Upload
suleyman-bayindir
View
9.913
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Süleyman BAYINDIR 8. bölüm pazarlama ilkeleri dağitim kanallari
Citation preview
MUHASEBE BÖLÜMÜPAZARLAMA DERSİ 8.BÖLÜM
DAĞITIM KANALLARI
Dağıtım kavramı;üretilen mal ve hizmetler genellikle üretildikleri yerde zamanda uygun fiyatta ve yeterli miktarda talep edilmemektedir. Mal ve hizmetlerin alıcıya ulaştırılması gerekmektedir. Bu işlemin kendiliğinden olması beklenemez. Bu amaçla yapılan çabalar dağıtım olarak adlandırılmaktadır.
Dağıtım kanalı Bir malın üreticiden tüketiciye veya endüstriyel alıcıya akışışında izlendiği yol”dur.Dağıtım kanalı yerine pazarlama kanalı terimi de kullanılır.
Tüketici veya endüstriyel alıcı
Malların dağıtım kanalındaki hareketi deyince,şu iki hareket söz konusu olur:
*Malların sahipliklerinin elden ele geçmesi *Malların fiziksel olarak akışı. Malların sahipliğinin değişmesi sonucunda, malların fiziksel hareketi sağlanır. (ya da mülkiyet değişikliğinden önce de fiziksel dağıtım olabilir) Ör: bir tüketici, bir mağazaya gidip, buzdolabı satın aldığında, buzdolabını sahipliği satıcıdan tüketiciye geçer ve buzdolabı tüketicinin yerine taşınır. Ör: Üretilen odunun depolara taşınması(mülkiyet değişikliği yok) veya depodan müşterinin istediği yere taşınması(mülkiyet değişikliği var)
DAĞITIM KANALLARI Doğruda
n dağıtımDolaylı dağıtım
Karma Dağıtım
DOĞRUDAN DAĞITIM Üreticiden müşteriye yapılan, aracının olmadığı pazarlama şeklidir. Doğrudan dağıtım yönteminde hiçbir aracı kullanılmaz. Ürün veya hizmet doğrudan üretici tarafından tüketiciye sunulmaktadır. Bu yöntemde kapıdan kapıya satış, doğrudan pazarlama ve imalatçının kendi perakende mağazalarında satış şeklinde dağıtım yapılmaktadır.Doğrudan dağıtımda üretici direkt olarak tüketiciye hitap etmekte ve gerekli pazarlama fonksiyonlarınıda kendisi yerine getirmektedir Dağıtımda en kısa ve en basit kanaldır.
DOLAYLI DAĞITIMMalların üreticiden müşteriye ulaşmasında arada yer alan bir veya daha çok aracı kurum veya kişinin bulunduğu dağıtım türüdür.Dağıtım kanallarında yer alan aracı kişiler veya kurumlar toptancı,yarı toptancı, acente, komisyoncu, perakendeci,vb.dirÖrn; buzdolabı üreticisi bir işletmenin malları acentalar aracılığıyla müşterilere satması gibi.KARMA DAĞITIMMalların üreticiden müşteriye ulaşmasında hem doğrudan hem de dolaylı dağıtımın yapılmasıdır.Örn; tekstil ve konfeksiyon üreticisi bir işletmenin hem fabrika satış mağazası ve hem de bayiler aracılığıyla müşterilere mallarını satması gibi
DAĞITIM KANALLARI ÖNEMİ
1. Pazarlama kanallarına yönelik kararlar, nihai kullanıcı veya diğer müşterilerin ödeyeceği fiyatı etkiler. Örneğin, uluslararası pazarlarda ihracatçı tüccar veya toptancı olarak bağımsız aracıların kullanılmasıyla bunlara ödenen para nihai alıcının ödediği fiyatın önemli bir kısmını oluşturur. Eğer aracılar bertaraf edilirse, fiyat düşürülebilir.2. Kanallara yönelik politikalar üretim kararlarıyla bağlantılıdır. Örneğin, üretimdeki dalgalanmalar uygun kanal seçimiyle önlenebilir. Daha büyük üretim kararlılığı ile bütün kanal üyelerinin yüz yüze geldiği stok kontrol problemlerinin saf dışı edilmesi mümkündür.Kanal seçiminde diğer önemli bir unsurda kanal geliştirme sürecinin yavaş ve pahalı olabileceğidir.3.Uluslararası pazarlama kanallarının belirlenmesinde, ekonomik faaliyetlerde görülen dalgalanmalar da özel bir öneme sahiptir. Çünkü, tipik bir imalatçı birçok ülkede faaliyet gösterebilir. Ekonomi ise şehirden şehire veya ülkeden ülkeye farklılık gösterir
DAĞITIM KANALLARININ BAŞLICA FONKSİYONLARI
1) ARAŞTIRMA2) TUTUNDURMA
3) İLİŞKİ4) EŞLEŞTİRME5) MÜZAKERE
6) FİZİKSEL DAĞITIM7) FİNANSMAN
8) RİSK ÜSTLENME
DAĞITIM KANALLARININ FONKSİYONLARI
1)ARAŞTIRMA2)TUTUNDURMA
3)İLİŞKİ4)ELEŞTİRME5)MÜZAKERE
6)FİZİKSEL DAĞITIM 7)FİNANSMAN
8)RİSK ÜSTLENME
DAĞITIM KANAL ÇEŞİTLERİTÜKETİCİ DAĞITIM KANALLARI1)Üretici- Tüketici : Üretici ve tüketici arasında hiçbir kanal yoktur.örneğin Avon, oriflame2)Üretici-Perakendeci-Tüketici: Büyük perakende zincirlerinde rastlanır. Örnek: Beyaz eşyacılar3)Üretici-Toptancı-Perakendeci-Tüketici kanalı Dayanıksız tüketim ürünlerinin pazarlamasındaen yaygın kullanılan kanaldır.4)Üretici-Acente-Perakendeci-Tüketici: Bazı işletmeler, toptancı yerine acente veya komisyoncu vasıtasıyla perakendecilere ulaşmayı tercih ederler.5)Üretici-Acente-Toptancı-Perakendeci-Tüketici: Üreticiler ürünlerini toptancıya pazarlamak için acentelere ihtiyaç duyarlar. Örnek: Gazete bayileri
Endüstriyel Dağıtım Kanallar1)Üretici Endüstriyel Alıcı: Doğrudan dağıtım olup endüstriyel mamullerin satışında en çok kullanılandır.2)Üretici-Endüstriyel Dağıtıcı-Endüstriyel Alıcı: İnşaat malzemeleri ve diğer birçok malzemelerle yardımcı teçhizat yardım olarak kullanılır.3)Üretici-Acente-Endüstriyel Alıcı: Kendi pazarlama bölümü olmayan işletmelerce pazara sunulmasında veya yeni pazara girerken kullanılır.4)Üretici-Acente-Endüstriyel Dağıtıcı Endüstriyel Alıcı: Direkt endüstriyel alıcıya mal satmanın güç olduğu veya süratle tüketiciye mal ulaştırmak gerektiğinde 3. kanal yerine kullanılır.
ÜRETİCİ ALICI
ÜRETİCİ DAĞITICI ALICI
ÜRETİCİ ACENTA ALICI
ÜRETİCİ ACENTA DAĞITICI ALICI
Dağıtım Kanalı SeçimiDağıtım kanalının seçiminde, yönetilmesinde kanal birimleri arasındaki ilişkilerin geliştirilmesinde üreticiye görev yüklenir. Bunun temel nedeni, malın markasını tanıtan ve markaya bağlılığı sağlayan üreticidir.Seçimi; malın özellikleri, pazarın niteliği, aracılığın varlığı ve tutumları, işletmenin büyüklüğü, malidurumu, değişik dağıtım şekillerinin etkinliği ve maliyet gibi faktörlere bağlıdır.
DAĞITIM KANALI ÜYELERİÜRETİCİLER
DAĞITIM KANALI ÜYELERİTOPTANCILAR
DAĞITIM KANALI ÜYELERİPERAKENDECİLER
DAĞITIM KANALI ÜYELERİTÜKETİCİLER
DAĞITIM KANALLARININ SINIFLANDRILMASI
• İLİŞKİNİN TÜRÜNE GÖRE
• YÖNETİM STRATEJİLERİNE GÖRE
DAĞITIM KANALLARININ SINIFLANDRILM
ASI
DAĞITIM KANALLARININ SINIFLANDRILMASI
İLİŞKİNİN TÜRÜNE GÖRE DAĞITIM KANALLARI
Bu tür dağıtım kanalları üyeleri arasındaki ilişkinin doğrudan ve dolaylı oluşumuna bağlı olarak
incelenir
1)Üretim-Tüketim noktaları arasında mesafe kısa olması durumunda 2)Üretim hızı Tüketim hızı ile aynı olması durumunda 3)Tüketicilerin az ve belli merkezde toplanması durumunda
DİKEY DAĞITIM KANALLARIBirlikte hareket eden üretici,toptancı ve perakendiciler olarak tanımlaya biliriz…
Üç grupta inceleye biliriz
1 ) BÜTÜNLEŞİK DİKEY DAĞITIM KANALLARI
2) YÖNETSEL DİKEY DAĞITIM KANALLARI
3) SÖZLEŞMELİ DİKEY DAĞITIM KANALLARI
YATAY PAZARLAMA SİSTEMİ İki veya daha fazla sayıda işletmenin görünen bir Pazar fırsatını değerlendirmek için geçici veya sürekli olarak birleşmeleri yada başka bir şirket kurma yoluna gitmeleridir…
Yatay pazarlama sistemi kurmanın belli başlı nedenleri şu şekildedir…
Pazar kaymaları ve rekabetin yoğunlaşması Talebdeki dalgalanmalar Her iki tarafında yeni girişimi tek başına finanse edecek güçte olmaması
FİZİKSEL DAĞITIM
HAZIRLAYANHALİME MUTLUYÜKSEL POÇAN
BÜŞRA ÇILGI