Upload
dao-tao-nll
View
167
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
http://nll.com.vn NLL chia sẻ với bạn đọc " Giao Tiếp Thuyết Phục" hy vọng bạn sẽ học được nhiều điều từ slide này.
Citation preview
Giao tiếp thuyết phục trong vai trò quản lý
http://nll.com.vn
Nền tảng của giao tiếp
www.dienthuyet.vn
Làm quản lý là…
Giao tiếp để tạo ảnh hưởng lên những người khác nhằm đạt mục
đích của tổ chức.
www.powerup.vn
Sơ đồ giao tiếp
Ngöôøi truyeàn
Ngöôøi nhaän
Thoâng ñieäp
Maõ hoùa Giaûi maõ
Phaûn hoài
MỤC TIÊUtruyền thông
Phương tiệntruyền thông
Hiểu đối tượng giao tiếp
Caáp ñoä 1: Phaân tích caùc ñaëc ñieåm Trình ñoä hoïc vaán Gia ñình Toân giaùo Giôùi tính Kinh nghieäm caù nhaân Nhoùm baïn/Hoäi ñoaøn Ngheà nghieäp Tuoåi taùc
Caáp ñoä 2: Thaùi ñoä, nieàm tin vaø caùc giaù trò & nguyeân taéc
www.powerup.vn
Phía sau hành vi & thái độ
Caùc giaù trò soáng
Quan niệm
Suy nghĩ Thaùi
ñoä
Haønh vi
www.powerup.vn
LUOÂN HÖÔÙNG ÑEÁN ÑOÁI TÖÔÏNG
Toâi giao tieáp vôùi ai? Hoï chôø ñôïi gì? Hoï caàn gì? Ñieàu gì seõ thuyeát
phuïc hoï? Caùch noùi, ngoân ngöõ
gì phuø hôïp vôùi hoï? Muïc tieâu cuûa toâi laø
gì? Laøm gì ñeå hoï chuù
yù trong luùc giao tieáp?
Ba yếu tố chinh phục người khác
www.powerup.vn
Độ tin cậy của người giao tiếp
Cảm xúc tạo raLập luận, lý lẽ
Giao tiếp như một nhà quản lý
www.dienthuyet.vn
Sức hút của nhà quản lý
Là khả năng sử dụng mọi mặt của bản thân để ảnh hưởng một cách tích cực lên người khác bằng cách nối kết với họ về mặt thể chất, cảm xúc, tinh thần và lý trí
Làm gương
Người ta tiếp nhận thông tin chủ yếu bằng mắt (81%), rồi đến tai (10%), và chỉ 9% từ
các giác quan khác. Vì vậy cách truyền thông hiệu quả nhất là làm gương và thực hiện các chuẩn mực mình muốn mọi người noi theo.
Tạo sức hút bản thân
• Nhìn mọi người ở thì tương lai
• Mong muốn chia sẻ, phục vụ, quan tâm
• Sống đúng như lời nói• Có hoài bão, lý tưởng,
mục đích sống
www.powerup.vn
TĂNG UY TÍN, TĂNG THUYẾT PHỤC
UY TÍN = CHUYÊN MÔN + ĐỘ TIN CẬY
4 cách tăng uy tín bằng “cảm giác”:1. Khả năng truyền thông trôi chảy2. Tăng tốc độ nói nhanh lên một ít3. Dẫn ra các bằng chứng thuyết phục4. Ưa nhìn, dễ có thiện cảm
Phong cách giao tiếp
Thân thiện, gần gũi Đam mê, nhiệt huyết Lạc quan và tích cực Tập trung vào giải pháp Dồi dào năng lượng Đơn giản, dễ hiểu Hướng đến tương lai
Kỹ năng giao tiếp chinh phục lý trí & cảm xúc
www.dienthuyet.vn
Tạo lòng tin khi giao tiếp
Tác phong: Bạn không có cơ hội thứ hai cho ấn tượng đầu tiên
Thái độ: tôn trọng và tích cực Sự chân thành Hiểu biết về những gì mình nói LẮNG NGHE
Taïi sao phaûi laéng nghe?
Toân troïng ngöôøi noùi Taïo quan heä vôùi
ngöôøi noùi Naém baét ñuùng nhu
caàu ngöôøi noùi Hieåu saâu hôn veà
ngöôøi noùi Laøm cho ngöôøi noùi
caûm thaáy tin caäy
Lặp lại thông tin
Nói lại cho rõ nghĩa
Tóm tắt cuộc đàm thoại
Thoải mái khi im lặng
Tập trung vào nội dung
LẮNG NGHE TÍCH CỰC
4 bộ mã để đọc vị người khác
Nội dung trao đổi
Ngôn ngữ cơ thể
Giọng nói
Nét mặt
Buồn
Sợ hãi
Ngạc nhiên Giận dữ Hạnh phúc
Thông cảm Yêu thương Nghi ngờ Chán nản
Bày tỏ đồng cảm
Đón nhận cảm xúc của người nói, nhưng không nhất thiết phải đồng tình
Giọng nói phải chân thànhSử dụng từ đồng cảm:
Tôi hiểu Tôi ghi nhận Tôi biết…
Khoâng ai chòu laøm vieäc neáu chính baûn thaân hoï khoâng mong muoán.
Ñoäng löïc töø beân ngoaøi
Töï taïo ñoäng löïc
Truyền cảm hứng
Các mức nhu cầu của con người
Soáng cô baûn
Ñöôïc yeâu thöông
An toaøn
Ñöôïc toân troïng
Theå hieän chính mình
Caùc möùc nhu caàu cuûa con ngöôøi theo Maslow
Lý thuyết X và Y
Mục tiêu
Niềm vui, Yêu thích, Tự hào, Ý nghĩa, Tạo giá trị
Động lực 3.0
7 nguyên tắc truyền cảm hứng
• Bắt đầu từ bạn – đam mê và mục đích• Truyền thông sứ mạng & ước mơ mạnh mẽ• Nắm được yếu tố tạo động lực cho người nghe• Kết nối cá nhân với người nghe• Tập trung vào người nghe trong truyền thông• Khen ngợi, đề cao và công nhận• Trao cho người nghe lòng tin và sức mạnh
MỤC TIÊU
THÀNH CÔNG
KHEN NGỢI KHIỂN TRÁCH
TIẾP TỤC VỚI THÀNH CÔNG
KHỞI ĐẦU
Đạt được mục tiêu(Hay một phần của mục tiêu)
Không đạt được mục tiêu
THẤT BẠI
• Khen ngợi hành vi(Với những cảm xúc thât)
• Nên khen ngợi sớm• Cho họ biết cụ thể họ làm tốt
điều gì• Bạn cảm thấy thế nào• Động viên họ• Hành động tình cảm
QUAY LẠI VỊ TRÍ KHỞI ĐẦU
• Khiển trách hành vi(Với những cảm xúc thât)
• Nên khiển trách sớm• Cho họ biết cụ thể họ làm
sai điều gì• Bạn cảm thấy thế nào • Động viên họ• Hành động tình cảm
Xem xét lại, làm rõ & thống nhất mục tiêu
Thiết lập các mục tiêu mới
Nhìn lại mục tiêu rồi tiếp tục
Nên làm sau đó
www.powerup.vn
“NOÄI DUNG” TRUYEÀN ÑAÏT
Trong giao tieáp tröïc tieáp:
55% ngoân ngöõ cô theå
38% gioïng noùi7% töø ngöõ
Giao tieáp coøn laø quaù trình truyeàn naêng löôïng
Mở lời tích cực
Cho nhiệt huyết vào lời nói
Nâng giọng cao hơn một chút
Dùng những từ chào hỏi vui vẻ
Thể hiện nhiệt tình, thân thiện và sẵn sàng giúp đỡ qua giọng nói
Nhìn, cười, mở
SỬ DỤNG CÂU HỎI HIỆU QUẢ ĐỂ
Nắm rõ quan điểm & ý muốn của đối tượng
Xử lý những vấn đề tâm lý, cảm xúc
Thấu hiểu những giá trị quan trọng của đối tượng
Dùng câu hỏi gợi mở
Kể cho tôi về Chị vui lòng nêu chi tiết Cho tôi một ví dụ Tôi cần biết thêm gì nữa Chị có thể giúp tôi biết thêm về
Luôn chấp nhận đối tượng
Đúng, Ok, Vâng, Hay, Chính xác, Chắc chắc, Đồng ý, Yes, Luôn là
thế, Bạn đúng, Dĩ nhiên,
Tuyệt đối đúng
Kết thúc bằng cảm xúc tốt đẹp
Tóm lược những bước cần thực hiện
Hỏi liệu bạn có thể giúp đỡ gì thêm
Tạo cảm xúc tốt đẹp bằng một câu chúc tích cực
Ng
ôn
ng
ữ c
ơ t
hể
tích
cự
c
www.powerup.vn
Các yếu tố của giọng nói
Cường độ: giọng to hay nhỏ Giọng điệu: thái độ và cảm xúc mà giọng nói
chuyển tải Cao độ: độ cao thấp của giọng Nhịp điệu: tốc độ nhanh hay chậm của giọng Nhấn giọng: nhấn mạnh một từ hay cụm từ Phát âm rõ ràng: cả phụ âm và nguyên âm Dừng: không phát âm
Truyền thông tạo thay đổi
www.dienthuyet.vn
Vì sao con người cưỡng lại thay đổi?
• Khi họ không phải là người đề ra ý thay đổi• Thói quen bị đảo lộn• SỢ không biết điều gì sẽ xảy ra• Không rõ mục đích thay đổi• Kết quả gặt hái không tương xứng với nỗ lực• Quá hài lòng với kết quả hiện tại• Suy nghĩ theo chiều hướng tiêu cực, không đón
nhận cái mới• Thay đổi có thể dẫn đến một số thiệt hại cá
nhân
www.powerup.vn
Năng suất
Từ chối
Tức giận (thể hiện ra ngoài)
Cảm giác bất ổn
Chấp nhận
Hoà hợp
Thay đổi
Tức giận (kìm nén bên trong)
Thời gian
Cảm xúc cá nhân khi thay đổi
Giúp cá nhân thay đổi
Phân tích cho hiểu Khiến suy nghĩ Hành động
Vẽ ra cho thấy Khiến cảm nhận Thay đổi
Hình ảnh tạo cảm xúcGiá trị
Niềm tin
Hành vi tạo kết quả
6 QUI LUẬT THUYẾT PHỤC
1. Luật Qua lại
2. Luật Tương phản
3. Luật Thiện cảm
4. Luật Hoà hợp
5. Luật Kỳ vọng
6. Luật Nhất quán
Quá trình thay đổi
Học Đổi nhận thức & Cam kết rèn luyện
Lặp lại NHỚ
Làm nhiều lần, rút kinh nghiệm
THÓI QUEN
Đào tạo tạo cảm xúc
Huấn luyện
www.quachtuankhanh.net