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Taller de Emprendimiento e Innovación 2 - Clase VB Facultad de Ingeniería - Universidad San Sebastián Preparado por Nicolás Romero
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Emprendimiento E
SESIÓN 2: INTRODUCCIÓN A LEAN STARTUP
Innovación
2
I. Exploración del problema
II. Presentación del producto (solución)
III. Simulación 2
3
I.- Exploración del problema
Objetivo: entender el comportamiento pasado y verificar la importancia del problema para él/ella
¿Dónde?
Debes ir donde geográficamente se encuentra la mayor densidad de tus clientes (early adopters)
Donde está la competencia
Encuentra a alguien que ya esté resolviendo el problema, ¿ya le pagan? ¿cuánto?
Conversación inicial
La clave para tener un buen feedback es obtener su atención y activar su imaginación
4
I.- Exploración del problema
Ejemplo de entrevista
1. ¿Has tenido (PROBLEMA)? – Si la respuesta es no, entonces finaliza la entrevista
2. Cuénteme una historia acerca de la última vez que ocurrió (PROBLEMA)
3. ¿Qué tan seguido te ocurre? 4. ¿Qué es lo más crítico para ti entorno a ese
problema?(VARIABLE CRÍTICA)
Tablero de trabajo Nombre del proyecto Nombre del emprendedor líder
TIP: para dos mercados, considera el más riesgoso
HIPÓTESIS DEL CONSUMIDOR
PIVOTEO
HIPÓTESIS DEL PROBLEMA/ NECESIDAD
HIPÓTESIS DE SOLUCIÓN
TIP: no definas una solución hasta tener validado el problema/necesidad
COMIENZO 1er PIVOTE 2do PIVOTE 3er PIVOTE 4to PIVOTE
PRINCIPALES supuestos
DISEÑO EXPERIMENTAL
SUPUESTO MÁS RIESGOSO
MÉTODO
CRITERIO MÍNIMO DE ÉXITO
¿Cuál supuesto es el de mayor incertidumbre?
¿Qué experimento MVP corroborará el supuesto?
¿Cual es el resultado mínimo que se acepte como validación?
Supuestos que deben ser validados para que el negocio funcione
RESUL-TADOS
FUERA
DEL
ED
IFIC
IO
INVALIDADO VALIDADO
1 2
3 4
5 6
1 2
3 4
5 6
Pivotea al menos un supuesto crítico
Testea el segundo supuesto crítico
Sólo coloca el supuesto más crítico Documenta separadamente los aprendizajes
TIP: Limpia esta área después de cada experimentación
Fuente: TheStartUpMachine
8
¿Cómo facilitamos la búsqueda de vivienda para los jóvenes?
Tablero de trabajo Nombre del proyecto Nombre del emprendedor líder
TIP: para dos mercados, considera el más riesgoso
HIPÓTESIS DEL CONSUMIDOR
PIVOTEO
HIPÓTESIS DEL PROBLEMA/ NECESIDAD
HIPÓTESIS DE SOLUCIÓN
TIP: no definas una solución hasta tener validado el problema/necesidad
COMIENZO 1er PIVOTE 2do PIVOTE 3er PIVOTE 4to PIVOTE
PRINCIPALES supuestos
DISEÑO EXPERIMENTAL
SUPUESTO MÁS RIESGOSO
MÉTODO
CRITERIO MÍNIMO DE ÉXITO
¿Cuál supuesto es el de mayor incertidumbre?
¿Qué experimento MVP corroborará el supuesto?
¿Cual es el resultado mínimo que se acepte como validación?
Supuestos que deben ser validados para que el negocio funcione
RESUL-TADOS
FUERA
DEL
ED
IFIC
IO
INVALIDADO VALIDADO
1 2
3 4
5 6
1 2
3 4
5 6
Pivotea al menos un supuesto crítico
Testea el segundo supuesto crítico
Sólo coloca el supuesto más crítico Documenta separadamente los aprendizajes
TIP: Limpia esta área después de cada experimentación
Fuente: TheStartUpMachine
Jóvenes C1-2, 24-30 años
No encuen
tran lugar
¿Falta de
tiempo?
¿$ para compra
r?
¿Necesitan
ayuda?
¿Cómo facilitamos la búsqueda de vivienda
para los jóvenes?
10
Tablero de trabajo Nombre del proyecto Nombre del emprendedor líder
TIP: para dos mercados, considera el más riesgoso
HIPÓTESIS DEL CONSUMIDOR
PIVOTEO
HIPÓTESIS DEL PROBLEMA/ NECESIDAD
HIPÓTESIS DE SOLUCIÓN
TIP: no definas una solución hasta tener validado el problema/necesidad
COMIENZO 1er PIVOTE 2do PIVOTE 3er PIVOTE 4to PIVOTE
PRINCIPALES supuestos
DISEÑO EXPERIMENTAL
SUPUESTO MÁS RIESGOSO
MÉTODO
CRITERIO MÍNIMO DE ÉXITO
¿Cuál supuesto es el de mayor incertidumbre?
¿Qué experimento MVP corroborará el supuesto?
¿Cual es el resultado mínimo que se acepte como validación?
Supuestos que deben ser validados para que el negocio funcione
RESUL-TADOS
FUERA
DEL
ED
IFIC
IO
INVALIDADO VALIDADO
1 2
3 4
5 6
1 2
3 4
5 6
Pivotea al menos un supuesto crítico
Testea el segundo supuesto crítico
Sólo coloca el supuesto más crítico Documenta separadamente los aprendizajes
TIP: Limpia esta área después de cada experimentación
Fuente: TheStartUpMachine
Jóvenes C1-2, 24-30 años
No encuen
tran lugar
¿Falta de
tiempo?
¿$ para compra
r?
¿necesitan
ayuda?
Exploratorio
20% sí, una vez por año
Semijóven >30 C1-2
No encuen
tran lugar
30
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1. RE- Presentación del curso
2. ¿Lean?
3. Exploración
4. MVP (experimentación)
5. Lean Toolkit
6. Actividades
Propósito: Profundizar en el Problema y el cliente para cada proyecto Descripción: Cada grupo debe definir el problema del cuál se está haciendo cargo y los clientes a los que se les resolverá este inconveniente
[10 minutos]
ACTIVIDAD:
Propósito: Validar el cliente y el problema Descripción: • Cada grupo tiene que ver cómo
validar el problema y si es significativo para el cliente
• Presentar el avance al final de la clase
[50 minutos]
[5 minutos/grupo]
Emprendimiento E
SESIÓN 2: INTRODUCCIÓN A LEAN STARTUP
Innovación
