Maestría en MercadotécniaEstrategias de Producto y Precio

Semana 7 “Ciclo de vida del producto” Titular: MC Xavier Hurtado

Alumna: Ing. Diana B. ParadaMatrícula 49903

Ciclos de vida de un productoEn 1965 por Theodore Levitt empleó por primera vez el término “Ciclo de vida” quien explicaba que las empresas son similares a los organismos vivos que tienen un ciclo de vida:

Se crean (nacen)

Crecen (desarrollan)

Maduran (estabilizan posicionan)

Declinan o Mueren(en caso de no ser

gestiinadas de forma correcta)

Ciclos de vida de un productoEn 1966 Raymon Vernon argumentó que los productos fabricados pasan por cuatro etapas sucesivas,

Introducción (nacen)

Crecimiento

Madurez

Declive

Ciclos de vida de un producto

Los ciclos de vida de un producto (CVP) son interpretados de diferentes puntos de vista como sugieren: Hair, Lamb y McDaniel, para quien el CVP es un concepto que proporciona

una forma de rastrear las etapas de la aceptación de un producto, desde su introducción (nacimiento) hasta su declinación (muerte)

Stanton, Etzel y Walker, el CVP consiste en la demanda agregada por un tiempo prolongado de todas las marcas que comprenden una categoría de producto genérico.

Richard L. Sandhusen, CVP es un modelo que supone que los productos introducidos con éxito a los mercados competitivos pasan por un ciclo predecible con el transcurso del tiempo, el cual consta de una serie de etapas (introducción, crecimiento, madurez y declinación), y cada etapa plantea riesgos y oportunidades que los comerciantes deben tomar en cuenta para mantener la redituabilidad del producto

Kotler y Armstrong, el CVP es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia

Ciclos de vida de un productoEs una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, desde su concepción o desarrollo, introducción, crecimiento,madurez y declive para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia y planificar las estrategias que permitirán alcanzar los objetivos planeados buscando la permanencia el mayor tiempo posible de l producto o servicio.

Etapas del ciclo de vida de un productoEtapa de diseñoEn esta etapa, antes de su origen, se desarrollan, entre otros, los siguientes procesos de la vida del producto:• Concepción de la idea.• Desarrollo del proyecto• Investigaciones anteriores a

su producción masiva

• Plan de negocios

• Test de mercado• Comercialización

Etapas del ciclo de vida de un producto

Etapa de Introducción:Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidorEsta etapa se caracteriza por : Las ventas son bajas. Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta Generalmente los gastos en promoción y distribución son altos. Las actividades de distribución son selectivas. Las utilidades son negativas o muy bajas. El objetivo principal de la promoción es informar. Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

Etapas del ciclo de vida de un productoEtapa de Crecimiento:Si el producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del CVP en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente.Caracteristicas de esta etapa:

Etapas del ciclo de vida de un productoEtapa de Madurez:El producto ya es aceptado por el mercado, generalmente esta etapa es la que dura mas tiempo, se consolida en calidad, precio y satisfacción de necesidades del cliente, sin embargo durante esta etapa la competencia estará trabajando en las debilidades del producto para sacar uno que haga competencia.

1. Las ventas siguen aumentando pero mas lentamente

2. La competencia aumenta

3. El servicio juega papel importante para aumentar el tiempo de esta etapa.

4. Intensa competencia de precios

5. Empiezan a decaer las utilidades debido a la competencia agresiva

Etapas del ciclo de vida de un producto

Etapa de Declive :En ésta cuarta etapa del CVP, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.

Las características : Las ventas van en declive. La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo. Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones. Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si

existen pocos competidores (los últimos en salir). La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del

producto. Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinuan los distribuidores no rentables. Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en negativos. Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados

Como Prolongar la vida de un producto

Incrementando frecuencia de uso Incrementando # usuarios (o nichos de mercado) Buscando nuevos usos (haciendo mas versatil o nuevas aplicaciones) Cambiando presentación (cantidad, tamaño, forma, etiquetas, etc) Cambiando Calidad

Vent

as d

e pr

oduc

tos

Ejemplo prolongación de la vida de un producto B2C

VINAGRE BLANCO, generalmente utilizado en las cocinas como un aditivo a ensaladas, vinagretas, escabeches, etc.

Como prolongar la vida del vinagre? Incrementando frecuencia de uso Incrementando # usuarios (o nichos de mercado) Buscando nuevos usos (haciendo mas versatil o nuevas aplicaciones) Cambiando presentación (cantidad, tamaño, forma, etiquetas, etc) Cambiando Calidad

Ejemplo prolongación de la vida de un producto B2B

Variado de velocidad, generalmente utilizado para controlar la velocidad de los motores en maquinaria de producción.

Como prolongar la vida del variador? Incrementando # usuarios (o nichos de mercado) Buscando nuevos usos (haciendo mas versatil o nuevas aplicaciones)

Ahorro de energía Un ejemplo: una aplicación de control de presión en un sistema de agua potable. El variador controla la velocidad del motor según la demanda de fluido. La Figura muestra la característica de estas cargas, donde la potencia demandada es proporcional al cubo de la velocidad (velocidad elevado a la 3era potencia

Ejemplo prolongación de la vida de un producto B2B

Sensores Inductivos, dispositivos generalmente utilizados para enviar señal al detectar la presencia de un elemento metalico en la maquina , dicha señal será interpretada por otro dispositivo para toma de decisiones.

Sensor

Como prolongar la vida de sensor?

Incrementando # usuarios (o nichos de mercado) : en la industria de cemento para deteccion de canal de descarga de cemento

Buscando nuevos usos (haciendo mas versatil o nuevas aplicaciones)En la Industria 4.0 donde los senores ya secomunicanY reciben comandos remotos

Bibiografía• Boone L, Kurtz D. (2006) Contemporary Marketing. Thomson South-

Western. USA.

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• http://educativa.catedu.es/44700165/aula/archivos/repositorio/2750/2776/html/411_ciclo_de_vida_de_los_productos.html

• Thomson I. https://www.promonegocios.net/producto/ciclo-vida-producto.html