вступ до семінарів на EIA-2015

Думай. Відчувай. Єднайся. Дій

21-23 квітня, семінари на EIA-elcomUKRAINE-2014

Семінари АППАУ 1. Вклад АСУ в економічні показники

2. Експлуатаційна готовність та безпека

3. Маркетинг. Екпорт. Сертифікація

«що та як вимірювати?»


Стратегії розвитку:

№1 фокус на економічних показниках

Економічні реалії

2014

- 10% …-20 %

2015

- хх %

Нові можливості – в деталях

Зовнішній тиск

Реакція компаній 2. Рішення по енергоефективності

4. Безпека та експл. готовність

Інвестиції Безпека

Управління Енергоеф.

5. Кібер-безпека

1. Фокус на економічних показниках

3. Інтеграція та повний контроль

Роль АСУ для виробництва vs позиції України в світі

На що впливає АСУ?

ЯКІСТЬ

ПРОДУКТИВНІСТЬ

СКОРОЧЕННЯ ВИТРАТ

ЕНЕРГОЕФЕКТИВНІСТЬ

БЕЗПЕКА

…..

Загальні позиції

Позиції України: продуктивність праці

Позиції України: якість виробництва

Україна - сировинний придаток Більше 80% експорту – паливо,

матеріали, сировина та продукти с-г

Енергоємність – одна з найвищих у світі

Яка роль нових технологій АСУ в економіці? Що та як впливає на головні показники?

1. Продуктивність

2. Енергоефективність

3. Безпека та ЕГ

4. Оптимізація витрат

5. Прозорість даних

Управління Знаннями

IoT та інші “мега-тренди”

Управління Жит. циклом

Управління ланцюжками

Інтеграція систем з ERP

Інтеграція АСУ ТП та енергетики

Управління в реальному часі

Великий вплив

Середній

Малий WEB

Plant

?

Пріоритетні стратегії

2. Нові та різноманітні рішення по енерго-ресурсо -ефективності

4. Безпека та експлутаційна готовність


1. Кращий фокус на економічних показниках

3. Інтеграція та повний контроль (MES, АСОДУ, …)

Домінування інженерного мислення над економічним (бізнесовим)

Знання продуктів Експертиза в бізнесі

Розрив

в

розумінні

бізнесу

Задовільний

на 88%

Задовільний

На 24%

Компетенції та Експертиза в Бізнесі

в 4 рази нижчі

Попередня дискусія - результати Частіше всього в нас згадують окупність та ROI

АЛЕ – поки що не вдалось знайти жодного замовника, який би рахував ROI (крім ЧРП та інших «упакованих» приладів)

Одні колеги (в тому числі з РФ) кажуть, що крім інтеграторів-ентузіастів великим замовникам це непотрібно

Інший фідбек (сегмент комерц. Нерухомості) говорить інше – для інвестора питання окупності BMS є №1

Є чудові матеріали по західним методикам, але наші вендори не спішать їх адаптувати

В великих проектах рахують всі важливі показники

Багато відгуків, що АСУ (BMS) ніяк не впливає на енергоефективність

Чи можливо порахувати ROI, якщо замовники не рахують всі витрати (включно з повною вартістю володіння - ТСО)

Ключові питання дискусії сьогодні

Який вклад найбільший (куди)?

Як ми вимірюємо зараз? – як потрібно?

Який вклад АСУ ТП в рамках загальних ROI чи окупності інвестицій в нове обладнання?

Чому так важко вимірювати ROI та подібні показники після впровадження систем?

Що відбувається з розрахунками ТСО?

…

Якою має бути спільна дорожна карта «Вендор-Інтегратор-Замовник» на шляху до кращих ROI та інших показників в АСУ ТП?

Чи актуально?

Якщо так, то що пропонуємо?


Експлуатаційна готовність та безпека

Нові можливості – в деталях









Ключові питання дискусії сьогодні

1. Чи бачимо ми ріст попиту в області ЕГ та Безпеки?

2. Як ми оцінюємо культуру та розвиток замовників та ринку в цій області (включно зі стандартами)?

3. Що пропонують сьогодні провідні бренди?

4. Як краще та консолідовано впливати на ринок?

ПОЧАТКОВІ КРОКИ ?

«як виживати?»


Як утримувати продажі на ринках, що падають

Прогноз АППАУ рівно 1 рік тому

1. Продажі падають – в 2-му кв падіння буде ще більшим

2. Зони ризику – машинобудування, хімія, експортери РФ

3. Більшість компаній розглядають пошук нових

ринків, як головну стратегію виходу з кризи

4. Напрямки Євросоюзу та Близького сходу випереджають РФ

та країни СНД по популярності думок

5. Компанії заявляють про готовність, але водночас

потребують покращення в маркетингу та продажах

Пройшов рік. Що змінилось?

Чи знайшли наші гравці нові ніші – сегменти всередині країни?

Чи вийшли на нові зовнішні ринки?

Чи внесли необхідні зміни в свої стратегії – пропозиції – та системи маркетинг-продажу?

Економічні реалії

2014

- 10% …-20 %

2015

- 20 %

Чи вийшли в Європу?

Чи змінили стратегії?









Головне не «ЩО», а «ЯК»

як прискорити необхідні зміни – як в країні, так і своїй

організації

Зовнішній фактор – Партнери B2B

Ukraine

1) Рыночная аналитика

2) Разработка стратегий по выходу на новые рынки

3) Юридическая помощь в регистрации бизнеса на

новых рынках

4) Разработка и проведение маркетинговых

программ и кампаний

5) Улучшения и вывод на новый уровень систем

маркетинга и продаж

6) Бизнес-планирование

7) Разработка и проведение организационных

изменений

Подорож змін – разом з АППАУ

1. Спільнота

2. Бізнес-мислення

5. Дорожня карта АСУ

4. Просвіта ринку

3. Експорт

Engineering

вступ до семінарів на EIA-2015