04/13/2023 1

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM

KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH

GV: Thạc sĩ Nguyễn Quốc Bình

Danh sách nhóm:

Nguyễn Lại Cảnh Hoàng

Vũ Thị Hiếu Hạnh

Đoàn Thị Ngọc Huyền

Bùi Hương Thanh

C11MK13

KINH TẾ

THƯƠNG MẠI

&

DỊCH VỤ

04/13/2023 2

CHÍNH SÁCH MUA HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP

04/13/2023 3

• Khái niệm • Vai trò• Phân loại mua hàng của doanh nghiệp• Các nguyên tắc mua hàng • Mục tiêu của chính sách mua hàng• Tầm quan trọng của chính sách mua hàng• Quy trình mua hàng trong doanh nghiệp

04/13/2023 4

04/13/2023 5

MUA HÀNG LÀ GÌ?

Là hoạt động nghiệp vụ cơ bản của DNTM nhằm tạo ra nguồn hàng hóa để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời cho các nhu cầu của khách hàng

04/13/2023 6

MUA HÀNG CÓ VAI TRÒ GÌ?

• Quan hệ giữa mua hàng với bán hàng trong DNTM

• Ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của DNTM

04/13/2023 7

Vai trò

Quan hệ giữa MUA hàng với BÁN hàng

Quá trình kinh doanh thương mại

Mua hàng là hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra yếu tố đầu vào phù hợp với nhu cầu của khách hàng với kế hoạch bán ra của DN với chi phí thấp nhất

Bán hàng

Dự trữ

Mua hàng

04/13/2023 8

Vai trò

Ảnh hưởng TRỰC TIẾP đến kết quả kinh doanh

• Đóng góp vào việc nâng cao tỷ suất lợi nhuận của DN

• Tạo điều kiện thuận lợi cho quản lí dự trữ• Góp phần vào sự cân bằng dòng tiền của

doanh nghiệp

04/13/2023 9

PHÂN LOẠI

• Mua hàng theo nhu cầu• Mua hàng theo lô lớn

04/13/2023 10

Phân loại

Theo NHU CẦU

• Căn cứ diễn biến thị trường, vào nhu cầu thị trường, lượng hàng tồn kho trong DN để xác định số lượng cần mua

04/13/2023 11

Phân loại

Theo NHU CẦU

ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM- Quyết định mua hàng đơn giản- Thuận lợi cho doanh nghiệp mua hàng- Giúp DN thu hồi vốn nhanh- Giảm chi phí bảo quản- Giảm bớt rủi ro

- Nguy cơ bị thiếu hàng- Chi phí mua hàng thường cao- Không thu được lợi nhuận siêu ngạch

04/13/2023 12

Phân loại

Theo LÔ LỚN• Lượng hàng mua 1 lần nhiều hơn nhu cầu bán

ra của DN

ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM

- Chi phí mua hàng thấp- Hạn chế rủi ro khi nhập hàng- Có thể thu được lợi nhuận siêu ngạch- DN có thể trở thành nhà cung cấp

-Ảnh hưởng đến tài chính của DN- Chi phí bảo quản cao- Rủi ro cao

04/13/2023 13

04/13/2023 14

QUY TẮC đảm bảo việc mua hàng có HIỆU QUẢ

• Quy tắc 1: Không bỏ tiền 1 ống• Quy tắc 2: Luôn giữ thế chủ động trước nhà

cung cấp• Quy tắc 3: Đảm bảo quyền lợi hợp lý của

người mua và người bán

04/13/2023 15

Quy tắcKHÔNG BỎ TIỀN 1 ỐNG

04/13/2023 16

Luôn giữ thế chủ động trước nhà cung cấp

04/13/2023 17

Đảm bảo quyền lợi hợp lý của người mua và người bán

04/13/2023 18

MỤC TIÊU của mua hàng

• Về số lượng hàng mua• Về chất lượng hàng mua• Mục tiêu mua hàng với chi phí thấp• Đảm bảo an toàn cho việc bán ra

04/13/2023 19

04/13/2023 20

TẦM QUAN TRỌNG

• Giúp cho hoạt động kinh doanh được tiến hành thuận lợi

• Giúp hoạt động tài chính của DN thuận lợi• Bảo đảm thị trường ổn định cho DN sản xuất

và nhập khẩu

04/13/2023 21

Xác định nhu cầu

Tìm và lựa chọn nhà cung

cấp

Thương lượng và đặt hàng

Theo dõi và kiểm tra việc nhận

hàng

Đánh giá

Quy trình mua hàng trong doanh nghiệp

04/13/2023 22

NHU CẦU

SỐ LƯỢNG

CƠ CẤU

MẪU MÃ

QUY CÁCH

CHỦNG LOẠI

THỜI GIAN

04/13/2023 23

ĐÀM PHÁN VỚI NHÀ CUNG CẤP

THẨM ĐỊNH GIÁ, CHÍNH SÁCH

ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP

KẾT THÚC ĐÀM PHÁN, LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP

04/13/2023 24

THƯƠNG LƯỢNG TRONG MUA HÀNG LÀ MỘT NGHỆ THUẬT

04/13/2023 25

HỢP ĐỒNG MUA HÀNG

THEO DÕI VÀ KIỂM TRA ViỆC GIAO – NHẬN HÀNG

THEO DÕI KIỂM TRA

-Thúc giục chuẩn bị giao hàng- Thúc giục giao hàng- Tiến trình giao nhận hàng

-Đúng mặt hàng đã kí trong hợp đồng- Đúng số lượng- Chất lượng hàng

04/13/2023 26

04/13/2023 27

ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ MUA HÀNG

• Nhằm xác định mức độ đáp ứng mục tiêu và hiệu quả mua hàng

04/13/2023 28

5M1K

• Mua gì?• Mua bao nhiêu?• Mua như thế nào?• Mua ở đâu?• Khi nào mua?• Mua giá nào?

04/13/2023 29

THANK YOU