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Instituto Sudamericano
Integrantes GRUPO#4 :Vanesa Guaman.Gabriela Nagua
TIPOS DE CIERRE DE VENTA.
CIERRES
PRUEBAS
Cierres Pruebas.
Te Ayudan a:
Cierre de conclusión.
ES QUE NOSOTROS LOS VENDEDORES TENEMOS QUE LLEGAR A LA CONCLUSION DE QUE SI LO QUIERE, DE QUE SI QUIERE EL PRODUCTO.
Cierre Conclusión
EL CIERRE CONCLUSION ES UN ESTADO MENTAL.
CIERRES
MAESTROS.
Cierre Maestros.VENDEDOR COMPRADOR.
SON CIERES YA REALES EN DONDE EL VENDEDOR DEBE DE CUAQUIER MANERA ROMPER LA BARRERA DE PREOCUPACION, DISTRACCION Y OBJECIONES QUE PRESENTAN LOS PROSPECTOS.
CIERRES ENVOLVENTES
Se brinda la opción de:
• DOBLE ALTERNATIVA.
Para:
• De inmediato realizar el cierre de
la compra.
CIERRE REBOTE
El prospecto nos realiza una objeción fuerte pero nosotros le devolvemos un argumento con
la misma fuerza para tumbarla.
CIERRE POR EQUIVOCACION.
Consiste en que si nos
equivocamosY EL
Cliente nos corrige es porque
si quiere el producto y la venta ya esta
cerrada.
CIERRE POR COMPROMISOEs el que utilizamos para comprometer e nuestro prospecto para cerrar.
La alternativa doble porque con esto le damos al prospecto a escoger y porque sabemos que quiere el producto.
CIERRE POR MAXIMA CALIDAD.Necesitas
saber todo de:
Características del. producto
Todo de la empresa en la que prestas tu servicio como
vendedor.
