Gia sư ngoại thương http://giasungoaithuong.net/ SĐT : 04 66 55 88 90 Hotline : 0165 628 6659 gia sư hà nội nhận dạy các lớp tại hà nội phụ huynh cần tìm gia sư hãy liên hệ với chúng tôi
Citation preview
1. Cng Ty Samsung Trn trng gi n bn cun sch ny.Phin bn ebook ny
c thc hin theo bn quyn xut bn v pht hnh n bnting Vit ca cng ty
First News - Tr Vit vi s ti tr c quyn ca cng tyTNHH Samsung
Electronics Vit Nam. Tc phm ny khng c chuyn dngsang bt k hnh thc no
hay s dng cho bt k mc ch thng mi no.
2. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TY 1
3. THE 18 IMMUTABLE LAWS OF CORPORATE REPUTATION By Ronald J.
Alsop Copyright 2004 by Dow Jones & Company, Inc. All rights
reserved. Vietnamese Language Translation copyright 2008 by First
News Tri Viet. Published by arrangement with the original
publisher, Wall Street Journal Books and Free Press, a Division of
Simon & Schuster, Inc. THE 18 IMMUTABLE LAWS OF CORPORATE
REPUTATION - 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG
TYCng ty First News - Tr Vit gi ban quyn xut ban va phat hanhn ban
ting Vit trn toan th gii theo hp ng chuyn giao banquyn vi Free
Press, Hoa Ky.Bt c s sao chep nao khng c s ng y cua First News
vaFree Press u la bt hp phap va vi pham Lut Xut ban VitNam, Lut Ban
quyn Quc t va Cng c Bao h Ban quyn Shu Tr tu Berne. CNG TY VN HOA
SANG TAO TR VIT - FIRST NEWS 11HNguyn Th Minh Khai, Qun 1, TP. H Ch
Minh Tel: (84.8) 822 7979 - 822 7980 - 823 3859 - 823 3860 Fax:
(84.8) 822 4560; Email: [email protected] Website:
www.firstnews.com.vn
4. Ronald J. Alsop18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG
HIU CNG TY Bin dch: Trn Th Bch Nga - Nguyn Th Thu Ha FIRST NEWS NHA
XUT BAN TRE
5. LI GII THIU C ac nha iu hanh cua nhng cng ty co danh tingtt
hn ang cam thy kha c n vao luc nay bi cac vub bi a ln lt ha b hoc
lam danh ht cng ty nayn cng ty khac ch v mt s nha iu hanh hoa mt
vnhng mon li nhun kch xu. Tm nhn v danh ting th tai san lu dai va
quy gia nht cua cng ty cung bche khut. Ho ch bit sng cho hin tai va
v tnh huyhoai danh ting cua chnh cng ty mnh. Nhng hanh ng ang h
then cua doanh nghipkhng ch cho thy danh ting quy gia n th nao,
vacung phu du th nao, ma con chng to hanh ng xu xacua mt cng ty n
le co th lam hoen thanh danh toannganh cng nghip, thm ch la toan
gii doanh nghipcua mt quc gia. Nhng vu b bi va s l la ngay canggia
tng t pha chnh phu a tao ra mt mi trng kinh 5
6. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYdoanh
ma o cac cng ty lun phai canh giac cao bao v danh ting cua mnh. Mt
s doanh nghip codanh ting khng t vt cht nhn thy mnh ang b xpchung
hang mt cach thiu cng bng vi cac cng ty lmtai ting v nhng vu lam n
khut tt. Mt t bao khi atin v cuc iu tra tai mt nha may cua Johnson
&Johnson Puerto Rico a xp Johnson & Johnson vaonhom cac cng
ty gian ln k toan. Johnson & Johnsonphai yu cu toa soan cng
khai cai chnh thng tin nay. Ron Sargent giam c iu hanh cua Staples
k laichuyn i thm mt trng trung hoc ngoai Boston.Nhng cu hoi cua cac
hoc sinh y khin ng kinh ngac tt. Mt thiu nin thc mc: Nha ng co mt
tm man trongbung tm tr gia ti 6.000 -la phai khng?. ng hiuchung ang
am ch nhng khoan chi tiu phung ph cua cugiam c iu hanh Tyco
International - Dennis Kozlowski,ngi b cao buc la a dung ngn sach
cng ty mua smvt dung xa x cho ring mnh. Sau s vic cua Tyco,
cngchung co xu hng xem cac nha lanh ao doanh nghipla nhng ke tham
lam lun tm cach gian ln s sach ktoan va ch lo thu ven cho ban thn.
Hoat ng kinh doanh ngay cang kho iu khin hnkhi tnh toan cu ngay
cang in du n m net hn, cungvi cuc canh tranh ngay cang tr nn gay gt
va khcnghit. Trong khng kh y hoai nghi va do xet, mtdanh ting tt la
yu t quan trong va co sc manh hn 6
7. LI GII THIUca, bi o la tm bnh phong an toan nht ma cng tyco
th s hu. Hy vong cun sach nay se hng dn ban cach taodng mt danh
ting tt cho doanh nghip mnh. Vi mucch o, ti a s dung tin tc, bai
vit cua mnh trong 20nm qua v vn danh ting doanh nghip va xy dngthng
hiu, cung nh kinh nghim cua ti trong vai trobin tp vin va ngi phu
trach chuyn muc tip th cuat The Wall Street Journal. Cun sach nay
cung ly tliu t cac cuc phong vn cua ti vi cac nha iu hanhdoanh
nghip, nha nghin cu th trng, chuyn giatruyn thng va hoc gia trong
nhiu lnh vc khac nhau. Luc ti vit cun sach v quan ly danh ting
doanhnghip, moi ngi u nghim nhin cho rng ti ang itm cu tra li cho
bin c Enron va cac vu b bi doanhnghip tip sau o. iu nay co th hiu
c, nhng thtra ti a bt u ln k hoach t mua he nm 2001, tcla kha lu
trc khi nhng chuyn xu xa kia b li raanh sang. D an cua ti b gian
oan chu yu v vu khungb ngay 11 thang 9 vao Trung tm Thng mai Th
gii.Tham hoa nay a buc nhn vin t The Wall StreetJournal s tan vn
phong sang Trung tm Tai chnh Thgii gn bn, ni ma tt ca h s tai liu
cua ti phainm gia ng bui bm va nat. Cui cung th ti anhvn dung tr nh
khi phuc lai cng cun sach agn nh hoan tt. Thm ch cun sach cua ti a
nhn 7
8. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYc giy
phep in n trc khi Enron np h s xin bao vpha san vao thang chn nm o.
Kha lu trc khi xay ra nhng vu b bi nay, ti nhnthy rng cac cng ty a
bt u hiu ra tm quan trongcua danh ting doanh nghip, nhng ho vn khng
tmnhiu lm. C mi ln vit mt bai bao v danh ting chot The Wall Street
Journal, ti lai nhn c nhng cucin thoai va e-mail t cac nha quan ly
khao khat muntm hiu cn ke hn v chu nay. Ho hoi ti v khai nim,v cach
xac nh danh ting, cach anh gia, va quan trongnht la cach quan ly
danh ting doanh nghip. Pho chutch kim giam c truyn thng doanh nghip
cua Tpoan Dch vu Tai chnh PNC a vit trong e-mail cua ngth nay: Bai
bao hm nay cua anh v danh ting doanhnghip tht la hay. Ti ang cung
cac ng nghip bphn quang cao va quan h cng chung nghin cu baibao o v
chung ti va ban n cac yu t tac ng tidanh ting va nhng vic cn lam
tao dng mt danhting tt. Vic quan ly danh ting mang tnh ngh thut
nhiuhn la khoa hoc, nhng vn co nhng nguyn tc va hngdn c h thng lai.
Ti goi o la 18 quy lut bt binphat trin danh ting thng hiu cng ty.
Cun sachc chia lam ba phn va co vai tro nh mt ban ch dngiup tng ti
a li ch t th tai san quy gia nht cua ban.Nhng v du chi tit trong
sach a minh hoa li ch cua 8
9. LI GII THIUmt danh ting tt, cung nh hu qua cua danh ting
xu,ng thi gii thiu nhng bin phap cu th nhm bao vting tt va khc phuc
ting xu. Cng ty nao cung phaihoc cach anh gia danh ting cua mnh, ch
nh cac nhaiu hanh cao cp phu trach vic nui dng danh ting,va tm hiu
xem ai trong s cac thanh phn lin quan coth lam cho danh ting tr nn
tt nht hoc b tn hainng n nht. Cun sach con ao su mt s vn nong nh ao
c, tinh thn cng dn cua doanh nghipva tac ng cua Internet i vi danh
ting. V du, lam thnao ban va co th s dung Internet lam cng cu
caithin nhn thc v cng ty ban, va co th chng lai nhngmi nguy him tim
n trong o? Ban co th lam g vaco th quang ba cng khai, min ph trn
Internet, lai vatruyn ba thng tin v cac ngha c cua cng ty ban? yla
nhng vn kho khn ma cng ty nao cung phai imt. Bn canh mt s bang xp
hang danh ting tt nht vat nht, cun sach nay con phn tch phan ng va
lihanh x cua cac cng ty, nh vic Merrill Lynch n lckhi phuc hnh anh
cua mnh, va nhng bai hoc ang giat vu Martha Stewart lam tn hai chnh
cng ty cua ba.Nhng vu b bi c trnh bay y la cu chuyn canhbao v cac
cam by i vi danh ting doanh nghip, thnhng hu qua nghim trong ch xay
ra khi cac cng tykhng co ngi ng mui chu sao trong cac vu kin tung
9
10. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYdoanh
nghip. Co kha nhiu iu chung ta hoc hoi tcac cng ty t lu a trn
trong, chm soc danh ting cuamnh va lam vic tch cc mi ngay bao v
chung.Nhng cu chuyn cua ho th hin gia tr cua vic quanly danh ting,
nh cach Johnson & Johnson khc su nhnthc v tnh lim chnh trong
toan b i ngu nhn vinkhp toan cu, hay cach DuPont kim soat danh
ting200 nm tui cua mnh, hoc cach IBM lp k hoach chomt hnh anh doanh
nghip nht quan, cach Timberlandva Levi Strauss bin trach nhim xa hi
thanh ban chtcua vn hoa doanh nghip Cng ty mang ting xu c tp trung
trnh bay trongcun sach nay la Philip Morris. Tuy nhin, ti khng
chuyu tp trung vao hnh anh b vn uc cua ho, ma vaonhng n lc khng mt
moi cua ho trong cac hoat ngtch cc cai thin danh ting, t vic i tn
cho nvic thit lp cac quy tc ao c mi. Du ban co tin haykhng vic
Philip Morris (gi la Altria Group) xng angvi mt danh ting tt hn, th
cng ty nay vn la mttrng hp c ao va hp dn cn c bit chu y khichung ta
nghin cu v mt doanh nghip ang theo uiphng thc hoat ng co trach nhim
hn ban loaisan phm tuy hp phap nhng luc nao cung b phan i. Nhiu bai
hoc c trnh bay trong cun sach nay coth ap dung cho bt ky t chc nao,
li nhun hay phi linhun. Suy cho cung, kha nng danh ting b tn hai
10
11. LI GII THIUkhng ch b ong khung trong gii doanh nghip.
Banhay nh lai cac trng hp tn hai danh ting gn ycua Hi Hng ao sinh
Nam Hoa Ky. Hi nay le ra phaitham khao quy lut 3 rng mt t chc cn
hiu bit vaphuc vu cho tt ca cac i tng trong pham vi cua mnh.Ho dng
nh khng nhn ra nhng ngi ung h trungthanh se b xuc pham n nhng nao
bi chnh sachchng ngi ng tnh cua ho va rut lai khoan tr cp taichnh
cung cac hnh thc h tr khac. Con i bong chayMajor League Baseball a
t lam tn hai hnh anh cuamnh khi xay ra s tranh chp lao ng gia chu
ibong va cac cu thu. Le ra ho nn bit quy lut 10 Binnhn vin thanh
nhng ngi bao v danh ting cng ty,va quy lut 15 Ngay t u phai chon
cach lam ung. Hay oc va s dung 18 quy lut nay quan ly danhting
doanh nghip th tai san quy gia nht cua cng tyban. Ronald J. Alsop
11
12. Phn 1 TAO DNGDANH TING TT Trong moi thi ai,tai san quy gia
nht lun la mt danh ting khng t vt. - WILLIAM SHAKESPEARE
13. Quy lut 1 TI A HOA TAI SAN GIA TR NHT Khi Bill Margaritis
lai xe v tru s cng ty FedEx sauba n tra, ng thy trong ngi hi kho
chu. ng bitcam giac bun nn o khng phai la phan ng cua da dayi vi
mon mc tm gia v ma ng vn goi mi khi dungba tai nha hang Pacific
Rim, Memphis. ng va nhn mtcuc in thoai ma thng ip t u bn kia khin
ngtng nh mnh ang m: mt chic xe tai FedEx bc chaytrn xa l gn Saint
Louis. Hnh anh chic xe bc chay ct im bng biu trng FedEx mau sc rc r
a c phattrn tt ca cac knh truyn hnh quc gia. Mt s chngtrnh thi s
con oan gia oan non la tai x a ngu gt sautay lai hoc y la muc tiu
cua mt vu khung b. 15
14. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TY Nhng
tin tc kiu nh vy chng bao trc iu g ttep cho danh ting vn c chm soc
cn thn cua FedEx.Margaritis tng tc phong xe v tru s mong khng chphn
nao s tn hai danh ting mi luc mt lan rng. Khin ni, ch thn
Margaritis pho chu tch cng ty phutrach mang quan h u t va truyn
thng quc t a cungmt nhom lut s, chuyn vin chng khoan va cac nha
quanly quan h cng chung tp trung vao phong hi thao rng raic trang b
thit b may tnh va thng tin lin lac. Trong khi o, Pittsburgh ni t vn
phong b phnchuyn phat ng b cua FedEx cac nha quan ly ang cxac nh
tnh hung xay ra vu chay, ng thi c tnh thithai do no gy ra. Mnh lnh
u tin cua b phn nay la tmhiu xem liu co mt qua bom hay bt ky vt liu
nguy himnao trong thung hang ang bc chay trn xe khng. Cacnhn vin
cung vi va n hin trng vu chay c che ybiu trng cua cng ty bng my
ming giy mau cam, bngkeo va ca sn. Ai cung hiu la nhng hnh anh o c
phbay cang t th cang tt cho danh ting cng ty. Khi nhom x ly khung
hoang khng nh rng ho co thloai bo gia thit khung b, cac nhn vin
quan h cng chunglin goi in ngay cho knh truyn hnh CNN, Fox News
vaca chuyn muc thi s cua cac mang truyn hnh khac... cng b nguyn nhn
chnh xac cua vu tai nan: xe cua FedExa m vao mt bin bao trn xa l gn
Saint Louis lam vthung xng va gy chay. FedEx con lp tc lin h vi vn
phong thng c 16
15. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHTMissouri tranh thu s
ung h cua cac bn th ba ang tincy nhm xua tan tin n v thung hang
nguy him va taytai x ngu qun. Margaritis va i ngu nhn vin cua
mnhcung am bao rng cac c quan nha nc, cac ai din banhang va dch vu
khach hang cua cng ty se c cp nht tintc lin tuc sut ngay hm o.
E-mail c gi cho toan bnhn vin cng ty, trong o moi chi tit v vu tai
nan ctrnh bay mt cach trung thc. Margaritis nhn thc c rng rt kho iu
chnh thngtin sai lch, mt khi no bt u lan rng trong gii truynthng va
Internet. ng noi: Chung ti a nhanh chongnh chnh moi suy oan va lp
tc dp tt cac tin n.Chung ti a khng nhng thng tin v no lot vao
cacchng trnh thi s quan trong bui ti va nhng t nhtbao hang u. Vy la
s mnh a hoan tt i vi Margaritisva cac ng nghip cua ng. FedEx la tm
gng in hnh nht v s ht mnh chodanh ting cng ty. Kim soat cn khung
hoang v vu chay xetai vao mua thu nm 2002 la cng vic c Bill
Margaritishoan tt ch trong mt ngay. Va ng tr thanh ngi co uy tnnht
trong vn truyn ba cac hoat ng quan ly danh ting.Ngoai vic nui dng
danh ting cua FedEx, ng con vit baiv quan ly danh ting cho mt chuyn
san va tr thanh hivin cua Vin Danh ting mt t chc nghin cu co tru st
tai thanh ph New York. ng tin rng vic thng xuyn din tp da trn
cactnh hung m phong khung hoang, qua o lp k hoach i 17
16. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYpho vi
cac s c bt thng cua FedEx, a giup ng t tinvt qua vu chay xe tai.
FedEx lun sn sang ng uvi moi tnh hung khn cp co th xay ra, t ng t
vakhung b cho n bao tuyt hay cac vu tn cng trn mangInternet, v him
co cuc khung hoang nao lai khng anhhng n dch vu chuyn hang cua ho
theo mt cach naoo. ng noi: Quy trnh quan ly danh ting ging nh mtbc
tranh c ghep t v van manh nho ma ti a gn ktlai vi nhau. Ti a khuyn
khch mi quan h gia cac nhau t, nhn vin va cac phong ban quan h cng
chung tt ca cung hoat ng theo mt k hoach. iu quan trongla tt ca cac
nhom nay u phai trc tip bao cao choMargaritis am bao tnh nht quan
cho cac thng ipbn trong va bn ngoai. Nhng g nhn vin nhn thy trnmang
FXTV ni b cn phu hp vi nhng g ma nha sanglp kim giam c iu hanh cua
FedEx la Frederick Smithnoi vi ngi phong vn trn knh truyn hnh CNBC.
Quyn han cua Margaritis tai cng ty nay ro rang lakhng th phu nhn.
ng co nhim vu bao cao cho mt phochu tch iu hanh, nhng ng lun c
Smith sn sanglng nghe bt c luc nao. Trong khi hang ngay, Margaritis
langi hoat ng v danh ting cng ty th Smith cung to ranhit huyt khng
kem trong cng vic quan ly danh ting.(Phai chng y la mt ly do khac
giup FedEx thanh cngtrong vic xy dng hnh anh?). Vic giam c iu hanh
mtdoanh nghip thu hiu va anh gia cao vn danh ting layu t rt quan
trong. Va Fred Smith tht s a lam iu o.Vi ng, thng hiu doanh nghip
toan cu va danh ting 18
17. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHTcua FedEx trong lnh
vc dch vu khach hang la tai san gia trnht cua cng ty. Smith va
Margaritis phi hp tch cc va n y n ni hunh nha iu hanh va quan ly
nao cua FedEx cung u noiv cng vic cua ho t kha canh tac ng i vi
danh tingdoanh nghip. y khng ch n gian la vn cua cac nhaquan ly.
FedEx lun c gng bin mi nhn vin cua mnhthanh mt ai s cua doanh
nghip. FedEx nhn ra rngdanh ting cua ho chu anh hng t mi nhn vin
khi hotip xuc vi cac thanh phn lin quan, t khach hang n nhau t, hay
cac t chc chnh phu. Nha quan ly PR cua cngty, Joan Lollar, noi:
Chung ti khng ging Coca-Cola, nimoi ngi co th mua san phm tai ca
hang hoc may banhang t ng ma chng trng thy nhn vin Coca u ca.FedEx
th lai khac. Ban se lun bt gp t nht mt gng mtai din cho cng ty mi
khi ban cn n dch vu cua chungti. Nhiu ngi ngay nao cung nhn thy nhn
vin FedExang phuc vu ho. Cac nhn vin trung thanh cua FedEx thng say
sa noiv dong mau tm tun chay trong huyt quan ho (ho angam ch mau tm
trong biu trng cua cng ty). FedEx con ra chnh sach tng thng cho
nhng nhn vin lam nhiuhn trach nhim cua ho va cung c, tng cng danh
tingcua cng ty. V du, ho trao giai Chim ng vang cho nhngnhn vin tn
tuy nh Darren Docherty mt quan ly cpcao Minneapolis a lai xe sut ba
ting ri ng h ch thn giao mt ng thng ng tiu b tht lac trc o 19
18. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYtrong
h thng chuyn hang FedEx, va kp gi cho mt caphu thut cp cu. o la
nhng vic lam khin mi camtnh cua cng chung danh cho thng hiu FedEx
cang thmm a, khng kht. Cng ty cung khng ngng khuynkhch cac nhn vin
khac lam vic tht xut sc. Khi 10. 000nhn vin cung keo n c s cua
FedEx tai sn bay vao lucna m bt u quy trnh phn loai hang, ho a bo
quacac bui truyn hnh, trong o Fred Smith k chuyn vnhng nhn vin anh
hung hoc truyn i nhng thng ipy cam hng. Smith noi: Chung ti phai
cung cp dch vutt nht, va chung ti khng th thc hin iu o nu nhnvin
khng co ng c lam vic. Nu chung ti at c cahai muc tiu nay (dch vu
hoan hao va cam hng lam vic cuanhn vin) th danh ting tt se t tm n
thi. Cng ty lun nhc nh nhn vin n mc chnh t va nnu ci trn mi bt c
khi nao tip xuc vi khach hang. Nukhach hang co ve cng thng v lo
khng bit liu hang cua hoco n ung gi hay khng, nhn vin FedEx co nhim
vu insao lai vn n cua khach va goi lai cho khach vao ngay hmsau bao
cho ho bit hang a c chuyn n tay nginhn. Nu buc phai khach hang ch i
qua lu tai vnphong FedEx hoc hang n mun hn lch trnh a cam ktvi
khach, FedEx se tng ho nhng mon qua nho nho thayli xin li, nh b but
bi hoc but ch chng han. Ni lamvic gon gang, ngn np cung gop phn vao
vic xy dnghnh anh cua FedEx. Glenn Sessoms pho chu tch phu
trachchin lc va hoat ng ban le cua FedEx Express noi:Nhn vin phai
gi cho vn phong mt phong cach chuyn 20
19. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHTnghip va am bao lun
sach se, ngn np. Chung ti khngmun khach hang vit vao s gop y rng
trong vn phong ymui banh pizza hay tht ga ran. Cac chng trnh video
aotao nhanh khng ngng thi thuc nhn vin hay chokhach hang cam nhn c
nu ci cua ban mi khi ho goiin, ku goi phat huy thai nhit tnh va
cung cp dchvu thng hang khach hang tuyn truyn v FedEx viban be, gia
nh va ng nghip cua ho. FedEx con phat trin mt h thng anh gia cht
lngdch vu cua tng b phn hay nhom nhn vin trong cngty, ri thng tin
cho ho trn c s chm im. V du,nhom se b phat 50 im nu lam tht lac mt
kin hang, va10 im nu hang n mun mt ngay. Nghin cu la mt trong nhng
bc u tin ymanh danh ting doanh nghip, va FedEx lun lng ngheanh gia
cua nhng thanh phn lin quan chnh, cung nhtac ng cua bao gii i vi
danh ting cua mnh. Cng tyquan sat danh ting t nhiu goc khac nhau va
da trnnhiu tiu ch khac nhau phat hin nhng im con yukem. Chng han,
ho c im cao v cht lng san phmva thai thn thin trong vic phuc vu
khach hang, nhnglai b im thp v nhng kha canh nh tm nhn, phongcach
lanh ao va trach nhim xa hi. ca ba kha canh nay,cng ty tin rng kt
qua hoat ng cua mnh khng ch lanhng g cng chung nhn thy. Cng ty a
cho thit k laimt phn website FedEx b sung thng tin v cac hoatng nhn
ao va tm nhn doanh nghip. Lollar noi: Fred 21
20. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYSmith
a tao ra toan b nganh cng nghip chuyn phatnhanh khi ng thanh lp
FedEx. V vy, chung ti cn gianhim cao hn v tm nhn va nng lc lanh ao.
Nhngchung ti vn cha truyn at c thng ip nay mt cachtht s hiu qua.
Quan tr danh ting la mt vn toan cu nn cac chinlc v danh ting phai c
iu chnh cho phu hp vi nnvn hoa cua mi quc gia. Nhn thc c iu o,
FedExxac nh rng tai chu u, trach nhim xa hi la yu t tacng n danh
ting cua ho manh me hn so vi tai My.Trong khi o, ngi Nht lai chu
trong n nng lc tai chnhva kha nng lanh ao, va ch t trach nhim xa hi
va s licun v mt tnh cam xung hang th hai. Vic quan ly danh ting
toan cu cua FedEx c chiathanh ba mang ln theo vung a ly la: cac nc
thuc khuvc chu My, cac nc ln nh c va Trung Quc, va cacth trng ang
hoat ng manh nh Philippines va n .FedEx cung soan thao chin lc da
trn chn mui cuath trng. Ngoai ra, ho con chu y n vic lin tuc tao
skhac bit mang tnh canh tranh va nhng dch vu mi cacth trng cu hn nh
Anh, trong khi tp trung nhn manhs nhn thc thng hiu va tao dng mt
danh ting tchcc cac th trng mi nh Trung Quc. FedEx hiu gia tr danh
ting cua vic lam mt cng dn- doanh nghip ung ngha. Ho bit rng khi gi
qun aoquyn gop va cung ng nhng nhu yu phm khac ncho cac nan nhn ng
t El Salvador, hay chuyn gu truc 22
21. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHTt Trung Quc n vn thu
quc gia Washington, th och n gian la vic nn lam. FedEx cung nhn thc
crng nhng hanh ng nh vy lun lai n tng tch cci vi nhiu quan chc chnh
phu, va trong n lc m rnghoat ng kinh doanh quc t cua FedEx th nhng
gia tr vhnh o tht kho ma ong m chnh xac. Nhng ngi chu trach nhim
quan ly danh ting cuaFedEx lun chm soc cn thn hnh anh cua doanh
nghipmnh trc bao gii. V du, c s FXTV t san xut va bintp ban tin
video va dng cac oan phim ngn v nhng chicmay bay va xe tai FedEx,
sau o mi gi cho cac ai truynhnh. Cach lam o am bao rng doanh nghip
se gp t ruiro hn la cho mt ai a phng nao o i ra ngoai valam phim
phong vn mt bac tai cua FedEx. FedEx con lpmt t s tht vi nhim vu c
giao la thu thp va cungcp bng chng cho gii truyn thng iu chnh
nhngcu chuyn va tin n khng chnh xac. Cac nha iu hanhcng ty thng
xuyn gp g cac ban bin tp cua bao gii quang ba chin lc va dch vu vn
chuyn hoan hao cuaFedEx. Va trong sut thi gian xay ra khung hoang,
nhn vinPR c tm moi cach hng s chu y cua bao gii sang nhngcu chuyn
tch cc hn. V du, nm 1998, khi cac phi cngFedEx e doa nh cng, vn
phong cua Margaritis lin tuca ra nhng cu chuyn v cng ngh, chuyn mn
hoatng, tinh thn lam vic cao cua nhn vin va nhng khachhang tin tng
cua FedEx trn toan quc. FedEx lun canh giac trc nhng nguy c co th
lam 23
22. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYhoen
danh ting cua ho. Mt him hoa ln xut hin vaocui nm 2001 di cai tn
Cng ty Arthur Andersen hangk toan cua FedEx. S dnh lu cua cng ty
nay trong vu bbi Enron a anh hng trc tip va hu nh ngay lp tcn danh
ting cua FedEx. Smith noi trc khi ArthurAndersen sup : Chung ti a
sm oan bit kt cuc nay.Ro rang la Andersen a lam cho cng chung nghi
ng v tnhminh bach trong cac bao cao tai chnh cua FedEx. FedEx btu
xem xet ky lng va ngay 11 thang 3 nm 2002, ho thngbao ct hp ng vi
Andersen va thay th bng hang Ernst& Young. Ba ngay sau, cac uy
vin cng t lin bang a bucti Andersen can tr phap ly, va hang nay sup
chong vanhtrc s bang hoang cua cng chung. Cai tn FedEx gn nh a tr
thanh mt thut ngchung cho dch vu chuyn phat nhanh va nhiu ngi thmch
noi n vic FedEx cac kin hang cua ho, bt k ho cotht s dung dch vu
cua FedEx hay khng. Tuy vy, ban lanhao cng ty vn tin rng thng hiu
cng ty vn con nhiutim nng cha c khai thac ht. ti a hoa li ch cuamt
danh ting c anh gia la ang khao khat, FedExlun tm moi cach y manh
vic quang ba thng hiudoanh nghip. o la ly do tai sao cng ty sn sang
bo ra gn200 triu -la dan tn mnh khp sn bong aWashington Redskins va
tai sao ho lai hp tac viAmazon.com chuyn tht nhanh tp sach Harry
Pottermi nht n tay hang trm ngan tre em ang hao hc onch. Tt ca nhng
c gng o a thu hut s quan tm cuabao gii va tng thin cam cua khach
hang i vi FedEx. 24
23. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHT Du FedEx luc nao
cung nng niu, bao v hnh anh cuamnh nh mt mon mong manh va quy gia,
nhng khngphai luc nao ho cung s dung no mt cach an toan. Ban thhnh
dung vic mt cng ty ng y Hollywood dng lncu chuyn v san phm va dch
vu cua mnh nh nan nhncua mt tham hoa. y co th la hanh ng t git cht
danhting, nhng lai chnh la vic ma nhng cai u sang sut cuaFedEx quyt
nh thc hin. Tn phim: Cast Away. Namdin vin thu vai chnh: ngi sao n
khach Tom Hanks. Cttruyn: mt may bay FedEx ri xung Thai Bnh
Dng,toan b phi hanh oan thit mang, tr Hanks ngi asng sut bn nm nh
mt Robinson Crusoe thi hin aitrn hon ao nho xa xi. Chung ti a noi n
rui ro nay, nhng ti tin la moingi co th tach bach cu chuyn h cu vi
thc t hoatng cua FedEx, - Smith noi vy v ng cam thy co th ttron nim
tin vao nha bin kch Bill Broyles vn la ngi mang a quen bit nhiu nm.
Tt nhin la FedEx cam thycng thng v tnh tit ri may bay nay va ho con
phai nhngb nhng phn d b phan i khac trong kch ban, nh canhcac nhn
vin FedEx ung ru trn v tr lai phu trong maybay cua ho, hay canh
chic xe tai FedEx dnh y bun t chaykhp cac ng ph Moscow. Chi tit nay
chng ging chutnao vi hnh anh chn chu, sach se cua FedEx. Cng ty
athuyt phuc ao din phim ct bo canh chic may bay FedExcm u lao xung
bin. Margaritis khng mun sau nay phailo lng v vic mt nhn vin cu hay
khach hang cau knh naoo cua FedEx li phn oan nay ra va tung ln mang
Internet. 25
24. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TY B
phim a chng to sc hp dn ngay tai quy ban ve,cha k no con em v cho
Tom Hanks mt c giai Oscarcua Vin han lm in anh My. Moi s chu y cung
tp trungv pha FedEx. Cui cung, cng ty nhn thy li ch ma bphim mang
lai cho danh ting cua mnh nh vic m taHanks (la mt phi cng FedEx) c
canh canh bn long nhimvu phai giao hang cho khach ung gi vi bao b
nguyn ven.Anh ta tm moi cach vt mt goi hang sung nc sau khimay bay
ri va giao no tn tay ngi nhn bn nm sau o,ngay khi anh tr lai vi cuc
sng vn minh. Margaritis noi:B phim mun noi rng i vi nhn vin FedEx
th kinhang nao cung quy gia nh th o la mt thung vang vy.Mang li
kinh doanh cua chung ti a vn ti hn 200quc gia va sc hp dn cua Tom
Hanks trn toan th gii lamt li th ln cua chung ti. FedEx a mi khach
hangtrn khp th gii n d nhng ba tic gii thiu phimtrc khi b phim nay
c trnh chiu rng rai. Cng tycung khng qun quang ba vi toan th nhn
vin vai tro nibt cua FedEx trong b phim nay ho thm nhun nim thao
doanh nghip. Ro rang la ban phai lun tn dung nhng c hi himhoi nh vy
ti a hoa danh ting cua mnh, nhng vicquan ly danh ting noi chung t
oi hoi s tao bao, t phama ch cn s quan tm u n va thng xuyn. Moi
quytnh kinh doanh chnh tai FedEx u phai c tnh n tacng cua no i vi
danh ting cng ty. Sau khi cng ty vnchuyn bng ng hang khng nay m rng
sang lnh vcng b, giao phat theo a ch va vn chuyn hang trong 26
25. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHTtai nng tng sc canh
tranh trong cuc chin vi UnitedParcel Service, ho a thn trong cn nhc
liu co nn t tnFedEx cho nhng doanh nghip mi cua mnh hay khng.Mt mt,
hnh anh tch cc cua FedEx co th giup cng tyban cac phng an vn chuyn
mi va thu hut nhiu nhnvin mi. Danh ting tt thng co vai tro nh mt s
baoam khi cng ty m rng hoat ng sang nhng lnh vckinh doanh mi. Mt
khac, FedEx phai xac nh mm deo cuathng hiu cng ty. Ho s dch vu vn
chuyn ng bmi cua mnh co th lam tn hai danh ting v dch vu khachhang
vn khng t vt va hoat ng vn chuyn ng hangkhng qua m ang tin cy. iu g
se xay ra nu i nguxe tai ng ao khng ap ng c tiu chun giao nhnhang
ung gi ma hang khng vn lam c? FedEx bit hokhng th qua hao phong vi
cac li ha cua mnh, bikhach hang lun ky vong ho nhng dch vu hoan
hao. Phochu tch phu trach quan h u t James Clippard noi:Nhng chic
xe tai trng in m biu trng cua FedEx selam tng gia tr quang ba trn
ng ph cua ca nc. Thnhng chung cung lam tng ang k cac rui ro i vi
danhting cng ty mi khi co iu g khng hay xay ra lin quann mt chic xe
tai FedEx. Trc khi cho in cai tn t gia cua mnh ln nhngchic xe tai c
mua giao hang bng ng b, FedEx athc hin nhiu cuc nghin cu quy m v
cht va lngdanh cho khach hang hin tai va ca khach hang tim nng.
27
26. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYCu hoi
ln nht ma FedEx quan tm la liu mt quyt nhquang ba thng hiu co y
ngha i vi khach hang haykhng va ky vong cua ho v nhng chic xe tai
mang tnFedEx la g. Cng ty kt lun rng ho hoan toan co th thoaman oi
hoi cua khach hang, cung nh duy tr va thm chco th t im thm cho danh
ting cua FedEx. V th, cngty xuc tin thanh lp mt chng trnh kin truc
nhan hiumi cho nhiu b phn kinh doanh khac nhau. Tt ca cacnhan hiu o
u c phong tac t biu trng cua FedExvi nhng cach phi mau khac nhau.
Cng ty hun luyn ingu nhn vin lai xe rt nghim khc, yu cu ho phai
gicho xe c lun sach se. Tuy vy, nganh kinh doanh chuynhang ng b rt
d gp nhng rui ro, nguy him ngoai tmkim soat cua cac nha quan ly.
Danh ting cua FedEx khngth tn tai nu trn xa l xay ra qua nhiu tai
nan nh vuchay Missouri, hay vic mt khach b hanh thit mang vb xe tai
va vao. Kt qua chn thc va ro rang nht cua vic quan ly danhting
thanh cng th hin nhng con s. Li nhun cuaFedEx nm trong nhom mi v tr
cao nht cua danh sachcac cng ty c ngng m nht do tap ch Fortune
bnhchon, cung nh bang xp hang nhng doanh nghip ma tntui c anh gia
cao nht cua hang t vn CoreBrand.Nhng cuc khao sat nay phan anh quan
im cua cac nhaiu hanh doanh nghip va cac nha phn tch tai chnh,nhng
FedEx lai ch ng v tr th 12 trong bang xp hangCh s Danh ting nm 2002
cua Harris Interactive, vnphan anh quan im cua cng chung. o cung la
du hiu 28
27. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHT Margaritis vn phai
tip tuc lam vic ht mnh nhm tndung moi tim nng danh ting cua FedEx i
vi cngchung My. DANH TING 101 Du mun hay khng th bt ky ca nhn, cng
ty hay tchc nao cung phai xy dng va phat trin danh ting datrn nhn
thc cua cng chung v danh ting o. Ngi taphai mt nhiu nm thang xy dng
danh ting, nhngco th huy hoai no ch trong chc lat. Cng ty Enron,
nganhcng nghip k toan kim toan sau vu Andersen, WallStreet... la
nhng v du ni bt. Ch sau khi quy nga t nhcao danh vong, nhng t chc
nay mi kinh ngac nhn rarng khng g quy gia hn mt danh ting tt, va
khng gphu du hn mt danh ting tt. Cu hoi t ra y la liu cac cng ty co
khoanh tayngi nhn cng chung ngh th nao v ho tuy y, hay chu nggy anh
hng n quan im moi ngi trong chng trnhquan ly va ti a hoa tai san
gia tr nht cua mnh. Danhting tt cua doanh nghip se thu hut khach
hang, nha ut va cac nhn vin tai nng, dn n li nhun cao va gia cphiu
cao. Va vi thi gian, nhng cng ty bit nui dngdanh ting cua mnh se
khin moi ngi tin tng va khngch bai hoc quay lng vi ho trong nhng
thi im khokhn hay khung hoang. Cac cng ty cn hiu ro nhng i tng co
th tac ngn danh ting cua mnh, ng thi phai anh gia nhn thc 29
28. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYcua
nhiu thanh phn lin quan. Va trc tin, ho phai thchin c nhng g a ha.
Cht lng san phm va dch vucua ho phai xut sc; cach c x cua ho phai
hoan hao; ktqua tai chnh cua ho at mc phai tng trng phu hp;nhn vin
cua ho phai to ra thn thin va ang tin cy... Caccng ty thuc nhiu
nganh ngh khac nhau nh FedEx,Johnson & Johnson,
Harley-Davidson... ang c tn vinhla bc thy cua ngh thut nay. Cac
quan chc chnh phu va cac nha kinh t hoc tin rngngay nay, danh ting
ang tr thanh mt tai san quan tronghang u cua doanh nghip, iu ma trc
y cha tngc anh gia ung mc. Trong th gii cua chung ta, khiy tng ngay
cang thay th vt cht trong vic tao ra gia trkinh t, th s canh tranh
v danh ting a tr thanh nglc quan trong thuc y nn kinh t cua chung
ta tin lnpha trc, - chu tch Cuc D tr Lin bang, AlanGreenspan, noi
trong bai din vn nhn bui l trao bngdanh d nm 1999 tai ai hoc
Harvard. Hang hoa, sanphm co th c anh gia trc khi hoan tt mt giao
dch,trong khi nha cung cp dch vu ch co th ly danh ting cuaho am bao
cht lng dch vu. Trn thc t, nganh k toan a ngh n vic b sungdanh ting
doanh nghip vao ct Tai san trong bang cn ik toan. Nhng trong tnh
hnh hu Enron nay, ngi takhng con ban n iu o na. Co le cac hang k
toanquyt nh tt hn ca la ho nn gi gn danh ting cua chnhmnh trc a.
30
29. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHT Vy ch thc iu g lam
nn danh ting doanh nghip?Khi cng chung phai nghe v cac vu b bi hu
nh mingay, ngi ta a anh ng danh ting vi trach nhim xahi va hanh vi
ao c cua doanh nghip. Du tm quantrong cua ao c va trach nhim ngay
cang c khngnh, nhng chng o vn cha u lam nn danh ting.Kt qua hoat
ng, mi trng lam vic, cht lng sanphm va dch vu, kha nng iu hanh
doanh nghip, tmnhn cua ban lanh ao... cung ong vai tro quan trong.
Bncanh o, cac cng ty con phai thn trong trong mi quan htnh cam gia
cng ty va cac thanh phn lin quan, vn ongvai tro trung tm k ca i vi
nhng danh ting lu i nht.Thm ch tn tui cua cng ty co th tr nn tt ln
hay xui phu thuc vao tnh hung va ca cam nhn chu quan cuakhach hang,
mi khi ho nhn thy xe cua cng ty, goi inthoai n vn phong hay truy cp
website cua cng ty. Co th ban ngac nhin, nhng danh ting ca nhn
cuachnh giam c iu hanh cung co anh hng khng nhon danh ting cua
doanh nghip. Mt giam c iu hanhchuyn quyn co le khng tn tai c lu
trong thi ai minay, trong khi cach c x cua nhng nhn vt lng danh
nhBill Gates cua Microsoft hay Jeff Bezos cua Amazon.com lait im
thm hnh anh cua cng ty ho. Va ai co th qunnhng tac ng bt li cua
Martha Stewart i vi danh tingcua cng ty ba ta? Hay vu thanh toan
139,5 triu -la cuaDick Grasso lai ting xu cho San Giao dch
Chngkhoan New York? 31
30. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TY Mt
cuc khao sat nm 2003 do hang quan h cngchung Burson-Marsteller thc
hin a kham pha ra mt chitit thu v: a s u cho rng danh ting cua giam
c iuhanh ang gia bng mt na danh ting cng ty. Con s naya tng t 40%
(nm 1997), khi Burson ln u tin thc hincuc khao sat v giam c iu hanh
vi i tng c hoila cac nha iu hanh doanh nghip, nha phn tch tai
chnh,nha u t, cac thanh vin hi ng quan tr, bao ch kinhdoanh va cac
quan chc chnh phu. Leslie Gaines-Ross trng phong nghin cu tai
Burson noi: Giam c iuhanh la ngi phat ngn cao nht cua t chc, la hin
thncua thng hiu va la ngi kt ni qua kh, hin tai va tnglai cua cng
ty. Cac giam c iu hanh cung chnh la nhngngi bao h va ho c ky vong
la se chuyn giao cho th hlanh ao tip theo mt danh ting thm ch con
tt hn lucho nhn no. Hi ng quan tr ngay cang chu trong ky nng quan
trdanh ting khi chon giam c iu hanh mi. Danh tingcung tr thanh mt
yu t anh gia hiu qua hoat ngcua giam c iu hanh va la mt trong nhng
tiu chun quyt nh khen thng. Vy ma nhiu cng ty vn khngnhn ra gia tr
tron ven cua danh ting. John Gilfeather phochu tch hang nghin cu th
trng RoperASW noi: Caccng ty phai nhn thy rng danh ting ngay cang
mai mt lavn nghim trong. Nhng mt s giam c iu hanh vncho rng y ch la
chuyn bnh thng. Kiu suy ngh o rt nguy him. Cha bao gi cac cng
32
31. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHTty lai cn hng dn v
vic bao v hnh anh cua ho nhiunh luc nay. Cng chung thng xuyn nhn
thy, nghe thyho trn mang Internet va cac ban tin truyn hnh. Hoat
ngkinh doanh hin ai mang tnh toan cu, va thng tin, cbit la nhng li
n ai, c lan truyn rt nhanh. Nhngi ta vn noi: Ting lanh n gn, ting d
n xa. Mt s cng ty, khng hiu do v tnh hay hu y, mathng xuyn t bop
meo danh ting cua mnh. Chng hanCng ty t Ford a lam tn hai nghim
trong danh tingcua mnh khi phai tha nhn nhng khuyt im cht ngicua
dong xe th thao Explorer c trang b lp Firestone.Hay gn y hn, cng ty
lai lam tht vong cac nha mitrng hoc sau khi bao cao rng ch s tit
kim nhin liucua nhng mu xe th thao mang nhan hiu Ford a giamang k.
Vy ma trc o Ford con manh ming tuyn brng cng ty se han ch ti a mc
tiu thu nhin liu chodong xe th thao ung xng nh nc la cua ho. Vn
cbit n nh mt doanh nghip xanh nh nhng sanphm thn thin vi mi trng,
thng tin nay a lam tnhai nng n danh ting cua Ford. Sau tt ca nhng
thu oan man tra va nhng hanh vi mam, nhng ke pham ti vn c y la phnh
khin mt sngi tin rng ho lun trong sach va ang tin cy. Danh tingkiu
nh vy, sm hay mun ri cung se l ro mt trai cuano, va cng chung se
nhn ra chn tng s tht. V du,Enron tng c xp hang la cng ty sang tao
nht trongcuc thm do y kin cua cac nha iu hanh, giam c va cac
33
32. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYnha
phn tch chng khoan do tap ch Fortune tin hanh chvai thang trc khi
cng ty quyn lc nay b phat giac la lagat. Ahold mt cng ty kinh doanh
siu th cua Ha Lan a c xp th nht trong cuc nghin cu v danh tingdoanh
nghip nm 2001 do Harris Interactive va Vin Danhting thc hin. Ch t
lu sau, cung chnh cng ty o b iutra v nhng sai pham nghim trong
trong cng tac k toan. DANH TING CUA CAC TP OAN MY ANG GIAM DN y la
kt qua anh gia cua cng chung trong mt cuc khao sat do Harris
Interactive thc hin vao cui nm 2002. Cu hoi la: Danh ting cua cac
tp oan My a thay i nh th nao trong hai nm qua?. Suy giam nhiu 48%
Suy giam chut t 31% Khng thay i 14% Cai thin chut t 6% Cai thin
nhiu 1% N lc quan ly doanh nghip mt cach co trach nhimhn va nhng c
gng trong vic giam sat hoat ng k toanco th giup giam bt phn nao
thai hoai nghi cua cngchung v gii kinh doanh. ao lut Sarbanes-Oxley
nhm caithin vic quan tr doanh nghip, Uy ban Giam sat K toanCng ty C
phn Hu han va nhiu chnh sach hay quy nh 34
33. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHTkhac tht s ong vai
tro quan trong v chung buc cac cngty trung thc, ci m va cng khai hn
trong moi mt hoatng. Xet cho cung, long tin la nn tang cua danh
ting, thnhng mun tao dng c danh ting ni bt, doanh nghipphai bit
khao khat vn xa hn nhng nguyn tc hay quynh cua chnh phu. Nhng g
phap lut yu cu va nhng gcng chung ky vong thng la hai pham tru rt
khac nhau. Thc t a chng minh rng danh ting manh me lunsong hanh vi
trach nhim c bit cua doanh nghip. Khachhang vn lun oi hoi FedEx
nhng tiu chun cao hn sovi cac i thu canh tranh cua ho. Hnh anh nhn
vinFedEx ln li ng xa vt va giao hang trong thi tit xua tr thanh tm
huy chng danh d cua FedEx sutnhiu nm qua. Nu cng ty lam st me hnh
anh o, khachhang se nhn ho bng con mt nghim khc hn, phan xetho cay
nghit hn so vi khi khach hang ch trach hay phbnh cac dch vu giao
hang khac. Cac nha san xut t cung vp phai tnh hung kho xnh vy. Mt
khi ho a xy dng c danh ting tt vnhng san phm cht lng cao, ho lun
phai chu ap lc lnhn cac nha san xut khac luc ho buc phai tuyn b thu
himt mu xe nao o v vai sai sot khng ang co. Nghin cucua mt nghin cu
sinh tai ai hoc Stanford va mt giao sai hoc Texas a kt lun rng th
phn cua cng ty b thuhep lai sau nhng thng bao thu hi san phm kiu nh
vy,c bit la cac cng ty ni ting v tin cy san phm va stn nhim cua
khach hang nh Toyota va Honda. 35
34. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TY NUI
DNG MT MI TRNG VN HOA CO Y THC V DANH TING Cac cng ty hy vong ti a
hoa gia tr danh ting cua mnhphai lam tt ca bin vic quan ly danh
ting thanh mtphn c ban trong mi trng vn hoa doanh nghip va hthng
gia tr. Cu th la ho cn lam cho thng ip v vicquan ly danh ting c
chuyn tai khp t chc va giup nhnvin hiu rng mi ngi u co th anh hng n
danhting doanh nghip thng qua cng vic hang ngay. Danhting phai la
yu t trung tm cng chung nhn din doanhnghip va danh ting khng ch n
thun la kt qua cua cacchin dch quang ba n ao hay nhng thu thut PR
hp dn. Di san quy gia nht ma mt cng ty c tha hngchnh la cac nha
lanh ao uy tn va qua kh thanh cng, bio chnh la nn tang c ban cng ty
vun p nhn thc vdanh ting trong mi nhn vin. Nhn nh nay ung vi
moidoanh nghip, du o la General Electric va nha sang ch lilac
Thomas Alva Edison hay Thomas J. Watson con, ngini nghip cha mnh
lam rang danh IBM. Lch s ang thao cua cng ty co th khch l nhn vin
gi gn danh tingdoanh nghip va tip tuc phat huy nhng truyn thng o.Mt
nghin cu nm 2002 cua Harris Interactive v danhting doanh nghip a
phat hin ra rng hu ht cac cng tytrong danh sach mi doanh nghip hang
u u co caigc vng chc, nh General Mills va Eastman Kodak vi lchs hnh
thanh va phat trin keo dai t hn 100 nm trc. 36
35. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHT vic quan ly danh
ting tht s thm nhun vao mitrng vn hoa doanh nghip, cac cng ty cn
chu ng hntrong hoat ng nay. Mc du giam c iu hanh la ngit nn tang va
chu trach nhim sau cung v danh tingcng ty, nhng quan ly danh ting
la cng vic cn thc hinlin tuc sut 24 gi trong ngay va bay ngay trong
tun. V th,cac cng ty phai phn cng mt s nha quan ly hoc giao phocho
mt phong ban nao o chu trach nhim chnh. FedEx, ngi o la Bill
Margaritis. Trong khi o tai GlaxoSmithKline, ngi chu trachnhim giam
sat vn danh ting la Duncan Burke. Burke pho chu tch phu trach danh
ting va hnh anh doanh nghip noi: Ti ang c gng xy dng danh ting mt
cach hthng trong nhn thc cua mi nhn vin, nhc nh ho vdanh ting cng
ty vao moi luc, moi ni, bi chung ta co xuhng ch tp trung n danh
ting khi a xay ra rc ri maqun bng no vao nhng thi im tt ep. K hoach
cuang la hp tac cht che vi phong quan h bao gii cua cngty dc nay va
tng cng tip xuc vi nhn vin toan cngty. ng tao moi iu kin nhn vin c
thng bao kpthi v quan im cua cng ty, nh o ma mi nhn vin uco th t
tin tra li nhng cu hoi kho, chng han nh tai saomc lng cua i ngu iu
hanh lai cao nh vy, muc tiucua nhng nghin cu Glaxo thc hin trn ng
vt, va taisao cng ty lai nim yt gia thuc mc khin nhiu ngikho co kha
nng chi tra. Burke noi: Hin nay, cac cng ty dc ln ang b xa 37
36. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYlanh,
thm ch ty chay do ngi tiu dung oi hoi c sdung thuc vi gia phai
chng. V th nht thit phai co mtngi v tr cua ti thu thp nhng g th gii
ngh vGlaxo, cung nh phan anh nhng g chung ti mun th giinhn nhn v
mnh. Mt cng ty khac ht long chm lo xy dng mi trngvn hoa hng n danh
ting la Alticor cng ty me cuadoanh nghip ban hang trc tip Amway.
Cng ty nay aphai chu bua ru d lun khi tin tc tiu cc tran lan trnbao
ch, sau khi Uy ban Thng mai Lin bang iu tra vcac thu thut ban hang
cua ho va li ho vao cuc tranh cailin quan n thu nhp khu keo dai
hang nm tri vichnh phu Canada. Tuy vy, khng phai mai ti nm
1996Amway mi t cng tac tng cng hnh anh cua mnh lnv tr u tin hang u.
Song song vi vic tip tuc tranh u vt qua nhngquan nim sai lm rng
tham gia vao h thng ban hang acp ch la trao lu nht thi, Amway ng
thi mun gy ntng vi cac nha quan ly cua mnh v tm quan trong cuavic
quan ly danh ting. Cng ty bt u bng nhng cuchi thao v hnh anh doanh
nghip va xuc tin vic quang bacho hoat ng nay mt cach trit hn tai ai
hoc Danhting tn goi mt chui hi thao keo dai ba ngay thu hut70 nha
quan ly cao cp t khp ni trn th gii. ai hoc Danh ting bao gm cac bai
giang v ly thuytdanh ting vi nhng nguyn tc mang tnh cht hoc thutkem
theo cac giai thch v h thng anh gia danh ting cua 38
37. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHTcng ty. im then cht
trong chng trnh giang day nay latnh hung nghin cu v cach xy dng
danh ting tai mtcng ty h cu tn la Trevador. Qua bai tp o, cac nha
quanly cua Amway rut ra c cach x ly nhng vn v danhting nh tnh hp
phap cua phng thc ban hang trc tipma ho ang tin hanh, cung nh ho
phai tha nhn rngnhn vin ban hang cua mnh a qua hunh hoang v nhngvn
xung quanh tnh hiu qua hay gia tr cua cac san phm. Mark Bain pho
chu tch phu trach truyn thng doanhnghip cua Alticor noi: ai hoc
Danh ting co tac ng rtlu dai. Gi y chung ti khng cn giai thch dai
dong v lythuyt va quy trnh quan ly danh ting, ma ch n gian lachung
ti thc hin cng vic nay. ng tha nhn rng vicgi cho moi ngi hp tac vi
nhom khng n gian chutnao. Ban phai lam vic bng tt ca tinh thn va
nhit huytbt k cng vic hay th trng nao, - Bain noi thm. - Quala khng
d dang, nhng o la cach duy nht. PHN THNG T MT DANH TING A C KHNG NH
Danh ting chc chn la th ma cng ty nao cung khaokhat va t hao. Mt
quang cao cho cac radio Bose va maynghe CD tuyn b: Danh ting cua
chung ti ng sau cacsan phm nay, con quang cao cua Tp oan Thng
maiKnight khng nh rng ho tn tuy vi khach hang, co danhting ang tin
cy. 39
38. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TY Nhng
lam th nao ma th tai san v hnh c goi ladanh ting nay lai co kha nng
tao ra nhng li ch huhnh? Ban hay xem mt s tac dung kha ro rang cua
danhting. Khach hang ng nhin hng n nhng cng ty codanh ting tt v cht
lng san phm va dch vu. Ho trthanh nhng khach hang trung thanh va
thm ch sn sangtra gia cao hn i chut co c san phm t nhng nhasan xut
ting tm. Chnh danh ting v phn mm may tnhcht lng hang u cua Cng ty
Microsoft a giup ho bcvao cac h thng tro chi in t chng lai cac ai
gia lunm trong lnh vc nay nh Sony va Nintendo. Vi danh ting tt, cng
ty con gianh c ch s tnnhim cao hn, nh vy vic khai thac cac th trng
vn trnn d dang hn va vi chi ph re hn. Cac nha u t gnnh chc chn se
tranh nhau c phiu cua nhng cng ty cokt qua tai chnh tt va nng lc
lanh ao c anh gia cao.Qua la rt kho nh lng chnh xac, nhng khng
ainghi ng v tac ng cua tai san v hnh nay i vi nhnthc cua cac nha u
t tai Wall Street. Trng phong quanh u t cua FedEx, James Clippard,
noi: Ban co ngha vuphai cung cp y u cac s liu tai chnh, nhng nu
danhting cua ban hoen th nhng con s kia se tr nn angng va co th b
anh gia thp. V th, cac cng ty cnthng xuyn thm do y kin cac nha u t
tm hiuquan im cua ho v cng ty, qua o kp thi phat hin vax ly bt ky
vn nao lin quan n danh ting va hoatng cua cng ty. 40
39. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHT PHN THNG T DANH TING
Theo kt qua khao sat nm 2002 cua Harris Interactive, cac cng ty di
y ang gt hai nhng li ch to ln t danh ting vng manh cua ho. a s nhng
ngi c hoi a tra li rng ho co y nh mua san phm va dch vu, hoc u t
vao c phiu cua cac cng ty nay. Y NH MUA HANG 1. Wal-Mart 2. Home
Depot 3. Johnson & Johnson 4. General Mills 5. Coca-Cola Y NH U
T 1. Johnson & Johnson 2. Sony 3. Wal-Mart 4. General Electric
5. Southwest Airlines/Harley-Davidson Nhiu nha nghin cu a th xem
xet mi quan h giadanh ting doanh nghip va sc hp dn u t. 216 cng
tytham gia nghin cu nay va kt qua cho thy gia c phiu caohn cac cng
ty co danh ting manh v trach nhim xa hi.Va mt nghin cu khac vi mi
danh muc u t cung chra rng cac nha u t sn sang tra cao hn s hu c
41
40. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYphiu
cua cac cng ty danh ting va c cho la t nguy crui ro. Cac cng ty nay
cung nh o ma co th ha thp chiph vn. Danh ting lu nm va n nh cua
doanh nghip cungco th nng cao hiu sut hoat ng va thuc y tinh thnlam
vic cua nhn vin, thu hut cac nha iu hanh tai nng,cung c mi quan h
vi cac nha ban hanh nh ch, cacnhom ung h, cung nh cac cng ng a phng
ni cngty t vn phong va nha may. V du in hnh la PublicService
Enterprise Group (PSEG). Danh ting a h tr homt cach c lc khi ho mua
hay xy dng cac nha may nnglng mi. Nh bang thanh tch v nhng hoat ng
tchcc v mi trng New Jersey ma cng ty lun nhn cs chp thun cua chnh
phu, s h tr cua cng ng, chak c hng nhng chnh sach thu u ai khi m
rngkinh doanh sang nhng bang khac. Chng han khi PSEG mua tram phat
in chay bng hinc Albany Bethlehem, New York, canh sng Hudsonvao nm
2000, ho c nhiu t chc mi trng ung h,bao gm Hip hi La phi Hoa Ky cua
New York, Hi ngBao v Tai nguyn Thin nhin, va Scenic Hudson. Nhngt
chc nay tan thanh k hoach cua cng ty trong vic thayth nha may in cu
ky bng mt nha may mi co tac dunggiam thiu lng kh thai cung nh lng
nc ly t sngHudson. Mark Brownstein giam c phu trach chnh sachva
chin lc mi trng tai PSEG noi: Ti goi o la imsang mi trng ma chung
ti lun c gng gn gi. Kha 42
41. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHTnng thch ng nhanh
chong vi quy nh nha nc cung lamt li th canh tranh quan trong cua
chung ti. Danh ting doanh nghip vng manh con co kha nngtac ng tch
cc n nhan hiu san phm. DuPont t haov co 24% ngi tiu dung noi rng co
n tng tt vi cngty va ho khng nh se mua tham nhan hiu Stainmaster
cuaDuPont, trong khi ch 4% ngi tiu dung noi rng hokhng thch. Bn
canh o, hn mt na s ngi ngh tt vcng ty to ra tin tng vao cac tuyn b
trong quang cao cuaStainmaster, va ch co 22% noi rng ho nghi ng
nhngthng ip o. VN DANH TING Cac cng ty hiu rng ho phai lam vic ht
mnh xydng danh ting, th co tac dung nh vn danh giup hovt qua nhng
thi im kho khn. Vic nay c hiu nmna la m mt tai khoan tit kim tch
cop dn danh ting dung dn trong nhng ngay ma bao. Nu chng may xay
rakhung hoang hay suy giam li nhun, mt cng ty vi danhting vng chc
se t b tn hai hn va phuc hi nhanh chonghn. Khach hang trung thanh -
nhng ngi hm m nngnhit cua cng ty - lun sn sang bo qua dm ba li nho
va thath ca nhng sai pham ln, ch cn cng ty hanh ng vi thai cu th va
chn thanh. Bill Margaritis cua FedEx a phatbiu mt cu rt hay: Danh
ting doanh nghip vng manhco th v nh chic phao cu sinh trong cn bao
d va la lunggio thi xui khi ban nm bt c vn hi cua mnh. 43
42. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TY Nhng
tnh hung dn n khung hoang, hay du chmt vai din bin tiu cc, chc chn
se lam hoen m danhting va tc i cua cng ty mt phn vn danh ting
quygia ma ho a tch luy trc o. Tuy nhin, b day lch s vithin ch c ngi
tiu dung cng nhn by lu se giup hophuc hi nhanh chong sau mi ln tham
hoa. iu o giaithch tai sao Coca-Cola co th phuc hi nhanh nh vy
sauphan ng vung v cua ho trc tit l cua bao gii v snhim bn nc ngot
chu u, hay vu kin tung gy xnxao d lun v thai phn bit chung tc cua
cng ty nayvao nm 1999. Vn danh ting cung giup Volvo duy trhnh anh
ang t hao v an toan cao cua san phm, k casau khi chng trnh quang
cao vao u thp nin 1990 cuaho b t cao la sai s tht. chng minh rng
nhng chicxe Volvo co b khung cng nh thep cua ho hu nhkhng th pha
huy c, ngi ta a cho din canh mtchic xe tai khng l huc thng vao chic
xe Volvo ma vnkhng lam no nat vun. Ch t lu sau, cng ty a phai
thanhn rng quang cao nay ch la gia tao. Th nhng ngay naycng ty vn
tip tuc bi p hnh anh mt cng ty t conhng san phm vi an toan vt tri
qua chin dchquang cao Xe co lng tm va lin tuc nhn manh nhngtnh nng
c bit cua dong xe hai cu chay trn a hnhbng phng nh b cam ng phat
hin va nhc nh lai xe vs va ung sp xay ra, hoc man ca co th t phng
ln bao v u cua ngi ngi bn trong khi xe b va p manh. Nh ngun Vn danh
ting di dao ma mt tin ngtri v aming cung khng lai vt seo vnh vin ln
hnh 44
43. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHTanh cua Binney &
Smith va thng hiu Crayola co tui ign th ky. Nm 2000, mt ban tin
truyn hnh cng b ktqua kim nghim ngu nhin mt s san phm danh cho
treem khng nh rng co aming trong but ch mau Crayola.Thng tin nay
lam cac bc phu huynh lo lng khi con em hob t vao mi nguy him nghim
trong cho sc khoe. Danhting lu i cua Binney & Smith a nhanh
chong xoa icam giac tiu cc o. Nhm ngn chn khng cuc khung hoang lan
rng,cng ty lp tc phat hanh thng cao bao ch vao ung ngaycu chuyn o c
tung ra trn t Seattle Post-Intelligencerva cac phng tin truyn thng
khac. Binney & Smith tuynb rng th nghim do chnh cng ty tin hanh
khng phathin c bt ky du hiu nao th hin s co mt cua amingtrong cac
thanh phn cu tao nn san phm cua ho. Thnhng cng ty vn long trong cam
kt se thay i cac thanhphn trong san phm but ch mau, nu cac chuyn
gia va cquan chnh phu cho rng iu o la cn thit. Du Binney &
Smith a phan ng kp thi, nhng mt strng hoc vn to ra thn trong va
loai but ch mau Crayolara khoi ngn ban cua hoc sinh. Cha ht, mt s
trng hocva nha tre con ban hanh thng cao bao ch nhm xoa du slo lng
cua cac bc phu huynh. Chng bao gi la qua thntrong khi noi n vn an
toan va sc khoe cua hn 80. 000tre em ma chung ti ang chm soc, -
giam c hoc vu AngieDorrell cua La Petite Academy noi khi thng bao k
hoachngng s dung tt ca cac loai but ch mau tai nha trng. 45
44. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TY
Binney & Smith phai nh n Cone - mt hang truynthng chuyn quan ly
khung hoang Boston va nghgiup kim soat thng tin cua bao gii, hun
luyn nhn vincho cac cuc phong vn bao ch, va t vn cho giam c iuhanh
v nhng hanh ng cn thit nhm trn an d lun.Cu tra li cua cng ty a lam
cng chung yn tm hn trongluc ch Uy ban An toan San phm Tiu dung Hoa
Ky thchin cac cuc th nghim c lp. Kt qua la ch co mtlng aming khng
ang k trong hai chic but ch mauCrayola. Tuy nhin, theo ngh cua uy
ban nay, nha sanxut a ng y nghin cu lai cng thc san phm cua mnh
loai tr bt ky thanh phn aming nao va ca nhng vtliu tng t aming. Co
th noi, Vn danh ting va vicquan ly danh ting thng minh a bao v cho
Binney &Smith trong sut cuc khung hoang nay. Mc du vy nhng danh
ting lai d dang sup ch trongchp mt nu cng ty khng co trong tay mt
di san vng chcnh vy. Nhiu cng ty mang vt nh cua nhng vu b bi
haygian ln trong cng tac k toan khng bao gi co th phuc hihoan toan
danh ting ma ho a c cng tao dng trc o. Hoco qua t Vn danh ting khi
bt u, va s vn o gi ya b ho tiu pha ht ca. Ri y moi ngi se vn nh
nhngg WorldCom a gy ra, cho du tn cng ty a i thanh MCI.Ngi ta vn nh
rng cng ty nay a sa ly trong vung buncua vu gian ln k toan khng l
ma hu qua la cng ty phainp h s xin bao h pha san cung nhng thit hai
tai chnhnghim trong cho nhn vin va c ng. 46
45. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHT CAI GIA CUA S XEM
NHE VA LAM ST ME DANH TING Danh ting co th b mt i ch trong giy lat.
Cng tynao khng bit cach chm soc, nui dng va bao v danhting cua mnh
se phai nhn ly nhng bai hoc au n. ola danh ting b tn hai se khng d
dang hoc nhanh chongphuc hi lai c. Cac cng ty cn thn trong va lun
canh giac phat hinva nhn dang nhng mi e doa i vi danh ting cua ho
ngayt khi chung con cha hnh thanh ro net, sau o trin khai cacchnh
sach, quy trnh, va ca tm kim ng minh phong thu,ngn chn hoc nhanh
chong khc phuc. Danh ting ngay nayang phai i mt vi v s thach thc
mi. Co bao gi banngh rng cac nha hang thc n nhanh va cac nha san
xut thcphm lai b buc ti, thm ch b kin ra toa, ch v co ngi lchen qua
nhiu banh ngot Oreo va banh m kep tht Big Macs?Mc du nhiu ngi cho
rng nhng vu kin tung nh vy thtla l bch, nhng nganh cng nghip thc
phm vn nhn rarng danh ting a tr thanh vn nghim trong. Du khamun
mang, nhng McDonalds cung c gng xoa du lan songphan i bng cach b
sung vao thc n mon rau trn tingon va b dng. Trong khi o, Kraft
Foods tc tc ln khoach ct giam ham lng calo va kch thc khu phn
cuanhng mon nhiu m nh banh m kep xuc xch Oscar Mayerva pho mat
Velveeta. Phan ng vung v tai nhng thi imnh th nay dng nh ch la manh
khoe phong thu, chkhng h co tac dung cung c hay tng cng danh ting.
47
46. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TY Nhng
du sao mun vn con hn khng, bi mt khidanh ting a b tn hai nghim
trong th hu qua co th lanrng va keo dai rt lu. S pha san cua Enron
vao nm 2002keo theo nhng phat hin mi v hoat ng thng maithiu minh
bach va cng tac k toan co vn hang loatcng ty nng lng. Anh sang roi
chiu danh ting cuanganh cng nghip in by lu nay bng nhin phut tt,
vanhng canh ca dn n cac phng an tip cn vi ngunvn mi b khoa cht. Nha
u t tr nn e de, hoang s vathiu tin tng vao cac cng ty nng lng. Nhn
vin cung chu thit hai khng nho t vic danhting cua cng ty ho b bop
meo. Hang loat nhn vin cuaEnron va Arthur Andersen lai bt u hanh
trnh tm vic,sau khi hai cng ty nay b buc nh ch hoat ng v dnhlu vao
cac vu b bi. Vy chnh xac la doanh nghip phai mt bao lu anhbong lai
danh ting a b lu m? Burson-Marsteller gi cuhoi cho nhng nhn vt anh
hng n hoat ng kinhdoanh cua cac cng ty, th trng chng khoan, chnh
phu,va bao gii. Cu tra li la thi gian hi phuc trung bnh la3,65 nm.
Tht kho khai quat hoa theo cach nay v thi gian hiphuc thc t co th
lu hn rt nhiu. Cng ty Audi a phaimt ca thp nin mi ao ngc c tnh th
tht thoatdoanh thu bt u t nhng bai bao v mt vai li ky thutkhin l xe
5.000 chic mt kha nng iu khin va b tngtc t ngt. Audi khng nh rng
hin tng tng tc nay 48
47. QUY LUT 1: TI A HOA TAI SAN GIA TR NHT KHI PHUC DANH TING
Nm 2003, hang quan h cng chung Burson-Marsteller a khao sat nhng
nhn vt anh hng n hoat ng kinh doanh v khoang thi gian d kin phuc hi
mt danh ting a b tn hai. Cu tra li: trung bnh la 3,65 nm. Sau y la
con s thi gian c tnh cua cac i tng tra li khac nhau. Giam c iu hanh
3, 51 nm Cac nha iu hanh khac 3, 81 Cac nha u t va phn tch chng
khoan 3, 86 Cac ai din bao ch kinh doanh 2, 96 Cac quan chc chnh
phu 3, 72 Cac thanh vin hi ng quan tr 3, 55la li cua lai xe ch hoan
toan khng phai do may moc. Tuynhin, cac t chc bao v quyn li ngi tiu
dung a tao aplc ln n mc Audi phai ra lnh thu hi nhng chic xe o lp t
thm b phn nhm ngn nga vic ngi lai vtnh sang s, nu chn anh ta t nhm
ln ban ap ga. Rtcuc Audi cung c minh oan khi chnh phu kt lun rngung
ra ngi iu khin phai chu trach nhim v sai lm cuamnh du ho ch tnh c
nhn vao ban ap ga, ch khng phaila ban ap thng. Th nhng tn hai v
danh ting va doanhthu a xay ra. Audi le ra a co th lam n phat at
hn, nuho khng tm cach li cho khach hang, ma thay vao o lathng bao
thu hi ngay lp tc nhng san phm ang la tm 49
48. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYim cua
vu rc ri. Vic y trach nhim sang pha lai xe rorang a em lai kt qua
trai vi mong i. Trn thc t khng ai co th noi khoang thi gian cn
thitla bao lu, trc khi mt cng ty bt u gt hai li ch t danhting tt
cua mnh. Mi vn v danh ting lai oi hoi cachgiai quyt khac nhau. Tuy
nhin, mt s cng ty tin la ch cnvai mu tin tc tch cc la a co th tuyn
b rng danh tingcua ho ang hi phuc. Thang 7 nm 2003, giam c iu
hanhCng ty Xerox, Anne Mulcahy, thng bao rng nha san xutmay
photocopy nay a vt qua giai oan kho khn va moi rcri a la qua kh.
Chng nay a khep lai trong cu chuynxoay chuyn tnh th cua chung ti, -
ba kt lun nh vy khituyn b rng li nhun hang quy cua Xerox a vt yu
cucua Wall Street. Nhng sau tuyn b cua ba cha y haithang, mt quyt
nh cua Uy ban Trao i va Chng khoanMy lai lam cng chung bt ng: sau
nha iu hanh hin tai vatrc y cua Xerox b buc phai np phat 22 triu
-la vachu cac hnh phat khac do b kt ti gian ln tai chnh. Co lecac
nha phn tch chng khoan, nha u t va cac thanh phnlin quan khac cn co
thm bng chng trc khi nht tr viXerox rng nhng khoan li nhun nay i
kem vi danh tingvng chc cua doanh nghip. 50
49. Quy lut 2 HAY T ANH GIA DANH TING CUA BAN N hng ke bun cai
cht - cai tn khung khip oa miu ta mt cach c ong va chnh xac mt trai
danh tingcua DuPont My vao thp nin 1930, thi ky en ti trcTh chin th
II. ang thu v nhng mon li nhun khngl nh cac vu bun ban an dc sut Th
chin th I, cacnha iu hanh cua cng ty hoa cht nay bng dng b goi ntrc
uy ban iu trn cua Thng vin My tra li chtvn v vic u c truc li trong
thi gian chin tranh. Mcdu tin lai t an dc ch chim ty trong rt nho
trong tngdoanh thu ngay cang tng cua cng ty, nhng DuPont vn bnh
danh. Vy danh ting cua ho a b u nh th nao? Khi cngty th tm hiu y
ngh cua cng chung trong mt cuc thmdo quy m ln, ho nhn ra rng ho ang
i mt vi mt 51
50. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYrao
can rt cao nu mun vt qua hnh anh nhng kebun cai cht. Kt qua nghin
cu cho thy cha y mtna cng chung My co n tng tt v DuPont. Cac nha
iuhanh mt tinh thn va lung tung khng bit phai lam g na. DuPont quay
sang cu cu mt hang quang cao NewYork co tn Batten, Barton, Durstine
& Osborn (nay laBBDO Worldwide). Mt i tac cua hang nay la
BruceBarton xut mt chin dch tao hnh anh mi tr gia natriu -la. Nn
tang cua chin dch nay la s tai tr cua cngty cho mt chng trnh phat
thanh mi mang tn oanky binh cua nc My. Trong chin dch nay, nhng oan
quang cao lm li chutrach nhim gii thiu tt ca nhng g khng lin quan
ncht n, cu th la cac san phm kinh doanh cua DuPont nhcht chng ng,
giy bong knh va phu tung t. Cung luco, hang con a ra khu hiu ni
ting cua DuPont: Nhngiu tt ep hn cho cuc sng... nh hoa cht. Tin
trnhdin ra rt chm chap, nhng n gia thp nin 50, kt quakhao sat cho
thy danh ting doanh nghip ang hi phucmt cach kha quan: bn trong s
nm ngi c hoi tra lirng ho co cam nhn tch cc i vi DuPont. Cu chuyn
thanh cng nay minh hoa long nhit tm vakin tr cua DuPont i vi vic
anh gia va quan ly danhting. Cng ty tin tng manh lit vao tm quan
trong cuavic nghin cu co h thng cac hoat ng nhm kim soatnhng thng
trm cua danh ting, cung nh hng dn cacchin lc quan ly danh ting. Cac
nha lanh ao cua ho hiu 52
51. QUY LUT 2: HAY T ANH GIA DANH TING CUA BANrng trc khi co th
thay i nhn thc cua cng chung,cng ty phai lp ra mt phng phap anh gia
chi tit, rorang va ang tin cy v nhn thc o. C gng iu chnhdanh ting
khi trong tay khng co phng phap anh giac xem la chnh xac th qua la
vic lam liu lnh. Co le cung la chuyn thng tnh khi mt cng ty vn
chmit mai nghin cu khoa hoc lai sm nhn thy gia tr cuavic nghin cu
danh ting. Mc du DuPont c sang lpnm 1802 bi mt ngi nhp c n t nc
Phap, nhngngay t khi thanh lp, cng ty a t hao xem mnh la mtphn khng
th thiu trong lch s Hoa Ky va lun bao vdanh ting hn 200 nm tui cua
mnh. u th ky 19,Eleuthere Irenee du Pont chay trn cuc cach mang
Phap nTn th gii va ch hai nm sau ng a bt u m nha maychuyn san xut
thuc sung bn b sng Brandywine Delaware. Trong s nhng khach hang u
tin cua ng coThomas Jefferson ngi a t thuc sung cho B Chintranh Hoa
Ky, va sau o cho vic i sn va pha a khuMonticello cua mnh. Hai th ky
tip theo tri qua, DuPonta nhanh chong phat trin thanh cng ty hoa
cht ln nhtnc My, ong gop nhiu cho xa hi My, t tt chn bng sinylon
cho n ao chng an Kevlar. Nh thng xuyn theo doi danh ting cua mnh
nncng ty co th phan ng kp thi trc s thay i nhn thccua cng chung v
mnh va toan nganh cng nghip. Pho chutch phu trach i ngoai toan cu
Kathleen Forte noi: Chungti anh gia danh ting mt cach co h thng bit
iu g 53
52. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYang
tao ra ting vang va iu g khng. n nay, chung tia ghi nhn va anh gia
c nhiu thuc tnh khac nhaucua danh ting. Bn canh nhng quan im tiu
chun cua cng chungva kt qua nghin cu th trng, DuPont con la n v
tinphong trong vic phat trin cac phng phap anh gia danhting tinh vi
va phc tap hn. Cach y hn 30 nm, khidanh ting doanh nghip chng my
khi c ban n, cngty a t ra mt trong nhng phng phap anh gia danhting
chi tit u tin. Phong quan h cng chung phi hp vi b phnnghin cu hanh
vi ngi tiu dung thuc phong quang caoa thc hin mt cuc khao sat y
tham vong vao nm 1971nhm tm hiu quan im cua cac nhom i tng khacnhau
v danh ting doanh nghip cua DuPont. Ho yu cunhng ngi trng thanh co
anh hng, cac nha giao ducva sinh vin anh gia DuPont theo nhiu muc
khac nhau,bao gm tao ra cac san phm cht lng cao, giau sangkin, c
phiu tng trng tt, nn mua, cach quan lythng minh va nhit tnh, iu kin
lam vic tt, quantm n t nan xa hi, gy nhim, qua giau va quaquyn lc.
Nhng ngi c hoi phai cho im tng muctheo mc tt/xu, ng thi noi ro muc
o quan trongnh th nao i vi ho va DuPont ap ng ky vong cua hon mc
nao. Kt qua: DuPont c ting la n v dn u trong cachoat ng nghin cu va
cng ngh, va noi chung y la mt 54
53. QUY LUT 2: HAY T ANH GIA DANH TING CUA BANcng ty tt ang trn
a phat trin. Th nhng danh ting cuaho lai khng c tt trong lnh vc tao
ra san phm va dchvu cht lng cao. y khng phai la ni lam vic ly
tng.Va cng chung cung cho rng ho cha quan tm y u ncac vn xa hi va
mi trng. Cac chuyn vin DuPont ada trn d liu nay xy dng chin lc quan
h cngchung. Tuy nhin, phng phap quan trong hn kt qua.Nghin cu nay
cho thy DuPont a vt xa cac cng ty khactrong nhn thc v quy trnh chm
soc danh ting. DuPont con th nghim nhiu phng phap anh giakhac nhau,
ca nh tnh ln nh lng, trong o co mtnghin cu anh gia thng hiu DuPont
tr gia 11 n 14 ty-la, vi gia tr tim nng co th ln n 19 ty -la.
DuPont cn ong lai danh ting cua mnh sau mi thayi ln cua doanh
nghip, chng han nh s kin lam giikinh doanh ngac nhin khi ho tham
gia vao lnh vc du lanm 1981 vi vic mua Conoco. Cng ty cung phai kim
soatdanh ting cua mnh i vi cng chung phat hin nhngtac ng co th co
do s thay i xu hng chnh tr - xa hi.Cac gia tr cua ngi My a thay i
va hnh anh DuPontcung thay i. Thai chng kinh doanh va pha v nim tin
My vaothp nin 50 a e doa danh ting cua DuPont, nhc nh hovic b sung
cac ni dung thuc v y thc h vao mi thngip quang cao. Th la trn cac
phng tin truyn thnglin tuc xut hin nhng chng trnh quang cao day
i.Chung ru rao nhng ong gop kinh t cua DuPont, tan 55
54. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYthanh
giam thu i vi cac ph tn danh cho muc chnghin cu va khng ngt tuyn
truyn li ch cua cac nghincu hoa hoc. n thp nin 70, cac t chc bao v
mitrng tp trung chu y vao nan nhim do nganh cngnghip hoa cht gy ra.
Thp nin 80 khep lai cung la lucDuPont nhn ra mnh a b xem la n v gy
nhim hangu My. Cng ty hiu ho cn gp rut khi phuc lai thanhdanh cua
mnh. Edgar Woolard giam c iu hanh taithi im o bit rng cng ty phai
lam nhiu hn nhngchiu thc quang ba mau me va lp tc iu chnh moi
hoatng cua cng ty theo hng co trach nhim hn vi mitrng. Tht vy,
DuPont a giam thiu lng cht thai, caitao cac quy trnh san xut khng
phu hp, ng thi kimsoat vic tiu thu nng lng. DuPont a thanh cng
trong vic cai thin danh ting vmi trng, nhng cac nghin cu v hnh anh
doanhnghip cho thy ho vn cn thay i nhn thc cua cngchung v chnh mnh.
Vao gia thp nin 90, cuc nghincu theo m hnh nhom trong im gm cac nha
u t,khach hang, nhn vin va nhiu quan chc chnh phu lamban lanh ao
cng ty git mnh: a s nhng ngi c hoich xem DuPont nh mt tp hp ri rac
vi my nha khoahoc quanh nm n mnh trong toa thap nga ma khng cnbit n
th thai nhn tnh. Hy vong c nhn nhn la chuao va gn gui vi cng chung
hn, DuPont phat ng mtchin dch quang cao mi, trong o b mt nhn vn
cuacng ty c gii thiu thng qua vic phac thao hnh anhcac nha khoa hoc
va nhng cu chuyn cua ho v vic lam 56
55. QUY LUT 2: HAY T ANH GIA DANH TING CUA BANcu bng cht deo va
cai tin ban chai anh rng. Sau khixem quang cao nay, tt ca cac thanh
vin cua nhom trongim u co cam nhn tt hn v DuPont. Cha ht, DuPont
con hy vong thay i cai ting bao thucua mnh thanh mt danh ting tt ep
v s nng ng vai mi, cung nh pha v quan nim cho rng cng nghiphoa cht
la mt nganh bun te, nham chan va c bit latng bc pha huy mi trng
sng. Chu tch kim giam c iu hanh, Charles O. Holliday,Jr., tuyn b:
DuPont la mt cng ty khoa hoc. Cn xac nhv tr mi m ta ht tnh cht cua
DuPont. Th la cngchung bt u c nghe khu hiu quang cao Phep maucua
khoa hoc mi khi ngi ta nhc n DuPont. ng noithm: Ct loi danh ting
cua chung ti mang thuc tnhkhoa hoc. Khoa hoc la mt s lin tng tuyt
vi v no linquan n nhng n lc cai thin cht lng cuc sng. iuo giup thng
ip cua chung ti tip cn c vi tng canhn trong xa hi. Trc khi thay i
khu hiu, cng ty a chun b kylng ung theo phong cach c trng cua mnh.
Ho thntrong nghin cu, ly y kin cng chung v s rng bit ungi tiu dung
co th suy din t phep mau mang mhng tn giao nhiu qua chng. Nhng khu
hiu Phepmau cua khoa hoc a c th nghim va c ngi tiudung, nhn vin va
khach hang 6 nc chp nhn. Gi y, DuPont ang hy vong bi thu nhng vu
muadanh ting. Mt nghin cu gn y cho thy gn 60% ngi 57
56. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYtiu
dung My co thai tch cc vi DuPont, khoang 3/4nha iu hanh doanh nghip
cung vy. Ban lanh ao cng tyang ln k hoach bin i nhng y kin trung lp
va tiucc thng qua chin dch Phep mau cua khoa hoc. DUY TR DANH TING
Bc u tin trong vic quan ly danh ting la anh giadanh ting, bi ban
khng th quan ly th ma ban khnganh gia c. Mun vy, cac cng ty phai
khai thac d liunghin cu va tm hiu xem cac i tng khac nhau nhnthc v
ho ra sao, cung nh yu t nao tac ng n danhting cua ho. Ho manh im
nao, va yu im nao? Danhting cua ho nh th nao, nu em so sanh vi hnh
anh cuacac i thu canh tranh chnh? Giai ap xong nhng cu hoinay la
cac cng ty a sn sang cho phn vic kho khn hnla cung c danh ting thu
hut khach hang, nhn vin vacac nha u t. Ngay cang nhiu cng ty noi
gng DuPont trong hoatng chm soc va kim soat danh ting cua mnh. Nhng
vukin tung doanh nghip gn y va nhng phan quytnghim khc cua toa an v
hoat ng k toan m am va quantr doanh nghip b bi chc chn a gop phn
lam moingi quan tm nhiu hn n danh ting. Nhng trn thct, danh ting
doanh nghip bt u thu hut s chu y cua cacgiam c iu hanh t cui thp
nin 90, ngay trc khiEnron sup . Joy Marie Sever giam c phu trach
danh ting cua 58
57. QUY LUT 2: HAY T ANH GIA DANH TING CUA BANHarris
Interactive noi: Cac vu b bi doanh nghip khinmoi ngi hiu ro hn cng
vic ma chung ti ang lam, tuyhu ht khach hang cua chung ti khng h
lin quan nbt ky vu b bi nao. Nhiu ngi quan tm n danh tingcua ho t
trc khi nhng vu b bi o b phanh phui. Tuy nhin, cac khach hang cua
Sever vn ch la thiu s.Cha n mt na s cng ty ch 41% noi rng ho asoan
thao sn chng trnh khao sat khach hang anh giadanh ting cua mnh, nh
kt qua mt cuc khao sat cac nhaiu hanh do hang quan h cng chung Hill
& Knowlton vatap ch Chief Executive thc hin. Tht ang ngac nhin
la coti 73% cng ty anh gia danh ting cua mnh bng cach...nghe ngong,
do hoi, trong khi 27% da vao cac bang xphang danh ting do bao ch
phat hanh. Nhng doanh nghipnho t co kha nng u t vao cac nghin cu
khach hang, chco 32% so vi 48% cac cng ty ln. Cac nganh cng
nghipnng lng, tin ch cng cng, dch vu tai chnh, chm socsc khoe co
nhiu kha nng nht trong vic thu cac hangnghin cu thc hin d an nghin
cu khach hang. Vn nan giai la co qua nhiu cng ty ch anh giadanh
ting vao nhng thi im gp rc ri va a s khngduy tr c hoat ng kim tra,
giam sat mt cach cophng phap. Giam c iu hanh James Gregory
cuaCoreBrand mt hang t vn t tai Stamford, Connecticut noi: Nhiu cng
ty thch thay i nha cung cp dch vunghin cu, hoc dung mt trong rt
nhiu ai ly quang caocua ho, nhng sc manh tht s cua bin phap anh gia
59
58. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYdanh
ting lai la kha nng theo doi hoat ng o qua thigian bng cach ap dung
mt phng phap nht quan. Co rt nhiu h thng anh gia, theo doi va quan
ly danhting ang tin cy cac cng ty la chon. Quy trnh naykhng phai la
mt mn khoa hoc chnh xac va nhiu phngphap khac nhau a c ap dung anh
gia cac yu t cutao nn danh ting. Tuy nhin, iu quan trong la phai
nmvng phng phap cua tng hang nghin cu, nht la cacthanh phn lin quan
ang c khao sat va cac c imang c nghin cu. Hay thn trong nu v tr
trong bang xp hang v mc thoa man cua khach hang tng ln. Lt qua bt
ky s baonao cua tap ch The Wall Street Journal ban u d dang btgp ba
hoc bn mu quang cao t khen ngi mnh lachim v tr u bang trong mt cuc
khao sat nao o. Dunhng danh hiu nh vy co th t nhiu anh hng khinlng
khach hang mua xe hi, in thoai di ng va maytnh gia tng chut nh,
nhng li ngi khen o ch tp trungvao cht lng san phm va dch vu, nn
chng my khi bananh gia c danh ting mt cach tng th. Cac cng ty se tm
n nhng bang xp hang xng anghn nh Ch s Danh ting cua Harris
Interactive, hay danhsach nhng cng ty c ngng m nht do tap ch
Fortunebnh chon. Nhng cuc khao sat nh vy la phng phaplun va cung cp
mt tiu chun anh gia hoan chnh hnv danh ting doanh nghip. Cac nghin
cu hang nm canh gia cao khac la bang xp hang Sc manh Thng hiu
60
59. QUY LUT 2: HAY T ANH GIA DANH TING CUA BANcua CoreBrand, da
trn kt qua xp hang cua cac nha iuhanh cao cp v s hiu bit va cam nhn
tch cc cua ho ivi cng ty; va cuc khao sat nhn thc cua c gia v
danhting, cht lng quan ly, tim nng u t cua hn 800 cngty do phong
nghin cu th trng thuc The Wall StreetJournal thc hin. Nhng ngay ca
nhng bang xp hang c cho la angtin cy nht cung ch co mt gia tr gii
han. Cac cng ty cnnhiu hn nhng cuc khao sat kiu mt c ao va cho
moikh ngi nh vy. Ho phai nh ky tm hiu v khach hangcua mnh thng qua
phong nghin cu th trng cua cngty, cac hang quang cao hay quan h cng
chung, hoc hangnghin cu c lp nh Harris Interactive,
RoperASW,Opinion Research Corporation, Walker Information...
JohnGilfeather - pho chu tch RoperASW - noi: Khi o thnnhit cua mt
cng ty, ti mun t nhng cu hoi m vs yu thch. Ti mun bit nhng cam nhn
nay tch cchay tiu cc n mc nao. Vic nghin cu khach hang cho phep cac
nha quan lydoanh nghip tp trung vao nhng c im danh ting thitthc nht
i vi ho, cung nh thu thp tin tc v cac ithu canh tranh. Trc s khc
lit, d di cua th trng vinthng, AT&T a lin tuc thc hin nhiu cuc
nghin cukhach hang v vn danh ting. C mi hai thang, cng tylai ly s
liu v v tr cua ho trong nhn thc cua nhn vin,cng chung, cac nha u t
chu ng, cac c ng, va cacnha hoat ng cng ng. Ngoai ra, cac bao cao
hang quy 61
60. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYcon
cung cp y kin phan hi v trai nghim va nhn thccua khach hang. Kt qua
la trong thi gian o, ai ny ughet cay ghet ng cng ty in thoai nay.
Cang co thmthng tin, cng ty cang hiu rng tt hn ca la c tm moicach
xoa du thai thu ch cua khach hang. Cac bang xp hang cng khai ch cho
ban cai quync khoe khoang khoac lac, ch tht ra chng giup g choban
trong vic quan ly thng hiu doanh nghip, - RobertAtkyns, giam c thng
hiu toan cu, quan ly tai santhng hiu va nghin cu quan h cng chung
tai AT&T,noi. - Chung ti thch t mnh tin hanh cac cuc nghincu,
bi no cho phep chung ti tip cn gn hn vi vn cua chnh mnh. Vic lin
tuc giam sat danh ting cn thithn la ch n gian phan ng lai cuc khung
hoang dihnh thc kim soat thit hai. Cac cng ty cn chia d liu nghin
cu thanh tngnhom da trn cac c im nh gii tnh, la tui, thanhphn xa
hi... i vi mt vai cng ty, cac nha u t coth la thanh phn quan trong,
trong khi cng ty khac co thlai quan tm nhiu n thai cua nhng ngi ang
quaylng vi ho. Altria Group quyt nh tng cng nghincu thng hiu doanh
nghip bng cach tm hiu thai cua nhiu i tng khac nhau. Ho thng xuyn
thamkhao y kin cua ngi tiu dung, nhng vn danh s utin ngay cang tng
cho nhng phu n co ting noi quytnh. Cng ty thuc la va thc phm nay
cung tp trungnghin cu tai cac bang ni vn chnh sach xa hi c 62
61. QUY LUT 2: HAY T ANH GIA DANH TING CUA BANchu trong, chng
han nh vic tng thu thuc la hoc hanch hut thuc ni cng cng... Co nhng
cng ty tin tng vao h thng anh gia chitit cua mnh n bin danh ting
doanh nghip thanhmt tiu chun anh gia hiu sut hoat ng, thm ch lac s
xac nh ch lng bng cua nha iu hanh. y lamt ng thai tao bao va kha cc
oan, nhng no co tacdung canh tnh, giup cac nha iu hanh cp cao y thc
rorang - thng qua cac con s cu th - v tai san v hnh nay,v danh ting
ca nhn cua ho lun song hanh cung danhting doanh nghip. Bn canh cac
ch s v kt qua tai chnh,Ngn hang Quc gia Australia a a cac bin phap
anh giadanh ting doanh nghip vao h thng ghi im hiu suthoat ng cua
giam c iu hanh. Va Alticor, cng ty mecua doanh nghip ban hang trc
tip Amway, a rang bucdanh ting doanh nghip cua mnh vao chnh hiu sut
hoatng va ch lng thng cho ban quan ly. Mark Bain,pho chu tch phu
trach thng tin lin lac cua Alticor, noi:Danh ting se c tp trung va
chu y, nu no la mt phntrong k hoach hang nm cua mt phong ban hay mt
thtrng, nn hin nhin cung phai la mt phn trong thunhp cua nha quan
ly.CAC NGHIN CU DANH TING IN HNH Ban a bao gi t hoi tai sao Johnson
& Johnson lai xpth nht trong cuc khao sat Ch s Danh ting cua
HarrisInteractive, nhng ch xp th sau trong danh sach cac cng
63
62. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TY AI NG
U?Cac bang xp hang danh ting doanh nghip khac nhauang k do co s
khac nhau trong cach thc la chon itng va phng phap khao sat. Sau y
la danh sach 10doanh nghip hang u t ba bang xp hang danh tingco uy
tn nht:CH S DANH TINGKhao sat 22.500 ngi do Harris Interactive va
VinDanh ting thc hin. 1. Johnson & Johnson 6. Maytag 2.
Harley-Davidson 7. Eastman Kodak 3. Coca-Cola 8. Home Depot 4.
United Parcel Service 9. Dell 5. General Mills 10. 3MCAC CNG TY C
NGNG M NHT CUA MYTrng cu y kin 10.000 nha iu hanh, giam c va nhaphn
tch chng khoan, do Hay Group thc hin cho tapch Fortune. 1. Wal-Mart
6. Johnson & Johnson 2. Southwest Airlines 7. Microsoft 3.
Berkshire Hathaway 8. FedEx 4. Dell 9. Starbucks 5. General
Electric 10. Procter & Gamble 64
63. QUY LUT 2: HAY T ANH GIA DANH TING CUA BAN SC MANH THNG HIU
Khao sat 10. 000 nha iu hanh cao cp cua cac cng ty ln, do CoreBrand
thc hin. 1. Coca-Cola 6. Campbell Soup 2. United Parcel Service 7.
FedEx 3. Johnson & Johnson 8. PepsiCo 4. Microsoft 9.
Harley-Davidson 5. Walt Disney 10. General Electricty c ngng m nht
tai My cua tap ch Fortune, va thba trong bang xp hang Sc manh Thng
hiu cuaCoreBrand? Toan b vn nm ch i tng va nhngc im cua doanh nghip
c khao sat. y la ba ch s danh ting ni ting va c quan tmnhiu nht.
Tuy vy, tt ca u ch co gia tr tham khao nhmso sanh cac cng ty mt
cach tng i va la im khi utt cac cng ty nghin cu khach hang cua mnh
su hn. CH S DANH TING Mt trong nhng bang xp hang danh ting c bitn
nhiu nht la Ch s Danh ting (Reputation Quotient,vit tt la RQ), c
thit lp bi Harris Interactive vn niting vi cac cng trnh khao sat,
thm do y kin cng chung va Vin Danh ting mt t chc co tru s t tai
thanhph New York. RQ c anh gia cao v no lun phan anhchnh xac nht
quan im tng th cua ngi dn My nh 65
64. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TYbit
thu hut nhiu thanh phn lin quan khac nhau. ngian va tit kim chi ph,
nhiu bang xp hang ch ly y kincua cac nha iu hanh doanh nghip va cac
nha phn tchu t, trong khi Harris tip nhn quan im cua hn20.000 ngi c
la chon ngu nhin cho cuc nghincu trc tuyn hang nm cua mnh. Sau o,
Harris phn loaikt qua theo tng nhom nho, nh nha u t, khach hang,hay
nhn vin cng ty. Cac i tng tham gia khao sat cyu cu xp hang mt nhom
60 cng ty ni ting nht achon trc theo 20 c im thuc sau muc: sc li
cun,san phm va dch vu, hiu qua tai chnh, trach nhim xa hi,mi trng
lam vic, tm nhn va nng lc lanh ao. Kt quaRQ c cng b hang nm trn t
The Wall Street Journal. CAC CNG TY C NGNG M NHT CUA FORTUNE Bao
cao hang nm cua tap ch Fortune v cac cng tyc ngng m nht nc My la s
tng hp y kin cua10.000 nha iu hanh, giam c va nha phn tch chngkhoan
do hang t vn ngun nhn lc Hay Group tin hanh. co danh sach Top ten
chung, t danh sach a sang loctrc, nhng ngi tham gia tra li chon ra
10 cng ty maho ngng m nht thuc bt ky nganh cng nghip nao.Vi bang xp
hang cua ring tng nganh cng nghip, hoc yu cu xp hang cac cng ty ln
nht trong nganh datrn 8 tiu ch: trach nhim xa hi, tc i mi, gia tr
ut lu dai, vic s dung tai san doanh nghip, tai nng nhnvin, hiu qua
tai chnh, cht lng san phm va dch vu, vanng lc quan ly. 66
65. QUY LUT 2: HAY T ANH GIA DANH TING CUA BAN COREBRAND Hang t
vn CoreBrand tp trung vao y kin cua cac nhaiu hanh cao cp nhng cng
ty ln anh gia danhting doanh nghip. Nghin cu co tn Sc manh Thnghiu
(Brand Power) cua ho xp loai cng ty da trn cac tiuchun nh mc hiu
bit v danh ting, cht lng quanly va tim nng u t. c bit, bn canh vic
xp hangdanh ting, CoreBrand con phat trin phng phap anh giagia tr
gia tng cua thng hiu (Brand Equity). Ho chothng hiu doanh nghip mt
gia tr ri tnh toan gia tr otheo ty l phn trm trn tng vn th trng cua
mt cngty. Kt qua xp hang Brand Power va Brand Equity co khacnhau i
chut: Microsoft, General Electric va Wal-Mart thngtr bang xp hang v
gia tr gia tng cua thng hiu, trongkhi Coca-Cola, United Parcel
Service va Johnson & Johnsondn u trong cuc khao sat danh
ting.NHNG NHN VT MI THAM GIA VAO VIC ANH GIA DANH TING Trong s nhng
cng ty mi th bc chn vao lnh vcanh gia danh ting co Rating Research
cng ty a mn ytng anh gia mc tn nhim xy dng h thng tnhim. iu o cung
chng lam ai ngac nhin, khi nha sanglp Rating Research tng lam quan
ly tai Dch vu u tMoodys, con hai nha iu hanh khac trc y cung tnglam
vic cho Moodys. 67
66. 18 QUY LUT BT BIN PHAT TRIN DANH TING THNG HIU CNG TY Tng t
nh phng phap cua Moodys, RatingResearch cung xp loai cac cng ty
theo ch cai t AAA nC va xp ring trong tng nganh cng nghip, ch
khngtrn ln chung lai vi nhau. Vao nm 2003, hang nay aanh gia cac
cng ty trong nganh in lc, ngn hang, cahang bach hoa va ca hang giam
gia, dc phm. ANH GIA DANH TING MOODYS y la xp hang cac cng ty dc
cua Rating Research da trn vic khao sat y kin cua cac nha iu