดบกลาง
bullคาเชาทดนและส านกงานมราคาสง
bullขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
General Information about Vietnam
ธนบตรของประเทศเวยดนาม
สกลเงน เวยดนามใชสกลเงนทเรยกวา ldquoดองrdquo (Dong VND)
อตราการแลกเปลยนปจจบนVietnam (1000) = 105 US (เมอวนท 30 เมษายน พศ2556)
สนคาสงออกนามนดบ เสอผาและสงทอ ผลตภณฑอาหารทะเล ผลตภณฑไม รองเทาและเครองหนง ขาว ยางพารา เมดมะมวงหมพานต ถานหนสนคาหตถกรรม
สนคาน าเขาเครองจกร พรอมดวยอปกรณและอะไหล นามนปโตรเลยม เหลกและเหลกกลา สงทอ และเครองนงหม คอมพวเตอรและชนสวน วสดพลาสตก
Vietnam Culture
ศาสนาเวยดนามไมมศาสนาประจาชาต รฐธรรมนญใหอสระในการเลอกนบถอศาสนากบประชาชนปจจบนประชากรสวนใหญนบถอศาสนาพทธอยมากกวา 50 โรมนคาทอลก 7 และศาสนาตางๆพรอมรบลทธ
วฒนธรรมทางธรกจ (ขอเสนอแนะถามการเขาไปเจรจาทางธรกจกในประเทศเวยดนาม)bull นกธรกจจะตองเขาใจวาวฒนธรรม ประเพณทองถนและพฤตกรรมตางๆ มผลตอความสมพนธทางธรกจเปนอยางมากbull การแลกเปลยนนามบตรมความสาคญยง ควรรบนามบตรดวยสองมอbull การตดตอและสรางเครอขายจะทาไดงายขนหากมการแนะนาผานบรษททเปนทรจกหรอเพอนในการประชมครงแรกbull การแนะนาธรกจโดยสวนตวถอเปนวธพนฐานในการทาธรกจในเวยดนาม ไมควรแนะนาผานทางโทรศพทbull แมระบบราชการและการทจรตจะเปนปญหาสาคญในประเทศ แตรฐบาลเวยดนามไดพยายามปรบปรงระบบราชการและขจดปญหาการทจรตอยางเตมความสามารถbull การใหของขวญถอเปนธรรมเนยมปฏบตในการทาbull ผชายไมจาเปนตองใสเสอสทเสมอไปในเวยดนามใตและในฮานอยชวงฤดรอน ผหญงควรหลกเลยงเสอผกคอหรอกางเกงขาสนในสถานทเกาแกตางๆbull การใหสนบนเจาหนาทถอเปนอาชญากรรม
Market Overview
การสงเสรมการลงทนเวยดนามมการเตบโตอยางโดดเดนจากอตราการเพมของ GDP เฉลย 7 ตอปตอเนองกนเปนเวลาเกอบ 10 ป การใชจายของประชาชนในประเทศเตบโตเฉลย 20 ตอป นโยบายภาครฐไดรบการผลกดนอยางเปนรปธรรม นโยบายการคาการลงทนเออประโยชนแกนกลงทนตางชาต ทาใหเงนลงทนหลงไหลเขาสเวยดนามเปนจานวนมาก และทสาคญ คอ เวยดนามมระบบการเมองทมเสถยรภาพ ถงแมจะเปนประเทศสงคมนยมแตกเปดกวางในดานนโยบายการคาการลงทน มการเขารวมเปนสมาชกองคการการคาระหวางประเทศ ซงทาใหการตดตอคาขายระหวางประเทศสะดวกยงขน
ประเทศเวยดนามเปนตลาดทมโอกาสสาหรบนกธรกจไทย ดวยประชากรถง 906 ลานคน วฒนธรรมทไมแตกตางมากนก สามารถทาความเขาใจได เดนทางไปมาหาสไดหลากหลายชองทาง รวมทงเสนทางการคา EWEC (East West Economic Corridor)
ในภาคแรงงานทเวยดนามมความโดดเดนอนเนองมาจากโครงสรางประชากรทกวา 50 เปนประชากรทมอายตากวา 30 ป อตราการรหนงสอของประชาชน (Literacy Rate) อยท 94 คนเวยดนาม มความขยน ใฝร นยมเรยนเพมเตม โดยเฉพาะภาษาตางประเทศ เพอเพมโอกาสในการไดรบงานจากบรษทตางชาตทเขาไปลงทน
Market Overview
ขอตกลงความรวมมอระหวางประเทศ
World Trade Organization - WTOการเขาเปนสมาชกองคการการคาโลก
ASEAN Free Trade Area - AFTAเวยดนามเขาเปนสมาชกอาเซยน
โครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมน าโขง(Greater Mekong Sub region GMS)เปนโครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมนาโขงทเปนความรวมมอของ 6 ประเทศ คอ ไทย พมา ลาว กมพชา เวยดนาม และจน (ยนนาน)
ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community AEC)(ลาสด)
AEC
SWOT Analysis Of Vitenam
bull รฐบาลมเสถยรภาพสง เพมความเชอมนใหแกนกลงทนbull เศรษฐกจเจรญเตบโตอยางตอเนองbull ทรพยากรบคคลมประสทธภาพและราคาถกbull มความอดมสมบรณดานทรพยากรธรรมชาตbull มนโยบายสงเสรมการลงทนทโดดเดน
Strength
bull กฏหมายไมชดเจนและไมทนสมยbull สาธารณปโภคลาหลงbull ขาดแคลนผบรหารระดบกลางbull คาเชาทดนและสานกงานมราคาสงbull ขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Vietnam
bull มประชากรมาก และคาจางตาbull อยใกลประเทศไทย สะดวกตอระบบการขนสงbull เปนสมาชกของ WTO ทาใหสะดวกแกการสงออกbull มารถเปนฐานการผลตไดเนองจากทรพยากรทอดมสมบรณbull สนคาไทยเปนทนยมเนองจากคณภาพดและราคาถกbull มวตถดบทอดมสมบรณbull มการสนบสนนจากภาครฐของไทย
Opportunities
bull เปนตลาดเสร คแขงมจ านวนมาก
bull มการปลอมแปลงสนคาสง
bull คาประชาสมพนธคอนขางสง และกฏระเบยบเขมงวด
bull คาขนสงสง เพราะมขอจ ากดเขมงวด
bull ความแตกตางของผบรโภคทงสามภาค
bull กฏหมายแรงงาน
Threats
AECASEAN Economic Community
SWOT Analysis Of Thailand
bullไทยเปนฐานการผลตอตสาหกรรม เลกทรอนกส ท าใหสามารถตอยอดดานการลงทนหรอวจยได
bullสถาบนการเงนของไทยมความมนคง นกลงทนสามารถระดมทนจากสถาบนการเงนของไทยไดอยางมนใจ และรฐบาลมแนวโนมในการเปดเสรภาคการเงนอกดวย
bullไทยตงอยตรงกลางของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ท าใหไดเปรยบในเรองศนยกลางตางๆ เชน การคมนาคมทางบก ทางอากาศ การคา การลงทน หรอแมกระทงศนยแสดงสนคา
bullไทยมจดเดนเรองการทองเทยวทด ราคาไมแพง และคนไทยเปนมตร ท าใหสงเสรมกนกบเรองของศนยกลางการคมนาคม ทางบกและทางอากาศ
bullไทยมความสามารถดานการแพทยทดและราคาถอวาไมแพง เมอเทยบกบ AEC ประเทศอน เชน สงคโปร
Strength
bullกฏหมายไมชดเจนและไมทนสมย
bullไทยมปญหาเรองเสถยรภาพทางการเมองทไมมความแนนอน มปญหาดานความคดทางการเมองภายในประเทศ และยงมปญหาความไมสงบเรยบรอยชายแดนใต
bullไทยยงมปญหาเรองการละเมดทรพยสนทางปญญาทรนแรงและไมจรงจง โดยเฉพาะเรอง เพลง ภาพยนตร และ Software ตางๆ
bullปญหาการจราจรในเมองหลวง (กรงเทพฯ) ทตดขดและตามจงหวดใหญๆ เชน เชยงใหม
bullประชาชนชาวไทยยงดอยความสามารถดานภาษาองกฤษทเปนภาษากลางในการสอสารเมอ ASEAN เรมด าเนนการ
bullสาธารณปโภคลาหลง
bullขาดแคลนผบรหารระดบกลาง
bullคาเชาทดนและส านกงานมราคาสง
bullขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Vietnam Culture
ศาสนาเวยดนามไมมศาสนาประจาชาต รฐธรรมนญใหอสระในการเลอกนบถอศาสนากบประชาชนปจจบนประชากรสวนใหญนบถอศาสนาพทธอยมากกวา 50 โรมนคาทอลก 7 และศาสนาตางๆพรอมรบลทธ
วฒนธรรมทางธรกจ (ขอเสนอแนะถามการเขาไปเจรจาทางธรกจกในประเทศเวยดนาม)bull นกธรกจจะตองเขาใจวาวฒนธรรม ประเพณทองถนและพฤตกรรมตางๆ มผลตอความสมพนธทางธรกจเปนอยางมากbull การแลกเปลยนนามบตรมความสาคญยง ควรรบนามบตรดวยสองมอbull การตดตอและสรางเครอขายจะทาไดงายขนหากมการแนะนาผานบรษททเปนทรจกหรอเพอนในการประชมครงแรกbull การแนะนาธรกจโดยสวนตวถอเปนวธพนฐานในการทาธรกจในเวยดนาม ไมควรแนะนาผานทางโทรศพทbull แมระบบราชการและการทจรตจะเปนปญหาสาคญในประเทศ แตรฐบาลเวยดนามไดพยายามปรบปรงระบบราชการและขจดปญหาการทจรตอยางเตมความสามารถbull การใหของขวญถอเปนธรรมเนยมปฏบตในการทาbull ผชายไมจาเปนตองใสเสอสทเสมอไปในเวยดนามใตและในฮานอยชวงฤดรอน ผหญงควรหลกเลยงเสอผกคอหรอกางเกงขาสนในสถานทเกาแกตางๆbull การใหสนบนเจาหนาทถอเปนอาชญากรรม
Market Overview
การสงเสรมการลงทนเวยดนามมการเตบโตอยางโดดเดนจากอตราการเพมของ GDP เฉลย 7 ตอปตอเนองกนเปนเวลาเกอบ 10 ป การใชจายของประชาชนในประเทศเตบโตเฉลย 20 ตอป นโยบายภาครฐไดรบการผลกดนอยางเปนรปธรรม นโยบายการคาการลงทนเออประโยชนแกนกลงทนตางชาต ทาใหเงนลงทนหลงไหลเขาสเวยดนามเปนจานวนมาก และทสาคญ คอ เวยดนามมระบบการเมองทมเสถยรภาพ ถงแมจะเปนประเทศสงคมนยมแตกเปดกวางในดานนโยบายการคาการลงทน มการเขารวมเปนสมาชกองคการการคาระหวางประเทศ ซงทาใหการตดตอคาขายระหวางประเทศสะดวกยงขน
ประเทศเวยดนามเปนตลาดทมโอกาสสาหรบนกธรกจไทย ดวยประชากรถง 906 ลานคน วฒนธรรมทไมแตกตางมากนก สามารถทาความเขาใจได เดนทางไปมาหาสไดหลากหลายชองทาง รวมทงเสนทางการคา EWEC (East West Economic Corridor)
ในภาคแรงงานทเวยดนามมความโดดเดนอนเนองมาจากโครงสรางประชากรทกวา 50 เปนประชากรทมอายตากวา 30 ป อตราการรหนงสอของประชาชน (Literacy Rate) อยท 94 คนเวยดนาม มความขยน ใฝร นยมเรยนเพมเตม โดยเฉพาะภาษาตางประเทศ เพอเพมโอกาสในการไดรบงานจากบรษทตางชาตทเขาไปลงทน
Market Overview
ขอตกลงความรวมมอระหวางประเทศ
World Trade Organization - WTOการเขาเปนสมาชกองคการการคาโลก
ASEAN Free Trade Area - AFTAเวยดนามเขาเปนสมาชกอาเซยน
โครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมน าโขง(Greater Mekong Sub region GMS)เปนโครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมนาโขงทเปนความรวมมอของ 6 ประเทศ คอ ไทย พมา ลาว กมพชา เวยดนาม และจน (ยนนาน)
ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community AEC)(ลาสด)
AEC
SWOT Analysis Of Vitenam
bull รฐบาลมเสถยรภาพสง เพมความเชอมนใหแกนกลงทนbull เศรษฐกจเจรญเตบโตอยางตอเนองbull ทรพยากรบคคลมประสทธภาพและราคาถกbull มความอดมสมบรณดานทรพยากรธรรมชาตbull มนโยบายสงเสรมการลงทนทโดดเดน
Strength
bull กฏหมายไมชดเจนและไมทนสมยbull สาธารณปโภคลาหลงbull ขาดแคลนผบรหารระดบกลางbull คาเชาทดนและสานกงานมราคาสงbull ขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Vietnam
bull มประชากรมาก และคาจางตาbull อยใกลประเทศไทย สะดวกตอระบบการขนสงbull เปนสมาชกของ WTO ทาใหสะดวกแกการสงออกbull มารถเปนฐานการผลตไดเนองจากทรพยากรทอดมสมบรณbull สนคาไทยเปนทนยมเนองจากคณภาพดและราคาถกbull มวตถดบทอดมสมบรณbull มการสนบสนนจากภาครฐของไทย
Opportunities
bull เปนตลาดเสร คแขงมจ านวนมาก
bull มการปลอมแปลงสนคาสง
bull คาประชาสมพนธคอนขางสง และกฏระเบยบเขมงวด
bull คาขนสงสง เพราะมขอจ ากดเขมงวด
bull ความแตกตางของผบรโภคทงสามภาค
bull กฏหมายแรงงาน
Threats
AECASEAN Economic Community
SWOT Analysis Of Thailand
bullไทยเปนฐานการผลตอตสาหกรรม เลกทรอนกส ท าใหสามารถตอยอดดานการลงทนหรอวจยได
bullสถาบนการเงนของไทยมความมนคง นกลงทนสามารถระดมทนจากสถาบนการเงนของไทยไดอยางมนใจ และรฐบาลมแนวโนมในการเปดเสรภาคการเงนอกดวย
bullไทยตงอยตรงกลางของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ท าใหไดเปรยบในเรองศนยกลางตางๆ เชน การคมนาคมทางบก ทางอากาศ การคา การลงทน หรอแมกระทงศนยแสดงสนคา
bullไทยมจดเดนเรองการทองเทยวทด ราคาไมแพง และคนไทยเปนมตร ท าใหสงเสรมกนกบเรองของศนยกลางการคมนาคม ทางบกและทางอากาศ
bullไทยมความสามารถดานการแพทยทดและราคาถอวาไมแพง เมอเทยบกบ AEC ประเทศอน เชน สงคโปร
Strength
bullกฏหมายไมชดเจนและไมทนสมย
bullไทยมปญหาเรองเสถยรภาพทางการเมองทไมมความแนนอน มปญหาดานความคดทางการเมองภายในประเทศ และยงมปญหาความไมสงบเรยบรอยชายแดนใต
bullไทยยงมปญหาเรองการละเมดทรพยสนทางปญญาทรนแรงและไมจรงจง โดยเฉพาะเรอง เพลง ภาพยนตร และ Software ตางๆ
bullปญหาการจราจรในเมองหลวง (กรงเทพฯ) ทตดขดและตามจงหวดใหญๆ เชน เชยงใหม
bullประชาชนชาวไทยยงดอยความสามารถดานภาษาองกฤษทเปนภาษากลางในการสอสารเมอ ASEAN เรมด าเนนการ
bullสาธารณปโภคลาหลง
bullขาดแคลนผบรหารระดบกลาง
bullคาเชาทดนและส านกงานมราคาสง
bullขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Market Overview
การสงเสรมการลงทนเวยดนามมการเตบโตอยางโดดเดนจากอตราการเพมของ GDP เฉลย 7 ตอปตอเนองกนเปนเวลาเกอบ 10 ป การใชจายของประชาชนในประเทศเตบโตเฉลย 20 ตอป นโยบายภาครฐไดรบการผลกดนอยางเปนรปธรรม นโยบายการคาการลงทนเออประโยชนแกนกลงทนตางชาต ทาใหเงนลงทนหลงไหลเขาสเวยดนามเปนจานวนมาก และทสาคญ คอ เวยดนามมระบบการเมองทมเสถยรภาพ ถงแมจะเปนประเทศสงคมนยมแตกเปดกวางในดานนโยบายการคาการลงทน มการเขารวมเปนสมาชกองคการการคาระหวางประเทศ ซงทาใหการตดตอคาขายระหวางประเทศสะดวกยงขน
ประเทศเวยดนามเปนตลาดทมโอกาสสาหรบนกธรกจไทย ดวยประชากรถง 906 ลานคน วฒนธรรมทไมแตกตางมากนก สามารถทาความเขาใจได เดนทางไปมาหาสไดหลากหลายชองทาง รวมทงเสนทางการคา EWEC (East West Economic Corridor)
ในภาคแรงงานทเวยดนามมความโดดเดนอนเนองมาจากโครงสรางประชากรทกวา 50 เปนประชากรทมอายตากวา 30 ป อตราการรหนงสอของประชาชน (Literacy Rate) อยท 94 คนเวยดนาม มความขยน ใฝร นยมเรยนเพมเตม โดยเฉพาะภาษาตางประเทศ เพอเพมโอกาสในการไดรบงานจากบรษทตางชาตทเขาไปลงทน
Market Overview
ขอตกลงความรวมมอระหวางประเทศ
World Trade Organization - WTOการเขาเปนสมาชกองคการการคาโลก
ASEAN Free Trade Area - AFTAเวยดนามเขาเปนสมาชกอาเซยน
โครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมน าโขง(Greater Mekong Sub region GMS)เปนโครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมนาโขงทเปนความรวมมอของ 6 ประเทศ คอ ไทย พมา ลาว กมพชา เวยดนาม และจน (ยนนาน)
ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community AEC)(ลาสด)
AEC
SWOT Analysis Of Vitenam
bull รฐบาลมเสถยรภาพสง เพมความเชอมนใหแกนกลงทนbull เศรษฐกจเจรญเตบโตอยางตอเนองbull ทรพยากรบคคลมประสทธภาพและราคาถกbull มความอดมสมบรณดานทรพยากรธรรมชาตbull มนโยบายสงเสรมการลงทนทโดดเดน
Strength
bull กฏหมายไมชดเจนและไมทนสมยbull สาธารณปโภคลาหลงbull ขาดแคลนผบรหารระดบกลางbull คาเชาทดนและสานกงานมราคาสงbull ขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Vietnam
bull มประชากรมาก และคาจางตาbull อยใกลประเทศไทย สะดวกตอระบบการขนสงbull เปนสมาชกของ WTO ทาใหสะดวกแกการสงออกbull มารถเปนฐานการผลตไดเนองจากทรพยากรทอดมสมบรณbull สนคาไทยเปนทนยมเนองจากคณภาพดและราคาถกbull มวตถดบทอดมสมบรณbull มการสนบสนนจากภาครฐของไทย
Opportunities
bull เปนตลาดเสร คแขงมจ านวนมาก
bull มการปลอมแปลงสนคาสง
bull คาประชาสมพนธคอนขางสง และกฏระเบยบเขมงวด
bull คาขนสงสง เพราะมขอจ ากดเขมงวด
bull ความแตกตางของผบรโภคทงสามภาค
bull กฏหมายแรงงาน
Threats
AECASEAN Economic Community
SWOT Analysis Of Thailand
bullไทยเปนฐานการผลตอตสาหกรรม เลกทรอนกส ท าใหสามารถตอยอดดานการลงทนหรอวจยได
bullสถาบนการเงนของไทยมความมนคง นกลงทนสามารถระดมทนจากสถาบนการเงนของไทยไดอยางมนใจ และรฐบาลมแนวโนมในการเปดเสรภาคการเงนอกดวย
bullไทยตงอยตรงกลางของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ท าใหไดเปรยบในเรองศนยกลางตางๆ เชน การคมนาคมทางบก ทางอากาศ การคา การลงทน หรอแมกระทงศนยแสดงสนคา
bullไทยมจดเดนเรองการทองเทยวทด ราคาไมแพง และคนไทยเปนมตร ท าใหสงเสรมกนกบเรองของศนยกลางการคมนาคม ทางบกและทางอากาศ
bullไทยมความสามารถดานการแพทยทดและราคาถอวาไมแพง เมอเทยบกบ AEC ประเทศอน เชน สงคโปร
Strength
bullกฏหมายไมชดเจนและไมทนสมย
bullไทยมปญหาเรองเสถยรภาพทางการเมองทไมมความแนนอน มปญหาดานความคดทางการเมองภายในประเทศ และยงมปญหาความไมสงบเรยบรอยชายแดนใต
bullไทยยงมปญหาเรองการละเมดทรพยสนทางปญญาทรนแรงและไมจรงจง โดยเฉพาะเรอง เพลง ภาพยนตร และ Software ตางๆ
bullปญหาการจราจรในเมองหลวง (กรงเทพฯ) ทตดขดและตามจงหวดใหญๆ เชน เชยงใหม
bullประชาชนชาวไทยยงดอยความสามารถดานภาษาองกฤษทเปนภาษากลางในการสอสารเมอ ASEAN เรมด าเนนการ
bullสาธารณปโภคลาหลง
bullขาดแคลนผบรหารระดบกลาง
bullคาเชาทดนและส านกงานมราคาสง
bullขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Market Overview
ขอตกลงความรวมมอระหวางประเทศ
World Trade Organization - WTOการเขาเปนสมาชกองคการการคาโลก
ASEAN Free Trade Area - AFTAเวยดนามเขาเปนสมาชกอาเซยน
โครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมน าโขง(Greater Mekong Sub region GMS)เปนโครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจในอนภมภาคลมแมนาโขงทเปนความรวมมอของ 6 ประเทศ คอ ไทย พมา ลาว กมพชา เวยดนาม และจน (ยนนาน)
ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community AEC)(ลาสด)
AEC
SWOT Analysis Of Vitenam
bull รฐบาลมเสถยรภาพสง เพมความเชอมนใหแกนกลงทนbull เศรษฐกจเจรญเตบโตอยางตอเนองbull ทรพยากรบคคลมประสทธภาพและราคาถกbull มความอดมสมบรณดานทรพยากรธรรมชาตbull มนโยบายสงเสรมการลงทนทโดดเดน
Strength
bull กฏหมายไมชดเจนและไมทนสมยbull สาธารณปโภคลาหลงbull ขาดแคลนผบรหารระดบกลางbull คาเชาทดนและสานกงานมราคาสงbull ขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Vietnam
bull มประชากรมาก และคาจางตาbull อยใกลประเทศไทย สะดวกตอระบบการขนสงbull เปนสมาชกของ WTO ทาใหสะดวกแกการสงออกbull มารถเปนฐานการผลตไดเนองจากทรพยากรทอดมสมบรณbull สนคาไทยเปนทนยมเนองจากคณภาพดและราคาถกbull มวตถดบทอดมสมบรณbull มการสนบสนนจากภาครฐของไทย
Opportunities
bull เปนตลาดเสร คแขงมจ านวนมาก
bull มการปลอมแปลงสนคาสง
bull คาประชาสมพนธคอนขางสง และกฏระเบยบเขมงวด
bull คาขนสงสง เพราะมขอจ ากดเขมงวด
bull ความแตกตางของผบรโภคทงสามภาค
bull กฏหมายแรงงาน
Threats
AECASEAN Economic Community
SWOT Analysis Of Thailand
bullไทยเปนฐานการผลตอตสาหกรรม เลกทรอนกส ท าใหสามารถตอยอดดานการลงทนหรอวจยได
bullสถาบนการเงนของไทยมความมนคง นกลงทนสามารถระดมทนจากสถาบนการเงนของไทยไดอยางมนใจ และรฐบาลมแนวโนมในการเปดเสรภาคการเงนอกดวย
bullไทยตงอยตรงกลางของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ท าใหไดเปรยบในเรองศนยกลางตางๆ เชน การคมนาคมทางบก ทางอากาศ การคา การลงทน หรอแมกระทงศนยแสดงสนคา
bullไทยมจดเดนเรองการทองเทยวทด ราคาไมแพง และคนไทยเปนมตร ท าใหสงเสรมกนกบเรองของศนยกลางการคมนาคม ทางบกและทางอากาศ
bullไทยมความสามารถดานการแพทยทดและราคาถอวาไมแพง เมอเทยบกบ AEC ประเทศอน เชน สงคโปร
Strength
bullกฏหมายไมชดเจนและไมทนสมย
bullไทยมปญหาเรองเสถยรภาพทางการเมองทไมมความแนนอน มปญหาดานความคดทางการเมองภายในประเทศ และยงมปญหาความไมสงบเรยบรอยชายแดนใต
bullไทยยงมปญหาเรองการละเมดทรพยสนทางปญญาทรนแรงและไมจรงจง โดยเฉพาะเรอง เพลง ภาพยนตร และ Software ตางๆ
bullปญหาการจราจรในเมองหลวง (กรงเทพฯ) ทตดขดและตามจงหวดใหญๆ เชน เชยงใหม
bullประชาชนชาวไทยยงดอยความสามารถดานภาษาองกฤษทเปนภาษากลางในการสอสารเมอ ASEAN เรมด าเนนการ
bullสาธารณปโภคลาหลง
bullขาดแคลนผบรหารระดบกลาง
bullคาเชาทดนและส านกงานมราคาสง
bullขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
SWOT Analysis Of Vitenam
bull รฐบาลมเสถยรภาพสง เพมความเชอมนใหแกนกลงทนbull เศรษฐกจเจรญเตบโตอยางตอเนองbull ทรพยากรบคคลมประสทธภาพและราคาถกbull มความอดมสมบรณดานทรพยากรธรรมชาตbull มนโยบายสงเสรมการลงทนทโดดเดน
Strength
bull กฏหมายไมชดเจนและไมทนสมยbull สาธารณปโภคลาหลงbull ขาดแคลนผบรหารระดบกลางbull คาเชาทดนและสานกงานมราคาสงbull ขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Vietnam
bull มประชากรมาก และคาจางตาbull อยใกลประเทศไทย สะดวกตอระบบการขนสงbull เปนสมาชกของ WTO ทาใหสะดวกแกการสงออกbull มารถเปนฐานการผลตไดเนองจากทรพยากรทอดมสมบรณbull สนคาไทยเปนทนยมเนองจากคณภาพดและราคาถกbull มวตถดบทอดมสมบรณbull มการสนบสนนจากภาครฐของไทย
Opportunities
bull เปนตลาดเสร คแขงมจ านวนมาก
bull มการปลอมแปลงสนคาสง
bull คาประชาสมพนธคอนขางสง และกฏระเบยบเขมงวด
bull คาขนสงสง เพราะมขอจ ากดเขมงวด
bull ความแตกตางของผบรโภคทงสามภาค
bull กฏหมายแรงงาน
Threats
AECASEAN Economic Community
SWOT Analysis Of Thailand
bullไทยเปนฐานการผลตอตสาหกรรม เลกทรอนกส ท าใหสามารถตอยอดดานการลงทนหรอวจยได
bullสถาบนการเงนของไทยมความมนคง นกลงทนสามารถระดมทนจากสถาบนการเงนของไทยไดอยางมนใจ และรฐบาลมแนวโนมในการเปดเสรภาคการเงนอกดวย
bullไทยตงอยตรงกลางของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ท าใหไดเปรยบในเรองศนยกลางตางๆ เชน การคมนาคมทางบก ทางอากาศ การคา การลงทน หรอแมกระทงศนยแสดงสนคา
bullไทยมจดเดนเรองการทองเทยวทด ราคาไมแพง และคนไทยเปนมตร ท าใหสงเสรมกนกบเรองของศนยกลางการคมนาคม ทางบกและทางอากาศ
bullไทยมความสามารถดานการแพทยทดและราคาถอวาไมแพง เมอเทยบกบ AEC ประเทศอน เชน สงคโปร
Strength
bullกฏหมายไมชดเจนและไมทนสมย
bullไทยมปญหาเรองเสถยรภาพทางการเมองทไมมความแนนอน มปญหาดานความคดทางการเมองภายในประเทศ และยงมปญหาความไมสงบเรยบรอยชายแดนใต
bullไทยยงมปญหาเรองการละเมดทรพยสนทางปญญาทรนแรงและไมจรงจง โดยเฉพาะเรอง เพลง ภาพยนตร และ Software ตางๆ
bullปญหาการจราจรในเมองหลวง (กรงเทพฯ) ทตดขดและตามจงหวดใหญๆ เชน เชยงใหม
bullประชาชนชาวไทยยงดอยความสามารถดานภาษาองกฤษทเปนภาษากลางในการสอสารเมอ ASEAN เรมด าเนนการ
bullสาธารณปโภคลาหลง
bullขาดแคลนผบรหารระดบกลาง
bullคาเชาทดนและส านกงานมราคาสง
bullขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
SWOT Analysis Of Vietnam
bull มประชากรมาก และคาจางตาbull อยใกลประเทศไทย สะดวกตอระบบการขนสงbull เปนสมาชกของ WTO ทาใหสะดวกแกการสงออกbull มารถเปนฐานการผลตไดเนองจากทรพยากรทอดมสมบรณbull สนคาไทยเปนทนยมเนองจากคณภาพดและราคาถกbull มวตถดบทอดมสมบรณbull มการสนบสนนจากภาครฐของไทย
Opportunities
bull เปนตลาดเสร คแขงมจ านวนมาก
bull มการปลอมแปลงสนคาสง
bull คาประชาสมพนธคอนขางสง และกฏระเบยบเขมงวด
bull คาขนสงสง เพราะมขอจ ากดเขมงวด
bull ความแตกตางของผบรโภคทงสามภาค
bull กฏหมายแรงงาน
Threats
AECASEAN Economic Community
SWOT Analysis Of Thailand
bullไทยเปนฐานการผลตอตสาหกรรม เลกทรอนกส ท าใหสามารถตอยอดดานการลงทนหรอวจยได
bullสถาบนการเงนของไทยมความมนคง นกลงทนสามารถระดมทนจากสถาบนการเงนของไทยไดอยางมนใจ และรฐบาลมแนวโนมในการเปดเสรภาคการเงนอกดวย
bullไทยตงอยตรงกลางของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ท าใหไดเปรยบในเรองศนยกลางตางๆ เชน การคมนาคมทางบก ทางอากาศ การคา การลงทน หรอแมกระทงศนยแสดงสนคา
bullไทยมจดเดนเรองการทองเทยวทด ราคาไมแพง และคนไทยเปนมตร ท าใหสงเสรมกนกบเรองของศนยกลางการคมนาคม ทางบกและทางอากาศ
bullไทยมความสามารถดานการแพทยทดและราคาถอวาไมแพง เมอเทยบกบ AEC ประเทศอน เชน สงคโปร
Strength
bullกฏหมายไมชดเจนและไมทนสมย
bullไทยมปญหาเรองเสถยรภาพทางการเมองทไมมความแนนอน มปญหาดานความคดทางการเมองภายในประเทศ และยงมปญหาความไมสงบเรยบรอยชายแดนใต
bullไทยยงมปญหาเรองการละเมดทรพยสนทางปญญาทรนแรงและไมจรงจง โดยเฉพาะเรอง เพลง ภาพยนตร และ Software ตางๆ
bullปญหาการจราจรในเมองหลวง (กรงเทพฯ) ทตดขดและตามจงหวดใหญๆ เชน เชยงใหม
bullประชาชนชาวไทยยงดอยความสามารถดานภาษาองกฤษทเปนภาษากลางในการสอสารเมอ ASEAN เรมด าเนนการ
bullสาธารณปโภคลาหลง
bullขาดแคลนผบรหารระดบกลาง
bullคาเชาทดนและส านกงานมราคาสง
bullขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
AECASEAN Economic Community
SWOT Analysis Of Thailand
bullไทยเปนฐานการผลตอตสาหกรรม เลกทรอนกส ท าใหสามารถตอยอดดานการลงทนหรอวจยได
bullสถาบนการเงนของไทยมความมนคง นกลงทนสามารถระดมทนจากสถาบนการเงนของไทยไดอยางมนใจ และรฐบาลมแนวโนมในการเปดเสรภาคการเงนอกดวย
bullไทยตงอยตรงกลางของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ท าใหไดเปรยบในเรองศนยกลางตางๆ เชน การคมนาคมทางบก ทางอากาศ การคา การลงทน หรอแมกระทงศนยแสดงสนคา
bullไทยมจดเดนเรองการทองเทยวทด ราคาไมแพง และคนไทยเปนมตร ท าใหสงเสรมกนกบเรองของศนยกลางการคมนาคม ทางบกและทางอากาศ
bullไทยมความสามารถดานการแพทยทดและราคาถอวาไมแพง เมอเทยบกบ AEC ประเทศอน เชน สงคโปร
Strength
bullกฏหมายไมชดเจนและไมทนสมย
bullไทยมปญหาเรองเสถยรภาพทางการเมองทไมมความแนนอน มปญหาดานความคดทางการเมองภายในประเทศ และยงมปญหาความไมสงบเรยบรอยชายแดนใต
bullไทยยงมปญหาเรองการละเมดทรพยสนทางปญญาทรนแรงและไมจรงจง โดยเฉพาะเรอง เพลง ภาพยนตร และ Software ตางๆ
bullปญหาการจราจรในเมองหลวง (กรงเทพฯ) ทตดขดและตามจงหวดใหญๆ เชน เชยงใหม
bullประชาชนชาวไทยยงดอยความสามารถดานภาษาองกฤษทเปนภาษากลางในการสอสารเมอ ASEAN เรมด าเนนการ
bullสาธารณปโภคลาหลง
bullขาดแคลนผบรหารระดบกลาง
bullคาเชาทดนและส านกงานมราคาสง
bullขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
SWOT Analysis Of Thailand
bullไทยเปนฐานการผลตอตสาหกรรม เลกทรอนกส ท าใหสามารถตอยอดดานการลงทนหรอวจยได
bullสถาบนการเงนของไทยมความมนคง นกลงทนสามารถระดมทนจากสถาบนการเงนของไทยไดอยางมนใจ และรฐบาลมแนวโนมในการเปดเสรภาคการเงนอกดวย
bullไทยตงอยตรงกลางของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ท าใหไดเปรยบในเรองศนยกลางตางๆ เชน การคมนาคมทางบก ทางอากาศ การคา การลงทน หรอแมกระทงศนยแสดงสนคา
bullไทยมจดเดนเรองการทองเทยวทด ราคาไมแพง และคนไทยเปนมตร ท าใหสงเสรมกนกบเรองของศนยกลางการคมนาคม ทางบกและทางอากาศ
bullไทยมความสามารถดานการแพทยทดและราคาถอวาไมแพง เมอเทยบกบ AEC ประเทศอน เชน สงคโปร
Strength
bullกฏหมายไมชดเจนและไมทนสมย
bullไทยมปญหาเรองเสถยรภาพทางการเมองทไมมความแนนอน มปญหาดานความคดทางการเมองภายในประเทศ และยงมปญหาความไมสงบเรยบรอยชายแดนใต
bullไทยยงมปญหาเรองการละเมดทรพยสนทางปญญาทรนแรงและไมจรงจง โดยเฉพาะเรอง เพลง ภาพยนตร และ Software ตางๆ
bullปญหาการจราจรในเมองหลวง (กรงเทพฯ) ทตดขดและตามจงหวดใหญๆ เชน เชยงใหม
bullประชาชนชาวไทยยงดอยความสามารถดานภาษาองกฤษทเปนภาษากลางในการสอสารเมอ ASEAN เรมด าเนนการ
bullสาธารณปโภคลาหลง
bullขาดแคลนผบรหารระดบกลาง
bullคาเชาทดนและส านกงานมราคาสง
bullขาดแคลนอตสาหกรรมสนบสนน
Weakness
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
SWOT Analysis Of Thailand
bull ไทยมนโยบายการสนบสนนการลงทนตางชาต โดยเฉพาะการลงทนทนาไปสการพฒนาเทคโนโลย การสรางนวตกรรม การพฒนาทกษะบคลากร
bull ไทยเปดเสรทางการคาอยางเปดกวางไมมการปดกนbull การลงทนทไดรบการสนบสนนจาก BOI ไมมขอจากดในเรองการถอหนของ
ตางชาต ไมกาหนดสดสวนการใชวตถดบในประเทศ และไมจากดปรมาณการสงออก และยงมสทธพเศษอนๆ ทปรบสอดคลองกบ WTO
Opportunities
bull BOI สนบสนนอตสาหกรรมหลกของไทยหลายสาขา คอ การเกษตร พลงงานทางเลอก ยานยนต อเลกทรอนกส ICT แฟชน บนเทง สขภาพ การทองเทยว
bull ภาคบรการบางสาขาของไทย เชน การแพทยมเทคโนโลยททนสมย และไดมาตรฐานในราคาไมแพง สามารถตอยอดได
Threats
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
ทศคตของคนเวยดนามทมตอสนคาไทย
ทศนคตของคนเวยดนามตอสนคาไทยเปนไปในทศทางทดชาวเวยดนามยอมรบสนคาไทยในฐานะสนคาทมคณภาพดโดยใหการยอมรบมากกวาสนคาจากประเทศจน หรอแมแตสนคาทผลตในประเทศเวยดนามเอง รวมทงการทเขามาทาตลาดเปนเวลานานแลว ทาใหชาวเวยดนามคนเคยกบสนคาไทย ทงนสนคาไทย โดยเฉพาะสนคาประเภทอาหาร วางตาแหนงอยในระดบเดยวกนกบสนคาเวยดนาม โดยมราคาสงกวาสนคาเวยดนามเพยงเลกนอย สวนสนคาจากประเทศอน ๆ เชน ญปน เกาหลใต และไตหวน จะมภาพลกษณเปนสนคาพรเมยมกวา และมราคาสงกวา
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
ขอมลเบอตนขาวหอมมะลหรอขาวดอกมะล (jusmine rice) ของไทย
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Information about Jasmine rice from Thailand
เปนสายพนธขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มลกษณะกลนหอมคลายใบเตยเปนพนธขาวททาใหขาวไทยเปนสนคาสงออกทรจกไปทวโลก
พนธ
ขาวหอมมะลม 2 พนธ ไดแก ขาวขาวดอกมะล 105 และกข15 ซงขาวกข 15 คอขาวขาวดอกมะล 105 ทน าไปอาบรงสแกมมาท าใหผลผลตสงกวาพนธขาวขาวดอกมะล 105 ประมาณ 4-6 ซงขาวทงสองพนธนมลกษณะ คอ เมลดขาวจะฟกตวในเวลาประมาณ 8 สปดาห เมลดมเปลอกสน าตาล ยาว 74 มมรปรางเรยว เมอขาวสกจะหอมนม มamylose 14-17
เรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลกกวาได
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Information about Jasmine rice from Thailand
เกรดในการจ าหนายขาวหอมมะล
กรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงนขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Information about rice from Vietnam
พนธขาวทนยมปลกในเวยดนาม คอพนธ IR 50404 และ OM 3217 ซงใหผลผลตสงและทนทานตอโรคพช แตมเมลดสน คณภาพตา
การสงออกขาวของประเทศเวยดนามมอตราการเจรญเตบโต-สงขนมากกวาประเทศไทยแตกยงมจดดอย คอ
1ขาวพนธทประเทศเวยดนามนยมปลกมเมลดสน คณภาพตาเมอเทยบกบขาวหอมมะลไทย
2ขาดสถานทเกบขาวทรบมาจากเกษตรกรและขาวทสแลว
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Brand Strategy
รายงานเลมนเปน case study เทานน
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Brand Challenge
การสงขาวหอมมะลไทยเขาไปขายในประเทศเวยดนามนน อยางทเรารหรอไดศกษามาขนตน ประเทศเวยดนามตอนนไดเปนประเทศทสงออกขาวหรอทาเกษตรกรรมเรองขาว นาประเทศไทยไปแลว ดงนน สนคาประเภทขาวในประเทศเวยดนามยอมมอยในประเทศสง
แตตองยอมรบวาประเทศเวยดนามนน ยอมรบสนคาในประเทศไทย เมอมสนคาประเภทเดยวกนวางขายอยใน ตลาด หรอหางสรรพสนคา ระหวางสนคาไทย และ เวยดนาม สนคาไทยยอมมราคาสงกวา ทาใหรสกวาสนคาไทยเปนสนคาทมระดบกวา
ดงนนในการทาการตลาดในประเทศเวยดนาม ตองหาชองทางในการตดตอสอสารเพอทาใหแบรนดของเราสามารถเขาไปทาการตลาดในประเทศเวยดนามได
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Brand Vision
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทมถนกาเนดในประเทศไทย มกลนและรสชาตทมความเปนเฉพาะตว เปนขาวสายพนธไทยทเปนสนคาสงออกทประเทศอนๆตางยอมรบ ยากทใครจะเลยนแบบได
หรอเรยกไดวา ขาวหอมมะลของไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Brand Mission
ในการทจะบรรลเปาหมายการนาขาวหอมมะลไทยไปบกตลาดขาวเวยดนามนน เราตองใชภาพลกษณทเรามอยแตเดมวาขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ททกคนทวโลกยอมรบ เพอสรางมลคาเพมใหกบตวสนคา ไมใชแคดานของตวสนคาเทานน ประเทศไทยม Brand place อยแลวในเรองของดานขาว เมอเรานาเขาไปตตลาดในประเทศเวยดนาม จะบอกไดวา ใครทไดบรโภคขาวหอมมะลของเรา คนผนนเสมอนไดกนขาวหอมมะลทแทจรงทไมมใครสามารถเลยนแบบหรอลอกแบบไปจากเราได
และ mission ในครงนเนองจากประเทศเวยดนามมการเกษตรกรรมดานขาวเปนอยางมากดงนนรฐบาลของเวยดนามคงมการจากดการนาเขาของขาวหอมมะล ของไทยเปนอยางแนนอน ดงนนเราควรทจะตดตอกบรฐบาลของเวยดนามใหดและทาสนคาของเราไมใชแคมมาตรฐาน แตตองดกวามาตรฐานทประเทศเวยดนาม หรอประเทศอนๆไดทาไว
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Brand Positioning
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวทดทสดในโลก
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Brand Essence
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวทมการเพราะปลกอยในประเทศไทยทมความอดมสมบรณ เปนตนกาเนดของขาวหอมมะล ทมการยอมรบจากคนทวโลกวาเปนขาวท อรอย หวาน และมกลนเฉพาะตวทยงคงความเปนขาวประเทศไทยมาจนถงปจจบน
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Brand Promise
ขาวหอมมะลทนาเขาไปขายนน ผบรโภคจะมนใจไดเลยวาไดรบประทานขาวหอมมะลแททมตนกาเนดมาจากประเทศไทยเปนขาวทม รสหวาน กลนหอมใบเตย นมปน ตงแตแรกเรมตนรบประทานขาวนอกจากจะไดความหอมและเหนยวนม สงทไดไปนนยงเปนในเรองเกยวกบคณคาสารอาหารทมประโยชนตอรางกายอกดวย
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Brand Attributes
- Original
- Quality
- Healthy
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Brand Tone of Voice
ขาวหอมมะลไทย เปนขาวหอมมะลทดทสดในโลก
มรสชาต และกลนหอมเฉพาะตวทยากแกการลอกเลยนแบบ
มาพรอมดวยสารอาหารทเปนประโยชนตอรางกายของคณ
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
International
Marketing Strategy
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
กลยทธการทาตลาด ใน เวยดนาม
จากทรมาวาประเทศเวยดนามมการทาเกษตรกรรมดานขาวเปนอนดบท 2 ของโลก ซงแซงประเทศไทยมาแลวและราคาขาวของประเทศเวยดนามยงมราคาถกวาประเทศไทยอกดวยคนในประเทศเวยดนามมพฤตกรรมคอชอบสนคาราคาถกเมอเปรยบเทยบกบคณภาพของสนคาดงนนคนในประเทศเวยดนามจงบรโภคขาวทผลตในประเทศของตน แมวาคณภาพจะสขาวหอมมะลของประเทศไทย
ดงนนเราตองดงจดเดนของขาวหอมมะลไทยออกมา วาเปนขาวหอมมะลแททมาจากตนกาเนดแทๆ นนกคอประเทศไทยเปนขาวทมรสชาต และกลนหอมเฉพาะตว พรอมดวยอดมไปดวยสารอาหารทสาคญ
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
กลยทธทจะนามาเพอจะบกและเจาะตลาด ในประเทศเวยดนาม
Glocalization
เจาะการตลาดแบบคงความเปนขาวไทยแตยงตองมการปรบการสอสารการรบรเพอใหเขากบประเทศเวยดนาม
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Glocalization Strategy
ขาวหอมมะลไทยเปนขาวหอมมะลทขนชอระดบโลก ทวโลกใหการยอมรบวาเปนขาว -ทดทสด อรอยทสด ดงนนเราจะนาจดแขงในขอนมาเปนประเดนในการวางแผนกลยทธ
แตถาดเรองกาลงการผลตขาวของเวยดนามแลว ไมใชงายเลยทจะบกตลาดแตเรากสามารถทาได เนองจากสภาพเศรษฐกจของเวยดนาม จะแบงชนชนไดอยางชดเจนคอคนรวยกรวยไปเลย คนจนกจนมาก ดงนนขาวของเราทมความเปน Premiumเราจงตองเนนการขายไปทกลมระดบชนชนกลางและชนชนสง หรอจะสอดแทรกเขาไปในรานอาหารชอดงของประเทศเวยดนามทกลมเปาหมายเราเขาไปรบการบรการ
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Target Audience
Target ของเราจะเปนกลมทมรายได สง ทสามารถจายเงนใหกบสนคา
ทมคณภาพและราคาสงได
ขาวหอมมะลไทยทสงออกไปขายทเวยดนาม เปนสนคาระดบ premium มราคาสงกวาขาวทวไปทขายกนตามทองตลาด
อยางทบอกไปวาคนเวยดนาม คนรวยกรวยเลย คนจนกจนเลย ดงนนกลมเปาหมายทจะ
สามารถซอสนคาของเราไดนนคอตองม เงน
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
4 Prsquos
ขาวหอมมะล premium ของไทย
Skimming PriceตงราคาสงเพอบอกความเปนPremium
Supermarket ทมชอเสยงใช convergence media
Above ndash below the line
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
4 Prsquos 3 Prsquos
People เราจะคดเลอกพนกงานทมความชานาญในแตละดาน มคณภาพรกในงานบรการ มทศนคตทดตอตวแบรนดขาวหอมมะลไทย
เพอใหลกคาเกดความประทบใจทงในตวแบรนด และยงทาใหภาพลกษณของประเทศไทยดขนอกดวย
Physical Evidence and Presentation ทาภาพลกษณของสนคาไหออกมามความเปน premium ใหอยในระดบทเปนสากล แตวายงตองคงความเปนไทยอย รานคา หรอชนวางของตองเรยบหร คงความเปนไทย สะอาด ใหเหมาะสมกบสนคาทมราคา และคงความเปน premium
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
4 Prsquos 3 Prsquos
Process พนกงานตองมการนาเสนอ ม skill การขายของทมความชานาญใหความเอาใจใสกบลกคา บรการด มความเปนกนเองในการขายของ และสามารถโนมนาวใหเกดพฤตกรรมการซอใหได ถาทาแบบทบอกไปแลวนน จะเกดภาพลกษณทดตอตว Brand
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Agency Selection
เราจะใช Agency ทเปน Agency สากล ทมสาขายอยอยในประเทศเวยดนามเพราะวาพวกเขาจะมการศกษาและรถงการเขาถง สงคม วฒนธรรม วธการสอสารเพอใหกลมคนเวยดนามเกดการยอมรบและเชอถอในขาวหอมมะลไทยของเรา
Agency ชอดงทมสาขายอย อยในประเทศเวยดนามคอ
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Total Brand CommunicationsCampaign for 2014
(Media plan + Budget plan)
Above the Line Paid Media
Below the Line Free Media
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Above the Line Paid Media
การเปดรบสอของคนเวยดนาม จากการสารวจคนเวยดนามเปนคนทตดรายการโทรทศนมาก ดงนนสอทเราจะใชเปนอนดบแรกคอสอโทรทศน
จดตง POP (Point of Purchase) ในหางสรรพสนคา เพอใหขอมล และ บอกคณลกษณะเดน ของขาวไทย วาไมเหมอนใคร เปนขาวทดทสดในโลก
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Below the Line Free Media
เนองจากกลมเปาหมายหลกของเราเปนคนทมการศกษามเงน ดงนนเคาจงสามารถทจะรบขาวสารทาง Internet ได ดงนนเราจะตองทาขอมลใสลงไปใน internet เพองายตอการหาขอมล
แจกขาวหอมมะลไทยใหชาวเวยดนามไดทดลองชมกบรสชาตอาหารไทยทเขากนไดอยางลงตว ทาใหผบรโภคไดเปนสวนหนงของขาวหอมมะลไทย หรออาจจะ launch campaign ทมาทไปของขาวไทย ใหมความนาสนใจของชาวเวยดนามทาใหเกดเปน Word of mouth Marketing
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Below the Line Free Media Own Media
จดทา Website และ
เพอใหงายตอกลมเปาหมายในการหาขอมล และยงสามารถทากจกรรมทางการตลาดไดไมวาจะเปน ใหถายรปสนคาแลว Post หรอ Hashtag()คาวา ขาวหอมมะลไทยและ random ผโชคดไดรบของรางวลตางๆ
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
Budget Plan
งบประมาณในการทาการตลาดบกนาขาวหอมมะลไทย ไป สเวยดนาม
5 ลานบาท ป
และอาจเพมขน ถามยอดขายเพมขน และม คแขงขนเขามา ตองสราง awareness ใหมากขน เพราะฉะนนจงตองใชงบประมาณทเพมขนดวยเชนกน
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
จดท าโดย นายชยวฒน แดงขจตเพชรID 1530328903 No 24 Section 3911Outstanding Student Program OSP10
