CASO #2 Ernest y Julio Gallo

1. ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular? Ellos se dieron cuenta que podían monopolizar el mercado de vinos entonces se dedicaron a acaparar y manejar el mercado

¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?

Debilidades: No había una dirección clara No había alineación de objetivos Admistrativamente era bastante desordenada solo Ernest sabia la

situación financiera de la compañíaFortalezas:

Precio Calidad Liderazgo

2. ¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la Vitivinícola Gallo en el futuro inmediato?

Un merchandising y una gestión de marca de carácter moderno. Al tiempo que hacían de la empresa una productora de vino a gran escala, su infraestructura de bodegas, almacén y distribución.

Introducir parámetros nuevos en casi todos los aspectos del sector del vino, entre ellos los estudios internos en la empresa

El manejo de la información, qué, cuál y a quienes corresponda, para que todos sepan donde están y por consiguiente a donde van.

¿Qué alternativas estratégicas Existen? Fusión con otra compañía similar Diversificar su producción

3. Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación de estrategia que presenta la nueva estrategia?

La fusión con la 2da compañía para mantener controlado y monopolizado el mercado EEUU

Para diversificar producción adquiría compañías pequeñas de vino

Hacer atractiva la organización a los ejecutivos de alto nivel, no solamente en las prestaciones económicas sino en las identificación con la misma.

4. Si compitiera contra los Gallo, ¿Qué acciones emprendería? ¿Qué acciones específicas deben emprender los Gallo?

¿Por qué? Siendo Gallo el gigante que es, investigaría cuales son las debilidades . De

estas debilidades hacer habilidades o cualidades de nuestra organización. Se emprenderían acciones de gana-gana con proveedores, en las cuales compartiríamos el éxito para hacerles fieles a nosotros y por consiguiente mejores negociaciones y que no nos vieran como una organización que se aprovecha de los pequeños viñedos. Acciones como alianzas estratégicas con otras empresas en tecnología.

Dentro de las acciones específicas que deben emprender es estudiar, analizar y ejecutar un plan que garantice como funcionará la organización cuando ellos no estén (Ernest y Joseph ).

Que la cultura que este arraigada en la empresa sea ajustada a los tiempos modernos , que todo este por escrito, que el sistema de calidad no sólo este implantado en el procesos sino en toda la organización, sin que el mismo no dependa sólo de 2 personas porque de lo contrario, al irse ellos, con ellos se va el conocimiento, la información y las utilidades..

Integrantes:

Carlos CariasGabriel Loarca

Thorkild Lorentzen