Ent03 partenariats - alliances

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Quels sont les partenariats possible pour un entrepreneur ? Comment constituer son quipe de base ?Crer une adquation entre le modle d'affaires (march) et le modle organisationnel de l'entreprise.

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Patrice chess

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Rappel : on ne lance JAMAIS une entreprise SEUL(E) !!!

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Entreprendre est certainement la plus grande aventure moderne

Lentrepreneur doit avoir conscience de son identit dans le projet

Ncessit de savoir sentourer

Construction de lquipe en cercles concentriques

- Noyau (basic team)- Famille- Pionniers (premiers salaris)- Salaris- Partenaires stratgiques (financier, avocat, comptable, )- Partenaires symboliques- Rseau

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Construire une quipe avec un leader

Ncessit davoir un leader pour :- commandement : la vision, la responsabilit et larbitrage- concertation (partage de dcision) : champ dexpression du leadership- coordination (partage de laction) : permet de donner du sens au projet

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3 avantages concurrentiels des starts-up sur les grosses socits

Se choisir entre associs

Il est ncessaire de sassocier des gens qui sont bien dans leur peau et dans leur vie, qui ont les mmes valeurs partages (style de vie, famille) pour viter de gnrer des jalousies.

Essayer de fonctionner en altrit avec les membres du groupe : ne pas tre trop fusionnel dans lamiti que lon porte aux associs.

Accepter le droit la diffrence dans les positions galitaires.

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Les associs sont-ils en accord avec les objectifs de lentreprise ?

Ce qui scurise une relation daffaires :- Famille et valeurs - Culture : Est-on PIC (Prennit, Indpendance, Croissance) ? Profil centr sur lindpendance et la prise de risque minimumEst-on CAP (Croissance, Autonomie, Prennit) ? Profil centr sur le dveloppement de lentreprise et le progrs personnel- Education : logiques comportementales qui influent sur nos dcisions et nos actions (comportements stratgiques)

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Demander le minimum requis entre futurs associs

- Comptence- Loyaut- Intgrit- Engagement (dans le temps)

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Rdaction dun Memorandum of Understanding (MoU)le plus rapidement possible

Ncessit de formaliser pour tester la cohsion de lquipe

Memorandum of Understanding(voir la section spciale sur GeniusBee)

Statuts

Pacte dactionnaires

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!! Pas trop de juridique au dbut, cela peut nuire au bon droulement du processus !!

Les situations de risques dans une association

Il peut exister une ambivalence entre :- le rseau du savoir (vision) : business plan partag- le rseau du pouvoir (capital) : dcisions, horizon des objectifs

Deux cas dangereux :- le 50/50 (ou parts gales) entre deux associs se solde par un chec sil nest pas rflchi au pralable- le rseau du savoir est n minorit par rapport au rseau du pouvoir

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Savoir sentourer : les pionniers

- Dois-je rester seul ?- Dois-je embaucher un commercial ?- Comment attirer les pionniers ?- Comment les garder ?- Comment rgler les problmes de liens de subordinations et dassociation ventuelle ?

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Quelle est la motivation des pionniers ?

Les pionniers vont dans les start-up :- pour la proximit du pouvoir- pour la logique de progrs- pour trouver une libert et un espace dexpression quils ne peuvent trouver ailleurs (autonomie, marge de manuvre, )

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Responsabilit et aventure

O recruter les pionniers ?

Courbe dvolution de carrire :- Entre 25 et 35 ans : choc des ralits par frottement avec lenvironnement professionnel- Entre 35 et 45 ans : phase de socialisation (je donne je reois)- Entre 45 et 65 ans : priode de crise avec deux solutionsLe renoncementLa rvolution

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Les personnes entre 45 et 55 ans font de bons pionniers

Attention !

- les pionniers rvolutionnaires ne comprennent pas les atermoiements des start-up (gestion de lincertitude)- la migration dun univers un un autre peut tre difficile => ne pas survendre la jeune socit.- Ne pas proposer aux pionniers dassociation en capital:Tout le monde ne veut pas devenir associProblme de la valorisation de la socitProblme de flou dans les liens de subordination- Lassociation peut devenir un incentive financier au bout de quelques annes (BSA, PEE, )

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Utiliser le CV des pionniers dans la plan daffaires

Cela permet (entre autre) :- dtre convaincant- dexpliquer la logique ditinraire de chaque personne (do il vient, o il veut aller, ce quil apporte au projet)- donner confiance- pourquoi il va rester avec nous :Progrs professionnel (augmentation des responsabilits)Argent (dans 2 ans, je lui redonne la possibilit de retrouver son niveau de salaire)Ambiance (aime travailler dans les petites structures)

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Les partenaires financiers

Ils recherchent avant tout :- la plus value- dans des dlais courts- et avoir une influence sur les dcisions managriales (afin de maximiser leur plus values dans des dlais les plus courts possible)

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Les principales divergences avec les partenaires financiers

- Logique de dcisions (stratgiques) diffrentes- Logiques managriales diffrentes

Horizon temps (CT pour financiers vs MT/LT pour les fondateurs)Approche risque (optimisation de la gestion de portefeuille pour les financiers vs optimisation de patrimoine pour les fondateurs)

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