Knuthenborg PowerPoint

KNUTHENBORG SAFARIPARK

Agenda

KonklusionStart

Portræt Introduktion

Økonomi

Branche & Marked Markedet for

turistattraktioner

Markedsniche

SWOT Strengths

Weaknesses

Oportunities

Threats

Kritiske Succesfaktorer 1. Kunder

2. Udvikling & modernisering

3. ‘’Dobbelt op’’ på kunder

4. Dyreforhold

Udfordringer & Handlingsalternativer 1. Målgruppen

2. Sæsonpræget branche

3. Opretholdelse af besøgstal

Målgruppe Bønefamilier

‘'Det grå guld''

Tivolificering

Markedsføring

Portræt

Introduktion

Økonomi

Introduktion

Dansk dyrepark fra 1969, med 1200 dyr - 70 arter. Forskellige leveområder Familievirksomhed med 250.000 årligt besøgende Faldende besøgstal Sæsonpræget branche Udlejning af ejendomme

!

ÅR 2009 2010 2011 2012 2013

Omsætning 38.223.000 35.748.000 36.854.000 36.854.000 36.093.000

Bruttofortjeneste 16.203.000 16.196.000 14.059.000 17.145.000 16.783.000

Resultat før skat 393.000 1.604.000 246.000 2.154.000 605.000

Årets resultat 109.000 1.203.000 179.000 1.610.000 166.000

Egenkapital 3.523.000 4.725.000 4.905.000 6.514.000 6.681.000

Balance 33.929.000 31.272.000 24.357.000 23.544.000 23.421.000

Antal ansatte 41 37 33 33 35

Økonomi!

0 kr5.000.000 kr10.000.000 kr15.000.000 kr20.000.000 kr25.000.000 kr30.000.000 kr35.000.000 kr40.000.000 kr

2009 2010 2011 2012 2013

38.223.000

35.748.00036.854.000 36.854.000 36.093.000

33.929.000

31.272.000

24.357.00023.544.000 23.421.000

3.523.0004.725.000 4.905.000

6.514.000 6.681.000

109.0001.203.000

179.0001.610.000

166.000

16.203.000 16.196.000

14.059.000

17.145.000 16.783.000

Bruttofortjeneste Årets resultat Egenkapital Balance Omsætning


2009 2010 2011 2012 2013

38.223.000

35.748.00036.854.000 36.854.000 36.093.000

33.929.000

31.272.000

24.357.00023.544.000 23.421.000

3.523.0004.725.000 4.905.000

6.514.000 6.681.000

109.0001.203.000

179.0001.610.000

166.000

16.203.000 16.196.000

14.059.000

17.145.000 16.783.000



2009 2010 2011 2012 2013

38.223.000

35.748.00036.854.000 36.854.000 36.093.000

33.929.000

31.272.000

24.357.00023.544.000 23.421.000

3.523.0004.725.000 4.905.000

6.514.000 6.681.000

109.0001.203.000

179.0001.610.000

166.000

16.203.000 16.196.000

14.059.000

17.145.000 16.783.000


Entré- 3.150.000 kr

Branche & Marked

Markedet for Turistattraktioner, - Hård konkurrence

Forbrugerne/Gæsterne har mange muligheder

København Zoo > Aalborg Zoo

Markedsniche (den 30. mest besøgende)

Differentieret delvist monopol

Primær: Børnefamilier 3-12 år

Sekundær: ‘'Det grå guld’’ 60+

Tivolificeringen har uviddet til 5-15 år

Markedsføring gennem TV, Radio og annoncer

Målgruppe

Gæster fordelt på landsdel

Kilde: Erhvervscase, CD-rom

SWOT - Analyse

Strenghts

Weaknesses

Oportunities

Threats

Strengths

Markedsføring

Specifik målgruppe

Innovativ virksomhed

Erfaren og kompetent ledelse

SWOT

Weaknesses

Dårlig geografisk placering

Ringe tilgængelighed for mange potentielle kunder

SWOT

Oportunities

Øget kendskab mht. markedsføring

Udenlandske kunder

Udvidelse af målgruppe

Flere forlystelser

SWOT

Threats

Faste målgrupper

Store (Større) konkurrenter

Sæsonpræget branche

SWOT

Kritiske succesfaktorer

1. Kunder

2. Udvikling & Modernisering

3.‘’Dobbelt op’’ på kunder

4. Dyreforhold

1. Kunder

Tiltrække nye kunder - J/F, udlandet.

Dårlig geografisk placering

Nu, kun Sjælland og lokalområdet

Ændringer i markedsføringen

1 2 3 4

2. Udvikling & Modernisering

Innovative konkurrenter = hårdere konkurrence

Modernisere sig så effektivt som muligt

Spare på omkostningerne

1 2 3 4

3. ‘’Dobbelt op’’ på kunder

Barnet = initiativtageren i købsbeslutningen

Børn medbringer betalende forældre (evt. hele familien)

Børnevenlig markedsføring er derfor kritisk

1 2 3 4

4. Dyreforhold

Dyrene er sunde og raske

Dyrene lever i autentiske omgivelser

Dyrene er Alfa Omega = Optimale forhold

1 2 3 4

Udfordringer & Handlingsalternativer

1. Målgruppen

2. Sæsonpræget branche


1. Målgruppen

Sommerlande klarer sig godt

Unik oplevelse - Få besøgende

Der skal tages hensyn til ALLE i familien

Bi-produkter

1 2 3 4

Tivolificering fortsat

Kombinér Safaripark & Sommerland

Ny forlystelse i 2014

Modernisering - Markedsføring gennem bl.a. Sociale Medier

1 2 3 4

Ændring i strategien

Handlingsalternativ

KonsekvenserUnikt produkt

Supplering med biprodukt

Gratis reklame på sociale medier

Store omkostninger mht. Tivolificering

Tab af ældre kunder

1 2 3 4

2. Sæsonpræget brancheMaj - September = 5 ud af 12 måneder

Minimal omsætningen i vinterhalvåret

1 2 3 4

Handlingsalternativ

!

Stadig sæsonpræget

Legeland - Baboon City

Mindre pres på Maj - September

Image - dyr

1 2 3 4

Tivolificering

Konsekvenser

En stor investering kræver stor kapital

Ekstra faciliteter = Ekstra personale

1 2 3 4


KSF - Tiltrække nye kunder

Man har oplevet fald i besøgstale

Udfordring at fastholde et konstant årligt besøgstal

1 2 3 4

Gratis børnebilleter som markedsføring

Indragelse i ex. Anders And, Vi Unge, HappyMeal

Tjener sig selv ind - Børn = betalende forældre

Merværdi for alle 3 parter

1 2 3 4

!

Aktiv markedsføringsindsats m. samarbejdspartnere

Handlingsalternativ

Konsekvenser

Eksponering i hele Danmark

Flere gæster = større omsætning

Evt. tab af potentiel entré-indtægt

1 2 3 4

Konklusion

Tivolifercing (omkostningsfyldt)

= bredere målgruppe, flere gæster, større omsætning

Gratis-billet = større eksponering, flere gæster

= Større omsætning

gennemførsel af vores handlingsalternativer:

Education

Knuthenborg PowerPoint