การประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� (Electronic Auction: E-Auction)

Contents

ความูหมูายขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ร�ปแบบขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ชนิดขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ข��นิตอินิขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ข�อิด ข�อิเส์ ยขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� กลโกงขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� การแลกเปล "ยนิและการเจรจาต$อิรอิง

ความูหมูายขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�

การประมู�ล (Auction) หมูายถึ&ง การเส์นิอิซื้(�อิเส์นิอิขาย ส์นิค�าหร(อิบรการ ระหว$างผู้��ซื้(�อิก�บผู้��ขาย (อิาจมู มูากกว$า 1 คนิ) ท "เข�ามูาแข$งข�นิก�นิเส์นิอิราคาในิช$วงเวลาท "ก+าหนิด

การประมู�ลอิ�เล กทรอินิ�กส์� (Electronic Auction : E-

Auction) หมูายถึ&ง การเส์นิอิซื้(�อิเส์นิอิขาย ส์นิค�าหร(อิบรการ ผู้$านิส์("อิอิเล�กทรอินิกส์� เช$นิ เคร(อิข$ายอินิเตอิร�เนิ�ต ระหว$างผู้��ซื้(�อิก�บผู้��ขาย (อิาจมู มูากกว$า 1 คนิ) ท "เข�ามูาแข$งข�นิก�นิเส์นิอิราคาในิช$วงเวลาท "ก+าหนิด

ร�ปแบบขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� การประมู�ลแบบด��งเดมู (Traditional Auctions) การประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� (Electronic

Auctions)

การประมู�ลแบบด��งเดมู (Traditional Auctions)

การประมู�ลแบบ Offline การย("นิซื้อิงประกวดราคา

ข�อิเส์ ย1. เกดท,จรตได� ผู้��ซื้(�อิไมู$มู โอิกาส์พบก�บผู้��ขายรายใหมู$ ๆ และผู้��ขายรายอิ("นิไมู$ส์ามูารถึทราบข�อิมู�ลการแข$งข�นิได� 2. ท+าให�ผู้��ขายส์ามูารถึเส์นิอิราคาเพ ยงคร��งเด ยวเท$านิ��นิ (Static Pricing)

การประมู�ลแบบด��งเดมู (Traditional Auctions)

ข�อิจ+าก�ดขอิงการประมู�ลแบบด��งเดมูต�อิงเดนิทางมูาร$วมูประมู�ลให�เวลาแก$ผู้��ซื้(�อินิ�อิยเกนิไปในิการเส์นิอิราคาเพ("อิ

ประมู�ลซื้(�อิส์นิค�าเส์ ยค$าใช�จ$ายส์�งในิการจ$ายค$านิายหนิ�า ค$าเช$าส์ถึานิท "

ประมู�ล ค$าโฆษณา

การประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� (Electronic Auctions)

การประมู�ลแบบ Online ขจ�ดป3ญหาเร("อิงการเดนิทาง โดยการเดนิทางผู้$านิ

เคร(อิข$ายอินิเตอิร�เนิ�ตแทนิ วธี การ ประมู�ลผู้$านิตลาดกลางอิเล�กทรอินิกส์� (E-

Marketplace) ซื้&"งเป6นิเวปไซื้ต�ขอิงผู้��ในิบรการตลาดกลาง ซื้&"งท+าหนิ�าท "เป6นิผู้��ท+าหนิ�าท "จ�ดการประมู�ลเป6นิต�วกลางระหว$างผู้��ซื้(�อิและผู้��ขายและจ�ดหาผู้��ขายเพ"มู

การประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� (Electronic Auctions)

ข�อิด ขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�ไมู$ต�อิงเดนิทางมูาพบก�นิเส์นิอิราคาได�หลายคร��ง (Dynamic Pricingมู ความูโปร$งใส์ กล$าวค(อิ ส์ามูารถึทราบข�อิมู�ลการ

แข$งข�นิได�มู ความูย(ดหย,$นิ เนิ("อิงจากมู การประมู�ลหลายร�ปแบบลดต�นิท,นิในิการจ�ดท+าเอิกส์ารตาง ๆ ตลอิดจนิ

ต�นิท,นิท "เกดจาการเช$าส์ถึานิท "เป7ดโอิกาส์ให�ผู้��ค�ารายใหมู$ได�เข�าร$วมูประมู�ล

การประมู�ลแบบด��งเดมู และ การประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�

ชนิดขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� การประมู�ลขาย (Forward Auction) การประมู�ลซื้(�อิ (Reverse Auction) One Knock Auction: ไมู$มู การก+าหนิดราคาเร"มูต�นิ จะมู

ผู้��ซื้(�อิเส์นิอิราคา และส์�นิส์,ด เมู("อิผู้��ซื้(�อิได�ราคาท "ตนิเส์นิอิ English Auction Yankee Auction Dutch Auction Free-Fall Auction Sealed-Bid Auction Doubled Auction

การประมู�ลขาย (Forward Auction)

การประมู�ลขาย หร(อิ การประมู�ลเพ("อิขาย เป6นิการประมู�ลท "เร"มูข&�นิตามูความูประส์งค�ขอิงผู้��ท "ต�อิงการขายส์นิค�าโดยผู้��ขายก+าหนิดความูต�อิงการให�ผู้��ซื้(�อิเข�ามูาเส์นิอิราคาแข$งข�นิก�นิ ผู้��ซื้(�อิท "เส์นิอิราคาส์�งส์,ดจะเป6นิผู้��ชนิะการประมู�ลและได�ร�บส์นิค�าไป

การประมู�ลขาย (Forward Auction)

การประมู�ลซื้(�อิ (Reverse Auction)

ประมู�ลซื้(�อิ หร(อิ การประมู�ลเพ("อิซื้(�อิ เป6นิการประมู�ลท "เร"มูข&�นิตามูความูประส์งค�ขอิงผู้��ท "ต�อิงการซื้(�อิส์นิค�าโดยผู้��ซื้(�อิจะก+าหนิดความูต�อิงการซื้(�อิส์นิค�าให�ผู้��ขายเข�ามูาเส์นิอิราคาแข$งข�นิก�นิ ผู้��ขายท "ส์ามูารถึเส์นิอิราคาได�ต+"าท "ส์,ดจะเป6นิผู้��ชนิะการประมู�ล ผู้��ซื้(�อิจะต�อิงซื้(�อิส์นิค�าจากผู้��ขายท "ชนิะการประมู�ลในิคร��งนิ��นิ

การประมู�ลซื้(�อิ (Reverse Auction)

ข��นิตอินิขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� การเตร ยมูต�วก$อินิเข�าร$วมูการประมู�ล ข��นิตอินิในิระหว$างการประมู�ล ข��นิตอินิหล�งการประมู�ล

การเตร ยมูต�วก$อินิเข�าร$วมูการประมู�ล เป6นิการเตร ยมูความูพร�อิมูหร(อิค�นิหาและส์(บค�นิ

ข�อิมู�ลท "เก "ยวข�อิงก�บการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�ให�ได� มูากท "ส์,ด (และเหมูาะส์มูก�บผู้��มู ความูประส์งค�จะเข�าร$วมูประมู�ล)

เคร("อิงมู(อิส์+าค�ญท "ช$วยในิการค�นิหาบนิเคร(อิข$ายอินิเตอิร�เนิ�ต ก�ค(อิ Search Engine ในิเว�บไซื้ต�ท�"วไปท "เก "ยวข�อิง

ข��นิตอินิในิระหว$างการประมู�ล1 .ลงทะเบ ยนิก�บตลาดกลางการประมู�ล2. ก+าหนิดรายละเอิ ยดส์นิค�าท "ต�อิงการซื้(�อิ / ขาย3. ส์$งอิ เมูล�แจ�งและป7ดประกาศโฆษณา4. ตลาดกลางจ�ดอิบรมูก$อินิการประมู�ล5. ส์มูาชกเข�าส์�$ระบบเพ("อิร$วมูการประมู�ล6. ต�ดส์นิผู้��ชนิะการประมู�ล7. ลงนิามูท+าส์�ญญาระหว$างผู้��ซื้(�อิ / ผู้��ขาย8. ส์$งส์นิค�าและช+าระเงนิ

ข��นิตอินิการประมู�ล

ข��นิตอินิหล�งการประมู�ล การจ�ดส์$งส์นิค�า ร�ปแบบการช+าระเงนิ การส์$ง E-Cards เพ("อิแส์ดงความูขอิบค,ณ (ไมู$

จ+าเป6นิ) จ�ดให�มู การโหวต(ไมู$จ+าเป6นิ) การจ�ดส์$งเอิกส์ารต$าง ๆ ท "เก "ยวข�อิงก�บการซื้(�อิ

ขายส์นิค�า

ข�อิด ข�อิเส์ ยขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�

ข�อิด ขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ข�อิเส์ ยขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�

ข�อิด ขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ผู้��ขาย (Sellers)

เพ"มูราย ส์ามูารถึก+าหนิดราคา เพ("อิก+าไรท "เหมูาะส์มูได� ก+าจ�ดพ$อิค�าคนิกลาง

ผู้��ซื้(�อิ (Buyers) ผู้��ด+าเนินิการประมู�ล (Auctioneer)

ข�อิเส์ ยขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�1 .เส์ "ยงต$อิการถึ�กหลอิกลวง ส์+าหร�บส์นิค�าท "เป6นิ

ขอิงหายาก2 .จ+าก�ดกล,$มูผู้��เข�าร$วมูประมู�ล3 .เส์ "ยงต$อิการถึ�กโจรกรรมูข�อิมู�ล4 .ซื้อิฟต�แวร�จ�ดการประมู�ลท "ส์มูบ�รณ�แบบนิ��นิย�งมู

อิย�$นิ�อิย5 .มู ปรมูาณการขายหร(อิซื้(�อิต+"า6 .ราคาท "ซื้(�อิมูาได�อิาจไมู$ต+"าเท$าท "ควรจะเป6นิ

กลโกงขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ร�ปแบบขอิงกลโกง การป:อิงก�นิกลโกง

ร�ปแบบขอิงกลโกง หนิ�ามู�าเส์นิอิราคาหลอิก นิ+าเส์นิอิร�ปภาพส์นิค�าท "บดเบ(อินิความูจรง จ�งใจผู้��ประมู�ลด�วยเกรดส์นิค�า ขายส์นิค�าปลอิมู ราคาประมู�ลต+"าแต$ค$าขนิส์$งแพง ผู้��ขายไมู$ส์$งส์นิค�าให� ผู้��ซื้(�อิต�อิงการส์นิค�าฟร ผู้��ซื้(�อิต�อิงการได�ส์นิค�าท "ด กว$าเดมู

การป:อิงก�นิกลโกง1 .การพส์�จนิ�ว$าเป6นิส์มูาชกต�วจรง2 .การตรวจส์อิบว$าเป6นิส์นิค�าขอิงจรง3 .จ�ดให�มู บรการค�ดระด�บค,ณภาพส์นิค�า4 .การแส์ดงความูคดเห�นิ5 .บรการตรวจส์อิบการช+าระเงนิและจ�ดส์$งส์นิค�า

การแลกเปล "ยนิและการเจรจาต$อิรอิง การแลกเปล "ยนิ (Bartering) การเจรจาต$อิรอิง (Negotiation and

Bargaining)

การแลกเปล "ยนิ (Bartering)

การนิ+าส์นิค�าหร(อิบรการมูาแลกเปล "ยนิก�นิเร"มูจากการแลกเปล "ยนิระหว$างบ,คคลธีรรมูดา วว�ฒนิาการมูาเป6นิการแลกเปล "ยนิระหว$างบรษ�ทก�บบรษ�ทโดยไมู$มู การช+าระเงนิค$าส์นิค�า เร ยกว$า การแลกเปล "ยนิโดยตรง

ป3ญหาค(อิ ยากท "จะค�นิหาค�$แลกเปล "ยนิส์นิค�าท "ส์ร�างความูพอิใจท��งส์อิงฝ่>าย

การแลกเปล "ยนิ (Bartering)

1 .ผู้��ท "ต�อิงการนิ+าส์นิค�าหร(อิบรการมูาแลกเปล "ยนิ แจ�งความูประส์งค�ต$อิคนิกลางว$า ต�อิงการแลกเปล "ยนิส์นิค�าหร(อิบรการชนิดใด

2. คนิกลาง จะท+าหนิ�าท "ประเมูนิมู�ลค�าหร(อิบรการชนิดนิ��นิ และห�กค$าธีรรมูเนิ ยมูไว� ส์$วนิท "เหล(อิจะให�เป6นิค�ปอิงราคาแก$ผู้��เป6นิเจ�าขอิงส์นิค�าหร(อิบรการนิ��นิ

3. ผู้��ท "เป6นิเจ�าขอิงส์นิค�าหร(อิบรการ ส์ามูารถึนิ+าค�ปอิงราคานิ��นิไปซื้(�อิส์นิค�า ซื้&งได�ร�บการประเมูนิมู�ลค$าส์นิค�าและตดประกาศราคาไว�แล�วเช$นิก�นิ

การเจรจาต$อิรอิง (Negotiation and Bargaining)

ข��นิตอินิการเจรจาต$อิรอิงเพ("อิซื้(�อิส์นิค�าค�นิหา (Search)เล(อิก (Select)เจรจา (Negotiate)ส์$งส์นิค�าและช+าระเงนิ