Embed Size (px)
Citation preview
1
Lập
kế
hoạc
h
kin
hd
oa
nh
Tâm
Vi�
t G
rou
p
2
Viế
t kế
hoạ
ch
kin
h
do
an
h l
àmộ
t k
hở
i
ñiể
m cơ
bản
ch
o mọ
i
nỗ
lực
kin
h d
oa
nh
3
A g
oo
d b
us
ine
ss
pla
n
tra
ns
form
s y
ou
in
to a
res
pe
cte
d p
rofe
ss
ion
al
4
To
ST
AR
Ta
bu
sin
es
s,
yo
u n
ee
d a
n I
DE
A
To
ST
AY
in b
us
ine
ss
, y
ou
ne
ed
a P
LA
N
5
Kh
ôn
glậ
pkế
hoạc
h
là
lập
kế
hoạc
hc
ho
thấ
tbạ
i
6
Nộ
id
un
g
�K
háiniệ
mchung
�Kế
hoạc
hkin
hdoanh
7
Nộ
id
un
g
�K
háin
iệm
ch
un
g
�Kế
hoạc
hkin
hdoanh
8
Kh
ái
niệ
mc
hu
ng
�K
HK
D là
gì?
�Tại
sao
tacần
KH
KD
?
�Kết
cấu
chung
của
bản
KH
KD
?
�T
iêu c
huẩn
của
một
KH
KD
tốt
?
9
Kế
hoạ
ch
kin
hd
oa
nh
là
mộ
t
tài
liệu
mô
tả
về
cô
ng
ty,
cô
ng
vi ệ
c k
inh
do
an
h,
cô
ng
việ
c dự
ñị n
h t
hự
c h
iện
và
cá
ch
ñạt
ñượ
c c
ác
mụ
c ñ
ích
và
mụ
c
tiêu
kin
h d
oa
nh
.
10
Tại
sa
ocầ
n K
HK
D?
�C
ông
cụ
kế
hoạc
h(hướ
ng
tớitươ
ng
lai):
�ðảm
bảo
cá
cchỉt
iêu
và
mục
tiê
uthự
ctế
�T
rán
hcác
lỗivà
lãn
gph
í
�Lự
achọn
cá
cg
iảip
háp
tốiư
u..
.
11
Thế
nà
o l
à ñịn
h hướ
ng
�C
hỉr
a mục
tiê
u v
àchiế
n lượ
c thự
c h
iện
�P
hân loại
mục
tiê
u theo thờ
i hạn
Và
i năm
Mục
ñíc
h (
Go
al)
Vô
hạn
Tầ
m n
hìn
(V
isio
n)
Th
án
g/
Qu
ýC
hỉt
iêu
(T
arg
et)
Ng
ày/
Tuần
Cô
ng
tá
c (
Ta
sk)
Nă
mMục
tiê
u (
Ob
jective
)
10
năm
Sứ
mện
h (
Mis
sio
n)
Thờ
i hạn
Loại
mụ
c t
iêu
12
Xâ
y dự
ng
tầm
nh
ìn
�T
rảlờ
i 4 c
âu hỏi
:
�Sản
phẩm
dịc
h vụ
gì?
�V
iễn
cản
h tươ
i sá
ng
?
�T
riết
lý v
àsứ
c m
ạnh
cốt
lõ
i g
ì?
�Mục
tiê
u g
ì? Tại
sa
o?
(Sú
c t
ích, d
iễn
cảm
, dễ
nhớ
, sa
y m
ê lò
ng
ngườ
i)
13
Tầm
qu
an
trọ
ng
củ
a tầm
nh
ìn
�“Tầm
nhìn
không p
hải
là
khẩu
hiệ
u trê
n g
iấy
mà
cần
muôn v
àn b
iện p
háp ñể
biế
n thành
niề
m tin
son sắt
của
nhân v
iên mọi
thế
hệ,
là
kim
chỉn
am
cho h
oạt
ñộn
g của
tổ
chứ
c”
�Là
ngọn
cờ
tập hợ
p lự
c lượ
ng
14
Là
mT
âm
ng��
iV
i�t
sá
ng
hơ
n
Nâ
ng
T�
mn
g��
iV
i�t
ca
ohơ
n
15
Sứ
mện
hT
âm
Việ
t ch
uy
ên
sâ
u ñ
ào
tạo
kỹ
năn
g lã
nh
ñạo
bản
th
ân
, lãnh
ñạo
tổ ñộ
i, lã
nh
ñạo
tổ
chứ
c v
à
xây
dự
ng
văn
ho
ád
oa
nh
ng
hiệ
p n
hằm
ph
át
hu
y tố
i ñ
a
tiềm
năn
g củ
a mỗ
i c
on
ngườ
i
và
cộ
ng
ñồ
ng
.
16
Tầm
nh
ìn
Tâ
m V
iệt
làtổ
chứ
c h
àn
g ñầu
về
giá
o dụ
c v
à ñ
ào
tạo
, n
hằm
giú
p
mọ
i n
gườ
i p
há
t h
uy
tố
i ñ
a t
iềm
năn
g bản
th
ân
ñể
số
ng
hạn
h
ph
úc
và
thà
nh
ñạt
, c
ùn
g n
ha
u
xâ
y dự
ng
thế
giớ
i h
oà
bìn
h,
thịn
h vượ
ng
.
17
Giá
trịcố
tlõ
i
Nh
ân
văn
Nh
iệt
tìn
h
Kiê
n ñịn
h
Gia
tăn
g g
iátrị
Cù
ng
tạo
lập
18
Cá
c h
oạt
ñộ
ng
củ
a T
âm
Việ
t
�ð
ào tạo
:
Các kỹ năng chưa ñượ
c họ
c ở trườ
ng
�Tư
vấn
:
Quản
trị
do
an
h n
gh
iệp
19
FP
T m
on
g m
uố
n t
rởth
àn
h mộ
t tổ
chứ
c
kiể
u mớ
i, g
iàu
mạn
h bằn
g nỗ
lực
sá
ng
tạo
tro
ng
kh
oa
họ
c,
kỹ
thuật
và
cô
ng
ng
hệ,
gó
p p
hần
là
m hư
ng
thịn
h q
uố
c
gia
, ñem
lại c
ho
mỗ
i th
àn
h v
iên
củ
a
mìn
h ñ
iều
kiệ
n p
há
t tr
iển
ñầy
ñủ
nhất
về
tài năn
g v
àmộ
t c
uộ
c số
ng
ñầy
ñủ
về
vật
chất
, p
ho
ng
ph
úvề
tin
h t
hần
.
20
Tại
sa
ocầ
n K
HK
D?
�T
hiế
tbịk
iểm
soát(p
hản
ánh
quá
khứ
):
�P
há
th
iện
và
tìm
hiể
usailệ
ch
so
vớ
ikế
hoạc
h
�R
útra
bà
ihọc
từcá
cth
àn
hcô
ng
và
thất
bại
�C
ông
cụ
tàichín
h(sử
dụn
gbên
ngoài):
�K
haith
ác
vốn
từn
hàñầ
utư
và
ng
ân
hàn
g
21
Tầm
qu
an
trọ
ng
củ
aK
HK
D
�B
uộc
taxem
xétkỹ
tấtcả
các
khía
cạn
hcủa
triế
tlý
kin
hdoanh,công
việ
ckin
hdoanhñể
thiế
tlậ
pcác
chỉt
iêu
�G
iúp
doanh
nghiệ
pñạ
tmục
ñích
kin
hdoanh
một
cách
hiệ
uquả
và
tránh
lãng
phícác
nguồn
lực
22
Tầm
qu
an
trọ
ng
củ
aK
HK
D
�C
ông
cụ
quản
lý
�T
hướ
cño
mứ
cñộ
thự
chiệ
n
�C
ông
cụ
thông
tin
và
thiñu
a
�C
ông
cụ
tìm
kiế
mnguồn
tàichín
h
23
Kh
in
ào
cầ
nK
HK
D?
�K
HK
Dcần
khidoanh
nghiệ
p:
�Mở
rộn
gsản
xuất
kin
hd
oan
h
�Cải
tiến
chất
lượ
ng
/ năn
gsuất
�N
ân
gcấp
/h
iệnñạ
ih
oá
�P
há
ttr
iển
SP
/DV
,thịt
rườ
ng
mớ
i
�K
hở
isự
do
an
hng
hiệ
p
�K
HK
Dcần
ñượ
cpháttr
iển,cập
nhậtñị
nh
kỳ
24
Ai
ch
uẩn
bịK
HK
D?
�N
hữ
ng
ngườ
ichủ
�C
án
bộ
quản
lýchủ
chốt
�C
ác
chuyên
gia
tưvấn
(về
mục
tiêu,th
ông
tin,kỹ
năn
g...)
25
Ai
sử
dụ
ng
KH
KD
?
�N
hữ
ng
ngườ
ichủ
�C
ác n
hà
quản
lý
�C
hủñầ
utư
,ngân
hàng,tổ
chứ
ctà
ichín
h
�C
ácñố
itá
c,cơ
quan
quản
lý,...
26
Kết
cấu
KH
KD
1.
Tóm
tắttổ
ng
quan
2.
Mô
t ảcông
ty/ dự
án
3.
Mô
t ảsản
phẩm
4.
KH
thịt
rườ
ng
5.
KH
sản
xuất
6.
KH
quản
lý
7.
KH
tài chín
h
8.
Phân tíc
h rủi
ro
9.
Phụ
lục
27
Ph
ân
cô
ng
viế
tK
HK
D Ng
ày
ho
àn
th
àn
hN
gà
y nộ
p
bản
thảo
Ngườ
i viế
tKết
cấu
Phụ
lục
Phâ
ntích
rủiro
KH
tàichín
h
KH
quản
lý
KH
sản
xuất
KH
thị trườ
ng
Mô tả
sản
phẩm
Mô tả
công
ty/ dự
án
Tóm
tắttổ
ng
quan
28
10
tiê
u c
hí
củ
a K
HK
D h
iệu
quả
1.M
ô tả
rõ r
àng sản
phẩm
và
dịc
h vụ
2.K
iến thứ
c về
thị trườ
ng s
âu
3.C
ól ợ
i thế
lâu d
ài
4.K
inh n
ghi ệ
m, sự
tin cậy
của
các c
hủ
sở
hữ
u
5.K
i ến thứ
c s
âu về
cạn
h tra
nh
29
10
tiê
uc
hí
củ
aK
HK
Dh
iệu
quả
6.
Dự
báo
tàichín
htừ
dướ
ilê
n
7.
Dự
báo
chiphívà
doanh
thu
tin
cậy
ñượ
c
8.ð
ánh
giá
rủiro
và
phân
tíchñộ
nhạy
cảm
9.
Cácñiểm
mốc
thành
công
10.Y
êu
cầu
về
vốn
và
trả
lãi
30
Do
an
hn
gh
iệp
Triế
tlý
kin
hd
oa
nh
tốt
Kế
hoạ
ch
kin
hd
oa
nh
tốt
Hu
yñộ
ng
vố
nT
hà
nh
cô
ng
31
Nộ
id
un
g
�Tổn
gquan
về
KH
KD
�Kế
hoạc
hkin
hd
oan
h
32
Tổ
ng
qu
an
qu
y t
rìn
h lập
KH
KD
X¸c ®Þnh
vµm«t¶
Ph©n tÝch
vµlËp KH
L−îng ho¸
vµtæng kÕt
Tæchøc
mét c¸ch
hÖthèng
KH
KD
1.C«ng ty/
dù¸n
2.S¶n phÈm
/ dÞch vô
3.ThÞ tr−êng
4.ChiÕn l−îc
marketing/ KH
b¸n hµng
5.S¶n xuÊt / vËn
hµnh
6.KH qu¶n lý
7.Tæng hîp c¸c
nguån lùc
cÇn thiÕt
8.DùkiÕn c¸c
ho¹t ®éng
9.KH tµi chÝnh
10.Tãm t¾t
tæng quan
11.Môc lôc
12.Phô lôc/
minh ho¹
•Ai?
•C¸i g×?
•Ở®©u?
•Khi nµo?
•Nh−thÕ nµo?
•Nhu cÇu?
•KÕt qu¶?
•§ãng gãi
33
Tổ
ng
qu
an
KH
KD
�T
alà
ai?
�C
ông
việ
ckin
hdoanh
hiệ
ntạ
icủa
talà
gì?
(sản
phẩm
/dịc
hvụ,
thịt
rườ
ng)
�T
adựñị
nh
làm
gì?
�T
asẽ
tổchứ
cvà
quản
lýnhư
thế
nào?
�Kế
hoạc
htà
ichín
hvà
dự
báo
�P
hân
tích
rủiro
�Tại
sao
thành
công?
34
Tó
mtắ
ttổ
ng
qu
an
�Mục
tiêu:
�G
iúp
hiể
un
han
h
�Tăn
gvà
thu
hú
tsự
ch
úý
�K
hinào
vàởñâ
u?
�ðượ
c v
iết sa
u k
hi viế
t xo
ng
KH
KD
•T
rán
h m
ơ hồ
và
nô
ng
cạn
•T
rán
h v
iệc lập
KH
KD
du
y ý
ch
í
(th
eo
nhữ
ng
giả ñịn
h b
an
ñầu
)
�ðểở
nhữ
ng
tra
ngñầ
ucủa
KH
KD
35
Cá
cn
guồ
nlự
c
Cô
ng
ty
Cá
ckết
quả
Sản
phẩm
Nh
ân
lực
Hiệ
ntr
an
g
KH
ch
otươ
ng
lai
Lịc
hsử
ph
át
triể
n
Cơ
cấu
hoạt
ñộ
ng
36
Cô
ng
ty
�Lịc
hsử
thành
lập
�C
hủ
sở
hữ
u
�N
hân
sự
chủ
chốt
và
nhân
viê
n
�Cơ
cấu
tổchứ
cvà
quản
lý
�Sản
phẩm
/Dịc
hvụ
�Q
uy
trìn
hcông
nghệ
và
trang
thiế
tbị
�T
hịt
rườ
ng
�Mứ
cñộ
thành
công
37
Dự
án
�Tại
sao
cần
dự
án
này?
�Sản
phẩm
/Dịc
hvụ?
�Q
uy
trìn
hcông
nghệ
và
trang
thiế
tbị?
38
S¶n phÈm
/ dÞch vô
C¸c øng dông
M«t¶
T×nh tr¹ng
ph¸t triÓn
Dùb¸o
t−¬ng lai
C¸c lîi Ých
(lý do mua)
Tiế
p cận
bá
n h
àn
g
39
Sản
phẩm
và
dịc
hvụ
�M
ôtả
các
sản
phẩm
hay
dịc
hvụ:
�ðặc
ñiểm
vật
chất
: h
ìnhản
h,bản
vẽ,
biể
u
ñồ...
�C
ôn
gdụn
gvà
sự
hấp
dẫn
ñặc
biệ
t
�G
iaiñoạn
ph
áttr
iển
�N
gắn
gọn
và
trung
thự
c
�G
iảith
ích
cá
clợ
iíc
hcủa
sản
phẩm
/dịc
hvụ
�K
hôn
gqu
ákh
ôcứ
ng
kỹ
thuật
40
C¹nh tranh
ThÞ tr−êng
Ph©n tÝch
c¹nh tranh
Ph©n tÝch
kh¸ch hµng
ThÞ tr−êng
thùc tÕ
Ph
ân
tíc
h t
hị trườ
ng
41
KH
thịt
rườ
ng
�M
ôtả
khách
hàng
�Q
uim
ôthịt
rườ
ng
�P
hân
tích
cạn
htr
anh
�C
hiế
nlượ
cm
ark
eting
�P
hươ
ng
pháp
bán
hàng
�Tổ
chứ
cbán
hàng
�ðịn
hgiá
42
Kh
ác
hh
àn
gtiềm
năn
gn
hư
tiền
tro
ng
tài
kh
oản
củ
ac
ôn
gty
43
Kh
ách
hà
ng
tiềm
năn
gn
hư
dò
ng
má
ucủ
amộ
tcơ
thể
kh
oẻ
mạn
h
44
Mô
tảk
há
ch
hà
ng
�P
hân
bốñị
alý
�ðịañiểm
kh
ách
hà
ng
�ðịañiểm
cơ
sở
sản
xuất
/dịc
hvụ
�C
ác
lợithế
kh
uvự
c
�D
ân
số
45
Mô
tảk
há
ch
hà
ng
�H
oạtñộ
ng
chung
của
khách
hàng
�Sản
xuất
ha
ydịc
hvụ
(sản
xuất
ha
ytiê
u d
ùng
)
�Cơ
qua
nn
hà
nướ
ch
ay
cá
ctổ
chứ
ckh
ác
�C
án
hâ
n
46
Mô
tảk
há
ch
hà
ng
�Vịt
rítr
ách
nhiệ
mcủa
ngườ
im
ua
�C
hủ
do
an
hn
gh
iệp
�N
gườ
iq
uản
lý
�N
hâ
nviê
n
�C
án
hâ
n
47
Mô
tảk
há
ch
hà
ng
�C
ácñặ
cñiểm
cá
nhân
của
ngườ
im
ua
�T
uổi
�N
hữ
ngñặ
cñiểm
thể
chất
�G
iớitín
h
�Mứ
cth
un
hập
�Sở
thíc
h
�Mối
liên
hệ
ch
ính
trị…
48
Xá
cñịn
hthịt
rườ
ng
tổn
gthể
�C
ácấn
phẩm
của
chín
hphủ
�N
iên
giá
mthốn
gkê
�B
áo
cá
otì
nh
hìn
hkin
htế
xã
hội
�Kết
quảñiều
tra
mứ
csốn
g,việ
clà
m(T
CT
Kê
)
�B
áo
cá
otổ
ng
kết
năm
của
cá
cbộ,
ng
àn
h
�ðề
án
quih
oạc
hph
áttr
iển
ng
àn
h
�D
an
hmục
dự
ánñã
ñầu
tưvà
kê
ugọiñầ
utư
49
Xá
cñịn
hthịt
rườ
ng
tổn
gthể
�C
ácấn
phẩm
ñịa
phươ
ng
�N
iên
giá
mthốn
gkê
�C
hiế
nlượ
c,q
uih
oạc
hphá
ttr
iển
KT
XH
�Kết
quảñiều
tra
của
Cục
thốn
gkê,
ba
nn
gà
nh
�B
áo
cá
otổ
ng
kết
của
cá
ccơ
qu
an
chứ
cnăn
g
50
Xá
cñịn
hthịt
rườ
ng
tổn
gthể
�C
ácấn
phẩm
của
các
hiệ
phội
chuyên
môn
�N
iên
giá
mkin
hd
oa
nh
của
VC
CI…
�C
SD
Lcủa
ñơn
vịt
hà
nh
viê
ncủa
VC
CI…
�C
ácấn
phẩm
khác
�C
ácấn
phẩm
của
cá
ctổ
chứ
cq
uốc
tế
�In
tern
et
�…
51
Mô
tảthự
ctrạn
gthịt
rườ
ng
�C
óbao
nhiê
ungườ
im
ua
tiềm
năn
g
�T
hịt
rườ
ng
rộng
như
thế
nào
�Mứ
cñộ
thườ
ng
xuyên
mua
sản
phẩm
�Số
lượ
ng
mua
�Q
uy
mô
thịt
rườ
ng
tính
bằn
gtiền
52
Dựñ
oá
nd
iễn
biế
ncủ
athịt
rườ
ng
�Mớ
inổi
,ña
ng
pháttr
iển
hayñã
chín
muồi
�Mứ
cñộ
sử
dụn
gcó
thayñổ
ith
eo
thờ
igia
n?
�Mứ
cñộ
liên
quanñế
nvận
ñộng
của
nền
KT
�Ả
nh
hưở
ng
của
các
CS
của
Chín
hphủ
53
Ph
ân
tíc
hthịt
rườ
ng
�Sản
phẩm
/dịc
hvụ
có
thể
không
bánñư
ợc
vì:
�K
há
ch
hà
ng
khôn
gcần
ñến
�K
há
ch
hà
ng
khôn
gñủ
tiền
ñểm
ua
�K
há
ch
hà
ng
thấy
kh
ôn
gtiện
kh
i dùn
g
�K
há
ch
hà
ng
cảm
thấy
rủi
rokh
im
ua
ha
ydù
ng
54
Ph
ân
tíc
hthịt
rườ
ng
�Sản
phẩm
/ dịc
h vụ
có
thể
không b
án ñượ
c v
ì:
�K
há
ch
hà
ng
mu
atừ
ñốithủ
cạn
htr
an
h
�K
há
ch
hà
ng
khôn
gb
iếtd
oa
nh
ngh
iệp
của
ta
�P
hải
xácñị
nh
và
hiể
uthịt
rườ
ng
mục
tiêu
và
khách
hàng
vớ
inhu
cầu
và
mong
muốn
của
họ,
và
sự
cạn
htr
anh
trên
thịt
rườ
ng
55
Kh
ác
hh
àn
gk
hô
ng
mu
asản
phẩ
m/
dịc
h
vụ
mà
mu
ag
iải
ph
áp
ch
ovấ
nñề
củ
ahọ
56
Kh
ác
hh
àn
g
làT
hượ
ngñế
57
Tìm
hiể
uthịt
rườ
ng
mụ
cti
êu
�Mục
tiêu:
�X
ác ñịn
h t
hị trườ
ng
mục
tiê
u
�X
ác
nhận
nh
ucầu
về
sản
phẩm
và
dịc
hvụ
�C
ác
câu
hỏi
cần
phải
trả
lời:
�T
hịt
rườ
ng
mục
tiê
ulà
gì?
�L
àm
thế
nà
obạn
xá
cñị
nh
(nhận
ra)
nó
?
�ðộ
lớn?
Xu
hướ
ng
?
58
Tìm
hiể
uthịt
rườ
ng
mụ
cti
êu
�C
ác c
âu hỏi
cần
phải
trả
lời:
�K
há
ch
hà
ng
thự
csự
cần
và
thíc
h?
�C
óthể
xá
cn
hận
,kiể
mtr
atrả
lờicá
ccâ
uhỏi
?
�Lư
uý:doanh
nghiệ
pcần
thịp
hần
càng
cao
thìcàng
cần
mô
tảchitiết
và
cụ
thể
59
Tiê
uc
híc
họ
nthịt
rườ
ng
mụ
cti
êu
1.ð
ặcñiểm
nhận
diệ
n(c
ób
iết, h
iểu
KH
tiềm
năn
g?
)
2.ð
ộlớ
nthịt
rườ
ng
(cóñủ
lớnñể
tồn
tạivà
tăn
gtrưở
ng
như
dự
bá
o?
)
3.K
hả
năn
gtiếp
cận
(có
thể
tiếp
cận
KHñể
xú
ctiến
và
bá
nh
àn
g?
)
4.T
iềm
năn
gtă
ng
trưở
ng
5.Sự
bảo
vệñố
ivớ
icạn
htr
an
h
60
Tìm
hiể
uñố
ithủ
cạn
htr
an
h
�A
ilà
,và
sẽ
làñố
ithủ
cạn
htr
anh
của
ta?
�N
hữ
ngản
hhưở
ng
họ
có
thể
gây
racho
ta?
�ð
iểm
mạn
hvàñiểm
yếu
của
họ
làgì?
�ð
iểm
mạn
hñặ
cbiệ
tcủa
doanh
nghiệ
pta
(SP
/DV
)tr
ong
thịt
rườ
ng
mục
tiêu?
�L
àm
sa
oñể
KH
nhận
rañiểm
mạn
hñó
?
�L
àm
gìñể
du
ytr
ì,tă
ng
cườ
ng
lợithếñó
?
61
ðố
ithủ
củ
ata
là
ngườ
ig
iúpñỡ
ta
62
PP
tiÕp cËn
KH
tiÕp cËn
Doanh sè
trung b×nh
KH
b¸n hµng
Ph©n tÝch
c¹nh tranh
Giao hµng
X¸c ®Þnh
triÓn väng
§Þnh gi¸/
lîi nhuËn
Ch
iến
lượ
c m
ark
eti
ng
/ K
H b
án
hà
ng
63
Ch
iến
lượ
cm
ark
eti
ng
�V
ídụ
về
các
chiế
nlượ
cm
ark
eting
cạn
htr
anh
�G
iáthấp
�C
hất
lượ
ng
ca
o
�Dịc
hvụ
ho
àn
hảo
�ðộc
qu
yền
tro
ng
một
thịt
rườ
ng
ngá
ch
nhỏ
�Mỗi
chiế
nlượ
ctr
ênñề
uñư
ợc
hỗ
trợ
bở
icác
biệ
npháp
và
kế
hoạc
hquản
lý,tổ
chứ
cvà
vận
hành
thíc
hhợ
p
64
Ha
ilỗ
ithườ
ng
gặp
1.T
akhông
nhìn
sản
phẩm
/dịc
hvụ
theo
phươ
ng
diệ
nkhách
hàng
tiềm
năn
g
2.K
hông
t ập
trung
vào
khác
biệ
thoá
sản
phẩm
/dịc
hvụñể
ñápứ
ng
tốtnhu
cầu
ñãñư
ợc
xác
ñịnh
trongñoạn
thịt
rườ
ngñã
ñượ
cxácñị
nh
65
Ch
ìak
ho
áth
àn
hc
ôn
g
�T
ính
cụ
thể:
�ð
ápứ
ng
cá
cn
hu
cầu
ñặc
biệ
tcủa
một
nh
óm
ngườ
itiêu
dù
ng
hẹp
và
có
thể
xá
cñịn
hñư
ợc
�T
ính
khác
biệ
t:
�C
un
gcấp
hà
ng
ho
á/dịc
hvụ
kh
ác
biệ
tmộ
t
cá
ch
tươ
ngñố
iñể
thoả
mã
ncá
cn
hu
cầu
ñó
�T
ính
hoàn
hảo
:
�C
un
gcấp
dịc
hvụ
một
cá
ch
ho
àn
hảo
66
Ma
rke
tin
gc
hỉl
àmộ
th
ình
thứ
c
văn
min
hcủ
ac
hiế
ntr
an
h,
tro
ng
ñó
hầu
hết
cá
ctrận
ñá
nhñều
già
nh
thắn
glợ
ibằn
glờ
in
ói,
ý
tưở
ng
và
cá
ch
tưd
uy
chặ
tc
hẽ.
67
KH
sản
xuất
�P
háttr
iển
sản
phẩm
:
�C
ác
khả
năn
g,cá
ch
oạtñộn
gñã
lên
kế
hoạc
h
�P
há
ttr
iển
sản
phẩm
cuối
cù
ng
�Kế
hoạc
hsản
xuất
:
�Q
uá
trìn
hvận
hàn
hsản
xuất
ha
ycu
ng
cấp
DV
�N
hà
má
y,
thiế
tbị,
ng
uyê
nliệ
u,Lð
cần
thiế
t
�K
hả
năn
gcủa
doa
nh
ng
hiệ
pvà
nhữ
ng
cản
trở
68
KH
sản
xuất
�Bảo
dưỡ
ng
�C
ác
dịc
hvụ
hỗ
trợ
�C
ácản
hhưở
ng
bên
ngoài:
�L
uật
mô
itrườ
ng
�L
uật
laoñộ
ng
�P
hú
clợ
i,..
.
69
C¸c
ph−¬ng tiÖn
Nguyªn liÖu vµ
nguån lùc
C¸c
ph−¬ng ph¸p
Ph©n tÝch
c¹nh tranh
KH s¶n xuÊt /
vËn hµnh
Qu
átr
ình
sản
xuất
/ vậ
n h
àn
h
70
KH
quản
lý
�B
an
quản
lývà
các
nguyên
tắc
quản
lý
(năn
glự
ccủa
nhữ
ng
ngườ
igiữ
vaitr
òchủ
chốt
trong
doanh
nghiệ
p)
�N
hữ
ng
ngườ
isá
ng
lập
�N
hữ
ng
nh
àñầ
utư
�N
hữ
ng
nh
ân
viê
nchủ
chốt
�N
hữ
ng
nh
àtư
vấ
nvàñố
itá
cch
ính
,...
71
VÊn ®Ò quyÒn
sëh÷u
Nh©n lùc chñ
yÕu/ C
¸c nguån
kün¨ng
KÕ ho¹ch
qu¶n lý
C¸c kü
n¨ng cÇn
thiÕt
C¸c chøc
n¨ng ®iÒu
hµnh
Kế
hoạc
h q
uản
lý
72
KH
quản
lý
�Sơñồ
tổchứ
c:
�Mối
quan
hệ
và
sự
ph
ân
ch
iatr
ách
nh
iệm
�C
hiế
nlượ
c, chín
hsách
tổchứ
c,tu
yển
dụn
g:
�Hướ
ng
dẫn
lựa
chọn
,ñà
otạ
ovàñã
in
gộ
NV
73
Năn
glự
cc
hín
h
�Lợ
ithế
cạn
htr
anh
chín
hcủa
DN
làgì?
�Kỹ
năn
g, kin
hn
ghiệ
m
�L
iên
kết
, ca
mkết
và
tru
ng
thà
nh
�C
ôn
gn
ghệ
�T
hấu
hiể
uthịt
rườ
ng
�S
áng
tạo
�C
ách
duy
trìlợ
ithếñể
cạn
htr
anh
74
Nhữ
ng
mố
cc
hín
h
�Mục
tiêu:ñặ
tto
àn
bộ
dự
án
(các
hoạtñộ
ng
và
mục
ñích)
lên
một
khung
thờ
igia
ndự
kiế
n
�Lợ
iíc
hcho
các
chủ
doanh
nghiệ
p
�Lịc
htr
ình
cá
ch
oạtñộ
ng
�C
ác
mục
ñíchñể
kiể
mtr
aq
uá
trìn
hthự
ch
iện
�Lợ
iíc
hcho
nhữ
ng
ngườ
iñọ
cbên
ngoài:
�ð
án
hgiáñú
ng
sự
hấp
dẫn
của
do
an
hn
gh
iệp
75
KH
tài
ch
ính
�Mục
tiêu
của
KH
tàichín
h
�K
HT
C-
Các
nguồn
lực
cần
thiế
t
�K
HT
C-
Kết
quả
hoạtñộ
ng
dự
kiế
n
76
KH
tài
ch
ính
�Mụ
cti
êu
củ
aK
Htà
ich
ính
�K
HT
C-
Các
nguồn
lực
cần
thiế
t
�K
HT
C-
Kết
quả
hoạtñộ
ng
dự
kiế
n
77
Mụ
cti
êu
củ
aK
HT
C
�T
rình
bàyñầ
yñủ
và
tin
cậy
các
dự
báo
về
hoạtñộ
ng
tàichín
hcủa
DN
.
�Dữ
liệu
,p
hươ
ng
ph
áp
dự
bá
oñư
ợc
sử
dụn
g
�C
ác
PA
phảiñư
ợc
xé
tñể
hạn
chế
rủiro
�P
hảiñư
ợc
tổn
gkết
,ñiều
chỉn
hñị
nh
kỳ
�P
hải
nhất
qu
án
vớ
icá
cphần
khá
ccủa
KH
KD
78
Kế
hoạ
ch
tài
ch
ính
là
ng
ôn
ngữ
củ
aD
Nv
à
cá
cñố
itá
cc
óliê
nq
ua
n
79
Kh
ái
qu
át
về
lập
KH
TC
Tổn
ghợ
pvà
Xð
ng
uồn
lực
Dự
kiế
n
thu
nhập
và
ch
ip
hí
Bản
gcâ
nñố
iK
T
dự
kiế
n
Bá
ocá
oth
un
hập
dự
kiế
n
Bá
ocá
od
òn
gtiền
dự
kiế
n
Tín
hto
án
cá
cchỉt
iêu
ph
ân
tích
80
KH
tài
ch
ính
�Mục
tiêu
của
KH
tàichín
h
�K
HT
C-
Các
ng
uồ
nlự
ccần
thiế
t
�K
HT
C-
Kết
quả
hoạtñộ
ng
dự
kiế
n
81
Tổ
ng
hợ
pc
ác
ng
uồ
nlự
c
�Mục
ñích
�C
ác
chiphíñầ
utư
cốñị
nh
và
banñầ
u
�N
hu
cầu
về
vốn
,lự
achọn
nguồn
vốn
82
Tổ
ng
hợ
pc
ác
ng
uồ
nlự
c
�Mục
ñích
�Tập
hợ
p,tín
hto
án
và
xắp
xếp
cá
cch
ip
hí
thà
nh
lập
và
hoạtñộ
ng
�X
ácñị
nh
nh
ucầu
vốn
và
ng
uồn
83
Tổ
ng
hợ
pc
ác
ng
uồ
nlự
ccầ
nth
iết
Ch
ip
hí
ba
nñầ
u
Ch
ip
híð
TT
SCð
Vốn
lưuñộn
g
Hà
ng
tồn
kh
oñầ
ukỳ
Lịc
hb
iểu
ñầu
tư
Ng
uồ
n
ñầu
tư
Cá
c
ng
uồn
lực
cần
thiế
t
Tổn
g
hợ
p
cá
c
nh
u
cầu
84
Tổ
ng
hợ
pc
ác
ng
uồ
nlự
c
�C
hiphíbanñầ
u:
�C
hip
híth
ành
lập:
Ch
iph
ívề
ph
áp
lýG
iấy
ph
ép
...
�C
hip
hín
ghiê
ncứ
u,ñ
iều
tra
,khảo
sá
t,th
iếtkế,
ñền
bù
giả
itoả,
tưvấn
�C
hip
híS
Xthử
,xú
ctiến
thươ
ng
mại
...
85
Tổ
ng
hợ
pc
ác
ng
uồ
nlự
c
�C
hiphíñầ
utư
TS
Cð
:
�N
hà
xưở
ng
:Văn
ph
òn
g,K
ho
,Xưở
ng
...
�M
áy
mó
ctr
an
gth
iếtbị,
phươ
ng
tiện
vận
tải...
�C
hip
hílắ
pñặ
tchạy
thử
�T
SCð
vô
hìn
hkh
ác:Bản
qu
yền
công
ng
hệ.
..
86
Tổ
ng
hợ
pc
ác
ng
uồ
nlự
c
�Tổn
ghợ
pcá
cn
guồn
lựcñã
Xðở
phầ
nK
Hkh
ác
�Xð
nh
ucầu
cần
thiế
tkh
ác;Dự
ph
òn
g;
Câ
nñố
i
năn
glự
c
�Q
uyết
ñịn
hm
ua
sắm
(KH
)h
oặc
thu
êm
ua
(T
.th
uê
)
�X
ácñị
nh
cá
cn
guồn
cu
ng
cấp
�Xð
ch
ip
hí
thự
ctế
,sắp
xếp
lôg
ícth
eo
nh
óm
�ðịn
hb
iểu
thờ
ig
ian
ch
ocá
cn
guồn
lực
87
Tổ
ng
hợ
pc
ác
ng
uồ
nlự
c
�X
ácñị
nh
nhu
cầu
vốn
,lự
achọn
nguồn
vốn
�Tổn
ghợ
pN
Cvốn
ñầu
tưb
anñầ
uvà
vốn
cố
ñịn
h
�X
ácñị
nh
nh
ucầu
vốn
lưuñộ
ng
:
•P
hươ
ng
ph
áp
trự
ctiếp
•P
hươ
ng
ph
áp
giá
ntiếp
•P
hươ
ng
ph
áp
tín
htỉ
lệso
vớ
id
oa
nh
thu
88
Tổ
ng
hợ
pc
ác
ng
uồ
nlự
c
�Lự
achọn
cá
cn
guồn
vốn
:
•Căn
cứ
ng
uồn
hìn
hth
àn
h:
–Vốn
chủ:
Vốn
tựcó
,ðối
tác,N
hàñầ
utư
–Vốn
vay:V
ay
ng
ân
hà
ng
,Họ
hà
ng
bạn
bè
,T
ín
dụn
gthươ
ng
mại
,T
hu
êtà
isản
...
•Căn
cứ
phạm
vih
uyñộ
ng
vốn
:
–N
guồn
vốn
bê
ntr
on
g:K
HT
SCð
,L
Ntá
iñầ
utư
...
–N
guồn
vốn
bê
nn
go
ài:
Va
yn
gườ
ith
ân
;V
ay
NH
;
Th
uê
TS
;P
há
th
àn
hchứ
ng
kho
án
;L
Dliê
nkết
...
89
Tổ
ng
hợ
pc
ác
ng
uồ
nlự
c
�Lự
achọn
các
nguồn
vốn
:
�N
hữ
ng
lưu
ýkh
ih
uyñộ
ng
vốn
từb
ên
ng
oà
I:
•C
hip
hí
sử
dụn
gvốn
•Cơ
cấu
ng
uồn
vốn
•Ư
un
hượ
cñiểm
của
từn
gh
ình
thứ
ch
uyñộ
ng
90
Co
nñườ
ng
làm
già
u
nh
an
hn
hấ
tlà
dù
ng
tiền
ngườ
ikh
ácñểñầu
tư
91
Qu
anñ
iểm
củ
an
gâ
nh
àn
g
�ðặc
ñiểm
:
�Năn
glự
cthự
ctế
,tr
un
gthự
c,
tín
nh
iệm
...
�K
Qhoạtñộ
ng
quá
khứ
và
lịch
sử
tín
dụn
g
�D
òng
tiền
:
�ð
ápứ
ng
dịc
hvụ
ch
ova
yvà
trả
nợ
�ðủ
tiền
mặtñể
ñối
phó
vớ
ibấtñị
nh
thịt
rườ
ng
92
Qu
anñ
iểm
củ
an
gâ
nh
àn
g
�T
hế
chấp
�C
am
kết
trả
nợ
:
�T
hờ
ig
ian
và
tiền
vốn
của
DN
�T
hịt
rườ
ng
93
Ta
chỉc
ho
ngườ
iv
ay
vì
sự
già
uc
ócủ
acủ
ac
hín
hta
94
Ng
ân
hà
ng
và
nh
àñầu
tư
�N
gân
hàng:
�T
rán
hrủ
iro
�K
hả
năn
gtrả
nợ
�Tỷ
lệlã
isuất
�Lịc
htr
ình
ho
àn
trả
nợ
�N
hàñầ
utư
:
�T
rán
hrủ
iro
�K
hả
năn
gth
uhồi
vốn
�K
iểm
so
átq
uản
lý�
Khả
năn
gsin
hlờ
i
95
KH
tài
ch
ính
�Mục
tiêu
của
KH
tàichín
h
�K
HT
C-
Các
nguồn
lực
cần
thiế
t
�K
HT
C-
Kết
quả
hoạtñộ
ng
dự
kiế
n
96
Kết
quả
hoạtñộ
ng
dự
kiế
n
KH
bá
nhà
ng
KH
sản
xuất
KH
quản
lý
Dự
kiế
n
thu
nhập
và
Ch
iphí
Dự
kiế
n
thu
nhập
Báo
cáo
thu
nhập
và
Báo
cáo
TC
khác
Ch
iphí
BH
Ch
iphí
SX
trự
ctiếp
Ch
iphí
QLD
N
97
Kế
hoạc
hk
inh
do
an
hlà
bứ
cc
hâ
nd
un
gtươ
ng
lai
củ
aD
N
98
Kết
quả
hoạtñộ
ng
dự
kiế
n
�Mục
ñích
�C
ác
giả
thiế
t
�Dự
báo
thu
nhập
và
chiphí
�B
áo
cáo
dòng
tiền
�Bản
gcânñố
ikế
toán
�C
ác
chỉt
iêuñá
nh
giá
99
Mụ
cñ
ích
�Tổn
ghợ
pto
àn
bộ
KHñã
phác
thảo
,chỉr
a
hi ệ
uquả,
cụ
thể
hoá
cho
các
năm
.
�T
ính
toán
nhu
cầu
tiền
,phân
tích
năn
glự
c
tàichín
h,giá
trịtươ
ng
laicó
thểñạ
t.
10
0
Cá
cg
iảth
iết
thô
ng
dụ
ng
�N
guyên
tắc
kế
toán
dồn
tích
�T
hờ
igia
ngia
ohàng,thờ
igia
nnhận
tiền
�Lượ
ng
tồn
kho,tín
dụn
gcủa
nhà
cung
cấp
�T
iền
mặt
tồnñầ
ukỳ
�T
iền
lươ
ng,B
HX
H...
�Tỷ
lệkhấu
hao
�T
huế
suất
VA
T,T
ND
N
�H
uyñộ
ng
vốn
và
cácñiều
kiệ
nhuyñộ
ng
10
1
Cá
cg
iảth
iết
thô
ng
dụ
ng
�T
iếnñộ
và
giá
trịñầu
tưm
áy
móc
thiế
tbị,
nhà
xưở
ng
�C
hiphínghiê
ncứ
upháttr
iển
sản
phẩm
mớ
i:
số
lượ
ng,giá
trịv
àthờ
igia
n
�C
hiphíquản
lý
�C
hiphíbán
hàng
�K
hác:Dự
tính
chia
lợitứ
ccổ
phần
...
10
2
Dự
bá
oth
un
hập
và
ch
ip
hí
�Dự
báo
bán
hàng:
�T
he
okỳ
(th
án
g,
qu
í,năm
)
�T
he
osản
phẩm
/ dịc
hvụ
�T
he
on
hó
mkh
ách
hà
ng
kh
icần
�C
ónhiề
uphươ
ng
án
và
phân
tích
“nếu
...th
ì”
�Lư
uý
sựản
hhưở
ng
của
bán
hàng
trả
chậm
10
3
Dự
bá
oth
un
hập
và
ch
ip
hí
�C
hiphívận
hành:
�C
hip
hísản
xuất
trự
ctiếp
:tiền
lươ
ng
,N
VL
...
�C
hip
híq
uản
lýchu
ng
�C
hip
híb
án
hàn
g
�C
hip
híkh
ác:Bảo
dưỡ
ng
,dịc
hvụ,
thuế,
lãi
va
y,bảo
hiể
m..
.
10
4
Dự
bá
oth
un
hập
và
ch
ip
hí
�Căn
cứ
số
liệu
trong
các
KH
trướ
c
(KH
bán
hàng,K
Hsản
xuất
,K
Hquản
lý)
�Lự
achọn
:N
guồn
NV
L,ñ
/mtiêu
hao;T
uyển
dụn
ghay
thuê
nhân
công
...
�D
ùng
quanñiểm
cộn
gdồn
ñểtính
CP
và
LN
�Xð
và
chứ
ng
min
hcác
giả
thiế
tquan
trọn
g
10
5
Bá
oc
áo
thu
nhập
�M
ôtả
kết
quả
kin
hdoanh
qua
các
chỉt
iêu
doanh
thu,chiphí,
lãi
�G
iúpñá
nh
giá
mứ
cñộ
sin
hlờ
i
10
6
Bá
oc
áo
thu
nhập
�D
oanh
thu
�G
iávốn
hà
ng
bán
�Lợ
inhuận
gộp
�C
hip
híh
oạtñộ
ng
:C
hip
hí
bá
nh
àn
g,
Ch
ip
híq
uản
lý,
KH
TS
Cð
�Lợ
inhuận
hoạtñộ
ng
�C
hip
hílã
iva
y
�Lợ
inhuận
trướ
cth
uế
�T
huế
thu
nhập
DN
�Lợ
inhuận
sau
thuế
10
7
Bá
oc
áo
dò
ng
tiền
�P
hản
ánh
các
luồn
gtiền
của
DN
trong
một
khoản
gthờ
igia
n
�T
hể
hiệ
nkhả
năn
gtạ
ora
tiền
,khả
năn
gchi
trả
�T
hể
hiệ
nmứ
cñộ
phụ
thuộc
vào
tàitrợ
bên
ngoàivề
tiền
mặt
10
8
Bá
oc
áo
dò
ng
tiền
�T
iền
thu
(vào)
trong
kỳ
�T
iền
chi(r
a)
trong
kỳ
�C
hênh
lệch
�T
iền
tồnñầ
ukỳ
�T
iền
tồn
cuối
kỳ
10
9
Bá
oc
áo
dò
ng
tiền
�C
huyển
các
dự
trù
TN
,chiphísang
tiền
mặt
�M
ôtả
sự
kết
hợ
pcác
nguồn
tiền
và
nguồn
bổ
sung
cần
thiế
t
�Xð
và
chứ
ng
min
hcác
giả
thiế
tquan
trọn
g
11
0
Bản
gc
ânñố
ikế
toá
n
�P
hản
ánh
về
tàisản
và
các
nguồn
vốn
tạo
nên
nó
t ại1 thờ
iñiểm
�C
ho
thấy
kháiquáttình
hìn
h,tiềm
lực
tàichín
hcủa
DN
11
1
Bản
gc
ânñố
ikế
toá
n
Tàisản
Nguồn
vốn
TS
lưuñộ
ng
TS
cốñị
nh
Cô
ng
nợ
Vốn
chủ
sở
hữ
u
11
2
Bản
gc
ânñố
ikế
toá
n
Tàisản
Kỳ…
Nguồn
vốn
Kỳ…
Tàisản
lưuñộ
ng
Nợ
ngắ
nhạn
Tiề
nP
hải
trả
Phả
ith
uV
ay
ngắn
hạ
n
TS
Lð
kh
ác
Nợ
khác
Tàisản
cốñị
nh
Nợ
dàihạn
MM
thiế
tbị
Vay
dàihạn
Nh
àxưở
ng
Nợ
khác
TS
Cð
vô
hìn
hVốn
chủ
sở
hữ
u
Tổn
gcộn
gTổn
gcộn
g
11
3
Bản
gc
ânñố
ikế
toá
n
�Kết
hợ
pgiữ
aT
N,C
Pvà
các
dự
trù
dòng
tiền
�C
ách
trìn
hbày
tuỳ
thuộc
ñịnh
hướ
ng
11
4
Cá
cc
hỉt
iêuñ
án
hg
iá
�G
iátrịh
iện
tạirò
ng
(NP
V)
và
Tỉlệ
thu
hồi
nội
bộ
( IR
R)
�G
iátrịt
hờ
igia
ncủa
tiền
:
•1ñ
hô
mn
ay
có
giá
trịn
hiề
uhơ
n1ñ
ng
ày
ma
i.
•P
hụ
thuộc
thờ
ig
ian
và
tỉlệ
lãisuất
.
•Q
uy
về
một
mốc
chuẩn
thờ
ig
ian
.
11
5
Cá
cc
hỉt
iêuñ
án
hg
iá
�G
iátrịtươ
ng
lai
củ
atiền
:L
àg
iátrịcủa
ñồn
g
tiền
ñượ
ctă
ng
lên
the
o1
tỉlệ
lãisuất
và
tro
ng
1kh
oản
gthờ
ig
ian
nhất
ñịn
h
•Tỉlệ
lãisuất
cà
ng
ca
o,
giá
trịtươ
ng
laicủa
kh
oản
tiền
cà
ng
lớn
•T
hờ
ig
ian
cà
ng
dà
i,g
iátrịtươ
ng
laicủa
kh
oản
tiền
cà
ng
ca
o
11
6
Cá
cc
hỉt
iêuñ
án
hg
iá
�G
iátrịh
iện
tại
củ
atiền
:L
àg
iátrịcủa
ñồn
g
tiền
tro
ng
tươ
ng
laiñư
ợc
quivề
thờ
iñiểm
hiệ
ntạ
i,th
eo
1 lã
isuất
và
1thờ
igia
nn
hất
ñịn
h.
•Tỉlệ
lãisuất
(CK
)cà
ng
ca
o,
giá
trịh
iện
tạicủa
kh
oản
tiền
cà
ng
nhỏ;
•T
hờ
ig
ian
cà
ng
dà
i,g
iátrịh
iện
tạicủa
kh
oản
tiền
cà
ng
thấp
.
11
7
Cá
cc
hỉt
iêuñ
án
hg
iá
�G
iátrịh
iện
tạirò
ng
(NP
V):
�ðư
acá
ckh
oản
thu
,ch
icủa
dự
án
về
giá
trị
hiệ
ntạ
ith
eo
1 lã
isuất
nhấtñị
nh
;
�S
osá
nh
vớ
in
hau
,ch
ên
hlệ
ch
ch
ính
làN
PV
�T
iêu
ch
uẩn
:
•N
PV
> 0 Dự
ánñư
ợc
chấp
thuận
•N
PV
< 0 Loại
bỏ
dự
án
•N
PV
= 0 T
uỳ
thuộc
sự
cần
thiế
t
11
8
Cá
cc
hỉt
iêuñ
án
hg
iá
�G
iátrịh
iện
tạirò
ng
(NP
V):
�D
ùn
gñể
ñán
hgiá
dự
án
�T
hườ
ngñư
ợc
chủñầ
utư
qu
an
tâm
�Tỉlệ
thu
hồi
nội
bộ
(IR
R):
�L
àmứ
clã
isuất
làm
ch
og
iátrịh
iện
tạicủa
cá
ckh
oản
thu
tươ
ng
lai,
bằn
gg
iátrịh
iện
tại
cuả
vốn
ñầu
tư.
�L
àmứ
clã
isuất
,tạ
iñó
NP
V=
0
11
9
Cá
cc
hỉt
iêuñ
án
hg
iá
�Tỉlệ
thu
hồi
nội
bộ
(IR
R):
�ðượ
cco
in
hư
do
anh
lợivốn
ñầu
tưhứ
ahẹn
ñạtñư
ợc,
tro
ng
TG
hoạtñộ
ng
của
dự
án
.
�ðượ
cd
ùn
gñể
ñán
hgiá
dự
án
�T
hườ
ngñư
ợc
ngườ
ich
ova
yq
uan
tâm
�T
iêu
ch
uẩn
:Dự
ánñư
ợc
chấp
nhận
,nếu
IRR
> tỉlệ
thu
hồi
yê
ucầu
,và
ngượ
clạ
i.
12
0
Cá
cc
hỉt
iêuñ
án
hg
iá
�C
hỉsố
khả
năn
gth
anh
toán.
�C
hỉsố
hiệ
uquả/
khả
năn
gsin
hlờ
i.
�C
hỉsố
cơ
cấu
vốn
.
�C
hỉsố
khác.
12
1
ðiể
mh
oà
vố
n
�Làñiểm
mà
tạiñó
Tổn
gD
T=
Tổn
gC
P
�Tạiñiểm
ñóD
Nkhông
lãi,
không
lỗ
�K
hông
phải
làmục
tiêu,m
àlà
giớ
ihạn
thấp
nhất
cho
DN
lựa
chọn
quim
ôK
D
12
2
ðiể
mh
oà
vố
n
�ð
iểm
hoà
vốn
:
�Căn
cứ
thu
nhập
và
ch
ip
hí
�C
hip
híñự
ợc
ch
iath
àn
hñị
nh
ph
ívà
biế
nph
í
12
3
ðiể
mh
oà
vố
n
$TR
TC
VC
FC Q
Qo
12
4
ðiể
mh
oà
vố
n
FC
Qo
=
p-
VC F
C
Qo
xp
=
( p
-V
C)
/ p
12
5
Ph
ân
tíc
hc
ác
chỉt
iêu
�Sử
dụn
gcác
dự
trùñã
thự
chiệ
n
�Kết
hợ
pso
sánh
tiêu
chuẩn
ngành
/ các
tiêu
chuẩn
của
lĩnh
vự
ctà
ichín
h
12
6
Câ
uhỏ
ic
hín
hvề
KH
TC
�H
oạtñộ
ng
kin
hdoanh
của
DN
như
thế
nào?
�Bản
gcâ
nñố
ikế
toá
n,B
áo
cá
oth
un
hập
,B
áo
cá
od
òng
tiền
,cá
cchỉsố
tàich
ính
�N
hữ
ng
rủiro
có
thể?
Làm
thế
nàoñể
ñươ
ng
ñầu
vớ
inó?
�P
hân
tích
rủiro
,ñộ
nhạy
�Làm
thế
nàoñể
thu
húttà
ichín
h,cách
hoàn
trả? �Kế
hoạc
hvốn
,lã
isuất
,thờ
ihạn
trả
12
7
Cá
ch
ng
ân
hà
ng
nh
ìnK
HT
C
�T
ính
kin
htế
,tính
khả
thi?
�C
ác
dự
bá
obá
nh
àng
và
lợin
huận
?
(ph
ân
tích
thịt
rườ
ng
)
�C
ác
chip
hívàướ
clượ
ng?
�N
hận
biế
tvàñố
ip
hó
rủiro
?
�Lư
uch
uyển
tiền
tệ?
12
8
Qu
itr
ình
lập
KH
tài
ch
ính
KH
ch
iph
í
bá
nhà
ng
và
CP
QL
KH
bá
nh
àn
g
KH
sản
xuất
KH
CP
sản
xuất
Bản
gCð
KT
dự
kiế
n
Báo
cáo
thu
nhập
Báo
cáo
dò
ng
tiền
KH
CPñầ
utư
129
Kh
ôn
gai
lập
KHñể
thất
bại
,họ
chỉt
hất
bại
kh
ikh
ôn
glậ
pvà
tro
ng
kh
il ậ
pK
H
13
0
KH
tài
ch
ính
�Mục
tiêu
của
KH
tàichín
h
�K
HT
C-
Các
nguồn
lực
cần
thiế
t
�K
HT
C-
Kết
quả
hoạtñộ
ng
dự
kiế
n
13
1
Ph
ân
tíc
hrủ
iro
�Rủi
ro:nhữ
ng
sự
kiệ
nbất
thườ
ng
có
thể
xảy
raản
hhưở
ng
tiêu
cự
cñế
ndoanh
nghiệ
p
�Tăn
ggiá
ng
uyên
vật
liệu
bất
thườ
ng
�K
há
ch
hà
ng
lớn
và
tru
ng
thà
nh
bịp
há
sản
�T
ha
yñổ
ibất
thườ
ng
tro
ng
nh
ân
sự
...
�Lợ
iíc
hcủa
việ
cphân
tích
rủiro
�T
rán
hcác
rủiro
kh
ông
cần
thiế
t
�G
iảm
thiể
ucá
cản
hhưở
ng
tiê
ucự
c
�T
hu
yết
phục
cá
cn
hàñầ
utư
13
2
Ph
ân
tíc
hrủ
iro
�N
hận
biế
tvà
phân
loại
rủiro
�P
hân
tích
rủiro
:
�ð
okhả
năn
gvà
qu
ym
ôcủ
arủ
iro
�P
hân
tích
mứ
cñộ
nhạy
cảm
,cá
ctrườ
ng
hợ
p
�Q
uản
lýrủ
iro
�N
găn
ngừ
a
�C
hu
yển
gia
ovà
ph
ân
bổ
lạirủ
iro
�G
iảm
thiể
urủ
iro
13
3
Phụ
lục
�Bản
sao
các
văn
bản
pháp
luật
,các
phân
tích
khác
mà
ngườ
ixem
cần
thiế
t
�G
iấy
phépñă
ng
ký
kin
hdoanh
�Bằn
gchứ
ng
về
tàisản
,các
bằn
gchứ
ng
khác
�T
óm
tắtlý
lịch
các
nhà
quản
lý
�P
hân
tích
tàichín
hchitiết
và
dự
báo
13
4
Nộ
id
un
g
�K
háiniệ
mchung
�Kế
hoạc
hkin
hdoanh
135
Thươ
ng
trườ
ng
làc
hiế
ntrườ
ng
Th
ao
trườ
ngñổ
mồ
hô
i
Ch
iến
trườ
ng
ítñổ
máu
