NEGOCIACION INTERNACIONAL

Universidad Cesar VallejoEscuela de Negocios Internacionales

Alumna: Isabel Gonzales Cerna

Docente: Jose Chumpitaz

Curso: Comercio Internacional

Aula: 203


EMPRESA MULTINACIONAL

Compañía que asume una perspectiva global sobre los

mercados y la producción extranjeros. Considera como

posibles mercados cualquier parte del mundo. Participan en

casi todo tipo de prácticas de negocios.


EMPRESA TRANSNACIONAL

Empresas cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir

de un país a otro pero comparten operaciones mundialmente

integradas.


EMPRESA INTERNACIONAL

Hace referencia a la empresa global o empresa

multinacional. Las empresas internacionales conservan una

gran parte de sus operaciones en el país de origen.


NEGOCIOS INTERNACIONALES

Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un país

extranjero. En algunos casos es usado como sinónimo de

negocios internacionales.


NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL

Amplia selección de productos.

Precios acordes a las necesidades.

Mano de obra global.

Sistemas económicos.


ENTORNOS

ENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no

controlables que surgen en el país de origen y que influyen

en la vida y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas

domésticas, no las excluyen de influir en las operaciones

domésticas.


ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES

Vender el producto como se ofrece en el mercado internacional.

Modificar el producto para los diferentes países o regiones.

Diseñar nuevos productos para mercados extranjeros.

Introducir un producto global incorporando variables de diseño.


CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL

Ejecutivos con experiencia internacional.

Internet (e-mail, chats,etc.).

Ejecutivos locales.

Trabajar en varios puntos del mundo.


ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Importación y exportación de mercancías, bienes manufacturados y

servicios.

Inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos,

agrícolas, de transportación y de comunicación.

Contratación y supervisión de empleados.

Inversión en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo,

construcción.


ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Transacciones que comprenden derechos de autor, patentes,

marcas registradas y tecnología del proceso.

Joint Ventures.

Franquicias.

Alianzas estratégicas.

Fusiones. Adquisiciones.


GLOBALIZACIÓN

Es el proceso de integrar las economías nacionales.

Acuerdos Económicos.

Entidades oficiales internacionales.

Los gobiernos.


MERCADOS GLOBALIZADOS

Es el lugar, momento, situación, medios, y todo el entorno

en el cual interactúan, intercambian, compradores y

vendedores.

Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola, McDonalds.


PRODUCCIÓN GLOBAL

Tecnología.

Mano de obra.

Materias Primas.

Recursos Naturales.


GERENTE GLOBAL

Estudia constantemente el mercado.

Estudia el entorno.

Alta calidad.

Precios.


NEGOCIAR !CUIDADO¡

Diplomacia es el arte más importante para manejar los negocios.

Los pueblos están orgullosos de su cultura.

Averigüe el estilo de negociación del país.

La comunicación no verbal es importante.

Concepto de tiempo puede determinar la duración de las negociaciones.


SELECCIÓN DEL MERCADO

Dimensión del mercado.

Internacionalización del país (acuerdos multilaterales).

Tasa de crecimiento, estabilidad económica del país.

Normas técnicas y adaptabilidad del producto.

Estructura de precio.

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