Bài giảng Marketing chương 8: Quyết định về Giá

http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

Giảng viên: Ths. Hoàng Xuân Trọng

Bộ môn: Quản trị Kinh doanh

Contact Online: TrongeduEmail: [email protected]: tuhocmarketing.com

Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

Nội dung chính của chương:



Các tiểu thương không trụ nổi thời bão giá

Vắng khách, thu nhập từ hàng quán không đủ chi tiêu, chị Thanh đã thông báo tuần tới nghỉ bán.


Các tiểu thương không trụ nổi thời bão giá

CHIẾN LƯỢC GIÁ

P1

P2

P3

P4


MỤC ĐÍCH

VÀ NỘI DUNG :


1. Chiến lược giá cho sản phẩm mới

* Chiến lược giá “hớt phần ngon” Dcom 3G - ViettelChiến lược giá:

2.000.000đ => 870.000đ=> 170.000đ ???

Mức cầu về SP mới cao

KH không nhạy cảm về giá

Hình ảnh SP chất lượng cao

Không thu hút đối thủ cạnh tranhXem chung kết cúp C1 “đi tong” 4 xe SH xịn.20.000 bảng (hơn 600 triệu VNĐ)/cặp véSân Wembley, 25.000 cặp vé ~ 15 tỷ vnd.



* Chiến lược giá “bám chắc thị trường”

VD: nhà hàng các món ăn dân tộc khu Chiềng Sinh – Sơn La định giá thấp để thu hút và giữ chân khách hàng. 3 người 5 món = 200.000đ

Thị trường nhạy cảm về giá

Hiệu quả/lợi thế theo quy mô

Hạ giá không thu thút thêm đối

thủ tiềm ẩn Các mặt hàng của Trung Quốc giá rẻ vì họ đạt được

lợi thế theo quy mô.


2. Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm

VD: Xe máy Honda, Lead trắng – Xe đổi màu có giá chênh lệch mặc dù chất lượng như nhau

VD: Xe máy và phụ kiện.

VD: Máy ảnh và phim


Đây thời bão giá Sao em không về xem bão giá

Từ mấy ngày qua chới với luônTiền lương vừa lĩnh cầm đi chợ

Bão giá quây quanh mặt xanh dờn

Giá theo lối giá lương đường lươngĐời sống hôm nay thật thảm thươngTiền lương tiền thưởng như chiếc lá

Có trụ qua mùa bão giá không?

Mơ đến ngày nao đến ngày naoLương mình được lĩnh tăng thật caoĐiện nước xăng dầu-ồ chuyện nhỏ!Cuối tháng lãnh lương, thở cái phào.

(Phỏng theo Đây thôn Vĩ Dạ - Hàn Mặc Tử)

3. Chiến lược điều chỉnh

mức giá cơ bản

4. Chiến lược thay đổi giá

5. Đối phó với sự thay đổi

giá của đối thủ cạnh tranh


2. Chiến lược giá cho danh mục sản phẩm

CHIẾN LƯỢC GIÁ

Môi trường KD thay đổi (vd: bão giá => ?)


3. Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản

Định giá 2 phần: thường ở các dịch vụ. Định giá trọn gói: bán thành bộ, thành gói. P trọn gói < P tổng từng đơn vị gói.Định giá theo nguyên tắc địa lý

FOB:Người mua chịu chi phí vận chuyển, Bảo hiểm.CIF: Người bán chịu chi phí vận chuyển, bảo hiểm.Giá bao gồm chi phí vận chuyển

Thường được áp dụng với hoạt động xuất nhập khẩu

VD: dịch vụ cưới hỏi trọn gói, du lịch trọn gói.



Chiết giá (tỷ lệ %)và bớt giá (số tuyệt đối).Chiết giá cho số lượng mua lớn- Chiết khấu thương mại: áp

dụng cho các đại lý trung gian- Chiết khấu thời vụ- Chiết giá theo hình thức, thời

gian thanh toánBớt giá: giảm giá so với biểu

giá đã qui định.

Vd: Giảm giá 30%; Giá bán 100.000đ nay chỉ còn 70.000đ

Định giá khuyến mại: điều chỉnh giá tạm thờiĐịnh giá lỗ để lôi kéo

KHĐịnh giá theo đợt bán

hàng đặc biệtGiá trả gópGiảm giá cho KH có

phiếu mua hàng

VD: khuyến mại dịp Tết



Định giá phân biệt:

Định giá theo đối tượng KH

Định giá theo địa điểm

Định giá theo hình ảnh (bao gói)

Định giá theo thời điểm: cao

điểm/thấp điểm

VD: giá cho sinh viên, công chức, học sinh, trẻ em…

VD: vé xem phim ngày thường và

cuối tuần


4. Thay đổi giá

Chủ động cắt giảm giáDư thừa năng lực SXThị phần giảm sút

Phân biệt chủ động với bị động giảm giá?

Chủ động tăng giáLạm phát => tăng giá => ổn định lợi nhuận

Cầu tăng quá mức cung => tăng giá => lợi nhuận


5. Đối phó lại việc thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh (lựa chọn các phản ứng về giá cạnh tranh)

Giảm giá: áp dụng khi DN đủ năng lực và không phạm luật

Giữ nguyên giá cùng việc thúc đẩy các hoạt động chăm sóc khách hàng

Tăng giá cùng với việc cải tiến sản phẩm.

Trước khi đưa ra quyết định thì phải nghiên cứu hành vi của đối thủ.

Công ty ACông ty B


“If effective product development, promotion, and distribution show the seeds of

business success, effective pricing is the harvest” - Philip

Kotler and Amstrong (Principles of Marketing, 12e, 2008).

???Chiến lược giá nào cho doanh nghiệp trong thời bão giá

hiện nay?

“Nếu Phát triển Sản phẩm, Xúc tiến hỗn hợp và Phân phối hiệu quả trong kinh doanh là gieo hạt

thì chiến lược Giá đúng đắn là thu hoạch”.

http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

Contact Online: TrongeduEmail: [email protected]: tuhocmarketing.com

Education

Bài giảng Marketing chương 8: Quyết định về Giá