ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾTĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG

TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN CỦA CÔNG TY

KINH DOANH THỜI TRANG HOÀ THỌ

LỜI MỞ ĐẦU

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI

VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

1.1. TỔNG QUAN KÊNH PHÂN PHỐI TRONG SẢN

XUẤT KINH DOANH

1.1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối

1.1.1.1. Khái niệm kênh phân phối

1.1.1.2. Vai trò của kênh phân phối:

1.1.2. Chức năng của kênh phân phối

1.1.2.1. Chức năng trao đổi, mua bán

1.1.2.2. Chức năng chuẩn hoá và phân loại hàng

1.1.2.3. Chức năng vận tải

1.1.2.4. Chức năng lưu kho và dự trữ hàng hoá:

1.1.2.5. Chức năng tài chính:

1.1.2.6. Chức năng chia sẻ rủi ro:

1.1.2.7. Chức năng thông tin:

1.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối

1.1.3.1. Kênh trực tiếp

1.1.3.2. Kênh rút gọn (Kênh cấp1)

1.1.3.3. Kênh đầy đủ (Kênh cấp 2):

1.1.4. Các thành viên của kênh phân phối

1.1.4.1. Người sản xuất

1.1.4.2. Người trung gian

1.1.4.3. Người sử dụng cuối cùng

1.1.4.4. Các tổ chức bổ trợ

1.1.5. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối

1.1.5.1. Tổ chức của kênh phân phối

1.1.5.2. Sự hoạt động của kênh phân phối:

1.2. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

1.2.1. Khái niệm và các yêu cầu của quản trị kênh phân

phối

1.2.1.1. Khái niệm quản trị kênh phân phối

1.2.1.2. Các yêu cầu của quản trị kênh phân phối:

1.2.2. Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân

phối 12

1.2.2.1. Chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh

12

1.2.2.2. Chính sách khuyến khích các thành viên trong

kênh phân phối

1.2.2.3. Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành

viên trong kênh phân phối:

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN

PHỐI TẠI CÔNG TY KINH DOANH THỜI TRANG

THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HOÀ THỌ

2.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty Cổ phần

Dệt may Hoà Thọ

2.1.1.1. Quá trình hình thành

2.1.1.2. Quá trình phát triển

2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn

2.1.2.1. Chức năng:

2.1.2.2. Nhiệm vụ.

2.1.2.3. Quyền hạn.

2.1.3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý

2.1.3.1.Sơ đồ tổ chức.

2.1.3.2.Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng

ban, bộ phận trong công ty.

2.1.4.Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ

2.1.4.1. Giới thiệu chung về công ty:

2.1.4.2. Cơ cấu tổ chức:

2.1.4.3. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn:

2.1.4.4. Nguồn nhân lực của công ty:

2.1.4.3. Tình hình kinh doanh của công ty kinh doanh thời

trang Hòa Thọ

2.1.5. Những đặc điểm ảnh hưởng đến hoạt động kinh

doanh

2.1.5.1. Đặc điểm về sản phẩm:

2.1.5.2. Đặc điểm về thị trường

2.1.5.3. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh

2.1.5.4. Đặc điểm về môi trường văn hoá của doanh

nghiệp

2.2. THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

TẠI CÔNG TY

2.2.1. Hệ thống kênh phân phối hiện tại của Công ty

2.2.1.1. Kênh phân phối trực tiếp

2.2.1.2. Kênh phân phối rút gọn:

2.2.2. Thực trạng tình hình quản trị kênh phân phối của

Công ty kinh doanh thời trang

2.2.2.1. Chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh

phân phối:

2.2.2.2. Các chính sách khuyến khích đối với các thành

viên trong kênh

2.2.2.3. Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành

viên trong kênh phân phối

3.1. NHIỆM VỤ VÀ MỤC TIÊU CHUNG CỦA

NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020

3.1.1. Nhiệm vụ:

3.1.2. Mục tiêu chung của ngành Dệt may :

3.2. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY KINH

DOANH THỜI TRANG HOÀ THỌ

3.2.1. Cơ hội:

3.2.2. Thách thức:

3.3. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH

CỦA CÔNG TY KINH DOANH THỜI TRANG HOÀ

THỌ

3.3.1. Tầm nhìn và sứ mệnh của Công ty Cổ phần Dệt

may Hòa Thọ

3.3.2. Mục tiêu kinh doanh của Công ty:

3.3.2.1. Mục tiêu

3.3.2.2. Phương hướng kinh doanh của Công ty

3.3.2.3. Chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh:

3.3.2. Mục tiêu của kênh phân phối:

3.4. GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC

QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN CỦA CÔNG TY KINH

DOANH THỜI TRANG HOÀ THỌ

3.4.1. Hoàn thiện chính sách tuyển chọn các thành viên

trong kênh:

3.4.1.1. Hoàn thiện các tiêu chuẩn tuyển chọn các thành

viên kênh phân phối

3.4.1.2. Hoàn thiện qui trình tuyển chọn thành viên vào

kênh của công ty:

3.4.1.3. Hoàn thiện chính sách tuyển dụng và đào tạo lực

lượng bán hàng trong kênh trực tiếp:

3.4.2. Hoàn thiện chính sách khuyến khích các thành viên

trong kênh phân phối:

3.4.3. Hoàn thiện chính sách đánh giá thưởng pht các

thành viên trong kênh phân phối:

3.4.3.1. Căn cứ hoàn thiện các tiêu chuẩn mà công ty đang

áp dụng để đánh giá các thành viên:

3.4.3.2. Áp dụng phương pháp đánh giá thành viên kênh:

3.4.3.3. Hoàn thiện công tác khen thưởng, động viên:

KẾT LUẬN