Miten ratkaisemme tuotteistamisen, myynnin ja markkinoinnin haasteet

koulutusviennissä? Jaani Heinonen TEM Team Finland

Suomessa

15 aluetiimiä

Maailmalla 72

maatiimiä

TEAM FINLAND: TAUSTAA JA TARKOITUS

Team Finland -verkosto edistää Suomen taloudellisia ulkosuhteita, yritysten kansainvälistymistä, Suomeen suuntautuvia investointeja sekä maakuvaa.

Ei erillinen organisaatio, vaan väline koko alan toiminnan uudistamiseksi ja tehostamiseksi.

Pysyvä toimintamalli, joka syvenee asteittain. ”Suomi ensin!”

Ei uutta byrokratiaa, vaan ensisijaisesti olemassa olevan toiminnan ja kaikkien julkisten kansainvälistymispalveluiden tuomista yhteisen, entistä yksinkertaisemman sateenvarjon alle.

Suomi ei ole yksin: useat vertaismaat ovat vähintäänkin suunnittelemassa alan toimijoiden verkottamista ja toimintamallin modernisointia esim. Tanska ja Iso-Britannia.

Yritysten kansainvälistymisen edistämisensekava tilanne v. 2014 kevääseen asti:

4

Tuet ja

avustukset

Rahoituslainat

vakuudet

pääomaehtoinen rahoitus

Palvelut: konsultointi

koulutus

neuvonta

verkostot

tietopalvelut

jne.

pankit

rahoituslaitokset

konsultit

lakiasiaintoimistot

markkinointitoimistot

jne.

Yksityinen Julkinen

ja muu alueellinen palvelutarjonta

palvelut - rahoitus - tuet ja avustukset

Tilanne 9/2014 alkaen:

FINLAND IS A SUPERPOWER OF EDUCATION!

Esimerkkejä koulutusvientihankkeista

- Kazakhstanissa terveydenhuoltohenkilöstön täydennyskoulutusta

- Ammatillista opettajakoulutusta Shanghaissa, brasilialaisia ammatillisia opettajia lukuvuoden mittaisessa täydennyskoulutuksessa Suomessa

- Alakoulujen pyöritys Abu Dhabissa ja Qatarissa; asiakkaina paikalliset opetusvirastot, rehtorit Suomesta + osa opettajista

- Angry Birds Playground -lastentarha avattu Shanghaissa 10/2014 + Rovio FunLearning opettajakoulutus Suomessa

- Oppimispelit; esim. SkillPixelsin opetuspelistä USA:n ladatuin lastenpeli 12/2014

- Kouluarkkitehtuuri, kielistudiot, koulukalusteet jne.

Suomalaisten vahvat osaamisalueet, joissa kansainvälistä kilpailukykyä ja

kovaa kysyntää markkinoilla

AMMATILLINEN KOULUTUS

OPETTAJIEN KOULUTUS(ml. ammatillisten opettajien koulutus)

EDUTECH

KOULUTUSJÄRJESTELMÄTASON KONSULTOINTI OPPIMISYMPÄRISTÖT

Koulutuksen vienti vuodessa

• UK: 21.8 mrd. €

• Australia: 10.0 mrd. €

• Finland: ~ 5 – 100 milj. €

© Finpro9 20/01/2015

21,8mrd. euroa

UK10

mrd. euroa

Australia

Suomi

30-80 milj.

euroa

Koulutusviennin haasteet• Toimijoiden pieni koko

• Kansainvälisen liiketoiminnan osaamattomuus

• Uskottavuus ja kv. referenssien puute

• Myynti ja markkinointi

• Tuotteet kv. markkinoille

• Tahtotila

• Strategiset liiketoimintatavoitteet

• Riskinottokyky

• Tutkintomyynnin kieltävä lainsäädäntö

Koulutusviennin uudet mallit –kohti pitkäaikaista strategiaa 1/3

• Future Learning Finland ohjelma on osittain pystynyt hyvin tukemaan koulutusviennin aloittamista

• Suomessa on tällä hetkellä vain kymmenkunta toimijaa joille koulutusvienti on tuottavaa liiketoimintaa

• Koulutusvienti ja sen tukeminen pitää luoda paremmalle ja pitkäaikaiselle pohjalle

Koulutusviennin uudet mallit –kohti pitkäaikaista strategiaa 2/3

• Pitkäaikaiseen strategiaan kuuluu myös lisätä selvemmin julkisuusdiplomatian elementtejä

• Kasvatetaan Suomen pehmeää valtaa (Soft Power), joka vahvistaa maamme näkyvyyttä koulutuksen viejänä. Pehmeän vallan avulla pystymme avaamaan lisää ovia, jotka kasvattavat koulutusvientiä

• Parhaiten pehmeää valtaa voidaan kasvattaa silloin, kun valtiolliset ja ei-valtiolliset toimijat tekevät sitä Team Finland yhteistyönä

Koulutusviennin uudet mallit –kohti pitkäaikaista strategiaa 3/3

• Vahvat jo etabloituneet tekijät pitää nostaa selvästi esille Team Finland verkoston sisällä ja kansainvälistä viestintää tehdessä

• Koulutus ja Suomi koulutuksen suurvaltana –imago hyödyttää koulutusvientiä tekeviä toimijoita. Tämä lisäksi se hyödyttää myös muita vientialojamme, joiden osaaminen perustuu myös suomalaiseen koulutusosaamisen

• Suomesta pitää alkaa luomaan koulutuksen suurvaltaa

• Visiona pitää olla erottautua muista maista ja luoda pohja maakuvatoiminnalle, jossa Suomi aidosti erottautuu muista

FINLAND IS A SUPERPOWER OF EDUCATION!

15

KIITOS!